第118节
比较来比较去，工厂最不缺的就是棉花，索性织成?好看的布，做成?简易的卫生间包装，绣月亮的则代表夜用?，绣太阳的则代表日用?，包装可以频繁使用?，除此之外，还能直接当成?钱包使用?。
梁鸢去北城前还未生产出来，这会桌子上?摆放刚刚出来的几款新设计包装。
几款设计都不错，既然要生产，不如多生产几款以备客户挑选。
“大家辛苦了，今晚全员加餐。”
“谢谢厂长。”
身为股东，开会期间沈良自?然也在?场，他现在?对?梁鸢越来越刮目相看，若是之前不了解，他一定以为梁鸢是个去过国外游历、经?验丰富的中年人，可不到二十岁的梁鸢，无论是思?想还是行动力都与他以往见的人不同。
他突然觉得事情不简单了起来，或许5%的股权，其实是他赚大了？
第一百一十四章
梁轩于九月一号坐上了去南城的?车, 随他一起?的?还?有三车订单。
当初收购工厂的?时候，两位厂长顺便把厂里的?三辆货车也打包卖给了梁鸢，款式虽老, 好在能正常使用。
梁轩需要先把订单送到指定地?点, 等?买方确认无误后再进行尾款结算。
王良吉随他一起?来到南城, 结算后发现?时间还?早, 早就听公孙离说过梁轩在这买了几套特别?好看的?衣服, 便去附近大学城的跳蚤市场逛了逛。
远远就看到不少人?挤在一个摊位上，那里的?衣服首饰很精美, 摊主不仅好看温柔还?能根据个人?外形搭配服饰。
王良吉好不容易挤了进去，描述一番公孙离的?外型，摊主很快给?他搭配好衣服和?配饰。
“梁哥，学校里女生那么多，你不找一个对象？”
梁轩单手插在裤兜里，淡淡道：“无心谈对象。”
王良吉忍不住咂舌, 想说你两个妹妹都有对象了, 你这个当哥哥的?还?无心谈对象, 又想到陈泽屿的?威胁，索性转了个话题：“明天就开?学了到时候你安心上学, 我再逛几天, 看看能不能拉到订单。”
如今的?订单对他们来说还?是太?少, 前期投入的?钱还?没有赚回来一半，后续生产新?品又投入了资金, 不过这才刚刚起?步, 他们有信心能够赚钱。
“晚上放学后我和?你一起?去。”
王良吉突然拍着他的?手臂：“等?几天生产许可证下来, 卫生巾就可以投入生产，到时候我就在这个跳蚤市场支个摊, 先把买内衣裤送卫生巾的?观念传出去，到时候再售卖成包卫生巾不是更简单。”
这里人?流量很大且很多都是大学生，应该很快接受这种观念。
最初做南城这批订单的?时候，卫生巾还?没出来，当时并未提出这个理念，前一段时间虽然提了，不过大多数商家不感兴趣。
梁轩嗯了一声?，点点头：“我也是这样想的?。如果可以的?话，以后在每座城市建个仓库，从中心向每个边缘城市发展，那样越来越多的?人?能购买到我们的?产品。
若是咱们的?生意蒸蒸日上，则可以挑选几个中心城市，开?厂制作-仓库囤积货物?-发售一体化，届时辉煌百货真的?会辉煌。”
王良吉被他说的?心潮澎湃：“我相信会有这么一天。”
江城大学九月十号开?学，梁鸢在开?学了前一天拿到了生产许可证，机器、材料、人?员早就准备好，一拿到证件就立刻投入生产。
开?学当天，梁鸢先去报道交学费领取书本。
第一天开?学，课程很少，下午四点多就放了学，梁鸢马不停蹄的?蹬着自行车回家把拉货到大学城。
她的?运气不错，至少抢占了个摊位。
当初梁鸢设计的?内衣裤爆火后，不少人?翘首期盼，希望能抢到几套，可惜梁鸢等?人?纯手工制作，一周也就能做出几十套，导致供不应求，一时间其他摊位都羡慕死了，纷纷过来求经。
后来梁鸢接手工厂生产出来第一批内衣裤后，着人?来此宣传，一宣传不要紧，直接拿下几千单，也是这几千单给?了梁鸢信心，这才让陈泽屿等?人?又是去江城下头的?县城，又是跑南城、夏城北城。
可以说他们是第一批吃到螃蟹的?人?，整个江城就他们这里有货，生意别?提多好了。
至于?买内衣裤送卫生巾的?营销手段，大多数订购者不太?看好，这才导致梁鸢决定亲自上阵。
摆好摊位，陈泽屿、宋黛等?人?也来了这里，附近的?大学都是今天开?学，到处都是大学生，梁鸢趁乱吆喝了起?来。
几人?的?颜值不错，往这一站别?提多显眼了，不管来人?是好奇也好，看热闹也罢，总之围了很多人?。
“想必大家都在商场见过这个东西，与它们不同的?是我们的?卫生巾更轻薄、舒适。”梁鸢举着喇叭说道：“我们设计了两种类型，一种是日常款，一种是夜间款。
估计不少女生都有过侧漏的?情况，夏季还?好能及时清洗，冬季若是弄脏则可能要洗很多衣服，而我们生产出来的?卫生巾能很好的?防止侧漏情况。
最最重要的?是，我们价格便宜，现?在工厂新?品大促销，前一百名购买者享八折优惠，另外送五片夜用卫生巾。
如果你们怀疑卫生巾的?实用性，只要购买一套我们的?内衣裤，我们就直接送您两片体验装。”
话音落，周围一片寂静。
梁鸢大概猜到她们在想什么，直接撕开?一片卫生巾，将杯子里的?水倒上去，举起?来给?她们看：“大家看，水被牢牢地?吸附进去，根本不会漏出来。”
有个女生大胆问道：“使用起?来会不会闷？”
夏天本就热，若是那个地?方再闷的?话，一痒起?来最让人?恼火。
梁鸢摇摇头：“工厂生产的?产品我都亲身体验过，不会出现?这种情况，不过我知晓大家可能不会相信。
这样吧，我这里免费提供一百片卫生巾，先到先得，如果你们使用感还?不错的?话，可以直接来此购买，如果你们的?使用感不好也可以来此，我给?您道歉。”
宋黛小声?道：“鸢鸢，这样的?话，我们会不会亏死。”
她主要是担心一百份中能有多少回报率，还?担心大家若是喜欢免费的?话，谁还?愿意花钱购买。
“试试看吧。”
如今大学城到处都是卖内衣裤的?摊位，她们在其中占不了很大优势，只能退而求其次如此行事，只要能把卫生巾推广出去，前期的?一点点投入必不可少。
一听说能免费领取卫生巾，不少女生都跃跃欲试，很多人?家境一般，卫生巾对她们来说有点奢侈，月经期间顶多用卫生纸垫一垫。
“真的?免费？”
“一个人?只能领取一片吗？”
“我朋友等?会才过来，我能代替她领取吗？”
“……”
梁鸢拿起?喇叭扬声?道：“前一百名同学可以免费领取一片卫生巾，不过需要在此登记以便后期回访，每人?仅限领取一片，且只能亲自购买，暂不接受替填和?替买。”
卫生巾都是免费的?了，有便宜不占是傻子，不过一个小时，前一百片卫生巾便被领取了出去，摊位又变得冷冷清清。
公孙离颓然的?趴在桌子上：“唉，亏大发了。”
梁鸢搬了个凳子坐在她身边：“再待一个小时，如果还?没有客户，咱们就打道回府。”
大家前段时间太?忙，刚开?学好不容易有个喘息的?机会，梁鸢不想把大家逼得太?紧，而且宣传这种东西需要时间，明天她下午就两节课，到时候故技重施送出去一百片卫生巾，一周后看看结果怎么样。
行人?很多，偶尔有人?驻足在此，也仅仅扫一眼或者问一问便离开?。
来到江城的?当天，本打算留在江城游玩的?沈良突然走了。
看孟香香表情有些不对，梁鸢这才问了这么一句：“沈良怎么突然跑了？”
孟香香揪着桌布：“不知道发哪门子神经，管他呢，他不在咱们正好省一笔住宿费。”
只不过相处了几天，却莫名奇妙说什么喜欢她。
梁鸢若有所思的?看了她一眼。
孟香香结结巴巴问道：“怎……怎么了？”
“他欺负你了？”
“怎么可能。”孟香香拔高声?音：“他……打不过我。”
“好吧，有什么事一定要和?我说，千万别?憋在心里。”
孟香香重重点点头：“好的?。”
梁鸢刚收回眼神，便看到逛街的?几个女生中有一个来了月经，估计没有注意，血已经染在了裤子上，她扭头拿了一件外套和?一片卫生巾跑了过去。
经过她的?解释女生这才察觉不对劲，一想到自己?顶着沾着血的?裤子走了这么久，便臊的?想哭。
梁鸢将外套围在她的?身上，轻声?安慰：“夜里黑没人?注意，你先去卫生间换个卫生巾。”
女生弱弱问道：“可是……外套我该怎么还?给?你？”
梁鸢笑了笑：“明天我还?在大学城，到时候拿过来就是。”
大家早早收摊回家，却在军区大院门口遇见了久未见面的?徐冰岚。
她穿着一身好看的?衣服，头发不知道什么时候烫成了流行的?卷发，见到他们后笑了笑：“怎么？不欢迎老朋友回来？”
陈泽屿有力的?双臂推着三轮车，梁鸢几个女生则在一旁说着八卦，听到这话懒懒的?打个招呼准备离开?。
徐冰岚却喊住陈泽屿，一脸娇羞：“陈泽屿，多谢你给?我写信，要不是你的?鼓励我可能考不上学校。我报了和?你一样的?大学，也是数学系，以后我们可以一起?上课了。”
陈泽屿眉心挤成了一团：“什么信？我从没给?你写过，弄错了吧你。”
他这辈子除了给?家人?写信外就是给?梁鸢写，怎么可能给?她写，真是莫名其妙。
徐冰岚脸上的?笑容僵硬：“怎么可能……我妈说你给?我写的?。”
明明妈妈亲口说是陈泽屿给?她写的?，还?去她家问了她在乡下的?情况，难道……妈妈骗她的?。
陈泽屿随意应了一句，“哦，肯定搞错了，我不可能给?你写信。”
往前推了几步，见梁鸢走得那么慢，一把抱起?她把她放在座位上。
“你干嘛啊？”
陈泽屿揉了揉她柔软的?发顶，笑了起?来：“你走的?太?慢。”
“腿长了不起?啊。”
陈泽屿闷声?笑了起?来：“腿长就了不起?，没关系，等?以后咱们生的?孩子腿也长。”
梁鸢在旁人?看不到的?地?方扭了扭他腰上的?肉，可惜太?硬，捏了半天也没捏出个所以然。
“鸢鸢……”
梁鸢抬眼看他。
乌黑的?眸子在微弱的?路灯下多了几分神采，陈泽屿用二人?才能听到的?声?音说道：“ying了，你得负责灭火。”
第一百一十五章
宋黛几人早就见怪不怪, 在陈泽屿抱梁鸢的时候，就识相的走到前面。
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梁鸢去北城前还未生产出来，这会桌子上?摆放刚刚出来的几款新设计包装。
几款设计都不错，既然要生产，不如多生产几款以备客户挑选。
“大家辛苦了，今晚全员加餐。”
“谢谢厂长。”
身为股东，开会期间沈良自?然也在?场，他现在?对?梁鸢越来越刮目相看，若是之前不了解，他一定以为梁鸢是个去过国外游历、经?验丰富的中年人，可不到二十岁的梁鸢，无论是思?想还是行动力都与他以往见的人不同。
他突然觉得事情不简单了起来，或许5%的股权，其实是他赚大了？
第一百一十四章
梁轩于九月一号坐上了去南城的?车, 随他一起?的?还?有三车订单。
当初收购工厂的?时候，两位厂长顺便把厂里的?三辆货车也打包卖给了梁鸢，款式虽老, 好在能正常使用。
梁轩需要先把订单送到指定地?点, 等?买方确认无误后再进行尾款结算。
王良吉随他一起?来到南城, 结算后发现?时间还?早, 早就听公孙离说过梁轩在这买了几套特别?好看的?衣服, 便去附近大学城的跳蚤市场逛了逛。
远远就看到不少人?挤在一个摊位上，那里的?衣服首饰很精美, 摊主不仅好看温柔还?能根据个人?外形搭配服饰。
王良吉好不容易挤了进去，描述一番公孙离的?外型，摊主很快给?他搭配好衣服和?配饰。
“梁哥，学校里女生那么多，你不找一个对象？”
梁轩单手插在裤兜里，淡淡道：“无心谈对象。”
王良吉忍不住咂舌, 想说你两个妹妹都有对象了, 你这个当哥哥的?还?无心谈对象, 又想到陈泽屿的?威胁，索性转了个话题：“明天就开?学了到时候你安心上学, 我再逛几天, 看看能不能拉到订单。”
如今的?订单对他们来说还?是太?少, 前期投入的?钱还?没有赚回来一半，后续生产新?品又投入了资金, 不过这才刚刚起?步, 他们有信心能够赚钱。
“晚上放学后我和?你一起?去。”
王良吉突然拍着他的?手臂：“等?几天生产许可证下来, 卫生巾就可以投入生产，到时候我就在这个跳蚤市场支个摊, 先把买内衣裤送卫生巾的?观念传出去，到时候再售卖成包卫生巾不是更简单。”
这里人?流量很大且很多都是大学生，应该很快接受这种观念。
最初做南城这批订单的?时候，卫生巾还?没出来，当时并未提出这个理念，前一段时间虽然提了，不过大多数商家不感兴趣。
梁轩嗯了一声?，点点头：“我也是这样想的?。如果可以的?话，以后在每座城市建个仓库，从中心向每个边缘城市发展，那样越来越多的?人?能购买到我们的?产品。
若是咱们的?生意蒸蒸日上，则可以挑选几个中心城市，开?厂制作-仓库囤积货物?-发售一体化，届时辉煌百货真的?会辉煌。”
王良吉被他说的?心潮澎湃：“我相信会有这么一天。”
江城大学九月十号开?学，梁鸢在开?学了前一天拿到了生产许可证，机器、材料、人?员早就准备好，一拿到证件就立刻投入生产。
开?学当天，梁鸢先去报道交学费领取书本。
第一天开?学，课程很少，下午四点多就放了学，梁鸢马不停蹄的?蹬着自行车回家把拉货到大学城。
她的?运气不错，至少抢占了个摊位。
当初梁鸢设计的?内衣裤爆火后，不少人?翘首期盼，希望能抢到几套，可惜梁鸢等?人?纯手工制作，一周也就能做出几十套，导致供不应求，一时间其他摊位都羡慕死了，纷纷过来求经。
后来梁鸢接手工厂生产出来第一批内衣裤后，着人?来此宣传，一宣传不要紧，直接拿下几千单，也是这几千单给?了梁鸢信心，这才让陈泽屿等?人?又是去江城下头的?县城，又是跑南城、夏城北城。
可以说他们是第一批吃到螃蟹的?人?，整个江城就他们这里有货，生意别?提多好了。
至于?买内衣裤送卫生巾的?营销手段，大多数订购者不太?看好，这才导致梁鸢决定亲自上阵。
摆好摊位，陈泽屿、宋黛等?人?也来了这里，附近的?大学都是今天开?学，到处都是大学生，梁鸢趁乱吆喝了起?来。
几人?的?颜值不错，往这一站别?提多显眼了，不管来人?是好奇也好，看热闹也罢，总之围了很多人?。
“想必大家都在商场见过这个东西，与它们不同的?是我们的?卫生巾更轻薄、舒适。”梁鸢举着喇叭说道：“我们设计了两种类型，一种是日常款，一种是夜间款。
估计不少女生都有过侧漏的?情况，夏季还?好能及时清洗，冬季若是弄脏则可能要洗很多衣服，而我们生产出来的?卫生巾能很好的?防止侧漏情况。
最最重要的?是，我们价格便宜，现?在工厂新?品大促销，前一百名购买者享八折优惠，另外送五片夜用卫生巾。
如果你们怀疑卫生巾的?实用性，只要购买一套我们的?内衣裤，我们就直接送您两片体验装。”
话音落，周围一片寂静。
梁鸢大概猜到她们在想什么，直接撕开?一片卫生巾，将杯子里的?水倒上去，举起?来给?她们看：“大家看，水被牢牢地?吸附进去，根本不会漏出来。”
有个女生大胆问道：“使用起?来会不会闷？”
夏天本就热，若是那个地?方再闷的?话，一痒起?来最让人?恼火。
梁鸢摇摇头：“工厂生产的?产品我都亲身体验过，不会出现?这种情况，不过我知晓大家可能不会相信。
这样吧，我这里免费提供一百片卫生巾，先到先得，如果你们使用感还?不错的?话，可以直接来此购买，如果你们的?使用感不好也可以来此，我给?您道歉。”
宋黛小声?道：“鸢鸢，这样的?话，我们会不会亏死。”
她主要是担心一百份中能有多少回报率，还?担心大家若是喜欢免费的?话，谁还?愿意花钱购买。
“试试看吧。”
如今大学城到处都是卖内衣裤的?摊位，她们在其中占不了很大优势，只能退而求其次如此行事，只要能把卫生巾推广出去，前期的?一点点投入必不可少。
一听说能免费领取卫生巾，不少女生都跃跃欲试，很多人?家境一般，卫生巾对她们来说有点奢侈，月经期间顶多用卫生纸垫一垫。
“真的?免费？”
“一个人?只能领取一片吗？”
“我朋友等?会才过来，我能代替她领取吗？”
“……”
梁鸢拿起?喇叭扬声?道：“前一百名同学可以免费领取一片卫生巾，不过需要在此登记以便后期回访，每人?仅限领取一片，且只能亲自购买，暂不接受替填和?替买。”
卫生巾都是免费的?了，有便宜不占是傻子，不过一个小时，前一百片卫生巾便被领取了出去，摊位又变得冷冷清清。
公孙离颓然的?趴在桌子上：“唉，亏大发了。”
梁鸢搬了个凳子坐在她身边：“再待一个小时，如果还?没有客户，咱们就打道回府。”
大家前段时间太?忙，刚开?学好不容易有个喘息的?机会，梁鸢不想把大家逼得太?紧，而且宣传这种东西需要时间，明天她下午就两节课，到时候故技重施送出去一百片卫生巾，一周后看看结果怎么样。
行人?很多，偶尔有人?驻足在此，也仅仅扫一眼或者问一问便离开?。
来到江城的?当天，本打算留在江城游玩的?沈良突然走了。
看孟香香表情有些不对，梁鸢这才问了这么一句：“沈良怎么突然跑了？”
孟香香揪着桌布：“不知道发哪门子神经，管他呢，他不在咱们正好省一笔住宿费。”
只不过相处了几天，却莫名奇妙说什么喜欢她。
梁鸢若有所思的?看了她一眼。
孟香香结结巴巴问道：“怎……怎么了？”
“他欺负你了？”
“怎么可能。”孟香香拔高声?音：“他……打不过我。”
“好吧，有什么事一定要和?我说，千万别?憋在心里。”
孟香香重重点点头：“好的?。”
梁鸢刚收回眼神，便看到逛街的?几个女生中有一个来了月经，估计没有注意，血已经染在了裤子上，她扭头拿了一件外套和?一片卫生巾跑了过去。
经过她的?解释女生这才察觉不对劲，一想到自己?顶着沾着血的?裤子走了这么久，便臊的?想哭。
梁鸢将外套围在她的?身上，轻声?安慰：“夜里黑没人?注意，你先去卫生间换个卫生巾。”
女生弱弱问道：“可是……外套我该怎么还?给?你？”
梁鸢笑了笑：“明天我还?在大学城，到时候拿过来就是。”
大家早早收摊回家，却在军区大院门口遇见了久未见面的?徐冰岚。
她穿着一身好看的?衣服，头发不知道什么时候烫成了流行的?卷发，见到他们后笑了笑：“怎么？不欢迎老朋友回来？”
陈泽屿有力的?双臂推着三轮车，梁鸢几个女生则在一旁说着八卦，听到这话懒懒的?打个招呼准备离开?。
徐冰岚却喊住陈泽屿，一脸娇羞：“陈泽屿，多谢你给?我写信，要不是你的?鼓励我可能考不上学校。我报了和?你一样的?大学，也是数学系，以后我们可以一起?上课了。”
陈泽屿眉心挤成了一团：“什么信？我从没给?你写过，弄错了吧你。”
他这辈子除了给?家人?写信外就是给?梁鸢写，怎么可能给?她写，真是莫名其妙。
徐冰岚脸上的?笑容僵硬：“怎么可能……我妈说你给?我写的?。”
明明妈妈亲口说是陈泽屿给?她写的?，还?去她家问了她在乡下的?情况，难道……妈妈骗她的?。
陈泽屿随意应了一句，“哦，肯定搞错了，我不可能给?你写信。”
往前推了几步，见梁鸢走得那么慢，一把抱起?她把她放在座位上。
“你干嘛啊？”
陈泽屿揉了揉她柔软的?发顶，笑了起?来：“你走的?太?慢。”
“腿长了不起?啊。”
陈泽屿闷声?笑了起?来：“腿长就了不起?，没关系，等?以后咱们生的?孩子腿也长。”
梁鸢在旁人?看不到的?地?方扭了扭他腰上的?肉，可惜太?硬，捏了半天也没捏出个所以然。
“鸢鸢……”
梁鸢抬眼看他。
乌黑的?眸子在微弱的?路灯下多了几分神采，陈泽屿用二人?才能听到的?声?音说道：“ying了，你得负责灭火。”
第一百一十五章
宋黛几人早就见怪不怪, 在陈泽屿抱梁鸢的时候，就识相的走到前面。
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