第26节
“引导什么？现在都有代理商在说我们厂家正事不干，只知道跟他们抢单。”王东尼用小拇指掏了掏耳朵：“为了一点蝇头小利咬着代理商不放，这种事传多了，谁还敢做e康的代理？”说完，看了眼文禾。
他很明显是指年前粤北的那件事，文禾假装看笔记本，没吭声。
王东尼也不指望她接话，懒洋洋一笑：“当然，渠道也是要管的，好比最近湖北有个串货的，卖了两台超声到江西，不知道这个会怎么处理？”
周鸣初正翻资料，抬头扫了一圈，一部有个同事连忙出声：“周总，是我这边的代理。”
“什么情况？”
“是赣南那边一个县级市，他们查到那里没有业务员，以为是空白区域，所以冲了一个标。”那人忙解释：“周总放心，我已经联系过了，这个事情我会跟进的。”
“窜标就是窜标，讲这么多做什么。”王东尼往椅子背一靠：“打个电话就能问到的事，两台超声，应该要全区通报，树个典型吧？”
那人看了眼周鸣初，没敢做声。
周鸣初直接表态：“没那么多借口，按合同处罚。”接着交待：“跟上级代理商做好沟通，要么他们及时派业务员过去，要么我们多签一个代理，做渠道覆盖。”
“好的好的，我明白。”那人忙不迭点头，王东尼又插一句：“所以无视规则就要为规则付出代价，以后签代理眼睛要擦亮点，不能什么公司都签，这种就是装聋作哑，贪利。”
他讲话阴阳怪气的，文禾低头在笔记本上记下这一点，暗暗想着，要跟自己的代理强调这种事情的重要性。
没多久，又听王东尼发表高见：“至于派督导的事，周总出发点是好的，但是不是太理想化了，忘记评估可行性？还是太久没跑市场，离客户太远，已经对渠道和终端都不那么了解？”他一面转着手里的笔，一面看着周鸣初，于挑衅中露出些许笑意。
周鸣初在文件夹里抽出一页纸：“广西两家代理窜货的事也交待一下，怎么回事？”
合规部的同事回答道：“是桂西的一家代理商，往桂东那边出了台ct机。”说着翻翻资料：“我们查过了，桂东那家之前也窜过桂西的货，具体的，可能要问问二部这边。”指向最开始发言的那个销售。
王东尼一转头，凶光直射那人，把人盯得连忙坐直：“王总，他们之前是有恩怨，但上次我是调节好了的，明明说不计较，哪里知道……”
“那看来是故意斗气，属于报复了。”张尔珍微微一笑：“王总刚刚也说过，无视规则就要为规则付出代价，相信这回，王总也不会包庇任何一方吧？”
会议室气氛有些紧张，文禾转头喝水，有个叫金灵的管培生悄声问：“文禾姐，这种按规定要怎么处罚啊？”
文禾想了想：“应该要取消代理资格。”
金灵问：“两家都取消吗？”
文禾点点头，一台ct机和一台手术内窥镜，单体设备的金额就很高，何况他们窜货是因为斗气。
金灵皱眉：“其实第一次窜货就应该强势点去罚的，不能当和事佬，有隐患。”
她很聪明，只是会议上交头接耳不太好，文禾轻轻嘘了一声：“先听会。”
但金灵分析得很对，原来只是一家有错，包庇来包庇去的，搞到现在各打五十大板也没用了。
王东尼被张尔珍问得一声不吭，但张尔珍跟着又提了一件事：“山东有两家代理商，查过工商信息是同一家公司，不知道当时是怎么做的信息审查？”
王东尼盯住她：“张经理还没上任，这么快就查到二部的事情了，真尽职。”
张尔珍不管他脸色怎么铁青，扭头望向周鸣初：“周总，我认为目前一部分代理商太霸道，有反控厂家的趋势，这样非常不好。”
王东尼眯着眼想说话，但可能意识到什么，及时收了声。
场中会议继续，到最后定下不仅要派督导，还要对代理商实行考核的决策，低分进入观察区，踩红线直接终止合作。
会议结束前，周鸣初环视场中：“我明白，代理是所有人一个一个跑回来的，但你们也要清楚，任何的恶意竞争都是回旋镖，今天纵容了，明天这股风气就要扎到你们自己身上。不会教育渠道就要反过来被渠道教育，秩序乱了，影响的是在座每一个人，到时候都不用做别的了，每天忙着当判官审案子，或者当卫生纸给代理商擦屁股。”
话都讲到这份上，寂静的会议室没再出现反驳声音，周鸣初站起身：“马上就是团队拉练，全员都必须到，任何人不许有借口。”又望了眼晶晶：“bp找个地方，今晚所有人一起聚回餐。”
晶晶点头：“好的。”
王东尼憋一肚子气没地方撒，正好对准晶晶：“看来又要开始增员了，不知道bp能不能招得到？如果有困难可要提前跟周总提，别招不到才开始吐苦水，让周总失望。”
晶晶装没听到，转身跟文禾说话：“你之前说的那家徽菜馆怎么样？”
文禾说味道挺好的：“但我们人太多了，应该坐不下。”
“那去章记吧，他们有大包厢。”晶晶去找章茹订房，文禾则去了趟洗手间，路上接到东莞客户的电话，说设备试用没问题，已经决定购买。
因为这个电话，文禾在公司一直忙到下班，金灵过来找她：“文禾姐，忙完了吗？”
“快了。”文禾关上电脑，张尔珍也从周鸣初办公室出来，看见她们时有点惊讶：“你们怎么还在？”
文禾说：“我刚忙完。”
“我刚刚去展厅看产品，也忘记时间了。”金灵看起来也有点不好意思。
张尔珍说：“我车子年检去了，今天没开。”她放好文件，朝出来的周鸣初笑了笑：“那看来，今天我们都要搭一下周总的顺风车。”
周鸣初看了看她们三个，拿着车钥匙走在前面，文禾几人紧随其后。
上车后喉咙有点痒，文禾捂着嘴咳了两声，金灵问：“文禾姐不舒服吗？”
文禾摇摇头：“就是清清嗓子。”可能是下午吃了太甜的面包，也没喝到什么水的原因。
金灵说：“那应该是上火了。”她问张尔珍：“珍姐，广州这边是不是喝点凉茶就好了？”
张尔珍也摇头：“我没喝过。”
“你不是广州人吗？”
“我老公是，我不是，所以也不太清楚这些。”
开到一个路口，前车缓慢在溜车，周鸣初闪了远光没用，直到按起喇叭对方才反应过来，没再继续溜。
两辆车几乎贴一起，前车从驾驶室下来一个人：“不好意思兄弟，刚刚忘记挂档了，没碰到你的车吧？”
“没有。”
“那就好那就好。”那人庆幸不已，但眼睛一扫发现车里全是女孩，他靠近似乎想攀谈两句，周鸣初直接打上车窗，那人吓一跳，挠着头讪讪地走了。
金灵在后排问：“广州是不是全市禁鸣的？”
周鸣初没说话，一直低头回信息的张尔珍回了句：“是全市禁鸣，但特殊情况按一两声没事。”
金灵似乎反应过来自己问了个多余的问题，看眼文禾，没再说什么。
到酒楼后周鸣初在接电话，她们几个先上去，进电梯时文禾想起张尔珍升职的事，说了句：“恭喜珍姐。”
张尔珍说：“加油，你们也能有这一天的。”
文禾说：“不敢想，每个月能完成任务我就很满足了。”
金灵却笑：“文禾姐不是刚签了一个单吗？你能力很强啊。”
张尔珍也看了她一眼：“没什么不敢想的。”
这话仿佛有后半句，但直到走出电梯，文禾也没听到她后面再说什么。
吃饭的地方很大，应该是两间包厢打通的，销售所有人都亲亲热热，随处可见劈酒和勾肩搭背的，虚伪又热闹。
文禾跟着喝了不少酒，她扶着额头看见周鸣初，他是今晚绝对的中心，去哪都围着人，这会站在另一桌正跟王东尼喝酒，两人并肩站着，似乎关系不错。
“洗手间去吗？”潇潇和晶晶过来约文禾。
文禾摇摇头：“我刚去过。”顺便告诉她们：“去楼上那一间，人少。”
她们一走，文禾又被迫拿起了酒杯，销售们搞气氛找人喝酒的名目多得很，这回是找同一个属相的，文禾被点到，不得不跟着一起喝。
喝完进来一个电话，文禾立即放下杯子，借机去外面透气。
电话是毛露露打的，问她几点回去，说买了舒芙蕾给她吃。
“可能晚点吧。”文禾揉了揉额角，感觉浑身都是沾来的烟味酒味。
讲完电话回去，看见周鸣初站在前面跟人说话。
话别熟人后周鸣初习惯性地瞥了一眼，目光落在她身上。
彼此都能闻到身上的酒气，文禾喊了声周总，周鸣初喝得比她多很多，清清嗓子，忽然像想起什么似的：“我打火机是不是在你家里？”
文禾猝不及防。
“在就在，脸红什么？”
有吗，应该是喝酒烧的吧，文禾摸了摸脸：“我回去……找一下。”
多喝几杯就上脸，在酒桌上不是什么好表现，周鸣初直直地看着她：“找到了告诉我，我去拿。”
第21章 ? 去哪里
◎会被看到◎
【chapter21】
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那个星期, 文禾装了两台机。
签单永远是充满干劲的，忙完后，又跟姜姜一起在东莞待了半天。
她不图姜姜的回报，姜姜却主动带她去拜访以前的客户, 教她：“多花点精力到招商上面, e康现在名气大了, 你多发展几个优质代理，以后不愁业绩。”
文禾点点头：“我知道。”周鸣初这次改革, 底气是e康的市场渗透率已经到了一定程度, 过了盲目跑量的时候，所以要想往上走, 确实得做招商。
忙完后两人去吃韩料，姜姜已经刚入职新公司, 做医美器械的外企，文禾问：“医美好做吗？”
“大差不差吧, 都是医疗器械, 渠道都是一样跑, 而且现在国内做医美也很挣钱, 我觉得这个行业还是蓝海, 能拼一拼。”见她好奇，姜姜小声指指周围：“你看到没有, 这些韩国人皮肤都很好的, 她们经常去医美，搞那些都家常便饭了。”
吃饭的地方叫雍华庭, 正好是韩国人比较多的地段, 餐馆老板娘也是韩国的, 文禾抬头看了看, 老板娘皮肤很白，又细又滑，让她想到卢静珠，周鸣初那位继妹。
直到现在，文禾都搞不懂她为什么送自己面膜。
吃完饭去取车，姜姜接了个老家一个电话，语气不太好，几乎跟那边吵起来。
文禾听出是相亲的事，果然挂电话后姜姜跟她吐嘈，说家里又说了一些狗屁话：“他们说男人再色也不娶医疗代表和三婚女，担心我名声不好嫁不出去。”
文禾随口问：“那你怎么应付他们呢？”
“有什么好应付的，我一般直接攻击。”姜姜按了按额头倒在椅背，过会说了句：“你在乎的，就是限制你的。”
车子停在闸道口，文禾转头看了她一眼。
回广州的路上说起e康这次的改革，姜姜问：“听说张尔珍升经理了？”又讨论道：“你觉不觉得张尔珍跟周总有点像？”
“哪里像？”文禾有点没理解。
姜姜说：“你不觉得张尔珍也很有距离感么？”
周鸣初身上的距离感是不用说的，但行为孤僻一点，为人难说话一点，他这个条件这个位置，可以避免很多没必要的麻烦。张尔珍也是，跟谁都不太亲热，始终不远不近的。
姜姜分析道：“周总眼光挺毒的，张尔珍不显眼，但很厉害。”她最厉害的地方是知道什么时候该出头，什么时候该藏着，知事务了进退，是职场的大智慧。
他很明显是指年前粤北的那件事，文禾假装看笔记本，没吭声。
王东尼也不指望她接话，懒洋洋一笑：“当然，渠道也是要管的，好比最近湖北有个串货的，卖了两台超声到江西，不知道这个会怎么处理？”
周鸣初正翻资料，抬头扫了一圈，一部有个同事连忙出声：“周总，是我这边的代理。”
“什么情况？”
“是赣南那边一个县级市，他们查到那里没有业务员，以为是空白区域，所以冲了一个标。”那人忙解释：“周总放心，我已经联系过了，这个事情我会跟进的。”
“窜标就是窜标，讲这么多做什么。”王东尼往椅子背一靠：“打个电话就能问到的事，两台超声，应该要全区通报，树个典型吧？”
那人看了眼周鸣初，没敢做声。
周鸣初直接表态：“没那么多借口，按合同处罚。”接着交待：“跟上级代理商做好沟通，要么他们及时派业务员过去，要么我们多签一个代理，做渠道覆盖。”
“好的好的，我明白。”那人忙不迭点头，王东尼又插一句：“所以无视规则就要为规则付出代价，以后签代理眼睛要擦亮点，不能什么公司都签，这种就是装聋作哑，贪利。”
他讲话阴阳怪气的，文禾低头在笔记本上记下这一点，暗暗想着，要跟自己的代理强调这种事情的重要性。
没多久，又听王东尼发表高见：“至于派督导的事，周总出发点是好的，但是不是太理想化了，忘记评估可行性？还是太久没跑市场，离客户太远，已经对渠道和终端都不那么了解？”他一面转着手里的笔，一面看着周鸣初，于挑衅中露出些许笑意。
周鸣初在文件夹里抽出一页纸：“广西两家代理窜货的事也交待一下，怎么回事？”
合规部的同事回答道：“是桂西的一家代理商，往桂东那边出了台ct机。”说着翻翻资料：“我们查过了，桂东那家之前也窜过桂西的货，具体的，可能要问问二部这边。”指向最开始发言的那个销售。
王东尼一转头，凶光直射那人，把人盯得连忙坐直：“王总，他们之前是有恩怨，但上次我是调节好了的，明明说不计较，哪里知道……”
“那看来是故意斗气，属于报复了。”张尔珍微微一笑：“王总刚刚也说过，无视规则就要为规则付出代价，相信这回，王总也不会包庇任何一方吧？”
会议室气氛有些紧张，文禾转头喝水，有个叫金灵的管培生悄声问：“文禾姐，这种按规定要怎么处罚啊？”
文禾想了想：“应该要取消代理资格。”
金灵问：“两家都取消吗？”
文禾点点头，一台ct机和一台手术内窥镜，单体设备的金额就很高，何况他们窜货是因为斗气。
金灵皱眉：“其实第一次窜货就应该强势点去罚的，不能当和事佬，有隐患。”
她很聪明，只是会议上交头接耳不太好，文禾轻轻嘘了一声：“先听会。”
但金灵分析得很对，原来只是一家有错，包庇来包庇去的，搞到现在各打五十大板也没用了。
王东尼被张尔珍问得一声不吭，但张尔珍跟着又提了一件事：“山东有两家代理商，查过工商信息是同一家公司，不知道当时是怎么做的信息审查？”
王东尼盯住她：“张经理还没上任，这么快就查到二部的事情了，真尽职。”
张尔珍不管他脸色怎么铁青，扭头望向周鸣初：“周总，我认为目前一部分代理商太霸道，有反控厂家的趋势，这样非常不好。”
王东尼眯着眼想说话，但可能意识到什么，及时收了声。
场中会议继续，到最后定下不仅要派督导，还要对代理商实行考核的决策，低分进入观察区，踩红线直接终止合作。
会议结束前，周鸣初环视场中：“我明白，代理是所有人一个一个跑回来的，但你们也要清楚，任何的恶意竞争都是回旋镖，今天纵容了，明天这股风气就要扎到你们自己身上。不会教育渠道就要反过来被渠道教育，秩序乱了，影响的是在座每一个人，到时候都不用做别的了，每天忙着当判官审案子，或者当卫生纸给代理商擦屁股。”
话都讲到这份上，寂静的会议室没再出现反驳声音，周鸣初站起身：“马上就是团队拉练，全员都必须到，任何人不许有借口。”又望了眼晶晶：“bp找个地方，今晚所有人一起聚回餐。”
晶晶点头：“好的。”
王东尼憋一肚子气没地方撒，正好对准晶晶：“看来又要开始增员了，不知道bp能不能招得到？如果有困难可要提前跟周总提，别招不到才开始吐苦水，让周总失望。”
晶晶装没听到，转身跟文禾说话：“你之前说的那家徽菜馆怎么样？”
文禾说味道挺好的：“但我们人太多了，应该坐不下。”
“那去章记吧，他们有大包厢。”晶晶去找章茹订房，文禾则去了趟洗手间，路上接到东莞客户的电话，说设备试用没问题，已经决定购买。
因为这个电话，文禾在公司一直忙到下班，金灵过来找她：“文禾姐，忙完了吗？”
“快了。”文禾关上电脑，张尔珍也从周鸣初办公室出来，看见她们时有点惊讶：“你们怎么还在？”
文禾说：“我刚忙完。”
“我刚刚去展厅看产品，也忘记时间了。”金灵看起来也有点不好意思。
张尔珍说：“我车子年检去了，今天没开。”她放好文件，朝出来的周鸣初笑了笑：“那看来，今天我们都要搭一下周总的顺风车。”
周鸣初看了看她们三个，拿着车钥匙走在前面，文禾几人紧随其后。
上车后喉咙有点痒，文禾捂着嘴咳了两声，金灵问：“文禾姐不舒服吗？”
文禾摇摇头：“就是清清嗓子。”可能是下午吃了太甜的面包，也没喝到什么水的原因。
金灵说：“那应该是上火了。”她问张尔珍：“珍姐，广州这边是不是喝点凉茶就好了？”
张尔珍也摇头：“我没喝过。”
“你不是广州人吗？”
“我老公是，我不是，所以也不太清楚这些。”
开到一个路口，前车缓慢在溜车，周鸣初闪了远光没用，直到按起喇叭对方才反应过来，没再继续溜。
两辆车几乎贴一起，前车从驾驶室下来一个人：“不好意思兄弟，刚刚忘记挂档了，没碰到你的车吧？”
“没有。”
“那就好那就好。”那人庆幸不已，但眼睛一扫发现车里全是女孩，他靠近似乎想攀谈两句，周鸣初直接打上车窗，那人吓一跳，挠着头讪讪地走了。
金灵在后排问：“广州是不是全市禁鸣的？”
周鸣初没说话，一直低头回信息的张尔珍回了句：“是全市禁鸣，但特殊情况按一两声没事。”
金灵似乎反应过来自己问了个多余的问题，看眼文禾，没再说什么。
到酒楼后周鸣初在接电话，她们几个先上去，进电梯时文禾想起张尔珍升职的事，说了句：“恭喜珍姐。”
张尔珍说：“加油，你们也能有这一天的。”
文禾说：“不敢想，每个月能完成任务我就很满足了。”
金灵却笑：“文禾姐不是刚签了一个单吗？你能力很强啊。”
张尔珍也看了她一眼：“没什么不敢想的。”
这话仿佛有后半句，但直到走出电梯，文禾也没听到她后面再说什么。
吃饭的地方很大，应该是两间包厢打通的，销售所有人都亲亲热热，随处可见劈酒和勾肩搭背的，虚伪又热闹。
文禾跟着喝了不少酒，她扶着额头看见周鸣初，他是今晚绝对的中心，去哪都围着人，这会站在另一桌正跟王东尼喝酒，两人并肩站着，似乎关系不错。
“洗手间去吗？”潇潇和晶晶过来约文禾。
文禾摇摇头：“我刚去过。”顺便告诉她们：“去楼上那一间，人少。”
她们一走，文禾又被迫拿起了酒杯，销售们搞气氛找人喝酒的名目多得很，这回是找同一个属相的，文禾被点到，不得不跟着一起喝。
喝完进来一个电话，文禾立即放下杯子，借机去外面透气。
电话是毛露露打的，问她几点回去，说买了舒芙蕾给她吃。
“可能晚点吧。”文禾揉了揉额角，感觉浑身都是沾来的烟味酒味。
讲完电话回去，看见周鸣初站在前面跟人说话。
话别熟人后周鸣初习惯性地瞥了一眼，目光落在她身上。
彼此都能闻到身上的酒气，文禾喊了声周总，周鸣初喝得比她多很多，清清嗓子，忽然像想起什么似的：“我打火机是不是在你家里？”
文禾猝不及防。
“在就在，脸红什么？”
有吗，应该是喝酒烧的吧，文禾摸了摸脸：“我回去……找一下。”
多喝几杯就上脸，在酒桌上不是什么好表现，周鸣初直直地看着她：“找到了告诉我，我去拿。”
第21章 ? 去哪里
◎会被看到◎
【chapter21】
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那个星期, 文禾装了两台机。
签单永远是充满干劲的，忙完后，又跟姜姜一起在东莞待了半天。
她不图姜姜的回报，姜姜却主动带她去拜访以前的客户, 教她：“多花点精力到招商上面, e康现在名气大了, 你多发展几个优质代理，以后不愁业绩。”
文禾点点头：“我知道。”周鸣初这次改革, 底气是e康的市场渗透率已经到了一定程度, 过了盲目跑量的时候，所以要想往上走, 确实得做招商。
忙完后两人去吃韩料，姜姜已经刚入职新公司, 做医美器械的外企，文禾问：“医美好做吗？”
“大差不差吧, 都是医疗器械, 渠道都是一样跑, 而且现在国内做医美也很挣钱, 我觉得这个行业还是蓝海, 能拼一拼。”见她好奇，姜姜小声指指周围：“你看到没有, 这些韩国人皮肤都很好的, 她们经常去医美，搞那些都家常便饭了。”
吃饭的地方叫雍华庭, 正好是韩国人比较多的地段, 餐馆老板娘也是韩国的, 文禾抬头看了看, 老板娘皮肤很白，又细又滑，让她想到卢静珠，周鸣初那位继妹。
直到现在，文禾都搞不懂她为什么送自己面膜。
吃完饭去取车，姜姜接了个老家一个电话，语气不太好，几乎跟那边吵起来。
文禾听出是相亲的事，果然挂电话后姜姜跟她吐嘈，说家里又说了一些狗屁话：“他们说男人再色也不娶医疗代表和三婚女，担心我名声不好嫁不出去。”
文禾随口问：“那你怎么应付他们呢？”
“有什么好应付的，我一般直接攻击。”姜姜按了按额头倒在椅背，过会说了句：“你在乎的，就是限制你的。”
车子停在闸道口，文禾转头看了她一眼。
回广州的路上说起e康这次的改革，姜姜问：“听说张尔珍升经理了？”又讨论道：“你觉不觉得张尔珍跟周总有点像？”
“哪里像？”文禾有点没理解。
姜姜说：“你不觉得张尔珍也很有距离感么？”
周鸣初身上的距离感是不用说的，但行为孤僻一点，为人难说话一点，他这个条件这个位置，可以避免很多没必要的麻烦。张尔珍也是，跟谁都不太亲热，始终不远不近的。
姜姜分析道：“周总眼光挺毒的，张尔珍不显眼，但很厉害。”她最厉害的地方是知道什么时候该出头，什么时候该藏着，知事务了进退，是职场的大智慧。