第7节
还纯棉袜5块2双，除非百双起购，否则成本也是2块5，算上运费、路费，咋地，赔本赚吆喝？
只见陆飞的摊位犹如池塘，顾客鱼贯而入，包括一家三口。
男人正在犹豫到底是纯棉袜，还是精榴棉袜，女人一闲，也凑到摊上，盯着右边高端的丝袜、筒袜。
男人一个激灵，深怕女人乱花钱，“兰娟，大夏天，穿什么丝袜。”
陆飞反驳道：“诶，夏天怎么就不能穿丝袜，白天太阳那么猛，光着腿容易被紫外线晒黑，穿丝袜可以防晒。”
“就是！”胡兰娟微微意动，挑了一双：“这个多少钱？”
“19，这是浪莎的，国产名牌！”陆飞拿出样品，两头用力拉扯，弹性十足。
胡兰娟伸手一摸，摇摆不定，贵的东西只有一个缺点，就是贵。
“夏天穿丝袜，不但防晒，搭配高跟鞋也不磨脚，更好展示腿型……”陆飞乘胜追击，绘声绘色地扯时尚，什么“微胖”、“高级”、“女人味”，电商的各种关键词话术往外蹦。
“你年纪不大，懂得不少。”
“姐儿，不是我懂，时尚杂志上这么写的，我哪里懂这些，时尚杂志还说，时尚品味不等于衣服价位，它更是个人阅历的完美平衡，判断女人‘不会穿’和‘会穿’，看她的丝袜就一目了然。”
陆飞一番话，说得胡兰娟更加意动，她紧紧抓着：“17，行的话，我买了。”
黄毛气得肺都炸了，看着陆飞咬牙切齿，勉为其难地答应，演技青出于蓝而胜于蓝，娘的，这个年轻人比自己特么还心黑。
我才卖15，还能让1块钱！
他在心里酸溜溜地安慰，不过如此，运气好而已，不可能次次有这样的生意。
回到自己空荡荡的摊子，冷冷清清，生意彻底没法做，客流量全部让陆飞的低价促销拐跑，来往的行人几乎汇聚到一处。
越聚越多，图便宜的大妈最多，已经人挤人，一人，十几人，几十人，成交量剧增。
赵国强看不下去，虽然得益在陆飞的隔壁摊，巨大的客流量助他做成几单，还是好言相劝萧红梅：
“大妹子，你不可以由他胡来，哪有这么卖袜子，你们非赔死不可！”
这话一出，离得近的顾客听得清清楚楚，立马激发购物欲，有便宜不占王八蛋，最好赔死老板。
“我花5块的。”
“给我3双精榴棉袜，找我3块钱！”
“……”
“大家别挤，一个个来，一个个来。”萧红梅一手拿钱，一手找钱，忙得不可开交，根本来不及思考。
“八成是生意做不下去，亏本大甩卖。”
黄毛闲到磕起瓜子，看向陆飞拥挤不堪的摊子，羡慕嫉妒恨，整条街，就连小吃摊都特么没他的红火。
夜色渐浓，摊子空空如也。
“嫂子，没货了，收摊吧。”陆飞吐了口气，麻利地收拾。
“啊，这么多袜子都没了？”
萧红梅一惊，心里五味杂陈，叹了口气，长痛不如短痛，卖光也好，就当赔钱，买个教训。
她情绪低落，根本没心思数钱。
黄毛吐了口瓜子皮，阴阳怪气道：“哎，哥们，明天还出摊吗？”
“来，当然来。”
陆飞嘴角上扬，一蹬三轮车，吹着口哨离开。
“成，明天我等着你！”
黄毛望着他们的背影渐行渐远，吐了一口痰。
第8章 电商思维，降维打击
披星戴月地回到杂院，撞见秦海路正在用搓衣板洗衣服。
“你们叔嫂卖袜子去了？”
她看向三轮车车厢，包袱瘪成一块布，诧异道：“前些天还那么打大包，今天全卖光啦？”
萧红梅嗯了一声，被问到营业额，强颜欢笑。
“数钱。数数就知道。”
陆飞翘起嘴唇，跃跃欲试地进屋，打开铁皮盒，把钱倒在摊开的报纸上，一分，一块，五角，十块，五块……
钢镚、票子一堆，蔚为壮观，竟然还有一张绿油油的两块钱。
一看年份，嘚，90年第四版的，再贵也不过二三十块，这张品相还一般，有褶皱有裂痕，打个对折，十来块。
可无论如何，蚊子腿再小，也是肉。
他收敛笑容，纸币一张张抓在手里，钢镚则摞成一堆，仔细清点。
萧红梅兴致缺缺，拿着剩下的2双浪莎丝袜，轻轻叹气。
秦海路左看看，右瞅瞅，男笑女愁，叔乐嫂哭，两副截然不同的神态把她搞迷糊：“多少？”
“多少？”问道。
“569块5。”陆飞嘿然一笑，“算上嫂子之前卖出去的4双，一共574块3。”
萧红梅猛地抬头，“什么！”
秦海路惊呼道：“你们一晚上卖了五百多，怎么卖的，赚多少啊？”
萧红梅张张嘴说不出话，赶紧上手，数完第一遍，瞳孔地震，手指沾了点口水，又数了两次，大脑宕机，一脸懵逼，直接怀疑人生。
“萧姐，快说说，到底赚了多少？”秦海路问道。
“1，116块8。”萧红梅直瞪瞪地看着陆飞，“怎么会这样呢，阿飞，怎么会这样呢！”
陆飞毫无保留地交代，毕竟不能每天陪着嫂出摊，其实，说穿了无非是电商引流冲量的老套路——
低档货拉流量，高档货赚差价，拉新，转化，留存，一条龙。
哪怕低档货赔钱，单靠庞大的销售量，把店铺冲到掏宝、拼夕夕、晶东的推荐位。更别提，大把大把的用户，懒得逛页面，就按“销售量从高到低”排序挑店。
相当于砸钱买推广，省一笔广告费，就能引流来消费自家中高档的货，虽然买家也许小赚，但卖家永远不亏，甚至血赚。
线上属于基操，不过到线下实体，情况还是不一样。
像黄毛的摊位，普通袜也就1块1，把八毛钱的普通袜当成引流款，定价到1块，优惠不痛不痒，效果不咋样，所以引流款必须选中档的纯棉袜、精榴棉袜。
10元7双，2双纯棉袜，5双普通袜，捆绑消费，既赚客流量，又带动销量。
其他袜子摊，一天普通袜的出货量，几双、十几双顶天，他一出就是100双，走的就是一个薄利多销，2毛的利，100双，就是20块，全当补贴，补给减价的中档袜。
真正的利润，大头在6块、10块的袜子。依靠促销聚的人气立的口碑，“便宜”、“火爆”、“厂家直销高品质”，高档袜的销量大大受益。
196双袜子，100多号买家。
尽管这个年代一块钱节省到掰两块钱用，买的起中档袜的客户，不见得有高端袜的需求，但只要极少数转化成高端，足矣！
一双丝袜6块进，9块出，50％的利润，而浪莎的，可是80％。
“嫂子，我这就叫‘中档小赚，低档赚量，高档赚价’。”
“还能这么卖袜子？”萧红梅醍醐灌顶。
“一个晚上就100多，一个月那就是3000，天呐，我3个月工资！”秦海璐不免心动，“萧姐，要不哪天我晚上有空，也跟你去卖袜子？”
“行啊，明天我再进200双！”萧红梅突然重拾信心。
“嫂子，要进就进300双。”
陆飞琢磨其他商贩短时间还看不出门道，趁着市场饱和之前，狠狠地捞个干净。
于是给出高中低档袜子的进货比例，不搞全品类。地摊不能求全，挤占空间不说，还容易让顾客挑花眼，事实上，大部分人都有选择困难症，尤其在实体店。
“阿飞，这些你都从哪里学的？”萧红梅诧异道。
“嘿嘿，嫂子，我也是瞎琢磨的。”陆飞二话不说，拆开一盒浪莎的包装。
萧红梅当即着急道：“阿飞，你干嘛拆了，留着明天一块卖多好。”
“嫂子，你穿上试试。”
“我穿？我怎么能穿这么贵的袜子。”
“嫂子，我是想让你明天穿着它明天出摊，向女顾客展示一下咱们的丝袜。”
陆飞递了过去，“高端女袜，说破大天，不如眼见为实，服装店为什么放模特假人，不就是展示嘛！”
萧红梅不自信地摆摆手，“我不行，我这么老，也不会打扮，我穿的话，丝袜反而卖不出去。”
“怎么会，嫂子，你才30，女人30一朵花！”
陆飞拍拍胸脯，放心，有我呢！
我是谁？三级摄影师，经手的电商“卖家秀”、广告“模特秀”不计其数。
“我真不合适穿丝袜，跟我的衣服不搭。”
萧红梅扭扭捏捏，陆飞却清楚，嫂子的衣柜里几乎是八十年代的工人风格，黑灰蓝工装，仅有的几件裙子，最新买的还在3年前。
他撕包装，就是故意的，让萧红梅没法拒绝，还顺着杆子往上爬：“那就买新衣服，海路姐，你能不能借我嫂子一身，看看哪种合适？”
“没问题！”秦海路看出名堂，“萧姐，咱们去房间。”
萧红梅手腕被抓，吓了一跳，“不行，我不行。”
陆飞早就想好理由，晓之以生意，动之以钞票，什么人的钱最好挣，女人啊！
一个鹿云的背后，是亿万扫货的女人。
女人追求的是什么？时髦！
女老板不穿的时髦，怎么卖高端货？
萧红梅就在这样软磨硬泡下，半推半就地跟着秦海路试衣，在房间里进进出出，一趟又一趟地在陆飞面前亮相。
“阿飞，你从哪儿学的穿搭，比我们娘们还在行。”
只见陆飞的摊位犹如池塘，顾客鱼贯而入，包括一家三口。
男人正在犹豫到底是纯棉袜，还是精榴棉袜，女人一闲，也凑到摊上，盯着右边高端的丝袜、筒袜。
男人一个激灵，深怕女人乱花钱，“兰娟，大夏天，穿什么丝袜。”
陆飞反驳道：“诶，夏天怎么就不能穿丝袜，白天太阳那么猛，光着腿容易被紫外线晒黑，穿丝袜可以防晒。”
“就是！”胡兰娟微微意动，挑了一双：“这个多少钱？”
“19，这是浪莎的，国产名牌！”陆飞拿出样品，两头用力拉扯，弹性十足。
胡兰娟伸手一摸，摇摆不定，贵的东西只有一个缺点，就是贵。
“夏天穿丝袜，不但防晒，搭配高跟鞋也不磨脚，更好展示腿型……”陆飞乘胜追击，绘声绘色地扯时尚，什么“微胖”、“高级”、“女人味”，电商的各种关键词话术往外蹦。
“你年纪不大，懂得不少。”
“姐儿，不是我懂，时尚杂志上这么写的，我哪里懂这些，时尚杂志还说，时尚品味不等于衣服价位，它更是个人阅历的完美平衡，判断女人‘不会穿’和‘会穿’，看她的丝袜就一目了然。”
陆飞一番话，说得胡兰娟更加意动，她紧紧抓着：“17，行的话，我买了。”
黄毛气得肺都炸了，看着陆飞咬牙切齿，勉为其难地答应，演技青出于蓝而胜于蓝，娘的，这个年轻人比自己特么还心黑。
我才卖15，还能让1块钱！
他在心里酸溜溜地安慰，不过如此，运气好而已，不可能次次有这样的生意。
回到自己空荡荡的摊子，冷冷清清，生意彻底没法做，客流量全部让陆飞的低价促销拐跑，来往的行人几乎汇聚到一处。
越聚越多，图便宜的大妈最多，已经人挤人，一人，十几人，几十人，成交量剧增。
赵国强看不下去，虽然得益在陆飞的隔壁摊，巨大的客流量助他做成几单，还是好言相劝萧红梅：
“大妹子，你不可以由他胡来，哪有这么卖袜子，你们非赔死不可！”
这话一出，离得近的顾客听得清清楚楚，立马激发购物欲，有便宜不占王八蛋，最好赔死老板。
“我花5块的。”
“给我3双精榴棉袜，找我3块钱！”
“……”
“大家别挤，一个个来，一个个来。”萧红梅一手拿钱，一手找钱，忙得不可开交，根本来不及思考。
“八成是生意做不下去，亏本大甩卖。”
黄毛闲到磕起瓜子，看向陆飞拥挤不堪的摊子，羡慕嫉妒恨，整条街，就连小吃摊都特么没他的红火。
夜色渐浓，摊子空空如也。
“嫂子，没货了，收摊吧。”陆飞吐了口气，麻利地收拾。
“啊，这么多袜子都没了？”
萧红梅一惊，心里五味杂陈，叹了口气，长痛不如短痛，卖光也好，就当赔钱，买个教训。
她情绪低落，根本没心思数钱。
黄毛吐了口瓜子皮，阴阳怪气道：“哎，哥们，明天还出摊吗？”
“来，当然来。”
陆飞嘴角上扬，一蹬三轮车，吹着口哨离开。
“成，明天我等着你！”
黄毛望着他们的背影渐行渐远，吐了一口痰。
第8章 电商思维，降维打击
披星戴月地回到杂院，撞见秦海路正在用搓衣板洗衣服。
“你们叔嫂卖袜子去了？”
她看向三轮车车厢，包袱瘪成一块布，诧异道：“前些天还那么打大包，今天全卖光啦？”
萧红梅嗯了一声，被问到营业额，强颜欢笑。
“数钱。数数就知道。”
陆飞翘起嘴唇，跃跃欲试地进屋，打开铁皮盒，把钱倒在摊开的报纸上，一分，一块，五角，十块，五块……
钢镚、票子一堆，蔚为壮观，竟然还有一张绿油油的两块钱。
一看年份，嘚，90年第四版的，再贵也不过二三十块，这张品相还一般，有褶皱有裂痕，打个对折，十来块。
可无论如何，蚊子腿再小，也是肉。
他收敛笑容，纸币一张张抓在手里，钢镚则摞成一堆，仔细清点。
萧红梅兴致缺缺，拿着剩下的2双浪莎丝袜，轻轻叹气。
秦海路左看看，右瞅瞅，男笑女愁，叔乐嫂哭，两副截然不同的神态把她搞迷糊：“多少？”
“多少？”问道。
“569块5。”陆飞嘿然一笑，“算上嫂子之前卖出去的4双，一共574块3。”
萧红梅猛地抬头，“什么！”
秦海路惊呼道：“你们一晚上卖了五百多，怎么卖的，赚多少啊？”
萧红梅张张嘴说不出话，赶紧上手，数完第一遍，瞳孔地震，手指沾了点口水，又数了两次，大脑宕机，一脸懵逼，直接怀疑人生。
“萧姐，快说说，到底赚了多少？”秦海路问道。
“1，116块8。”萧红梅直瞪瞪地看着陆飞，“怎么会这样呢，阿飞，怎么会这样呢！”
陆飞毫无保留地交代，毕竟不能每天陪着嫂出摊，其实，说穿了无非是电商引流冲量的老套路——
低档货拉流量，高档货赚差价，拉新，转化，留存，一条龙。
哪怕低档货赔钱，单靠庞大的销售量，把店铺冲到掏宝、拼夕夕、晶东的推荐位。更别提，大把大把的用户，懒得逛页面，就按“销售量从高到低”排序挑店。
相当于砸钱买推广，省一笔广告费，就能引流来消费自家中高档的货，虽然买家也许小赚，但卖家永远不亏，甚至血赚。
线上属于基操，不过到线下实体，情况还是不一样。
像黄毛的摊位，普通袜也就1块1，把八毛钱的普通袜当成引流款，定价到1块，优惠不痛不痒，效果不咋样，所以引流款必须选中档的纯棉袜、精榴棉袜。
10元7双，2双纯棉袜，5双普通袜，捆绑消费，既赚客流量，又带动销量。
其他袜子摊，一天普通袜的出货量，几双、十几双顶天，他一出就是100双，走的就是一个薄利多销，2毛的利，100双，就是20块，全当补贴，补给减价的中档袜。
真正的利润，大头在6块、10块的袜子。依靠促销聚的人气立的口碑，“便宜”、“火爆”、“厂家直销高品质”，高档袜的销量大大受益。
196双袜子，100多号买家。
尽管这个年代一块钱节省到掰两块钱用，买的起中档袜的客户，不见得有高端袜的需求，但只要极少数转化成高端，足矣！
一双丝袜6块进，9块出，50％的利润，而浪莎的，可是80％。
“嫂子，我这就叫‘中档小赚，低档赚量，高档赚价’。”
“还能这么卖袜子？”萧红梅醍醐灌顶。
“一个晚上就100多，一个月那就是3000，天呐，我3个月工资！”秦海璐不免心动，“萧姐，要不哪天我晚上有空，也跟你去卖袜子？”
“行啊，明天我再进200双！”萧红梅突然重拾信心。
“嫂子，要进就进300双。”
陆飞琢磨其他商贩短时间还看不出门道，趁着市场饱和之前，狠狠地捞个干净。
于是给出高中低档袜子的进货比例，不搞全品类。地摊不能求全，挤占空间不说，还容易让顾客挑花眼，事实上，大部分人都有选择困难症，尤其在实体店。
“阿飞，这些你都从哪里学的？”萧红梅诧异道。
“嘿嘿，嫂子，我也是瞎琢磨的。”陆飞二话不说，拆开一盒浪莎的包装。
萧红梅当即着急道：“阿飞，你干嘛拆了，留着明天一块卖多好。”
“嫂子，你穿上试试。”
“我穿？我怎么能穿这么贵的袜子。”
“嫂子，我是想让你明天穿着它明天出摊，向女顾客展示一下咱们的丝袜。”
陆飞递了过去，“高端女袜，说破大天，不如眼见为实，服装店为什么放模特假人，不就是展示嘛！”
萧红梅不自信地摆摆手，“我不行，我这么老，也不会打扮，我穿的话，丝袜反而卖不出去。”
“怎么会，嫂子，你才30，女人30一朵花！”
陆飞拍拍胸脯，放心，有我呢！
我是谁？三级摄影师，经手的电商“卖家秀”、广告“模特秀”不计其数。
“我真不合适穿丝袜，跟我的衣服不搭。”
萧红梅扭扭捏捏，陆飞却清楚，嫂子的衣柜里几乎是八十年代的工人风格，黑灰蓝工装，仅有的几件裙子，最新买的还在3年前。
他撕包装，就是故意的，让萧红梅没法拒绝，还顺着杆子往上爬：“那就买新衣服，海路姐，你能不能借我嫂子一身，看看哪种合适？”
“没问题！”秦海路看出名堂，“萧姐，咱们去房间。”
萧红梅手腕被抓，吓了一跳，“不行，我不行。”
陆飞早就想好理由，晓之以生意，动之以钞票，什么人的钱最好挣，女人啊！
一个鹿云的背后，是亿万扫货的女人。
女人追求的是什么？时髦！
女老板不穿的时髦，怎么卖高端货？
萧红梅就在这样软磨硬泡下，半推半就地跟着秦海路试衣，在房间里进进出出，一趟又一趟地在陆飞面前亮相。
“阿飞，你从哪儿学的穿搭，比我们娘们还在行。”