八零后妈养娃日常 第163节
  赵卫菊和吴林标是震惊的,就完全没有想到,文具的批发价格竟然这么低。
  连忙将批发价格记录下来,他们大致在心里算了算,发现,这文具的利润特别的惊人。
  赵卫菊想到会赚钱,她爸和她妈都私底下和她说了,让她不懂的多问问嫂子许桃,说她聪明,脑瓜子灵活,会做生意。
  同样的开饭店,她开的饭店生意就是比人家大酒店都好,出租车公司也一样,以前规模很小,现在整个羊城街上能看到的出租车都是桃园公司的。
  街上的出租车,来来往往一天不知道多少量,整个人羊城多大,面积多广,这其中许桃有很大的功劳。
  这话并不是赵卫国说的,而是赵卫强私底下和赵父说的,赵卫强第二年来的羊城,学车后才慢慢熟悉的桃园公司,当时的桃园公司规模才多大。
  而现在的桃园公司又是什么情况,这差距很惊人,自然,赵卫强了解公司后,也更加明白,许桃即使没怎么管理,但她要求的那些基本服务,真的很关键。
  之前其他的两家出租车公司会倒闭,和司机的服务态度,司机的人品等等息息相关。
  赵卫菊取过经,对许桃格外信任,如此也还是没有想到,竟然会这么的夸张。
  圆珠笔平时在外面单独买,一毛一只,两毛一只都有。铅笔的价格低一点,但也差不多是五分、一毛,可这些是单买的价格。
  他们开文具店,自然文具的价格基本都相似,其中赚的就是批发和零售的价格差。
  也是来到批发市场,跟着许桃一家家走过批发商店,他们才发现,批发文具不是规定的价格,而是按重量称斤的卖的。
  一斤圆珠笔八毛钱,那一只只的圆珠笔,完全都没有什么分量,一斤得有六七十只圆珠笔。
  橡皮擦和铅笔也一样,橡皮擦是整盒批发,三毛钱一盒,十盒起批,铅笔也是论斤批发,四毛五一斤,最低批发量不低于十斤。
  最低批发量,赵卫菊没介意,脑子里在计算她之前在老家温省的时候,给吴学文买过的橡皮擦价格,她记得好像一块橡皮擦是五分钱,好一点的橡皮擦则是一毛钱。
  她下意识的看一眼,那一盒的橡皮擦,一盒竟然有五十块橡皮!
  还有其他的文具,铅笔刀,水彩笔,笔盒,尺子,圆规,这些所有的学习用品,批发价格和单买真的是天差地别。
  许桃询问老板的时候,他们就认真听,认真的学习,将价格仔细的记录下来、在心里自己默默的算一算成本和利润。
  心里一路都止不住的雀跃。
  从批发市场回来时,许桃就去给自己倒了杯水,看着赵卫菊夫妻坐在桌旁边算账,两个人算得呼吸都变得急促了。
  所以他们卖出去五只圆珠笔就回本了,卖出去三块橡皮擦之后,其他四十几个橡皮擦都是属于利润的部分。
  想到过会赚钱,但没想到,成本低,却翻倍赚,还是翻几十倍的赚,这太可怕了。
  “嫂子,这卖文具的利润也太高了。”赵卫菊很惊诧的说话。
  习惯了文具用品,单独售卖的价格,哪里能想得到,这当中赚到的利润简直高得离谱。
  她都能想得到,开这样的一家文具店,赔本的机率有很低,成本不会太高,一本万利的买卖。
  现在唯一需要考虑的问题,就是看店面租金会是多少,扣掉店租后,又会是多少利润。
  但就算租金高,利润也还是很夸张,就连他们夫妻,条件不好都会舍得给吴学文买文具,更何况不差钱的父母。
  比如许桃,她给赵励南买的文具用品,就没买过差的,圆珠笔,铅笔,只要是学习上用得到的文具,许桃都是眼睛都不眨的买贵的,好的。
  赵卫菊都很惊诧,她知道,赵励南有一个玩具车转笔刀,好像都花了十块钱。
  “嫌文具利润高?”许桃挑眉。
  “不是不是,我就是没想到。”赵卫菊连忙挥手失笑,怎么会嫌利润高,知道能赚钱,她自己也很开心。
  就是发现,聪明的头脑和普通人就是不一样,如果不是许桃提起,说文具店生意简单,利润高,他们又怎么会去了解。
  而许桃应该也是心里清楚多好赚钱,却还是愿意指点他们,她将这么一份能赚钱的生意教给他们夫妻。
  这份情,他们夫妻必须要牢牢记在心里,以后想办法回报她的好意才行。
  “嫂子,我们一定好好经营文具店。”赵卫菊深呼吸着说话,像是小学生在宣誓保证。
  许桃看赵卫菊眼眶泛红,表情严肃而认真,随即点点头。
  赵卫国之前就开始帮赵卫菊他们夫妻留意店面的问题,但在赵父住院期间,赵卫国却先帮忙处理吴学文的上学问题。
  赵卫菊夫妻留在羊城,吴学文肯定也在羊城读书,他又知道,牛正直也恰好要把儿子周海志转学到羊城这边来。
  周海志是初三,吴学文是初一,两个人虽然上学的年级不同,却都刚好要安排转学,赵卫国便找了牛正直一起商量。
  牛正直这些年在羊城的建筑公司和队伍也算是闯出了一些名号的,工作时也认识过不少人,还接过不少学校的单子,倒是也有些门路。
  两人合计后,便请新华中学的老师和校长吃了饭,饭局就安排在金南轩,饭局上,两人大致的将周海志和吴学文想转学到羊城新华初中的事情提了提。
  学校校长和老师一开始不打算收,毕竟开学有些日子,如果是恰逢开学时间,肯定二话不说就点头,这都开学大半个月了,临时插班转学不太合适。
  可牛正直和赵卫国都是聪明人,也舍得花钱,两人各自塞了两千块的所谓借读费,学校也就接收了两个学生。
  两千块钱还是花得值的,毕竟转学过来后还有学籍,就连高考也不需要回到老家,享受的是羊城学生的学籍待遇。
  赵卫国安排好吴学文的转学问题,转头项兴旺那边也有了铺面的消息,新华初中门口,有一栋小楼刚好要卖,主人家好像准备带孩子出国。
  赵卫国和项兴旺去看了小楼的情况,也询问了价格,小楼不算新,面积也不算大,楼上楼下小两层的格局,加起来一百七十多平方。
  但楼上可以住人,有两个小房间,也有个小厨房,楼下则可以开文具店,也刚好是特别合适的地理位置。
  对方价格开得不低,要的九万,而且一次性付清。
  说实话,这价格是偏高的,如果按照如今小区商品楼的价格来说的话,偏高。
  那可是全新的商品房,一切材料都是新的,这小楼,赵卫国看了看,建起来得有十多年时间了。
  不过这小楼确实很合适,买下后等于也买下了地基,所以赵卫国也没讲价,对方刚好急着出国,他也有意买,也没压价,双方很干脆的就达成了买卖协议。
  赵卫国干脆的没讲价,主人家也高兴,最后也把原本打算卖掉的一些旧的家用设备都一并赠送给赵卫国。
  房间里面的床和柜子,虽然都不新,但却也都能用,倒也能让赵卫菊夫妻省下一笔开销。
  赵卫菊夫妻很认真,知道赵卫国帮他们找了店面后,也去看了地址,发现楼上既能住人,也刚好方便吴学文去学校上课。
  就在学校门口,走过去才几步路而已,就算吴学文他在学校有个不舒服的情况,他们也能及时赶到学校。
  “嫂子,谢谢,真的谢谢你和哥。”赵卫菊感激的说话。
  铺面找得刚刚好就是吴学文的学校外面,肯定是花了不少心思的,不然怎么可能刚好找到这么一间店面,自然感激。
  之前许桃和赵卫国商量过,想着买下铺面,瞒着赵卫菊夫妻,但后面思考后,却也都觉得不大合适。
  这种好意以后赵卫菊他们知道了,心里怕是也会有些想法,也因此,便没有隐瞒他们夫妻买下小楼的事情。
  赵卫菊夫妻并没有多少钱,赵卫菊在医院输血检查,就差不多花掉了带来的那点钱。
  这点许桃也是知道的,却怕他们心里有压力,还是正常收房租,一个月和外面租房子租铺面的价格差不多,要了一百五的租金。
  小楼很不错,有店面、有住处,一个月一百五,不算贵。
  这样的租金价格,在羊城不算夸张也不算低,赵卫菊夫妻知道,她哥哥嫂子并没有降价租给他们夫妻铺面时,心里舒服不少。
  各种麻烦就算了,还让他们贴钱亏欠,他们于心不忍,然后赵卫菊夫妻两个写了欠条,按了手印从许桃这里借了五千块钱做文具店的启动资金。
  这五千块,先交了三个月租金,另外又定做一批合适摆放文具用品的架子,夫妻两个还把一楼店面稍微装修粉刷过,再用剩下的钱去批发文具。
  尽管批发的价格很便宜,但批发的东西也多,圆珠笔种类也多,铅笔也是,零零总总也得不少钱。
  赵卫菊夫妻交了房租后,就也忙碌起来,天天几乎都没能着急,如此忙碌了大概半个月左右,他们才收拾收拾行李,搬到了文具店楼上住。
  对此,许桃开口挽留过,却也没有特别坚持,相对来说,他们夫妻想必更愿意去住小楼,哪怕两个房间小,住得也没有这边舒适,但自在很多。
  搬好家后,批发的文具也到了,在周末的时候忙忙碌碌的收拾了一整天,基本就差不多可以开业了。
  赵父的眼睛恢复得不错,出院后,大半个月过去,慢慢的开始恢复清晰,虽然没有完全百分百的恢复视力,可也不在需要像之前一样,像个盲人一样摸着走路。
  赵父赵母原本还商量着,等赵父眼睛恢复得差不多就回老家去。
  后来知道赵卫菊夫妻要在羊城开文具店,差不多就要开业后,便决定留到文具店开业稳定之后再回老家。
  爱尚学文具店,是文具店的店名。
  这天周一早晨六点钟,赵卫菊夫妻将一切准备就绪,终于把文具店大门打开、开业。
  之前小楼重新装修的时候,就有不少学生很好奇。
  许桃也让吴学文和周海志在学校里的时候,帮忙宣传一下,稍微和同学提及文具店。
  其实按照赵卫菊和吴林标的想法,他们基本上进货都是找便宜的学习用品进货,可在许桃的提醒之下,他们还是咬牙也进了一些贵的文具用品。
  赵卫菊和吴林标不懂,许桃可太清楚,学生的购买力的。
  好看新颖的学习用品,对学生来说,真的十分的有吸引力,虽然贵、卖得相对少,可利润同样也高。
  圆珠笔得一只两只三只的卖,赚的是一毛两毛三毛钱。可贵的文具盒,升级版好几层的那种,还有学生的电子手表,这些卖出去一个,赚的就是几块钱的利润,这也很惊人。
  赵卫菊夫妻心慌,怕没人买,毕竟升级版的文具盒进价成本都要五块。
  一个放笔的盒子,他们以前给吴学文买的,就只是一个小盒子而已,花了两毛钱,都已经很肉痛了,实在想不出来,有多少人会像她嫂子许桃这样的买贵的文具。
  但不懂疑惑,夫妻二人倒也很听话,这几天眼睛撇向那成本五块,许桃让他们卖十二块的文具盒,他们很心慌。
  这么贵,真的有学生会买吗?
  心慌着,赵卫菊夫妻还是听从许桃的建议。
  店门开了后,率先拿了一张很大的文具店相关活动说明,贴在文具店门口显眼醒目的位置。
  这活动也是许桃的建议,到文具店购买文具用品,达到一定价格就会有相对应的赠品。
  比如买了五块钱的文具后,就会赠送一块小动物的橡皮擦,这赠送的橡皮擦质量很错,单独售卖与其相似的橡皮擦定价可都是五毛钱一块。
  而达到十块钱,则赠送一小瓶修正液,达到二十块,赠送修正液和一个小型的套圈圈水机。
  这些东西的成本都不高,但对学生绝对都很有诱惑力。
  高中生需要的学习用品就更不必说了,随身听,英语磁带,港台崛起的流行音乐磁带,这些东西可都不便宜,许桃让赵卫菊特意辟出一个柜子专门售卖。
  价格是不便宜,可赚得也多。
  许桃让赵卫菊将赠送的礼物都挑质量不错的东西,成本肯定要花一些,却也绝对会让有经济基础的学生增加更高的消费力度。
  很多打算买四块钱东西的学生,肯定会凑数买到五块,换一块赠品橡皮擦。
  买随身听的,最贵的一款随身听,定价是一百八十七块,只要再凑满十三块的其他文具,就可以赠送一副好的随身听耳机。
  正常而言,一百八十七都能花得起的学生,也不在乎多花十三块钱,多买一副耳机。
  那赠品耳机是许桃让赵卫菊和批发店老板谈下来的随身听赠品,实际上,赵卫菊他们并没有花钱。
  但那耳机单独去外面购买的话,却需要花费十五块。
  一般学生买随身听,这种不便宜的物件,肯定都是货比三家,也会躲躲的了解情况。