第二十四章 对赌协议
  李越理了一下思绪,把昨晚从系统那里查到的,关于网络文学方面的资料,都拿出来侃侃而谈。
  当然,这些资料他已经整理过,今天说出口都是有选择性的,没有太过深入。
  “网络文学,传统文学……”
  饶志海越听越觉得不可思议,连忙从包里拿出了纸笔,一边默念一边记录:“发布途径不同,门槛不同,服务对象不同,实质不同,价值不同……”
  李越说了一大堆后,停了下来。
  饶志海依然在记录,樊山看他的眼神已经发生了变化。
  在这之前,樊山觉得李越或许是个写作天才,或许对网文行业有独特的见解……但现在听完他说的话后,樊山知道自己还是小看他了。
  就他今天这番话,完全可以在所有人的面前开个“网络文学行业大会”。
  难怪他这么有底气,并购?如果有钱,他早就提出全资收购了吧?
  “你的理解真的很深。”
  樊山叹服道:“我们在这个行业做了几年,都没有你研究的透彻。”
  李越笑道:“我小学五年级,就开始上网了,初一就尝试写小说。”
  樊山伸出大拇指:“厉害。”
  李越现在知道为什么系统要给他量身定制了,就是为了这一刻,让别人知道他做的事,都是有迹可循的。
  说完对网络文学的看法,李越觉得是时候进入正题了,便问道:“樊董你们幻想中文网,按照现在的付费比例,说不上亏,但肯定没赚多少钱吧?”
  “你对这行比我们还了解,那就不瞒你了。”樊山笑道,“如果不继续花钱打广告,我们还是赚了一点的。”
  李越相信对方的话,因为这个世界的网文付费比例还是挺高的,幻想中文网又没有进入烧钱时代,也没有什么需要用大钱去供着的大神,赚点钱不足为奇。
  李越淡淡道:“在我看来,幻想中文网目前的市场占有率,还是太低了。尽管网站上书的分类只有奇幻和玄幻两种,但这是两个热门分类,樊董不应该只赚这么点钱才对。”
  樊山放下茶杯,说:“小李应该调查过市场吧?现在看网文的人很多,但在我们幻想看的却很少,市场太大了,不好抢。”
  李越神秘一笑,问道:“樊董和饶主编,想不想赚更多的钱?”
  樊山和饶志海相视一眼,然后樊山点头道:“当然想。”
  李越把自己估算的数据在脑中整理了一下后,然后说:“根据我对《龙族》数据的观察,你们网站现在有35%左右的营收,来自这本书。
  这说明一个道理,在网文行业,只有头部大神创造的作品,才能吸引用户付费。
  李越款款而谈:
  “在我看来,网络文学,内容为王,好的作品是最重要的。有了好的作品,再去推广网站,自然会事半功倍。
  但除了好的作品之外,如何获取用户也是最为关键的。简单来说,就是四个字,内容和用户。”
  饶志海又开始记录,李越今天说的话,他从来没有听人说过,感觉自己像是在上课一样。
  樊山认同李越的话,点头道:“有好书,还有用户,确实不愁赚钱。”
  李越笑道:“光明中文网被高霖集团两千六百万全资收购,我给樊董的网站估值三千万,没毛病吧?”
  李越给出这个估值,是经过系统判断的。
  系统认为,这个世界的网文行业,因为国家大力打击盗版,虽然付费用户的数量比较多,但幻想中文网只是一家专门提供奇幻、玄幻类小说的网站,他们站上能让用户付费的书并不多。
  并且他们为了保持作为一线小说网站的流量,一直以来都付出了非常多的推广费用,所以营收并不乐观。
  三千万,没有问题。
  “没毛病。”
  樊山笑道:“你是学金融专业的吧?”
  李越摇头笑道:“我学计算机软件工程的……”
  然后他又说:“既然樊董同意三千万的估值,那么我再建立一个网站,名字就叫灵阅中文网,我给它估值……一个亿!”
  饶志海猛然抬头,说:“你开玩笑的吧?”
  樊山立即示意饶志海淡定,让李越继续说。
  李越顿了一下后,继续开口:
  “就一个名字,连域名都没买,就说它值一个亿,确实是有点像开玩笑了……但我不是开玩笑。
  樊董,饶主编,接下来我的话,在你们看来,可能觉得是空手套白狼,但只要你们愿意相信,那就有合作的可能。”
  “你说。”
  樊山的神色变得非常认真起来,他知道今天的见面,最关键就要来了。
  李越缓缓道:“我的网站,估值一个亿,你们幻想中文网,估值三千万,并购过来,占30%的股份。”
  饶志海惊道:“你还真敢想啊……”
  樊山也说道:“你给的那几个方案,不值一个亿。”
  李越笑道:“那几个小方案,我并没有算在里面。哪怕今天我们没有谈成,你们拿去用,也没有关系。”
  饶志海拿起一张手稿,指着上面圈圈里“推广”两字,问道:“你是说这个值一个亿?”
  “只是其中之一。”
  李越道:“我们可以签个对赌协议。”
  樊山问道:“什么样的对赌协议?”
  李越伸出三根手指,道:“这个对赌协议,我将它分成三个部分。每个部分,都是一个小目标。”
  李越看了饶志海一眼,对他说:“饶主编,麻烦你记一下。”
  饶志海虽然觉得李越说的话,越来越不现实,但还是拿起笔准备记录。
  李越继续道:
  “第一步,网站改版计划。
  你们幻想中文网,根据我提供的修改方案,整改网站。如果整改过后,网站数据能达到你们定的目标,便算完成第一步。
  第二步,造神计划。
  网文行业,大神是赚钱的关键,只有大神才能创作出让用户愿意付费的作品。但是挖一个大神,成本太高,不如自己造神。我会为你们网站培养三个作者,如果他们的书,总成绩达到你们定的目标,便算完成了第二步。
  至于第三步,流量推广计划。
  这一步,不能在你们网站实施,必须并购到我的网站后,才能实施。
  当我们的新站通过流量推广计划,达到一定程度,不,达到估值一个亿后,你们就可以开始数钱了。”
  樊山平复了一下震惊的心情,问道:“如果不能达成呢?”
  李越笑了笑,说:“这三个目标,前面两个,只要你们不把数字设置得太过离谱,我都有信心做到。”
  “还有。”
  李越把《镜·双城》的大纲推了过去,说:“这是一部新书的大纲,第一部暂定四十万字,我准备走实体出版的路线,如果你们把网站并购过来,我可以保证,智美文艺出版社将来必定赚得盆满锅满。”
  饶志海把那份大纲拿起来,翻开瞄了一眼,看到“地之所载,六合之间,四海之内,有仙洲曰云荒……”,神情便是一震。
  《龙族》还没写完,又有新书?
  “我先去上个厕所,失陪。”
  李越起身,打算去厕所待会,给他们一点思考的时间。
  饶志海快速翻看着大纲,不知不觉仿佛置身进了那个云荒世界。
  海皇,空桑帝国,冰族……
  又是一个瑰丽的世界。
  “樊董,您看看。”
  饶志海把大纲递给樊山,然后望着洗手间的方向,他现在很想把李越的脑袋掰开,看看到底是怎么长的。
  作为资深编辑,饶志海怎么会看不出《镜·双城》的市场,这种奇幻作品和《龙族》一样,对青少年有着巨大的吸引力……