第19章 独家代理
  乔玉对闺蜜了解的很,看到孟恬脸上没有厌恶之色,甚至还有一点欣赏的意思,心知孟恬对徐方并不讨厌。
  自己月老计划第一步,算是成功了。
  “徐方,你先陪我朋友聊会天,我去仓库安排下发货。”乔玉吩咐一句,也不当电灯泡,把空间留给了二人。
  徐方谈业务还行,但和女生聊天就没什么经验了,尴尬地杵在那里。
  “傻站着干嘛,坐着聊会天。”
  徐方依言坐在了沙发上,和孟恬形成了直角。
  看到徐方尴尬的样子,孟恬这个古灵精怪的女人,顿时大感兴趣,甚至还生出了捉弄徐方的心思。
  憋着笑,孟恬绷着脸,道:“不是让你陪我聊天的吗,聊啊。”
  “你想聊什么?”徐方傻愣愣问。
  “那你说,我跟乔总谁好看?”孟恬出了道送命题。
  徐方就算再傻,也知道不能给两人分出个高下。
  但如果不好好回答,恐怕这妞还会不依不挠。
  徐方是很聪明的人,很快就想到了主意,敷衍一句后,很干脆的岔开了话题:“你们都好看,对了,恬姐,你是做什么的啊?”
  “我呀,开了个矿泉水公司,主要经营瓶装矿泉水。我跟你老板本来要双双破产的,没想到她撞大运碰到你,酒厂就起死回生了!只有我一个人走在破产的路上。”说到最后,孟恬不禁撅着嘴,一副委屈巴巴的可怜模样。
  可以说是戏精本精了。
  孟恬说的可怜,但徐方的心却一动。不知道这女人身上,是否存在商机?
  本着这个想法,徐方继续朝下聊:“那你得赶紧想想,到底是哪个环节出了问题,然后对症下药啊。”
  孟恬脸上有些颓废,叹了口气道:“现在瓶装矿泉水,市场竞争厉害着呢。我手里的资金,建厂、买设备、招工,钱花完之后就没剩多少,导致没资金做宣传,品牌没什么名气。”
  “而怡宝、农夫山泉、哇哈哈、恒大冰泉这些大品牌,他们名气大、有口碑、好推广,经销商只认这些品牌,根本不代理我们的水。”
  徐方心中默然,没有名气是硬伤。那些大品牌的矿泉水,每年在广告上投放的资金,都已经过亿了,孟恬能动用的资金,跟人家比,连根毛都不算。
  没名气,经销商就懒得代理。没销路,产品再好也没用。
  看着正在思考的徐方,孟恬眼睛突然一亮,拉着徐方的胳膊问道:“对了徐方,云酒没名气你都能卖出去,姐这矿泉水你有什么办法吗?”
  “你们矿泉水什么样啊?”徐方问。
  “喏,就是这个,这是我们最主要的产品。”孟恬指着桌子上的矿泉水。
  徐方起身,拿过这瓶水打量一番。
  500毫升的容量,瓶身比普通的矿泉水瓶胖一点点,个头矮一点点,显得圆润可爱。中间的标签,采用的黑白色调,简约时尚,“素白”两个很文艺的字体,潇洒写意。
  抛去知名度不谈,这产品设计是相当不错的。
  “这水,成本价多少?朝外批发的价格又是多少?”徐方问道。
  孟恬迟疑了下,没跟徐方隐瞒,说道:“一瓶水成本两毛五,我们厂家一般只给经销商供货,由经销商朝各大超市、商铺供货。给经销商的价格,是五毛钱一瓶。”
  “那经销商给商铺的价格是多少?零售价又是多少?”徐方追问道。
  “经销商的出货价,大概在一块钱左右,零售价一块五或者两块钱。”孟恬回答。
  徐方心中快速斟酌。
  大品牌的水名气大,人们想买矿泉水的时候,脑海里想到的,就是熟知的品牌。
  加上商铺也喜欢把这些品牌水,放在货柜显眼的位置,销量自然就上去了。
  但如果货柜上最显眼的地方,摆放的是“素白矿泉水”,这精美的包装,绝对能捕获不少人的心。
  水的价格不贵,顾客犯不着精挑细选,买这款水的可能性也会很高!
  现在是夏季,正是卖水的好时候!如果自己能把握住机会,或许能从中赚一笔!
  虽然推销白酒也能赚钱,但徐方也要考虑几点。
  一来是云海市的白酒市场,好的销路,很快就可以被他做尽。
  其次,云酒酒厂的规模,只能算适中。一旦销货速度达到临界点,自己再开拓市场,就会面临无货的尴尬局面。
  打定主意,徐方心里有了计较,道:“孟总,你要是放心的话,咱们可以合作一次。”
  “怎么合作?”孟恬来了兴趣。
  “我做你的独家代理商,每瓶水你给我的价格是5毛,至于我朝外能卖多少,全看我本事。如何?”徐方问道。
  独家代理,就是自己厂里的水,只能给徐方。
  孟恬虽然是戏精,但脑子没问题,道:“万一你只卖出去一瓶,我可不得亏死?”
  “你们厂现在每个月,能推出去多少水?”徐方问。
  孟恬有点想吐血,会不会聊天?怎么就知道揭人伤疤!
  这就像和一个拍烂片的导演聊天,问他票房多少一样。
  “几百箱吧。”孟恬吭哧一会,不情不愿说了出来。
  几百箱,基本是没利润。
  “这个独家代理权,孟总可以随时终止。但是想让我代理,就必须是独家代理。如何?”徐方提出了一个宽敞的条件。
  孟恬考虑了下,好像没什么损失。
  反正现在厂子也挣不到钱,干脆交给徐方试试。如果徐方也不行,大不了把代理权收回来就是。
  “行,那就交给你试试!”孟恬死马当活医了:“你还有其他条件吗?”
  “水的零售价我会涨到三块,至于我给经销商的供货价,孟总也不能参与。”徐方把规矩定下了。
  女人的心思复杂的很。
  现在乔玉的酒厂,发展越来越景气。她心底高兴的同时,突然就很着急,想把自己公司也经营起来。
  “行,这些都随你!走,趁着乔玉没回来,咱俩先去公司把合同签了。”孟恬拉起徐方的手朝外走。
  “对了,这件事先不跟乔总说,等时机成熟了再提。”徐方怕乔玉心里别扭,先跟孟恬打声招呼。
  孟恬也怕乔玉多想,徐方的提议,正合她心意,忙不迭点头:“对,这是咱俩的秘密。”