第65节
  这是要正面谈了,苏采青赶往上海。
  再次和吴厂长坐在一起,苏采青发现,吴厂长的暴脾气好像全部都收敛起来了,整个人变得非常严肃和认真。
  “你的方案,我都看完了,一条一条仔细看的。”吴厂长说话的语气,也显得没什么情绪。
  苏采青点头:“您有什么意见吗?”
  “有!有很多!你说的人员分流,就是要把那些人都从工厂弄出去?让他们去干别的事情?”
  苏采青说:“我写的很清楚了,确实是这样的。你的工厂已经严重冗员了,所以人力开销极大。我必须要将一些不适合待在车间的人,安排到别的工作上去。”
  “你确定,你不是借此机会,把他们赶出去吗?”
  工厂里,还是吴厂长能够照顾到的地方,去了别的地方,哪怕还是在苏采青的手底下,就是吴厂长鞭长莫及的了。
  苏采青摇头说:“你不能这么想。人力资源的优化合理配置,才是长远的发展之道。我之前和你说过,我和你们工厂合作,不仅仅是出于一份对英雄血脉的怜惜和尊敬,还看上了你们的生产优势。如果你坚持要把所有人都留在工厂里,那我觉得没有必要谈下去了。”
  吴厂长盯着苏采青,苏采青面色平静地看着他,毫不畏惧。
  吴厂长希望苏采青投资,又不想把那些年龄不到的,或者已经到退休年纪的工人给弄走,哪有那么好的事情。苏采青可不会白出钱养着他们。
  “他们离开了工厂以后,你如何保证,不会再让他们丢掉工作?”这是吴厂长松口的象征了。
  苏采青耸肩说:“这个问题您不应该问我,而应该问他们。每一个认真工作的员工,我都没有理由随便开除的。吴厂长,我没有心思和精力去针对任何人,也没有那个想法,所以不会无缘无故针对谁。如果你害怕我抢了这个工厂,那也大可不必。因为我想要一个自己的工厂的话,可以自己建,红头文件已经下发了,私人可以开办工厂。”
  吴厂长看着苏采青,似乎想要从她的脸上,找到什么破绽,可惜苏采青说的都是实话,所以她坦荡自然。
  吴厂长不说话,苏采青就继续说:“把他们养在工厂里,确实是可以保证衣食无忧,可是他们又有什么机会去新天地呢?说句难听的,您都这把年纪了,如果我真的想吞了这厂子,只需要耐心等着就好了。”
  苏采青准备只留下有经验且年富力强的车间工人,其他还年幼的,先去学校学习,年纪大一些的,则跟着苏采青去做别的事情。
  苏小壮在这儿,还是需要挺多帮手的。
  至于那些上了年纪的,苏采青也担心她们一个疏忽,就出什么生产事故,所以提议让她们退休,领退休金就好。
  “而且,万一这厂子出了什么意外,损失更大的是我。要花钱更新设备的,可是我啊!”
  服装厂的生产线设备,确实是有些老化了,因为资金问题,也没更新过,这样效率和质量,都受到了影响。
  苏采青想要吴厂长答应自己的条件,自然也是要有所付出的。
  根据文具厂的经验,苏采青这次也是提出更新设备。
  她和机械二厂关系好,能够用优惠的价格,拿到最好的设备。
  这个点,吴厂长和苏采青撕掳了许久,才同意了。
  从战场下来的人,确实没有一般人好对付,吴厂长脾气又倔,如果不找到最好的切入点,根本就很难说服他。
  好在,苏采青也曾代表过跨国公司谈判的,在扯皮划拉利益的事儿上,经验丰富。她一点一点抛出诱饵,吴厂长就不得不顺着她的条件,一点一点地谈下去。
  如果吴厂长反悔,之前说好的条件全部都推翻,可是他也舍不得那些好处。
  苏采青在谈判桌上见过太多这样的人了,什么好处都想要,还不太想承担什么责任义务。
  可是不付出点什么,怎么得到自己那一份好处呢?
  苏采青耐着性子,跟吴厂长磨了几乎一个星期,初次誊写的深度合作方案,被密密麻麻写满了字,甚至还贴了说明条在一旁。
  但是好歹,也把这份合作协议给扯清楚了。
  双方初步签字后,苏采青在离开前,说:“吴厂长,虽然我们之间,不是领导和被领导的关系,但是以后,您怕是要更多听我的指示了,希望您能尽快适应。”
  “我的合作伙伴和助手正在寻找新的铺面,很快会有一批新的门店开起来,我希望到时候,您对工厂内部的处理,已经完成了,能够保证门店的货源供应了。”
  作者有话要说:采青姐拿下了“独裁”厂长~撒花~
  第48章 被推选代表
  吴厂长哼了一声, 嘀嘀咕咕地说:“最讨厌你这幅样子, 小人得志……”
  苏采青知道他心里疙疙瘩瘩的, 也懒得理他那些话了。
  深度合作的模式,除了吴厂长这个厂能做, 其他的厂非常难。吴厂长的追求,和其他的厂长不同, 他为的是自己厂里的工人, 而其他的厂长, 是为了对上面负责, 犯什么错误。而吴厂长又有英雄勋章加身, 管国有厂的人, 对他的行为, 大多只能睁一只眼闭一只眼,只要别触及底线, 把国有资产卖了就成。
  苏采青想要的合作伙伴,确实只有吴厂长合适了。
  见苏采青脸上溢出来的笑容, 苏小壮确定, 这次确实是自家占了便宜了。
  “不知道朝英那边怎么样了。”苏采青这边搞定了, 又开始操心王朝英那边的事儿。
  苏小壮说:“问题应该不大。尾巴那嘴,你是知道的,肯定能说下来。”
  之前是苏小壮陪着王朝英在外头跑,这两天苏采青让苏小壮跟着自己,就让尾巴做王朝英的副手去了。
  苏采青觉得有道理,决定先不想这么多, 带着苏小壮去买了许多的菜,自己亲自下了厨,做了一桌好吃的。
  等到王朝英手软脚软地带着尾巴回来时,闻到那香味儿,看到那一桌菜,顿时就觉得自己还有点力气。
  “哎呀,姐!你可真好!是不是知道我们在外面早就饿的不行了,所以特地做了这么多好吃的?”王朝英凑到桌前,真想直接用手上。
  苏小壮去拿了碗筷来摆,说:“朝英姐,去洗手吧。”
  王朝英自己也不敢用脏手上,立马就去了卫生间洗手。
  尾巴站在那儿,苏小壮说:“你傻愣着干什么呢?也去洗洗啊!记得把你的脸和脖子也洗一洗,用我那条深蓝色毛巾擦一擦。”
  尾巴不好意思地说:“你姐又没留我……”
  苏小壮走过去,给了他一巴掌:“你辛苦了一天,难道我姐一顿饭都招待不起你啊?赶紧去!”
  几个人准备完,苏采青这最后一道菜也出国了,正好上桌。
  尾巴还是第一次吃苏采青的手艺,还有些拘束,苏小壮和王朝英两个人则完全不同,没什么废话,拿起筷子就飞快地伸向自己最想吃的那道菜。
  苏采青招呼尾巴:“吃啊!别傻愣着,他们两可不会跟你客气。”
  尾巴这才拿起筷子,夹了离自己最近的京酱肉丝。
  他本以为,苏采青作为南方人,做北京菜也做不出精髓,没想到吃到嘴里的时候,他都震惊了。
  “采青姐,你这是跟北京皇城根底下的老师傅学的手艺吧?”
  苏采青还没来得及说什么,苏小壮就忙里偷闲说:“我姐连北京都没去过,哪能跟你们皇城根地下的师傅学?”
  “那可真是了不得,这手艺比许多地道的北京厨师都比下去了。”
  “喜欢你就多吃点。”苏采青打圆场说。
  一直闷着头吃了五六分钟,大家感觉肚子里填了一些东西,才缓过了一些劲儿来。
  王朝英问:“你们明天还要去找那个厂长吗?”
  这几天,王朝英真是无比佩服苏采青的耐性,能够跟那老厂长那么去磨。
  “明天估计不用去,过两天,找个律师去和他们签合同。”
  王朝英听了这话,有一种终于完成了的如释重负:“合同条款都定了?”
  苏采青点头:“定了,重新抄写以后,找个律师公证签合同就行。你们呢?怎么样?”
  王朝英说:“我们也还算顺利,今天谈下来两个商铺,明天你就跟我们去看看?装修的事儿还要你拿主意呢!”
  苏采青应了。
  这个十月里,苏采青忙着和服装厂签了合同,又去考察了好些商铺的地段。在这忙碌的空隙里,还抽时间回吉阳,陪陪家里的几个孩子。
  如今出货的事儿,有苏小壮在跟,倒是不用苏采青操心什么了。
  尾巴跟着苏小壮,在几个百货大楼的专卖区跑了好几轮,不仅对那里的装修印象深刻,售货员的服务态度,也是令他大开眼界。
  “我看这样的购物条件,如果我有钱,我也高兴多买两件。”尾巴说。
  苏小壮说:“我姐说了,这和客人的消费心理有关,是一门大学问。你要是想学,怕也没那么容易。”
  “那我得咋办?”尾巴忙问。
  苏小壮想了想,说:“我也没法子,你得问我姐去。”
  苏采青觉得尾巴一下子想得太远了,只说:“你先回去,把市场摸清楚了,打通了,再来考虑这样的问题。我们刚开始在上海卖衣服的时候,也不是一来就能开辟自己的专卖区的。”
  这尾巴什么都好,就是有点好高骛远,不爱去想眼前的情况和如何起步,只想着以后要做多大。
  这人,用良言相劝,很难劝住的,可是他确实是有几分做生意的才华,苏采青想了想,又说:“如果你能在一年内,将销售额做到二十万,我就考虑去北京投资开店,然后请你任北京的销售经理。”
  尾巴眼睛一亮:“真的?”
  一旁的苏小壮有些担心尾巴想的太轻松了,提醒他说:“尾巴,二十万的销售额,可没有那么容易做上去啊!”
  如果这事儿让自家姐来,苏小壮绝无怀疑,可是在这样没有一点基础的情况下,想要一年做到二十万,真是太难了。
  尾巴挺了挺胸膛说:“我觉得我可以。”
  苏采青笑了笑,也没打击他,只说:“你要是有什么问题,可以多问问小壮。当初我们开辟新市场,他是一直跟在我身边的。”
  “我知道了!”尾巴答应事情还是极为干脆的。
  和服装厂签了合约,几个门店的地址,也在仔细的斟酌和考量中,全部定了下来。
  苏采青这才领着几个人,重新回到了吉阳。
  回家的路上,王朝英突然说:“姐,我想好了,我准备离职。”
  苏采青有些意外,忙问:“和家里人商量好了吗?”
  王朝英的工作稳定,工资又高,是许多人羡慕都羡慕不来的。
  “不用太商量了吧,他们看我跟着你跑来跑去的,还能不知道我心里怎么想的?估计都在等着我的决定和通知呢!”
  王朝英小时候性格就有些像男孩子,她妈那时候嫌弃她不够淑女文静,他爸却觉得挺好,女孩子有主见是好事,因此她从小就有主意的很,等闲人也做不了她的主。
  苏采青拉住她的手,说:“你要是能放下工作,全心和我一起做这个生意,我就太高兴了,之前咱们的生意还没那么大,你在不在都可以,现在摊子越来越大了,我一个人也忙不过来了。”
  王朝英反握住她说:”我也一直在权衡思量,到底怎么做合适,之前觉得有工作还有个退路。这次出来,我倒是想明白了,这些就是我想做的事情。而且什么退路之类的,没有那个必要,有你在,就算是遇上了问题,也不担心会落到什么境地。就算是你一朝失败,肯定还会东山再起的。“
  这是一份沉甸甸的信任了。
  苏采青感觉,有这样并肩作战的好朋友真好。
  上海的生产——销售架构简单搭建起来了,接下来还有一些工作,需要时间去完成,这个年底应该可以完全做完,明年开春,新的店铺就可以开业了。
  苏采青和王朝英两个人规划了一下工作进程,再趁着两个孩子都安静的时候,又眯了一会儿,就回到了吉阳。