第43节
  燕大海没吭声,脸色有些赧然,毕竟说起来,自己还不如儿子混的开……
  燕长青能猜出来他想什么,嘿嘿直笑:“有啥不好意思的,生儿子有本事,那也是本事。”
  燕铁生也笑:“就是。”
  于是三人都呵呵笑了起来。
  此时冬日午后的阳光正好,阳光就照在这样的一堵墙上。
  墙的下面一小半是青砖,上半截还是土胚,只是岁月在这面墙上镌刻下很深的印记,已经看不清土胚原本的模样,整堵墙上半截都变成了坑坑洼洼的一整块儿,让它显得有些沧桑破旧。
  墙根处的三个人,一脸沧桑的老头拿着旱烟袋咧嘴笑着,俊朗青年人笑容里微微不好意思,脸上有些肉肉的小子,正笑眯眯地撸着猫。
  三人几乎是一个模子刻出来的靠墙根的蹲姿,但是从他们眯着的眼睛里,看得出来他们都很享受。
  阳光确实很舒服。
  墙后有掉光了叶子的枣树探出头来,乱七八糟的树杈指着天空。
  天空湛蓝,被田野包围的小村庄一片宁静。
  不时有鸡争食的咯哒声,偶尔还有狗的汪汪声传来,让这宁静变得更加美好。
  ……
  下午燕大海兄弟俩去开荒,没干多少活儿就回来了。
  也就刚进家里歇一会儿,李明发就跑了过来,大冷天的跑一头汗,脸上还挺兴奋:“电费降价了,以后按一块二收,也不再多收附加费,麻辣隔壁的,原来都是电工那孙子捣鬼……”
  燕长青不意外,背锅的肯定是电工,不会是别人:“还行吧!比我预计的还高点,看来村里人还是不行,办事不行啊!”
  李明发顿时像被泼了一盆冷水:“这已经很不错了吧?一开始只说降二毛钱,连附加费都没说,还是我找几个老头,说他们不闹等死了都不安生,让他们去门口堵着不让走,后来才降下去的……”
  都堵门了,看来现场的人还挺卖力。
  事情也的确如此。
  燕长青甩手一走,剩下的人都是骑虎难下,事情都闹到这地步,如果再连一点效果都没有,那以后还说啥?
  反正人都得罪了,干脆也不听道理了,就喊着要求降价。
  结果一喊就有效果,当场就给降两毛钱。
  当时不少人都觉得还不错,反正降两毛钱也不错,那得俩鸡蛋了。
  不过很明显,两毛钱也就欺负这些人啥都不懂。
  也正因为他们都不懂,最后连门都堵了才只降了四毛钱——至于附加费,那本来就是扯淡费。
  李明发是个好学的人,看燕长青的模样就知道这价格恐怕不怎么样,虚心请教:“长青表叔,你说要你搁那儿的话,会怎么办?”
  表叔都喊了,诚意十足啊!
  “给别人说咱们是亲戚行,就别当面喊了。”燕长青被喊的一愣,随即就乐呵起来。“其实也简单,啥也不讲啥也不听,找一群老头并排门口一躺,实在不行找几个往墙上撞的,只要豁得出去,保证今天电费降到一块钱以下。”
  “能降那么多?”李明发瞪大了眼。
  燕长青没回答,笑了笑:“等几天我和二叔去买个小柴油发电机,自己发电用。村里谁用我的电,用多少收多少,保证不多收,一度电我只收八毛钱。你觉得一块二还能降不能?”
  具体柴油发动机一升油能发几度电,燕长青其实不清楚。但是他估计收八毛钱一度电差不多,因为现在柴油价格低,一升柴油才一块多。
  别忘了附近是有油田的,还有不少合法的不合法的小炼油厂,找个质量信得过的小炼油厂说不定价格还能低点。
  应该亏不了!
  ……
  等二娃他爹燕水兴几个人赶到,燕长青还得先打发二娃几个熊孩子出去玩。
  然后让爷爷搬出来他这段时间编的鸡蛋托,拿几个鸡蛋摆上去演示着说道:“给你们看这个东西,是打算介绍个门路给你们。先听我说完,你们有问题再问。”
  “咱们村太偏远,想出力气也没门路,我觉得想挣钱,还是得出去做点小生意。这个鸡蛋托,就是拿来做生意的,贩鸡蛋。”
  “平时乡里人去集上卖鸡蛋,都是按个卖的,实际上去了县里,包括其他城市,就没有按个数卖鸡蛋的规矩,这就是扯,只有咱们乡下地方才这么欺负人。鸡蛋哪有可能都一样大小,别处都是按斤卖的知道吧?”
  其实看他们脸上表情就知道,不知道才不稀奇,知道的都得称得上‘有见识’,但是‘有见识’不代表有办法解决,总不能就为了攒的一点鸡蛋,再跑去县城找门路卖?
  都没那胆识魄力。
  “按斤的话鸡蛋价格能到一块五甚至更高,镇上收咱们鸡蛋的价格都知道,这中间的差价可不算小。鸡蛋最难的就是拉着走,现在有了这个鸡蛋托,基本能避免鸡蛋在路上碰坏,这个生意就能做了。”
  “你们先考虑自己能不能干,实在不行俩人一伙儿,拉上家里人都行。挨村跑着收鸡蛋,再费点功夫,去镇上找鸡蛋贩子,或者直接拉县城里去找收购的地方,本钱也不大,无非出点力气,赚多赚少都是赚。”
  听的人都沉默了!
  他们还以为燕二河喊他们来,是商量电费的事儿,万万没想到居然是让他们去当小贩。
  小商小贩如今还不流行,听起来也不好听,可是……这是穷怕了的人,听到能出力气挣钱,都心动了。
  但是都没做过生意,有点不太敢。
  半天才有燕水兴开口:“那这个生意,你咋不让二河兄弟干?”
  燕长青呵呵一笑:“我准备去买个发电机,以后你们用不用我的电?我收八毛钱一度电。”
  “你便宜肯定用你的啊!”燕水兴都不用想。
  燕长青才不遮遮掩掩的:“就这个价格我估计多少还能赚点钱,你说我坐家里能收你们钱,为啥还要让我二叔去下苦力?”
  一屋子人更沉默了,这话太实在了,没法接。
  燕长青更打击他们:“就是看你们都穷的没钱交电费,才给你们介绍个门路,想干不想干一句话的事儿,都利索点,赶紧的。”
  第56章 贩蛋队
  到燕长青家的人其实有好几家人的。
  但是这年头,人们真的是没见识又没胆量——主要是家里穷,敢不顾家里老小死活,豁出去全部家当的人,还是不多。
  “那我干。”燕水兴纠结了很久才做出决定,可是还有问题。“我本钱不太够,再说我算账不太行……”
  哦,你不说我都忘了,这位是二娃他爹,就是那个算账奇才,说人家一个月工资四位数,两个月八位数的!
  燕长青为难了,要是他这么算账去贩鸡蛋,自己借他钱肯定血本无归啊!
  还好,关键时刻有人解决了这个难题:“我去吧!我跟我哥一起,我们俩搭伙儿干。贩鸡蛋得多少钱?俺俩凑凑,哥你能凑几块钱?”
  说话的是燕水生,是燕水兴的弟弟,二娃的二叔。
  燕长青一拍巴掌:“不管你们凑多少,我再借你们五十块钱。鸡蛋好坏你们能分的出来吧?”
  燕水生还年轻,被轻视有点不乐意:“那肯定能啊!谁还能看不出来个好赖?”
  嗯嗯,也对,这年头鸡蛋是家里的宝贝,男女老少,甚至小孩儿们拿起来鸡蛋都能准确分辨鸡蛋品质。
  不过燕水生也就那点分辨鸡蛋好坏的底气,一谈钱就怂:“那可是五十块钱啊,万一路上出个问题,那咋办?要不我们先少弄点?”
  “那随便你们,趁地里活少赶紧跑几趟,摸清楚门路。”燕长青无所谓,这些人不怕下力,但是对钱和东西,甚至人情都看得太重,这是本性,一时半会改不了。
  不过燕长青必须把有些话说前面:“先说好,兄弟合伙做生意,闹不清楚搞的兄弟俩成仇人的不稀奇,我建议你们学学数字,收多少记个账,省得扯皮。如果还算不清了来找我,我给你们算,别弄成仇人了行不?”
  “那不会那不会。”兄弟俩异口同声答应。“有事儿就来找你评理,你放心,你给我们介绍的门路,我们肯定听你的。”
  旁边燕水旺有点坐不住了:“那个,七斤,你看我咋样?能干不?我算账还是没问题的。”
  这是铁蛋他爹,虽然他和燕水兴兄弟都起名有个水字,但是堂兄弟都算不上,村里人就这样,又不是有族谱的村子,现在起名字都乱了起来。
  燕长青对谁都支持:“只要你觉得自己行,那就去干。无非是一开始少弄点,只要鸡蛋不收到坏的,就算不赚钱也亏不了。”
  ……
  最后愿意尝试去做小贩的也不多,还要加上李明发这家伙。
  不过燕长青很满意,除了李明发,其他的都是和自家关系最好的,也是对自己信任的,帮他们一把是应该的——也算是还点人情,上辈子父母出去打工的早,家里只有爷奶,平时人家可没少帮忙。
  后续的事情还有很多,比如说让他们都跟着爷爷学编这个鸡蛋托。
  再给他们划分个‘地盘’,规划一下周边村子的路线,让他们不至于走重合路线,浪费时间白费功夫。
  还要让他们想办法找收鸡蛋的地方——其实燕长青曾经去买过废纸的收购铺就收鸡蛋,但是那里价格和镇上小贩们价格都一样。
  燕长青更建议去县城卖,价格更高,甚至如果他们愿意,去更远的市里都行。
  力气是最不值钱的,如果多跑几十里一百多里,能多挣几块钱,哪怕几毛钱,愿意干的招呼一声都能来一群。
  收鸡蛋的时候分散去收,卖的时候肯定要一起,有几个人,也能避免路上出问题。
  这点也要先给他们说清楚,燕长青说的很明白:“我只是建议,这样搞你们生意能做的长久。别有人觉得自己能找到收鸡蛋更贵的地方,自己偷偷去能多赚几毛钱,万一你一个人遇到贼遇到抢的呢?”
  “就是。”燕二河对这个有经验。“我们去市里那次,就遇到几个想……”
  “二叔!”燕长青都想给他一石头,喊完再看老爸和爷爷的表情,有点无奈。“那次遇到仨人,估计是看见我们兜里有钱,跟了老远的路,后来我趁上车前送了他们几块石头。没危险的,离我八丈远都被我打趴下了,屁都不是。”
  燕二河耷拉着头,就不敢发言的,果然多说话就容易犯错。
  这件事俩人一直都没说,怕家里人担心,没想到因为过去太久,警惕心下降,现在不小心暴露了出来。
  毕竟是过去的事儿,而且现在正在说正事,家里人表面都没多说什么,不过后怕肯定是有的,都怪二叔,回头就催他多开点荒……
  燕长青解释完继续说道:“不但是咱们没钱,外边人大部分也是没钱的。都是穷疯了的人,啥事都敢干,你们要出去准备去县里或者去市里,就得做好准备,人心要齐,遇到事儿抄家伙一起上,干完就跑。”
  有了燕二河现身说法,这句话大伙儿都听得很认真。
  就算心里有些发憷,但是,都是穷疯了的人,这时候也没打算退缩。
  燕长青最后总结:“你们回去再商量一下,考虑清楚。准备干了的话,我是建议按我说的来,反正这生意我都不去干,也不打算抽你们成,你们有问题了来找我,我说公道话的时候肯定能保证公道。”
  “就是觉得咱们几家关系好,像二娃俺们整天一块儿玩,给你们介绍下这个门路,以后家里也能多吃几顿肉。回头你们再商量商量用电的事儿,也给其他人都说说,想用我的电了来交待一下,我十五前就去买发电机。”
  “至于价格,我说八毛就八毛。你们别担心我会多收,甚至说改电表啥的。等用的时候可以和那些不用我家电的人家比比,看看到底谁收的多谁收的少。真觉得我的多,也可以不用,我肯定不刁难人。”
  “真无所谓,别担心我也钻钱眼里,刚才说坐家里收你们钱就是说着玩。我是为了自家方便,以后我们家还要干别的事儿,买发电机纯粹是备用。靠挣你们那几毛钱,我买发电机别说成本了,修理费都不够。”
  一户人家一个月用一两度电,又不大可能买大功率柴油机,损耗还大还容易出问题,收个钱还得挨家挨户查电表去收,其实挺麻烦的,不是为了长远考虑,燕长青都懒得给他们改造电路。
  至于修理费,燕长青靠的是金手指,准备去搞个修理技能来自己动手。
  好听话谁都会说,燕长青不需要,都是实话实说。
  说的好坏不重要,还是看结果。
  以后是明白人的自然知道谁好谁坏,不是明白人的,爱咋就咋地。