第64节
  苏云雪点了点头,艳羡之情溢于言表了。
  “云雪你这么棒,当然也会入选的,只是你现在才二年级,要等以后才行的。”
  苏云雪说:“我知道,我以后也会的。”
  这孩子自信了一点,苏采青也倍感欣慰。
  苏云雪已经适应了这里的环境,对学习也认真上心了许多,苏采青是非常高兴的。孩子还小的时候,扭转起来也容易一些。
  现在苏大壮看到苏云雪,也不得承认说,五妹会养人。苏云雪在这儿住了一个暑假加一个月,就变化很大了。
  这次国庆节文艺汇演,张云冰也出了个节目,独唱《让我们荡起双桨》。她年纪不大,胆子却很大,第一次登台表演也毫不怯场,稳稳地唱完了一首歌。
  苏采青觉得,有些人的台风,还真是天生的。
  学校的庆国庆活动,一直弄到了中午,才放大家回家。
  一回到家,就看到苏二壮在等着了。
  “五妹,你们回来了。”苏二壮麻溜地站起来说,整个人都显得对苏采青恭敬了不少。
  苏采青招呼了孩子们洗手脸,说:“二哥来了,大哥送你来的?”
  苏二壮点头。
  三兄弟里,只有苏二壮没有摩托车了,往来不方便。
  苏二壮显然是有话要说,苏采青说:“先吃饭吧,有什么事儿吃完饭再好好谈谈。”
  他的目的,苏采青还是能够猜到一些的。
  苏二壮忙点头。
  午饭是家里做饭的阿姨做的,苏采青也没怎么动手,吃完饭,孩子们休息了一会儿,就纷纷去睡午觉了。
  终于只剩下苏二壮和苏采青,苏二壮感觉压力小了一些。
  不一会儿,他突然发现,其实独自面对苏采青的时候,压力更大。
  现在,他总算是明白,为什么大哥对着五妹也是那样言听计从的感觉了。
  见苏二壮张不开口,苏采青主动说:“是办养殖场的那个事儿吧?爹娘和我说了,他们没意见。”
  苏二壮忙点头:“是的,爹娘说让我多听你的。你二嫂也没有意见。”
  这次苏二壮本来没打算来这么急的,可是他媳妇又找着由头和他闹了一场,他一气之下,干脆也就来了苏采青这儿了。
  “你自己呢?有没有做好吃苦的准备?”苏采青问。
  苏二壮忙点头:“那是当然。小壮都能吃那么多苦,受那么多累,我这个做哥的,也不会输给他。”
  还有挺强的竞争意识,苏采青挺明白他的感觉的。以前苏大壮老实,苏小壮散漫,苏二壮凭着能说会道的嘴,显得比两个兄弟都要机灵厉害,孙细娥和苏二柱也都愿意听他的一些。
  现在反而是两个兄弟比他有出息了,显得他反而不行了。那种酸酸的滋味儿,确实是不好受。
  苏采青点头:“既然爹娘都说了,你要听我的,那你可要真的做到。回头跟我闹的话,我可就没那么好说话了。”
  “好!”苏二壮用力的点头说。
  苏二壮虽然在乡下养过猪,但是不可能一来就直接养猪的,所以苏采青安排他去学习。
  鉴于苏二壮的文化水平,比苏小壮还不如,苏采青又让几个孩子教他一些认字算数的事儿。等到学到了这些基础的,再去个学习班,学习如何养殖。
  学习班非常多,学各种技能的都有,毕竟大家都相信好好学习,天天向上。
  苏二壮的生活,也被安排的明明白白。
  虽然学习认字和算术也很痛苦,可是这儿好吃好喝的,还没什么重活儿干,所以他还挺乐意留下来的。特别是这儿没有他媳妇的抱怨和唠叨,感觉清静多了。
  安排好了苏二壮,苏采青也没管太多了,她的注意力还是在服装厂的事儿上。
  趁着这次回来,她和王朝英把工厂的事情讨论了好几遍,最后拿出了一个合作的方案来。
  说完了合作的事情,苏采青还有其他的想法:“之前本来想着,要么弄一个工厂,要么开店,现在完成工厂这事儿,还有钱可以考虑开自己的店,你觉得怎么样?”
  王朝英去过上海好几次了,也知道了百货大楼专卖区是个什么情况,她一直觉得这样直销的方式比较好,售货员的态度好了许多不说,什么打折促销活动也能够掌握在自己的手里,售后也是,这样就能够维持住这个牌子的形象和声誉。
  开店的话,就是完全拥有自主权了,同时风险也大了许多,毕竟百货大楼的人流量是有保证的,但是自己开店就不好说了。
  王朝英说:“我想听听你更详细的说法。”
  苏采青知道她虽然性格爽直,但不好糊弄,早就有准备了,说:“我和你说过的,改开以后,咱们的市场有着很大的变化。市场为导向是非常正常的发展了,所以咱们要做的,就是尽量满足市场的需求,才能把这个生意好好地做下去。”
  王朝英点头表示她懂,这些东西,苏采青讲过不是一次两次了。
  “咱们要跟上市场,就要了解市场,而了解市场的最好方式,还是直面市场,随时跟上它的变化的节奏。”
  这些东西,苏采青早已经深刻在骨子里,说出来也是非常自然的事情。
  不仅是服装店,百货大楼将来也会改变,变成一个为客人们尽心服务的购物场所。
  听明白了那些大的概念,王朝英问:“那你对在哪里开店,开店后怎么经营的事儿,想好了吗?”
  “那是当然,我可从不做那些没准备的事儿。”
  这些事儿,在苏采青的脑海里来回想了许多次了,所以她说起来的时候,也是侃侃而谈。
  王朝英很快认可了她的想法,说:“那就都听你的!这次我一定要去上海帮你的忙,有什么我能够做的事情,一定要差遣我!”
  苏采青爽快地说:“那是当然,要不是看到你现在还算清闲有时间,还能够帮得上我一些忙,我才想着开始着手这些事儿的。没有你的话,我还得先把工厂的事儿处理好了,才能着手这个事儿了。”
  王朝英是比其他人更加合适,且会做的更好的人。
  “你能信任我就好!做别的事儿,我倒是不怕,但是这么大的任务,我就有些担心了,姐你可要好好指点我!”
  “当然了,哪能全都压在你的身上?”
  再次去上海,王朝英不仅自己去了,还把黄薇薇带上了,没办法,她倒是不太想带,可是黄薇薇的口粮全得靠她呢!
  王朝英把家里专门照顾黄薇薇的月嫂带上了,苏采青干脆把老七也带上了。老七现在能自己走了,说话也顺溜了许多,而且他又是个好带的孩子,有王朝英家的月嫂帮着看着,也不是难事。
  作者有话要说:最近谢谢大家的支持呀~
  第47章 收服服装厂
  苏二壮进了家门, 就看到苏采青在阳台的阳伞下, 一边看书一边喝咖啡。她的身后, 一丛丛红色的小花,将穿着白色衬衫的她, 出尘极了。
  苏二壮走了过去,给她续了一些咖啡, 问:“姐, 你怎么一点都不急啊?”
  苏采青这边, 已经把合作方案交给吴厂长那边好几天了, 那边却毫无动静, 实在是令人有些担忧。
  苏采青从书中抬起头来, 说:“要沉得住气。我们这边是一次商业合作, 这次不行,还可以找别的机会, 或者自己开一个厂。可是对吴厂长来说,这是他的整个厂都要改革, 是一次攸关生死的改变, 他当然要前前后后都想明白了, 才能够决定接不接受了。”
  达成合作意向很容易,但是要在合作的细节上,完全商讨好,是需要时间的。这个过程,也是一个你来我往、讨价还价的过程。
  苏小壮点头:“我明白了,可能还是我的耐心不足。”
  “正常。以后你经历的锻炼多了, 被人晾着、无视着多了,也就习惯了。”
  苏小壮怎么觉得,自家姐这话,好像是她被晾过许多次一样?
  “你和朝英那边怎么样了?还顺利吗?”
  苏采青将寻找合适的店铺的事情,交给了王朝英和苏小壮。
  苏小壮在上海市区到处转的次数多,对路线熟悉,对商业板块的人流量和商业繁荣程度也有一定的了解,王朝英更能够明白苏采青的意思,知道她所想要的,是什么样的地段。
  这两个人合作起来,才能找到苏采青想要的门店。
  “找了两个,我们准备再观察一下人流量和附近的商业情况。看看符合不符合要求。”
  服装是个有点群聚性效应的产业,就是要一些店铺集中在一起,才让顾客有挑选购买的兴致。所以许多地方,总能看到一条街都是服装店,而且商场里,也是连着几层都是卖衣服的店铺。
  聚集在一起,自然有竞争,但是同时也能满足客人们挑选的心理,形成一种规模效应。
  所以女人一逛街,就想买衣服。
  一个孤立的服装店,生意反而不会多好。
  刚开始,苏小壮也不太明白,为什么苏采青要找那种卖衣服的店多的地方,看了人*流量以后,他才突然明白了一些。
  苏采青点头说:“这个事情不用特别急,慢慢来就行,地段是绝不能将就的。至于装修什么的,我们都可以自己改。”
  苏小壮点头表示明白了。
  吴厂长那边不动,苏采青也就不动,她甚至还抽时间回了一趟吉阳,主要是回去看看孩子们。
  苏大壮瞅准了时间过来,和她说了一下乡下盖房子的进程:“房子的主体都已经起来了,过些天就能够吊顶了。吊完顶,房子主题就能完工了。我算了算时间,过年前完工,是来得及的。”
  今年过年能够住上新房子,绝对是一件好事。
  苏采青也很高兴:“那就好,孩子们早就都盼着了!爹娘和你们住上了大房子,我这心里,也就安心多了。”
  苏大壮憨笑着说:“五妹你就是这么好。可你这儿的人,不比家里少,住着也挺挤的,有没有想过换个房子?”
  这房子本来是够住的,可是家里孩子多。
  举个例子,男孩的房间里有个书桌,是专门给张云扬看书学习的,可是他几个弟弟又常在房间里玩一些玩具之类的,非常吵闹。
  “想啊,只是没看到过合适的。我想要的房子,可能得重新盖。”
  苏大壮立马挺了挺胸膛,说:“我知道你忙得很,要是你愿意,我能来给你办这个事儿。”
  大概是因为自家盖房子的事儿十分顺利,让苏大壮在搞工程的事儿,突然生出了许多信心,觉得自己也能够领着一帮人搞工程了。
  苏采青想了想,说:“我的想法有些复杂,可能需要刘力强帮忙,他还会愿意接活儿吗?”
  盖房子,当然是安全第一,苏采青知道自家大哥手上砌砖头的技术没问题,可是要说到整体的设计,他就不一定能够把握好了。
  苏大壮自信地说:“这个你不用担心,我和他关系好着呢!只要我开口,他肯定愿意接的。”
  苏大壮为人倒是很仗义,一直有着作为大哥的自觉,再加上他不爱计较的大方性格,确实是很容易吸引男人和他称兄道弟。
  既然自己资金没问题,而且人手也有,确实是时机成熟了。
  “那行,我会找黄自力问问怎么拿到私宅建筑土地的审批,等到土地申请下来后,我们再商量盖一个什么样的房子。”
  苏大壮立马被点燃了热情:“好嘞!五妹我和你说,我手底下那帮人,干活可都是卖力的很的。保准给你盖个漂漂亮亮的房子。”
  “我信你,大哥。”
  苏采青回家的时间也不长,没多久苏小壮就打电话说,吴厂长打了电话过去了,要找苏采青。