第51节
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周一渠道会终于结束, 大部分人返回广州，文禾决定留下来处理串货的事。
她去找了邓宝昌，问是不是会去冀t那家公司，邓宝昌点点头：“去是会去, 他们邀请周总过去坐坐……”又犹豫着看她：“你也想去吗？”
文禾顺势问：“我可以一起吗？”
邓宝昌有点拿不准她跟周鸣初的关系, 于是随手抽了份文件给她：“刚好, 我还没跟周总确定后面的行程，能不能麻烦你帮我递一下这份文件, 顺便帮我问问周总打算在河北待几天？”
文禾去找了周鸣初。
周鸣初一听就知道她什么目的, 问她：“你窜货的代理不打算放弃？”
文禾说：“我想再试试。”
“试什么？”
文禾说：“我记得周总讲过，不会教育渠道就要反过来被渠道教育, 我想试一试，看我到底能不能教育得了。”
周鸣初随手翻开那件无关紧要的文件：“你有把握？”
文禾不敢说有把握, 但如果最坏的结果是放弃，就当这是一次试错。她低声说：“我不想一出事就扔。”
周鸣初抬头看她, 有一阵没说话, 不知道在想什么。
过会, 他拿笔随便在上面签了个名, 文件递给她：“你自己决定。”
职场不是游乐场, 他们都在心平气和地谈工作，但心底的僵硬只有彼此才知道。
好在第二天到河北, 文禾已经调整得差不多。她从周鸣初那里学到不当回事, 也可以表现得很好。
大代理确实不一样，冀t这家安排了车来高铁站接, 等到公司, 上上下下也表现得很重视, 带着厂家一群人从办公室参观到仓库。
同行的除了大区的人还有萍姐, 文禾只是个无名小卒，跟到晚上饭局才有个讲话的机会，还是在他们开玩笑的时候。
有个胆子大的女业务说印象里的广东人都不太高，周鸣初的个子看起来很像他们北方人。
萍姐就笑了，指指在另一桌的文禾：“这也是南方人。”她朝文禾招了招手：“来，站起来让他们看看我们南方姑娘能有多高。”
众目睽睽之下文禾站了起来，刚好旁边一个矮矮的男业务要去洗手间，可能喝多了，抬头看她一眼没站稳，直接仰着脑袋摔了个四脚朝天。
瞬间笑果拉满。
文禾抓着机会给这边的老板敬了杯酒，老板复姓欧阳，抬头纹有点重，一开始还笑呵呵跟她喝酒，直到邓宝昌顺势介绍，说她是负责皮老板那边的代表。
欧阳总笑容慢下来：“文小姐是个负责任的代表，可惜手里的老板不讲规矩。”他重新坐回去，杯子也放下来，悠悠地说：“有句话叫窜货者无耻，被窜者无能，我认了，确实我们能力比不过皮老板，这回就算交点学费，以后有拿不下来的单，还要多跟皮老板那边请教请教。”
文禾后背一凉。
她最担心的就是这样，这种级别的代理圈子范围都很大，真的把人家得罪了，老皮以后有的是小鞋穿。
她心里把皮老板抓出来骂了十遍不止，脸上却还要给欧阳总赔笑，讲了几句好话，足够诚恳也足够有耐心。
欧阳总却更摆起了谱：“我呢本来是这么想的，事情也没多大个事，都是e康的代理，也算一家人是吧？我这其实都给皮老板准备了一顿酒，打算等他来了好好讲讲这件事，没想到他忙得没空往我这儿跑……”他把手一摊：“你说这怎么弄？”
旁边早有机灵的，开了一瓶新酒，倒上。
想靠嘴皮子把这事解决显然是不可能的，文禾也做好了准备，提起杯子就喝。
“好，爽快！”欧阳总带头鼓掌，笑得见牙不见眼。
文禾知道北方人喝酒厉害，但不知道他们上的什么酒，喝下去像一条热线从喉咙管浇到胃里。
她抬手想喝第二杯，手里杯子却忽然被人拿过去，周鸣初劈头盖脸地问：“要跟你说几次，喝不了逞什么能？”
席间一静。
欧阳总暗叫一声卧槽，几根抬头纹瞬间变得更深刻，连忙站起来：“周总，你看这，这怎么弄的……”
周鸣初直接把杯子放到转盘上，他刚刚那句看似是训文禾，却也顺势把脸拉了下来。
欧阳总一时无措，手忙脚乱也不知道怎么才好，只能把求救的视线投向大区经理邓宝昌。
邓宝昌早想治这老登，烦他仗着能干业绩一天天牛逼到天上去，这会心里冷笑，借周鸣初的势开腔道：“欧阳总说了，刚刚那顿酒是准备给皮老板的，有来就要有往嘛，这回文小姐替皮老板喝了，等下回呢，就让皮老板好好招待欧阳总。”
欧阳总看了眼周鸣初，他正喊文禾：“还在这凑什么热闹？回你那桌。”
文禾点点头，但没绕回自己那桌，而是出去洗了把脸。
这边的酒太邪，她上脸上得人有点晕。
洗完在外面吹风，萍姐出来陪她，表情里多多少少带了些耐人寻味。
文禾当没发觉，跟她聊了聊这家公司的事，才知道这边兄弟翻脸，刚好代理合同要到期了，兄弟两个在争代理区域和代理产品的资格，而刚刚那位欧阳大总又是比较气盛的一位。
也就是说，周鸣初刚好借刚刚那一出杀他锐气。
萍姐让她不用担心，应该不会再找茬：“但你代理商那边你打算怎么办，听说他们不太愿意认罚？”
文禾揉了揉脸：“还有时间吧，我会让他们自愿认罚。”
萍姐也提起那个互为二级的协议，建议道：“你去跟邓宝昌说一声，到时候就说是大区忘记录入。”那个协议签完就不算窜货了。
文禾摇摇头：“都这么弄，以后全乱套了。”她心里清楚萍姐的建议，他们现在都觉得她跟周鸣初有不清不楚的关系，所以邓宝昌肯定会卖她这个面子。但文禾知道周鸣初根本不会答应，而且她根本不想这么弄，不想顺了皮老板的意思，被代理商牵着鼻子走。
她说要教育渠道，不是一句空喊的口号，她必须要让皮老板明白，她不是那么好拿捏的。
萍姐看着她，目光略带几分惊奇，既来自于她和周鸣初的关系，也对她这个人的惊奇。
说她本分，她明显和周鸣初有扯不清的关系；但你说她多钻营，她看起来又不打算要借周鸣初的势。于是这么个人就复杂起来，也生动起来。
萍姐笑了笑：“奇怪，我以前都没怎么留意你。”
文禾也笑：“萍姐是老销冠，我是小喽啰啦，以前想跟你说话都不好意思的，觉得自己业绩太差了。”
“什么老销冠，老帮菜还差不多，我都打算退了。”萍姐跟她半开玩笑，又听她接了个电话，细声细气讲的内容也平常，等她挂完问：“是……男朋友？”
文禾点了点头。
萍姐问：“哪里人啊？”
“就广州的，本地人。”文禾打了个长长的呵欠，打完擦了擦眼睛，听见一声周总，看见周鸣初站在一株绿植后面。
萍姐很识趣地走开了，剩他们两个。
文禾站了起来，周鸣初明显听到刚刚的话，开口就问：“谈恋爱了？”
文禾这次不说与你无关了，点点头：“是的。”
周鸣初走近几步，看了她一会：“斗气有意思吗？”
文禾说：“我不会拿这种事斗气。”
周鸣初低头，两个人之间的酒气缠在一起，是刚刚最让文禾感到难受的那种酒。
酒精在彼此之间作用发酵，周鸣初问：“不会斗气的意思是，哪怕前几天跟我那样，你也可以转身跟其他男人谈什么狗屁恋爱？”
他的话把他们拉回那一晚，飞出的话又在彼此之间打转，见缝插针地想找新的地方再刺一针。
文禾眼神闪了一下：“哪样？周总救了我，我心里感激，会一直记着。”但她说：“我也只记得这点。”别的没什么必要再记着了。
周鸣初直直地盯着她，忽然伸手去摸她脸颊，刚碰到，文禾马上侧开：“请周总不要这样，我已经有男朋友了。”她说：“我们应该保持距离。”
保持距离，周鸣初一哂：“怎么叫保持距离？”
文禾说：“同事的距离，上下级的距离……”没说完，周鸣初忽然往前逼进，文禾连连后退，瞪他。
“这就是你说的上下级距离。”周鸣初问：“你这么随意瞪你的上级？”
文禾心气上涌，扬着下巴更加用力地瞪着他，眼里透着恼怒的恨意。
周鸣初对恨意最不陌生，确认道：“是那个医生吧？”他自己带着答案，很快又淡淡地说：“你的眼光也就这样了。”
文禾听到这句忽然笑起来：“我问你，你是不是一直觉得我找过杨宇是很蠢的一件事？”
周鸣初没有否认。
文禾笃定道：“你很看不起杨宇。”
周鸣初问：“你找的什么男人你自己不清楚？”
文禾转身就走，路过茫然的邓宝昌，他手里搓着根儿牙签，忽然不知道这算什么事了。
他站在那抓耳挠腮，看见周鸣初铁青着脸走过来，他站直了以为要发飙，结果周鸣初一言不发地走过他，回了酒店楼上休息。
第二天，邓宝昌照常跟着周鸣初工作，按原定计划在这边见了几个代理，周鸣初毫无异样，该干什么干什么。
而邓宝昌摸不着头脑的同时，文禾已经回了广州。
皮老板一直以为文禾会过去，没想到她人都到河北了却连他公司的门都没踏一脚。他耐心等了几天，微信没有电话也没有，心里越来越慌，越来越摸不清她什么路子，试探着打过两个电话，都被文禾以在忙为由，敷衍几句就挂了。
文禾用了将近半个月的时间来处理这件事。
第一阶段冷处理，让皮老板以为她不闻不问，因而心里没底。
第二阶段文禾找了小皮总，既然老的那个觉得她好说话好拿捏，那她也要学他，拿捏一下他生的儿子。
文禾跟小皮总磨了好几天，打电话的时候小蔡刚好在，好奇地问：“这个小皮总会听话吗？”
文禾想了想：“应该会。”
她先提到本来明年要给他们多申请两个产品的代理权，又说周鸣初一开始也打算去他们公司考察，结果因为窜货的事给取消了。
小皮总因为上次培训的时候跟周鸣初喝过酒，自觉跟周鸣初有点交情，文禾就抓住他这一点心理，让他觉得周鸣初对他很欣赏，也对他们公司寄予厚望。
年轻人最听不得的，就是位高者对自己的欣赏和期望。
当儿子的向来擅长给老子制造恐慌，这世上老子能磨得过儿子的也没几个，何况文禾已经知道皮老板有多宠这个儿子。
果然没几天，小皮总给她打来电话，说他爸已有悔意，但苦于联系不上她，只能在家唉声叹气。
讲完电话，文禾跟小蔡一对视，小蔡一呲牙：“bravo！”
文禾笑笑，又去找邓宝昌，让他帮忙吓唬皮老板。
邓宝昌也挺配合，真就打了个电话过去，让皮老板想清楚要不要得罪欧阳总那边，毕竟人家账上一年的流水是他十几倍。你小代理敢跟大代理结仇，就算以后不代理e康的产品，人家也不见得会放过他，除非他不在华北的医疗圈子混。
几招下来，皮老板连忙给她弹了几条微信，大意是认错认罚，还说要来广州亲自解释这件事，给她赔罪。
小蔡问：“这下可以了吧？”
文禾定定神说：“不着急。”
她又兀自忙了几天，刚好手头签了一个新代理，签完把消息往朋友圈一分享，刚好皮老板来广州，知道她不缺代理甚至随时可以放弃他们，整个人瞬间有一种百说百随的顺从。
正赶在报来年任务的阶段，文禾跟他吃了一餐饭，压着这位奸似鬼的代理签下1.5倍的年度任务。
周一渠道会终于结束, 大部分人返回广州，文禾决定留下来处理串货的事。
她去找了邓宝昌，问是不是会去冀t那家公司，邓宝昌点点头：“去是会去, 他们邀请周总过去坐坐……”又犹豫着看她：“你也想去吗？”
文禾顺势问：“我可以一起吗？”
邓宝昌有点拿不准她跟周鸣初的关系, 于是随手抽了份文件给她：“刚好, 我还没跟周总确定后面的行程，能不能麻烦你帮我递一下这份文件, 顺便帮我问问周总打算在河北待几天？”
文禾去找了周鸣初。
周鸣初一听就知道她什么目的, 问她：“你窜货的代理不打算放弃？”
文禾说：“我想再试试。”
“试什么？”
文禾说：“我记得周总讲过，不会教育渠道就要反过来被渠道教育, 我想试一试，看我到底能不能教育得了。”
周鸣初随手翻开那件无关紧要的文件：“你有把握？”
文禾不敢说有把握, 但如果最坏的结果是放弃，就当这是一次试错。她低声说：“我不想一出事就扔。”
周鸣初抬头看她, 有一阵没说话, 不知道在想什么。
过会, 他拿笔随便在上面签了个名, 文件递给她：“你自己决定。”
职场不是游乐场, 他们都在心平气和地谈工作，但心底的僵硬只有彼此才知道。
好在第二天到河北, 文禾已经调整得差不多。她从周鸣初那里学到不当回事, 也可以表现得很好。
大代理确实不一样，冀t这家安排了车来高铁站接, 等到公司, 上上下下也表现得很重视, 带着厂家一群人从办公室参观到仓库。
同行的除了大区的人还有萍姐, 文禾只是个无名小卒，跟到晚上饭局才有个讲话的机会，还是在他们开玩笑的时候。
有个胆子大的女业务说印象里的广东人都不太高，周鸣初的个子看起来很像他们北方人。
萍姐就笑了，指指在另一桌的文禾：“这也是南方人。”她朝文禾招了招手：“来，站起来让他们看看我们南方姑娘能有多高。”
众目睽睽之下文禾站了起来，刚好旁边一个矮矮的男业务要去洗手间，可能喝多了，抬头看她一眼没站稳，直接仰着脑袋摔了个四脚朝天。
瞬间笑果拉满。
文禾抓着机会给这边的老板敬了杯酒，老板复姓欧阳，抬头纹有点重，一开始还笑呵呵跟她喝酒，直到邓宝昌顺势介绍，说她是负责皮老板那边的代表。
欧阳总笑容慢下来：“文小姐是个负责任的代表，可惜手里的老板不讲规矩。”他重新坐回去，杯子也放下来，悠悠地说：“有句话叫窜货者无耻，被窜者无能，我认了，确实我们能力比不过皮老板，这回就算交点学费，以后有拿不下来的单，还要多跟皮老板那边请教请教。”
文禾后背一凉。
她最担心的就是这样，这种级别的代理圈子范围都很大，真的把人家得罪了，老皮以后有的是小鞋穿。
她心里把皮老板抓出来骂了十遍不止，脸上却还要给欧阳总赔笑，讲了几句好话，足够诚恳也足够有耐心。
欧阳总却更摆起了谱：“我呢本来是这么想的，事情也没多大个事，都是e康的代理，也算一家人是吧？我这其实都给皮老板准备了一顿酒，打算等他来了好好讲讲这件事，没想到他忙得没空往我这儿跑……”他把手一摊：“你说这怎么弄？”
旁边早有机灵的，开了一瓶新酒，倒上。
想靠嘴皮子把这事解决显然是不可能的，文禾也做好了准备，提起杯子就喝。
“好，爽快！”欧阳总带头鼓掌，笑得见牙不见眼。
文禾知道北方人喝酒厉害，但不知道他们上的什么酒，喝下去像一条热线从喉咙管浇到胃里。
她抬手想喝第二杯，手里杯子却忽然被人拿过去，周鸣初劈头盖脸地问：“要跟你说几次，喝不了逞什么能？”
席间一静。
欧阳总暗叫一声卧槽，几根抬头纹瞬间变得更深刻，连忙站起来：“周总，你看这，这怎么弄的……”
周鸣初直接把杯子放到转盘上，他刚刚那句看似是训文禾，却也顺势把脸拉了下来。
欧阳总一时无措，手忙脚乱也不知道怎么才好，只能把求救的视线投向大区经理邓宝昌。
邓宝昌早想治这老登，烦他仗着能干业绩一天天牛逼到天上去，这会心里冷笑，借周鸣初的势开腔道：“欧阳总说了，刚刚那顿酒是准备给皮老板的，有来就要有往嘛，这回文小姐替皮老板喝了，等下回呢，就让皮老板好好招待欧阳总。”
欧阳总看了眼周鸣初，他正喊文禾：“还在这凑什么热闹？回你那桌。”
文禾点点头，但没绕回自己那桌，而是出去洗了把脸。
这边的酒太邪，她上脸上得人有点晕。
洗完在外面吹风，萍姐出来陪她，表情里多多少少带了些耐人寻味。
文禾当没发觉，跟她聊了聊这家公司的事，才知道这边兄弟翻脸，刚好代理合同要到期了，兄弟两个在争代理区域和代理产品的资格，而刚刚那位欧阳大总又是比较气盛的一位。
也就是说，周鸣初刚好借刚刚那一出杀他锐气。
萍姐让她不用担心，应该不会再找茬：“但你代理商那边你打算怎么办，听说他们不太愿意认罚？”
文禾揉了揉脸：“还有时间吧，我会让他们自愿认罚。”
萍姐也提起那个互为二级的协议，建议道：“你去跟邓宝昌说一声，到时候就说是大区忘记录入。”那个协议签完就不算窜货了。
文禾摇摇头：“都这么弄，以后全乱套了。”她心里清楚萍姐的建议，他们现在都觉得她跟周鸣初有不清不楚的关系，所以邓宝昌肯定会卖她这个面子。但文禾知道周鸣初根本不会答应，而且她根本不想这么弄，不想顺了皮老板的意思，被代理商牵着鼻子走。
她说要教育渠道，不是一句空喊的口号，她必须要让皮老板明白，她不是那么好拿捏的。
萍姐看着她，目光略带几分惊奇，既来自于她和周鸣初的关系，也对她这个人的惊奇。
说她本分，她明显和周鸣初有扯不清的关系；但你说她多钻营，她看起来又不打算要借周鸣初的势。于是这么个人就复杂起来，也生动起来。
萍姐笑了笑：“奇怪，我以前都没怎么留意你。”
文禾也笑：“萍姐是老销冠，我是小喽啰啦，以前想跟你说话都不好意思的，觉得自己业绩太差了。”
“什么老销冠，老帮菜还差不多，我都打算退了。”萍姐跟她半开玩笑，又听她接了个电话，细声细气讲的内容也平常，等她挂完问：“是……男朋友？”
文禾点了点头。
萍姐问：“哪里人啊？”
“就广州的，本地人。”文禾打了个长长的呵欠，打完擦了擦眼睛，听见一声周总，看见周鸣初站在一株绿植后面。
萍姐很识趣地走开了，剩他们两个。
文禾站了起来，周鸣初明显听到刚刚的话，开口就问：“谈恋爱了？”
文禾这次不说与你无关了，点点头：“是的。”
周鸣初走近几步，看了她一会：“斗气有意思吗？”
文禾说：“我不会拿这种事斗气。”
周鸣初低头，两个人之间的酒气缠在一起，是刚刚最让文禾感到难受的那种酒。
酒精在彼此之间作用发酵，周鸣初问：“不会斗气的意思是，哪怕前几天跟我那样，你也可以转身跟其他男人谈什么狗屁恋爱？”
他的话把他们拉回那一晚，飞出的话又在彼此之间打转，见缝插针地想找新的地方再刺一针。
文禾眼神闪了一下：“哪样？周总救了我，我心里感激，会一直记着。”但她说：“我也只记得这点。”别的没什么必要再记着了。
周鸣初直直地盯着她，忽然伸手去摸她脸颊，刚碰到，文禾马上侧开：“请周总不要这样，我已经有男朋友了。”她说：“我们应该保持距离。”
保持距离，周鸣初一哂：“怎么叫保持距离？”
文禾说：“同事的距离，上下级的距离……”没说完，周鸣初忽然往前逼进，文禾连连后退，瞪他。
“这就是你说的上下级距离。”周鸣初问：“你这么随意瞪你的上级？”
文禾心气上涌，扬着下巴更加用力地瞪着他，眼里透着恼怒的恨意。
周鸣初对恨意最不陌生，确认道：“是那个医生吧？”他自己带着答案，很快又淡淡地说：“你的眼光也就这样了。”
文禾听到这句忽然笑起来：“我问你，你是不是一直觉得我找过杨宇是很蠢的一件事？”
周鸣初没有否认。
文禾笃定道：“你很看不起杨宇。”
周鸣初问：“你找的什么男人你自己不清楚？”
文禾转身就走，路过茫然的邓宝昌，他手里搓着根儿牙签，忽然不知道这算什么事了。
他站在那抓耳挠腮，看见周鸣初铁青着脸走过来，他站直了以为要发飙，结果周鸣初一言不发地走过他，回了酒店楼上休息。
第二天，邓宝昌照常跟着周鸣初工作，按原定计划在这边见了几个代理，周鸣初毫无异样，该干什么干什么。
而邓宝昌摸不着头脑的同时，文禾已经回了广州。
皮老板一直以为文禾会过去，没想到她人都到河北了却连他公司的门都没踏一脚。他耐心等了几天，微信没有电话也没有，心里越来越慌，越来越摸不清她什么路子，试探着打过两个电话，都被文禾以在忙为由，敷衍几句就挂了。
文禾用了将近半个月的时间来处理这件事。
第一阶段冷处理，让皮老板以为她不闻不问，因而心里没底。
第二阶段文禾找了小皮总，既然老的那个觉得她好说话好拿捏，那她也要学他，拿捏一下他生的儿子。
文禾跟小皮总磨了好几天，打电话的时候小蔡刚好在，好奇地问：“这个小皮总会听话吗？”
文禾想了想：“应该会。”
她先提到本来明年要给他们多申请两个产品的代理权，又说周鸣初一开始也打算去他们公司考察，结果因为窜货的事给取消了。
小皮总因为上次培训的时候跟周鸣初喝过酒，自觉跟周鸣初有点交情，文禾就抓住他这一点心理，让他觉得周鸣初对他很欣赏，也对他们公司寄予厚望。
年轻人最听不得的，就是位高者对自己的欣赏和期望。
当儿子的向来擅长给老子制造恐慌，这世上老子能磨得过儿子的也没几个，何况文禾已经知道皮老板有多宠这个儿子。
果然没几天，小皮总给她打来电话，说他爸已有悔意，但苦于联系不上她，只能在家唉声叹气。
讲完电话，文禾跟小蔡一对视，小蔡一呲牙：“bravo！”
文禾笑笑，又去找邓宝昌，让他帮忙吓唬皮老板。
邓宝昌也挺配合，真就打了个电话过去，让皮老板想清楚要不要得罪欧阳总那边，毕竟人家账上一年的流水是他十几倍。你小代理敢跟大代理结仇，就算以后不代理e康的产品，人家也不见得会放过他，除非他不在华北的医疗圈子混。
几招下来，皮老板连忙给她弹了几条微信，大意是认错认罚，还说要来广州亲自解释这件事，给她赔罪。
小蔡问：“这下可以了吧？”
文禾定定神说：“不着急。”
她又兀自忙了几天，刚好手头签了一个新代理，签完把消息往朋友圈一分享，刚好皮老板来广州，知道她不缺代理甚至随时可以放弃他们，整个人瞬间有一种百说百随的顺从。
正赶在报来年任务的阶段，文禾跟他吃了一餐饭，压着这位奸似鬼的代理签下1.5倍的年度任务。