第24节
不单单调动联翔的关系网，也不遗余力地发动自己的人脉，轻而易举地就找上霸菱亚洲的朋友——
徐欣。
她可是赫赫有名的投资女王，押中丁三石的网艺，今年6月纳斯达克上市，名声再上台阶。
“你为一个复读生找我帮忙，还是投资互联网？”
“对人不对事，相信我，这个人不一般。”
徐磊如实地说出域名交易的经过，言语里把陆飞抬到一个高度，相当于贴金。
“就算他再怎么胆大自信，这么大的项目，听你讲都是满嘴跑火车，那他不得是搞传销？”
徐欣给出的最后答案，还是拒绝。
“我不会投一个虚无缥缈，什么都没有的项目，等他做出一点成绩，我可以考虑入手a轮融资。”
至于天使投，她指出一条明路，idg技术创业投资基金。
“就是那个专门投互联网的idgvc？”
徐磊不无满意地露出笑意，这个总特么靠谱吧！
第27章 大风起兮云飞扬
东城中粮广场a座，idg资本。
电话听筒里放出嘟嘟的忙线，过以鸿一脸的诧异，今天特么遇到一件相当古怪的事。
就在刚才，他接到同行里的明日之星，徐欣的电话，引荐一个人。
一问，是个三无产品，无名气无履历无背景，而且他喵还是个高中生。
一时间五味杂陈，“陆飞”这个名字，他已经不是第一次从别人的口中听到。
就在昨晚，徐磊打来一个电话，说有个小兄弟希望能照拂一二，推荐他来喝咖啡，顺便面基投资。
结果，这回又多出了一个徐欣，有传闻他们俩是姐弟，不知道是真是假。
但不管怎样，足见陆飞此子的人脉，匪夷所思，到底哪个女娲石蹦出来的孙猴子，怎么没有这人的半点消息？
就在纠结要不要答应时，屋外响起阵阵琐碎的脚步声，打碎了他的沉思。
带头大哥熊晓歌敲开他的门，身后跟着一票人，周权、杨飞等等，全是跟自己平级的公司合伙人。
过以鸿搞不清楚情况，熊晓歌笑着说已经查清楚了，前段时间在小圈子传开的抢注联翔域名的事，卖主就是陆飞。
这么神奇？
就冲着这个事，也见这个人！
……
菜市口胡同，大杂院里，落地柜玻璃反着光，照在陆飞的脸上。
镜中映射的自己，正在熟练地系领带，冷冷的墨绿色，从路边摊买来的，班尼路。
衬衣长裤全用熨斗烫平，笔挺有型，搭上塑形修身的西装，再往头上抹发蜡梳成斜背头。
人靠衣装，由内而外散发出一种富家公子哥的自信贵气，少了些玩世不恭，多了丝正经和精神。
萧红梅望着他吹口哨穿皮鞋，惊讶道：“阿飞，你穿这身上学？怎么了，学校有时候大事？”
“老二，老二！”刚出门的陆云也折返回家，“停在门口的奥迪是不是在等你？”
“噢，对，大哥，嫂子，我先走了，约了人。”
陆飞抓起书包，伴随滴滴尖锐的喇叭声，在街坊邻居好奇羡慕的目光下，钻入到徐磊的奥迪a6座。
空间那叫一个大，毕竟一代官车，全车真皮座椅，坐着舒服，什么时候开出来，都倍儿有面子。
这打扮，这座驾，才显示对这场见面的尊重和重视。
下车，意气风发地走进公司，在秘书的带领下来到办公室，就见坐着的不只有过以鸿，熊晓歌、周权等人都在沙发上喝茶。
好家伙，idg倾巢出动。
这么大的阵势，秘书也很少见，为之一震。
徐磊饶有兴趣地瞥向旁边，想看看陆飞的表情。
他一点儿不紧张，淡定地迈了进去。像食铁兽·蚩尤坐骑·大熊猫一样，全场围观。
过以鸿递上茶：“我们聚在这里，都很好奇你抢注联翔域名的事，能不能简单地讲讲？”
陆飞侃侃而谈，徐磊静静地听着，没有反驳，也没有戳穿。
因为没什么可戳穿，基本符合事实，偶尔夹带一点私货，吹捧自己一两句也是抬高在idg心中的评估。
天使轮投资，看中的在人，不在项目。
成事在人，事是死的，人是活的，项目落实执行都是靠人，人不靠谱，项目靠谱也变得不靠谱。
而陆飞有价值，项目自然有价值。
过以鸿跟熊晓歌交换了下眼神，他笑道：“有商业计划书吗？”
“有。”陆飞从包里拿出一份。
过以鸿随手一翻，计划书粗糙但工整，心里有数，高中生能有多高的水平。
他迟疑道：“你打算做电商？”
陆飞点点头，把在咖啡馆跟徐磊说的，稍加修改地复述一遍。
熊晓歌问道：“都说要分清谁是敌人谁是朋友，你如果准备做电商，知不知道哪些是竞争对手？”
这个简直是送分题，就算陆飞不调查，徐磊就已经泄题，8848、易趣……
事实上，重生做电商平台的心腹大患，始终是鹿云，关键阿狸粑粑现在不缺钱，算算日子，已经从软银、tbc手上融到2000万美刀。
妙就妙在鹿云心态膨胀，没想做华夏的掏宝，想做世界的易贝，直接跑海外扩展，烧个精光。
过以鸿问道：“我们都相信电子商务大有可为，亚马逊、易贝已经验证了，你做电商准备走哪种模式？”
“b2c兼c2c。”陆飞认真说。
“头一回听过两者合一，现在国内b2c做的最好的是8848，c2c最好的是易趣，都是佼佼者。”
过以鸿话里有话，无非是鱼和熊掌不可皆得，年轻人不要想全占。
然而，陆飞霸气地全都要，因为不管晶东、掏宝，还是拼夕夕，最后还是两个模式并行，争夺市场。
他把手握紧成拳：“为什么不能两个拳头打人？打架不可能只用一只手，只是爱用惯用手而已。这个电商市场很大，能灵活躲闪的空间也很大……”
拿打架对比电商竞争？
一时间，寂静无声。
过以鸿乐道：“这比喻很奇妙。”
不一会儿，他们聊发展，聊愿景，话题越扯越开，idgvc一群人问，陆飞一人答，简直是诸葛亮舌战群儒2.0版本。
问的越久，问的问题越多，徐磊越坐不住。
虽然对答流利，好几次陆飞都有惊无险地应对，他除了刮目相看，对过以鸿等人的脸色越来越难看。
这不是赤裸裸怀疑他这个推荐人的眼光！
“咳咳。”
徐磊放下茶杯，“我觉得陆飞的计划还是很周密，各位觉得可不可行？”
熊晓鸽、周权等人面面相觑，答案写在脸上，自然而然是愿意，毕竟不吃他和徐欣的面子果实，也要看联翔的牌子。
再说他们对陆飞相当满意，但满意归满意，项目最终的拍板权得看过以鸿。
他突然问道：“最后一个问题，孙子兵法最核心的，就是失败。未谋胜，先谋败，把自己立于不败之地，如果电商平台失败的话，会败在哪些困难？”
这问题，特么超纲了吧。
徐磊不爽，脸色骤然阴沉下来。然后转头，心怀不安地看向陆飞。
只见他面如平湖，轻轻嗅了嗅飘出的茶香，缓缓道：“上网的用户基数少，网上支付环境差，物流配送不大……
第二项自己可以解决，第一、第三项关键要靠国家的基础设施建设，尤其是主干网搭建、高速公路……”
思路清晰的回答，顷刻间惊艳了所有人，在场的细细琢磨，很难不同意。
过以鸿惊疑道：“第二项能自己解决，怎么解决？”
“这是最后的最后的问题？”陆飞眼神戏谑，调侃道，“还有最后的最后的最后的问题吗？”
过以鸿脸色一僵，喝茶掩饰尴尬。
陆飞也不继续追击，换正事道：“之前都是你们在问，现在我想问可以开始谈融资了吗？”
熊晓歌道：“谈，我们商量一下啦。”
谈判的过程还算融洽，有徐磊在中间斡旋，因为协议，联翔承诺力保陆飞能拿到至少100万的融资额。
在他搭档陆飞一唱一和说相声下，也许是陆飞刚才的表现刷了不少印象分，过以鸿开出的价码，远远超出自己的预料。
200万，但idg要占20％股权。
“阿飞，你什么意见？”徐磊问道。
陆飞沉吟一会儿，天使轮融资换股，几百万换走10％到25％，很正常。
马化藤的藤讯天使轮，也是东拼西凑的60万。
但电商又不一样，多几个点的股权意味着能多一轮融资，通常只需要融三四轮，电商至少得五六轮。
“我最多只愿意转让15％，既然1％是10万，150万，另外我需要idg在其他方面的支持，比如银行，比如政府。”
他横眉扫视一圈，凛冽的眼神在过以鸿、熊晓歌等人身上稍纵即逝。
谁赞成？谁反对？
徐欣。
她可是赫赫有名的投资女王，押中丁三石的网艺，今年6月纳斯达克上市，名声再上台阶。
“你为一个复读生找我帮忙，还是投资互联网？”
“对人不对事，相信我，这个人不一般。”
徐磊如实地说出域名交易的经过，言语里把陆飞抬到一个高度，相当于贴金。
“就算他再怎么胆大自信，这么大的项目，听你讲都是满嘴跑火车，那他不得是搞传销？”
徐欣给出的最后答案，还是拒绝。
“我不会投一个虚无缥缈，什么都没有的项目，等他做出一点成绩，我可以考虑入手a轮融资。”
至于天使投，她指出一条明路，idg技术创业投资基金。
“就是那个专门投互联网的idgvc？”
徐磊不无满意地露出笑意，这个总特么靠谱吧！
第27章 大风起兮云飞扬
东城中粮广场a座，idg资本。
电话听筒里放出嘟嘟的忙线，过以鸿一脸的诧异，今天特么遇到一件相当古怪的事。
就在刚才，他接到同行里的明日之星，徐欣的电话，引荐一个人。
一问，是个三无产品，无名气无履历无背景，而且他喵还是个高中生。
一时间五味杂陈，“陆飞”这个名字，他已经不是第一次从别人的口中听到。
就在昨晚，徐磊打来一个电话，说有个小兄弟希望能照拂一二，推荐他来喝咖啡，顺便面基投资。
结果，这回又多出了一个徐欣，有传闻他们俩是姐弟，不知道是真是假。
但不管怎样，足见陆飞此子的人脉，匪夷所思，到底哪个女娲石蹦出来的孙猴子，怎么没有这人的半点消息？
就在纠结要不要答应时，屋外响起阵阵琐碎的脚步声，打碎了他的沉思。
带头大哥熊晓歌敲开他的门，身后跟着一票人，周权、杨飞等等，全是跟自己平级的公司合伙人。
过以鸿搞不清楚情况，熊晓歌笑着说已经查清楚了，前段时间在小圈子传开的抢注联翔域名的事，卖主就是陆飞。
这么神奇？
就冲着这个事，也见这个人！
……
菜市口胡同，大杂院里，落地柜玻璃反着光，照在陆飞的脸上。
镜中映射的自己，正在熟练地系领带，冷冷的墨绿色，从路边摊买来的，班尼路。
衬衣长裤全用熨斗烫平，笔挺有型，搭上塑形修身的西装，再往头上抹发蜡梳成斜背头。
人靠衣装，由内而外散发出一种富家公子哥的自信贵气，少了些玩世不恭，多了丝正经和精神。
萧红梅望着他吹口哨穿皮鞋，惊讶道：“阿飞，你穿这身上学？怎么了，学校有时候大事？”
“老二，老二！”刚出门的陆云也折返回家，“停在门口的奥迪是不是在等你？”
“噢，对，大哥，嫂子，我先走了，约了人。”
陆飞抓起书包，伴随滴滴尖锐的喇叭声，在街坊邻居好奇羡慕的目光下，钻入到徐磊的奥迪a6座。
空间那叫一个大，毕竟一代官车，全车真皮座椅，坐着舒服，什么时候开出来，都倍儿有面子。
这打扮，这座驾，才显示对这场见面的尊重和重视。
下车，意气风发地走进公司，在秘书的带领下来到办公室，就见坐着的不只有过以鸿，熊晓歌、周权等人都在沙发上喝茶。
好家伙，idg倾巢出动。
这么大的阵势，秘书也很少见，为之一震。
徐磊饶有兴趣地瞥向旁边，想看看陆飞的表情。
他一点儿不紧张，淡定地迈了进去。像食铁兽·蚩尤坐骑·大熊猫一样，全场围观。
过以鸿递上茶：“我们聚在这里，都很好奇你抢注联翔域名的事，能不能简单地讲讲？”
陆飞侃侃而谈，徐磊静静地听着，没有反驳，也没有戳穿。
因为没什么可戳穿，基本符合事实，偶尔夹带一点私货，吹捧自己一两句也是抬高在idg心中的评估。
天使轮投资，看中的在人，不在项目。
成事在人，事是死的，人是活的，项目落实执行都是靠人，人不靠谱，项目靠谱也变得不靠谱。
而陆飞有价值，项目自然有价值。
过以鸿跟熊晓歌交换了下眼神，他笑道：“有商业计划书吗？”
“有。”陆飞从包里拿出一份。
过以鸿随手一翻，计划书粗糙但工整，心里有数，高中生能有多高的水平。
他迟疑道：“你打算做电商？”
陆飞点点头，把在咖啡馆跟徐磊说的，稍加修改地复述一遍。
熊晓歌问道：“都说要分清谁是敌人谁是朋友，你如果准备做电商，知不知道哪些是竞争对手？”
这个简直是送分题，就算陆飞不调查，徐磊就已经泄题，8848、易趣……
事实上，重生做电商平台的心腹大患，始终是鹿云，关键阿狸粑粑现在不缺钱，算算日子，已经从软银、tbc手上融到2000万美刀。
妙就妙在鹿云心态膨胀，没想做华夏的掏宝，想做世界的易贝，直接跑海外扩展，烧个精光。
过以鸿问道：“我们都相信电子商务大有可为，亚马逊、易贝已经验证了，你做电商准备走哪种模式？”
“b2c兼c2c。”陆飞认真说。
“头一回听过两者合一，现在国内b2c做的最好的是8848，c2c最好的是易趣，都是佼佼者。”
过以鸿话里有话，无非是鱼和熊掌不可皆得，年轻人不要想全占。
然而，陆飞霸气地全都要，因为不管晶东、掏宝，还是拼夕夕，最后还是两个模式并行，争夺市场。
他把手握紧成拳：“为什么不能两个拳头打人？打架不可能只用一只手，只是爱用惯用手而已。这个电商市场很大，能灵活躲闪的空间也很大……”
拿打架对比电商竞争？
一时间，寂静无声。
过以鸿乐道：“这比喻很奇妙。”
不一会儿，他们聊发展，聊愿景，话题越扯越开，idgvc一群人问，陆飞一人答，简直是诸葛亮舌战群儒2.0版本。
问的越久，问的问题越多，徐磊越坐不住。
虽然对答流利，好几次陆飞都有惊无险地应对，他除了刮目相看，对过以鸿等人的脸色越来越难看。
这不是赤裸裸怀疑他这个推荐人的眼光！
“咳咳。”
徐磊放下茶杯，“我觉得陆飞的计划还是很周密，各位觉得可不可行？”
熊晓鸽、周权等人面面相觑，答案写在脸上，自然而然是愿意，毕竟不吃他和徐欣的面子果实，也要看联翔的牌子。
再说他们对陆飞相当满意，但满意归满意，项目最终的拍板权得看过以鸿。
他突然问道：“最后一个问题，孙子兵法最核心的，就是失败。未谋胜，先谋败，把自己立于不败之地，如果电商平台失败的话，会败在哪些困难？”
这问题，特么超纲了吧。
徐磊不爽，脸色骤然阴沉下来。然后转头，心怀不安地看向陆飞。
只见他面如平湖，轻轻嗅了嗅飘出的茶香，缓缓道：“上网的用户基数少，网上支付环境差，物流配送不大……
第二项自己可以解决，第一、第三项关键要靠国家的基础设施建设，尤其是主干网搭建、高速公路……”
思路清晰的回答，顷刻间惊艳了所有人，在场的细细琢磨，很难不同意。
过以鸿惊疑道：“第二项能自己解决，怎么解决？”
“这是最后的最后的问题？”陆飞眼神戏谑，调侃道，“还有最后的最后的最后的问题吗？”
过以鸿脸色一僵，喝茶掩饰尴尬。
陆飞也不继续追击，换正事道：“之前都是你们在问，现在我想问可以开始谈融资了吗？”
熊晓歌道：“谈，我们商量一下啦。”
谈判的过程还算融洽，有徐磊在中间斡旋，因为协议，联翔承诺力保陆飞能拿到至少100万的融资额。
在他搭档陆飞一唱一和说相声下，也许是陆飞刚才的表现刷了不少印象分，过以鸿开出的价码，远远超出自己的预料。
200万，但idg要占20％股权。
“阿飞，你什么意见？”徐磊问道。
陆飞沉吟一会儿，天使轮融资换股，几百万换走10％到25％，很正常。
马化藤的藤讯天使轮，也是东拼西凑的60万。
但电商又不一样，多几个点的股权意味着能多一轮融资，通常只需要融三四轮，电商至少得五六轮。
“我最多只愿意转让15％，既然1％是10万，150万，另外我需要idg在其他方面的支持，比如银行，比如政府。”
他横眉扫视一圈，凛冽的眼神在过以鸿、熊晓歌等人身上稍纵即逝。
谁赞成？谁反对？