八零后妈养娃日常 第164节
  这多一副耳机的赠品,学生肯定很喜欢,而赵卫菊既没有花钱,也还能多促进消费其他文具十几块钱,对学生来说,对赵卫菊他们而言,都是赚的。
  赠品活动,是后来很多商家为了促进消费的基本方法,现在还不太流行,但绝对很管用。
  文具第一天店开业是周一。
  赵卫菊和吴林标慌慌张张的开好门,心里没什么底气的坐在店里等待,到底是第一次做生意,忐忑是正常的。
  可当陆陆续续有学生经过,也有学生进来买了学习用品后,他们的紧张便渐渐消退,取而代之的是兴奋。
  初中学校虽然只有三个年级,可这学校是直接和高中合并的,在学校读初中的学生,只要成绩没有过分低,基本都能顺利升学到高中。
  也因此一个学校范围里,有六个年龄段的学生,学生数量也足足将近五千多名。
  学生多,购买得也多,一个早上都在忙碌,直到早晨学校的铃声敲响前,热闹的文具店才随着学生去上课而慢慢安静下来。
  赵卫菊和吴林标都擦着汗坐下歇息,目光看着文具店里许多售空的文具用品,第一次感觉到学生的惊人购买力,也忍不住的开心。
  “现在的孩子,怎么都这么有钱?”赵卫菊和吴林标感慨,说实话,夫妻两个都没反应过来。
  许桃知道今天文具店第一天开业,早上出门去金南轩饭店前,就特意过来一趟,也叫上了赵父和赵母。
  他们来的时候,文具店里很忙碌,赵母看得高兴着急得还想去帮忙:“我去给他们夫妻搭把手,我看着有些忙不过来的样子。”
  许桃急忙拦下她:“妈,你去也帮不上什么忙,您又不知道那些文具的价格,您怎么帮?让他们夫妻自己适应,以后就好了。”
  开业前三天,生意应该都不错,毕竟有赠品,又刚开业。
  以后的生意肯定会淡下来,不过学校里学生多,一个月赚的钱,还是有不少的。
  赵母被许桃劝住,随即耐心的等到学生们都去学校上课后,他们才走进文具店。
  “卫菊,林标,我看生意很好啊!”赵母高兴的走进去,嗓门很大的说话。
  “嗯,很好!”赵卫菊正坐着歇息,看到赵母他们来了,便站起来笑着说话。
  “怎么样,感觉如何?”许桃走进店铺后也开口询问。
  “嫂子,生意真的很好,这些橡皮擦,尺子,笔都卖了好多。”赵卫菊欣喜的和许桃分享。
  “看出来了,都空了不少。”许桃笑笑。
  赵母倒是没多说什么,沉默的老爷子,走进店铺后,则是打量着店铺的面积和架子的摆放位置。
  “嗯。”赵卫菊继续笑。
  “你们现在可以趁学生都在上课,清点一下文具的库存,看看卖出去的都是些什么文具,卖得最好的又是什么。再算算盈利情况,后面再去市场批发时,就可以根据最好卖的文具类型进货。”许桃提醒他们夫妻。
  两人到底都没有做生意的经验,两个人的性格都不算精明,她只好提醒。
  “对对对。”赵卫菊和吴林标立刻点头,也没有了歇息的想法,两人都有些累,可卖出去那么多的文具,心里却也很是开心。
  许桃看他们忙,也打量着店面的文具摆放。
  之前赵父住院,她基本都去医院,后面抽空带着他们夫妻去了批发市场,给予意见之外,其他事情她都没怎么管,就连这小楼也是第一次过来。
  她原本是不想来的,却也怕赵卫菊和吴林标夫妻第一天不懂。
  但还好他们面对的是学生,所有东西的价格,她也早就让夫妻二人熟悉的记下来。
  生意也比预想的要好,早上卖出去的文具,基本上都是小东西,不太贵的那种,属于薄利多销。
  贵一些的文具的卖出去的少,十二块的文具盒倒是也卖出去几个。
  数量不多,但利润确实高,卖掉一个文具盒都能顶好几斤的圆珠笔利润了。
  当然文具店生意好也正常,刚开业,再加上那些赠品的活动。
  学生只要有文具需求的,路过看到文具店开业自然会进来买。
  暂时这附近都还没有文具店,学生平时要买文具,都得跑挺远,去新华书店购买。
  自己开店的多,但文具店不多,竞争不多,生意自然也会好。
  赵卫菊和吴林标开了这书店,即使有其他人也从中看到了商机和赚钱的机会,却也不会选择在同一个学校的范围里再开,肯定会去其他学校附近开。
  除非以后条件好了,目前来说,基本不用太担心竞争问题。许桃大致算算,这开一家文具店,不说赚大钱,一个月夫妻两个看着文具店,利润小两千绝对是有的。
  吴林标沿着文具店转了一圈,又去查了小仓库里的库存。拿着计算机开始算钱和利润,吴林标磕磕绊绊的用计算器摁了好几遍,憨厚的表情才逐渐被笑意取代。
  “怎么样?”赵卫菊有些紧张的看着吴林标。
  赚钱应该没问题,赚多少,赵卫菊心里没底。卖出去的文具的确很多,可赚的也都是一毛钱,五分钱的东西,这样的数量大概没清点,还是不清晰的。
  “小菊,你猜猜我们赚了多少?”吴林标兴奋的卖关子。
  赵卫菊瞪他,抬手拍了他手臂一下:“你说就是,让我猜什么!”
  赵卫菊平时都很文静,难得这样的状态,打了吴林标一下后,还不太好意思的看了一眼许桃和赵母他们。
  第111章 对象
  许桃自然也看到赵卫菊夫妻两个的打情骂俏,说实话,她挺佩服的。
  赵卫菊和吴林标,属于这个时代里的正常夫妻,他们既有相濡以沫的扶持,也会发愁生活的困苦与鸡毛蒜皮,却也没有因此而丢失人性情感。
  吴林标在这个时代而言,绝对是个很好的男人。
  憨厚话少,存在感很弱,不能让女人炫耀骄傲。可他只对赵卫菊话痨,也没嫌弃她身体不好、拖累自己家,这已经很不容易了。
  所谓患难见真情,吴林标和冯永年,都属于许桃欣赏的一类人,婚姻,最低处的不离不弃,才是最弥足珍贵的。
  面对赵卫菊责怪的眼神,吴林标憨厚笑笑说话:“早上我们赚了七十一块钱。”
  “赚了这么多?全部吗?”赵卫菊眨眨眼。
  圆珠笔,铅笔,小刀,橡皮这些小的学习用品卖出去很多,但都属于薄利多消的一类,没有仔细盘算,哪里知道具体数字是多少。
  在赵卫菊看来,七十一块钱,扣掉利润的话,也还是不错的,成本毕竟都不高。
  “不是,是利润,扣掉进货成本,还净赚了七十一块。”吴林标嘴角挂着笑,憨厚的男人,难得露出这样明显的笑容。
  “真的?”赵卫菊欣喜了。
  赵母沿着文具店转一圈,她没赵父看得那么认真,就晃了一圈而已,回来听到女婿吴林标说赚钱了,也笑了。
  “光早上就赚了七十多块钱啊?”赵母虽然知道赵卫国夫妻不差钱,甚至被影响得,去金南轩饭店吃一顿饭花快两百,她肉疼,却不会因此而有太大反应。
  否则一顿饭吃了快两百块钱,要是在前些年头,她估计得吓到进医院不可。
  也因此,现在知道赵卫菊他们早上赚钱,赚了七十多,倒也还算平静。
  “嗯,嫂子让我们进货的文具盒卖出去三个,利润高,电子手表也卖出两块,单单这两样的利润就快四十了。”吴林标自己算完账后也很意外。
  这就是聪明人的脑袋吗?
  他和赵卫菊两个还担心这贵的东西不好卖,或者是卖不出去,原本都不打算进货,是许桃坚持说服他们进货。
  现在盘算一下后,吴林标也不得不佩服她的生意头脑。
  “嫂子。”赵卫菊高兴的看向许桃,眼眶都红了:“谢谢你。”
  道谢的话说得多,可赵卫菊每一次都是真心实意的道谢,也是真的感激许桃。
  “都是一家人,不用总是道歉。”许桃笑笑。
  她还是挺怕这种沉重的感激,也怕女人哭。
  “你们就听小桃的话,别总把谢挂在嘴边,好好的把这店开起来赚钱了比什么都强。”赵母也宽慰了赵卫菊一句。
  赵母清楚许桃在这些方面确实很大方,也不像老家那些小家子气的媳妇儿似的,对女儿女婿到娘家来寻求帮助就意见极大。
  “好,我知道了。”赵卫菊努力的控制情绪后破涕为笑:“嫂子,你是怎么知道贵的东西好赚钱的啊?”
  赵卫菊和吴林标都没太理解,也确实是没猜透学生的经济实力,怎么现在孩子身上都这么有钱的!
  他们夫妻基本都没给过吴学文零花钱,一个星期,也就两毛钱,五分五分的给过几次,甚至给得都少,乡下农村地方,孩子去上学读书,可没有还得给零花钱的说法。
  “羊城现在有钱人多,对孩子也好,孩子的条件也跟着提高,大多数孩子身上都会有不少家长给的零花钱。”许桃自然知道这些。
  如果没有开桃园公司,没有开金南轩饭店,许桃自己估计也没有料到,这年头,有钱人已经出乎她的预料了。
  虽然普遍的工资还是不高,但绝大多数的人也已经开始有钱了,最主要的一点是新华学校的规模,也帮着筛选掉了很大一部分的穷苦孩子。
  新华学校是公立学校,却也已经开始走私立学校的路线,很多教师资源,学校的条件设施都提高许多,学费,借读费等价格都比一般学校要贵。
  其他大部分的初中学费,一个学校一百到三百不等,学杂费另算,最多也就是一百快。
  新华学校的固定学费倒是差不多,可学杂费,校服费,还有计算机电脑课等等,这些其他的费用加起来,一个学期,学费就上千。
  这都仅仅只是学费,要是学生还得住宿,那一学期费用,学费就更高了。
  但学校的学费贵,新华学校的条件设施也确实高,师资力量在羊城更是首屈一指。
  在这一年电脑都还没完全普及,学校里也都已经开设电脑课,学费贵固然是贵,却也得承认,贵也有贵的道理。
  而家长们既然能让孩子来这学校读书,舍得出这么高昂价格,固然有望子成龙的成分,却也需要足够的经济实力支持。
  贵的文具,在其他地方不大好卖,文具店开在新华学校旁边,倒是可以尝试,家里条件不错的孩子,身上又怎么会缺少零花钱。
  就是赵励南那孩子,时不时被扣零用钱,时不时攒钱买个录音机,买套手办,可他也不缺零花钱。
  “零花钱,学文上学这些天,我们都没给过他零花钱。”赵卫菊却想到了吴学文,顿时自责的看向吴林标。
  吴学文本来就是转学过来的学生,和班级里的同学也不熟悉,如果周围的同学都有不少的零花钱,他却没有,会不会被同学歧视欺负?
  赵卫菊是当母亲的下意识的想到吴学文身上去,愧疚不已。
  吴林标也摇摇头,赵卫菊担忧什么,他也是知道的。
  “卫国给过了。”许桃笑笑:“小文是他外甥,我们每个月都会给小南零花钱,自然也没忘了给小文一份。”
  赵卫国哪会厚此薄彼,舍不得那点零花钱,两千借读费都交了,一千多的学费都给了。只是这些事情没告诉赵卫菊夫妻而已,毕竟他们身上都没多少钱,怕他们心理负担太大。
  吴学文之前在温省老家上学,周围大部分都是穷苦的孩子,没有零花钱,倒也没什么。
  但羊城不一样,学生之间的攀比和歧视,甚至有许多是单纯的无心之举,可即使无心,却也是很伤人的。
  赵卫国和许桃更早的考虑到这一点,也自然给了吴学文零花钱,小孩原本还不要,但赵卫国叮嘱他留着,以后出息了再还给他,吴学文才收下的。
  “嫂子,我……”赵卫菊才忍住的泪水还是决堤,她情绪敏感的侧头抹泪。
  不想哭的,可却又真的很愧疚,也更不知道自己该说些什么才好。