第10节
“准备重新开店，结构什么的都要大动。”许文其实无所谓什么细节，能尽快敲定就行。
“其实这商铺的房东也是我，当初买商铺也是一种投资，后来自己经营也是兴趣，也没指望着能挣多少。”老板娘娓娓道来，抿了一口咖啡。
“现在老公要去外地发展，这家店我也无心经营了，就想着转让出去。”
许文点点头，“那租金和转让费准备怎么算呢？”
“嗯，是这样的，当初这边装修也是花了将近二十万上，机器也花了将近十万，您如果要的话也一并打包留下，一年起租，转让费就算您二十万，这边面积是一百平，月租金这个面积在一万，毕竟面积和市口在这里。您租下来的话费用一年是十二万，加上转让费就是三十二万。”
老板娘报了费用，看了一眼许文他们的反应，说道，“如果这边定下来的话，给您把零头抹了，三十万一年租金加转让费，以后如果续租，每年就算您十万。她轻描淡写的说道。”
心甘情愿的花钱许文无所谓，只要自己开心，要是明知道被宰还愿意多掏钱，那就是人傻钱多了。
许文轻笑一声，不置可否，孙娜娜便接了话茬。
“老板娘，距离您也就几家店的距离，是海城点评网排名前几的私房蛋糕，龙宝广场南面就是海城的连锁烘焙品牌，您楼上是主打欧包的人气面包店。”孙娜娜面含微笑，说话却一点不客气，“您别怪我说话直白，这里竞争这么激烈，又有您的例子在前，不管谁把店面盘下来，或许都不会再开面包店吧。”
老板娘顿时面色有些不愉，却也没搭腔。
“这样一来，您的机器包括您店面的装修其实对我们来说都是没有价值的，甚至我们更希望这是个毛坯，您的装修再好我们还得费劲拆除。”
“再者说，您说这里装修了二十万，怕是言过其实吧。”孙娜娜指了指墙面，“您这里说到底只是工装，其实这么大面积，也用不了多少钱。”
之前孙娜娜当店长就接受过店面装修的事情，也算是门清。
其实她准备这样压价还有一个原因，那就是她刚刚提前搜索了下老板娘预留的联系电话，发现在同城网上能看到她在卖房子。而且低于市场价。
就算去外地发展，也不至于卖房子吧，而且还这么低的价格。转让店面你要是价格大差不差也就算了，我们也不一定和你计较，谁能没有点难事呢？但你想宰我们那就不要怪我杀价了。
“所以老板娘，转让费我们最多出十万，东西我们自行处理，如果东西你拿走也行，五万转让费，算是装修补偿。”
孙娜娜直接猛砍价格，店里的机器其实是能用上的，毕竟她这里除了卖面包也卖咖啡和奶茶，至于烘焙相关的机器，可以转手卖掉，她自己也有渠道。
刚被许文送了车，她也有心要表现下自己，打定主意要把价格打下来。
“娜娜姐，那你来谈，我有点事情先走。”许文有意让孙娜娜放开手脚去做，毕竟谁也不想自己做事情的时候老板在旁全程盯着。
孙娜娜也是明白了许文的意思，站起身来，说道，“许总，那您慢走，这里有我在呢。”
“好的。”许文点点头，冲着老板娘略微点了点头，直接推开玻璃门出去了。
老板娘张张嘴巴，最后有些颓然，这店铺前前后后也几波人谈过了，但是基本都没成，现在自己急用钱有一笔资金缺口，本看这两个客人身价阔绰，开口大了些，没想到人家直接戳破了自己的小心思。
她看看孙娜娜，知道对方已经是全权负责这件事了，心中叹息一声，勉强挤出微笑，那您看这样吧……
许文刚出门没多久，就收到孙娜娜的信息，谈成了。
二十万转让费包括一年租金！许文不由得露出笑意，对孙娜娜的能力也算是初步认可了。
稍晚些时候，许文接到了华锦装饰的电话，邀请他过去看一看方案。
电话里赵鹿语气诚挚，“许先生，您的户型设计方案出来了，针对您的户型我们做了好几种方案，还有对应的明细报价都有，您今天有空吗？我们见面详谈。”
她心中有些忐忑，明明作为盛名已久的锦华装饰的首席设计师，但是现在也没法淡定。毕竟是一千万的大单子。
更关键的是，她那天将龙湖一号的这个方案做标杆的说辞，是真的。
现在很多装修公司打着样板间优惠的旗号来拉拢吸引客户，其实都是一种营销手段罢了。
但是对于龙湖一号的设计标杆争取，却着实是实打实的，目前海城排名前几的设计公司都在争取龙湖一号的客户，一旦谁先拿到了设计方案，就是业内地位的象征。
五百平的客户本就少之又少，更何况是许文这样的拿出一千万装修的大客户。一旦成功，她们华锦在业内的地位将更加巩固。
许文那套房子的户型她们早就有，相关的设计方案公司内部早前就已经有过研究，昨晚上设计部全体加班进一步整合了相关方案，相关的用料明细也出了详细的清单。
许文看了一眼现在的时间，已经要到饭点了，便随口说道，“下午吧，我下午找时间过去你们公司一趟。”
“好的好的，您还没吃饭吧，要不我请您吃饭？”赵鹿热情的邀请道。
“那倒不用了。”许文婉拒道，现在还没有谈成合作，没必要这样，而且他中午也想自己吃点清淡的。
“那我们下午来找您吧，也省的您再来跑一趟。”赵鹿提议道。
主动出击总好过在等待中错失机会，不能真等着许文上门。
“那也行。”许文沉吟一下，便同意了，既然她们能来，他也乐得少跑一趟。便把酒店的具体房间号给了赵鹿这边。
那许总，我们下午三点准时到访。赵鹿和许文约好了时间，礼貌的结束电话。
第十七章 方案敲定
回到酒店已经是十一点半了，许文通知酒店这边准备了海鲜粥，准备中午就吃这个。
海鲜粥是鲜活的海鲜烫入现煲的粥里，吃起来鲜甜去油腻。
吃完之后惬意的午休了一会儿，大概是三点多，门外响起了敲门声。
许文打开门，就看到门外站着赵鹿和另外一个女孩。
“许总，下午好。”赵鹿微笑着打着招呼，“没打扰到您吧？”
“没有没有，进来坐吧。”然后注意到了赵鹿身旁的女孩。
“这是我助理，田夏，海城大学设计系大四，目前在我们这里实习。”赵鹿抿嘴一笑。
“许总好。”女孩落落大方，微微上前一步，伸出纤长的手，手腕上的施华洛世奇水晶手链泛着柔光。
许文伸手和她握了一下，注意到了她的发色。
“是香芋紫哦。今年流行的发色。”注意到许文的眼神，田夏捂嘴轻笑。
“许总好年轻的样子。”她将气氛变得轻快。
“呀，许总这个套房好漂亮，待会结束能不能让我拍几张照片发我社交平台上。”田夏打量着豪华包房里的格局布置，再透过落地窗看到远处城市的天际线，感觉特别棒。
“当然可以，你想拍整天还是日后再拍都行，随时欢迎。这里我暂时长包。”许文眨了一下眼睛，张口就来。
“许总！”
田夏反应过来，却也不恼，娇嗔一声，精致的面庞上也不知是化的腮红还是羞红。
几人在会客厅沙发上坐定，许文通知了酒店送来茶水。
田夏取出笔记本电脑，接了套房内的投影设备，接着打开自己的办公软件。
许文一眼就看到她设置的头像就是自己的自拍，咬唇妆，网红风，风格强烈。
“许总，我先给您看一下我们的设计图。”田夏打开电脑，赵鹿坐下展示方案。
论专业，还得是赵鹿，这个海归留学回来的才女。
“您的房子总面积是五百平，户型格局是六房五厅七卫。根据您的喜好，帮您设计了中式，新中式，现代，古典，新古典这几种，您可以先看一下效果图。”
说着，赵鹿分别展示了这几种的效果图。一边说，一边讲解。
不得不说，专业的就是不一样，这几种装修风格都极具美感，充斥着强烈的个人风格特色。
大致展示了几种装修风格之后，赵鹿抬头询问许文的意见，“许总，您看哪一种比较中意呢，可以具体帮您讲解下。”
“刚刚那一种现代风格我比较喜欢。”许文轻抚下巴，觉得刚刚那种化繁为简的设计比较符合他的预期，非常大气。
“您是说这套吧！”赵鹿连忙重新将那一种设计图打开，“整个方案风格方面，色彩鲜丽对比鲜明，风格极其强烈，四周全部都是无遮落地窗，可以全方位无死角观赏湖景。超大阳台设计了沙发……”
“这一套方案运用了撞色设计以及线条化处理，化繁为简。功能区帮您划分了客房，主卧，次卧，保姆间，儿童房，长者房……”
“给您看一下用料明细。”赵鹿打开文件，滔滔不绝。
“明细方面，入户门是使用了德国碧方装甲门，可以承受三吨以上冲击力。”
“室内地砖是使用了范思哲的地砖，室内全套芬迪沙发，厨房全套博得宝橱柜，嘉格纳厨电，全屋索萨地板，床具海丝腾……”
全部都是世界顶级品牌，最终明细费用堪堪还超过一千万的预算。
“总费用预算就是这些，超出的部分就由我们华锦买单。”赵鹿报完价，看许文的反应。
装修效果很惊艳，如果实际效果真的如效果图那样，倒是也值得。
价格方面，许文也知道明面的价格或许就像报价单上一样，但是实际上，厂商的回扣，她们的渠道，实际上她们能赚取的利润还是不好拿到台面上来说的。
毕竟，装修公司是要挣钱的。
这一点许文倒没有纠结，只要这钱花的值就行了。刚刚那些顶级品牌，每一个都是天文数字，都是实打实的开销。
一旁的田夏纵然已经参加过这个设计的报价方案，但是现在仍然心头震动。
眼前许文如果单单看长相外貌可能就是普通清爽的样子，算不上出众，但是这些财富的加成，就让他魅力和吸引力直线上升。
要知道，这里只是三线小城市。
她身边熟悉的人有的买了房却在纠结几十万的装修款，有的男生自以为帅气而自信心爆棚想追求她，有的有套一百几十平的房子就沾沾自喜。
但是眼前这位许总，光装修就能花上一千万！房款也得一千万，豪车名表更是标配。
讲真，她也真的很羡慕某平台上的网红晒拍，今天去了哪个高级餐厅拍美美的照，明天老公送好奢侈的包包。哪怕有很多是摆拍。
她当然不是那种天真的女孩，动不动就沦陷，放长线钓大鱼的道理还是懂的。
“许总，您的房子装好之后随随便便就发个生图，估计也得上个短视频平台热门，真的太壕了。”田夏适时追捧，手指忍不住捏紧，比许文还激动，纤长的手指上淡粉色的美甲闪过迷人的光泽。
“那行吧，就按照这个方案。”许文点点头。
赵鹿神色一松，长舒一口气，她将激动的神情埋在眼底。认真的对许文说道。
“许总，感谢您的信任。”
“没事，只要能达到预期的效果就行。”许文慢条斯理的说道。
“您放心，绝对不辜负您的信任。”赵鹿神情真挚的保证。
接着，许文说了几个对房子的小需求设计，赵鹿认真的一一记下。
既然满意了，许文便决定当场敲定合同，早一天装修好也能早点入住。
合同签订好，许文按照惯例，先预付了百分之三十也就是三百万作为开工预付款。剩余的中期，还有结束后付尾款。
要了华锦公司的账户，许文默念使用装修金三百万，少顷，装修金剩余额度就变成了七百万，赵鹿这边就收到了三百万的到账信息。
“好了许总，款项已经收到了，合作愉快。”拿下了这单，赵鹿心情大好，伸出手说道。
“合作愉快。”许文点点头，带着淡笑握住了她的手。
“我去向公司汇报一下，先失陪一下，许总。”赵鹿拿着手机先出去向锦华公司汇报情况了。
“其实这商铺的房东也是我，当初买商铺也是一种投资，后来自己经营也是兴趣，也没指望着能挣多少。”老板娘娓娓道来，抿了一口咖啡。
“现在老公要去外地发展，这家店我也无心经营了，就想着转让出去。”
许文点点头，“那租金和转让费准备怎么算呢？”
“嗯，是这样的，当初这边装修也是花了将近二十万上，机器也花了将近十万，您如果要的话也一并打包留下，一年起租，转让费就算您二十万，这边面积是一百平，月租金这个面积在一万，毕竟面积和市口在这里。您租下来的话费用一年是十二万，加上转让费就是三十二万。”
老板娘报了费用，看了一眼许文他们的反应，说道，“如果这边定下来的话，给您把零头抹了，三十万一年租金加转让费，以后如果续租，每年就算您十万。她轻描淡写的说道。”
心甘情愿的花钱许文无所谓，只要自己开心，要是明知道被宰还愿意多掏钱，那就是人傻钱多了。
许文轻笑一声，不置可否，孙娜娜便接了话茬。
“老板娘，距离您也就几家店的距离，是海城点评网排名前几的私房蛋糕，龙宝广场南面就是海城的连锁烘焙品牌，您楼上是主打欧包的人气面包店。”孙娜娜面含微笑，说话却一点不客气，“您别怪我说话直白，这里竞争这么激烈，又有您的例子在前，不管谁把店面盘下来，或许都不会再开面包店吧。”
老板娘顿时面色有些不愉，却也没搭腔。
“这样一来，您的机器包括您店面的装修其实对我们来说都是没有价值的，甚至我们更希望这是个毛坯，您的装修再好我们还得费劲拆除。”
“再者说，您说这里装修了二十万，怕是言过其实吧。”孙娜娜指了指墙面，“您这里说到底只是工装，其实这么大面积，也用不了多少钱。”
之前孙娜娜当店长就接受过店面装修的事情，也算是门清。
其实她准备这样压价还有一个原因，那就是她刚刚提前搜索了下老板娘预留的联系电话，发现在同城网上能看到她在卖房子。而且低于市场价。
就算去外地发展，也不至于卖房子吧，而且还这么低的价格。转让店面你要是价格大差不差也就算了，我们也不一定和你计较，谁能没有点难事呢？但你想宰我们那就不要怪我杀价了。
“所以老板娘，转让费我们最多出十万，东西我们自行处理，如果东西你拿走也行，五万转让费，算是装修补偿。”
孙娜娜直接猛砍价格，店里的机器其实是能用上的，毕竟她这里除了卖面包也卖咖啡和奶茶，至于烘焙相关的机器，可以转手卖掉，她自己也有渠道。
刚被许文送了车，她也有心要表现下自己，打定主意要把价格打下来。
“娜娜姐，那你来谈，我有点事情先走。”许文有意让孙娜娜放开手脚去做，毕竟谁也不想自己做事情的时候老板在旁全程盯着。
孙娜娜也是明白了许文的意思，站起身来，说道，“许总，那您慢走，这里有我在呢。”
“好的。”许文点点头，冲着老板娘略微点了点头，直接推开玻璃门出去了。
老板娘张张嘴巴，最后有些颓然，这店铺前前后后也几波人谈过了，但是基本都没成，现在自己急用钱有一笔资金缺口，本看这两个客人身价阔绰，开口大了些，没想到人家直接戳破了自己的小心思。
她看看孙娜娜，知道对方已经是全权负责这件事了，心中叹息一声，勉强挤出微笑，那您看这样吧……
许文刚出门没多久，就收到孙娜娜的信息，谈成了。
二十万转让费包括一年租金！许文不由得露出笑意，对孙娜娜的能力也算是初步认可了。
稍晚些时候，许文接到了华锦装饰的电话，邀请他过去看一看方案。
电话里赵鹿语气诚挚，“许先生，您的户型设计方案出来了，针对您的户型我们做了好几种方案，还有对应的明细报价都有，您今天有空吗？我们见面详谈。”
她心中有些忐忑，明明作为盛名已久的锦华装饰的首席设计师，但是现在也没法淡定。毕竟是一千万的大单子。
更关键的是，她那天将龙湖一号的这个方案做标杆的说辞，是真的。
现在很多装修公司打着样板间优惠的旗号来拉拢吸引客户，其实都是一种营销手段罢了。
但是对于龙湖一号的设计标杆争取，却着实是实打实的，目前海城排名前几的设计公司都在争取龙湖一号的客户，一旦谁先拿到了设计方案，就是业内地位的象征。
五百平的客户本就少之又少，更何况是许文这样的拿出一千万装修的大客户。一旦成功，她们华锦在业内的地位将更加巩固。
许文那套房子的户型她们早就有，相关的设计方案公司内部早前就已经有过研究，昨晚上设计部全体加班进一步整合了相关方案，相关的用料明细也出了详细的清单。
许文看了一眼现在的时间，已经要到饭点了，便随口说道，“下午吧，我下午找时间过去你们公司一趟。”
“好的好的，您还没吃饭吧，要不我请您吃饭？”赵鹿热情的邀请道。
“那倒不用了。”许文婉拒道，现在还没有谈成合作，没必要这样，而且他中午也想自己吃点清淡的。
“那我们下午来找您吧，也省的您再来跑一趟。”赵鹿提议道。
主动出击总好过在等待中错失机会，不能真等着许文上门。
“那也行。”许文沉吟一下，便同意了，既然她们能来，他也乐得少跑一趟。便把酒店的具体房间号给了赵鹿这边。
那许总，我们下午三点准时到访。赵鹿和许文约好了时间，礼貌的结束电话。
第十七章 方案敲定
回到酒店已经是十一点半了，许文通知酒店这边准备了海鲜粥，准备中午就吃这个。
海鲜粥是鲜活的海鲜烫入现煲的粥里，吃起来鲜甜去油腻。
吃完之后惬意的午休了一会儿，大概是三点多，门外响起了敲门声。
许文打开门，就看到门外站着赵鹿和另外一个女孩。
“许总，下午好。”赵鹿微笑着打着招呼，“没打扰到您吧？”
“没有没有，进来坐吧。”然后注意到了赵鹿身旁的女孩。
“这是我助理，田夏，海城大学设计系大四，目前在我们这里实习。”赵鹿抿嘴一笑。
“许总好。”女孩落落大方，微微上前一步，伸出纤长的手，手腕上的施华洛世奇水晶手链泛着柔光。
许文伸手和她握了一下，注意到了她的发色。
“是香芋紫哦。今年流行的发色。”注意到许文的眼神，田夏捂嘴轻笑。
“许总好年轻的样子。”她将气氛变得轻快。
“呀，许总这个套房好漂亮，待会结束能不能让我拍几张照片发我社交平台上。”田夏打量着豪华包房里的格局布置，再透过落地窗看到远处城市的天际线，感觉特别棒。
“当然可以，你想拍整天还是日后再拍都行，随时欢迎。这里我暂时长包。”许文眨了一下眼睛，张口就来。
“许总！”
田夏反应过来，却也不恼，娇嗔一声，精致的面庞上也不知是化的腮红还是羞红。
几人在会客厅沙发上坐定，许文通知了酒店送来茶水。
田夏取出笔记本电脑，接了套房内的投影设备，接着打开自己的办公软件。
许文一眼就看到她设置的头像就是自己的自拍，咬唇妆，网红风，风格强烈。
“许总，我先给您看一下我们的设计图。”田夏打开电脑，赵鹿坐下展示方案。
论专业，还得是赵鹿，这个海归留学回来的才女。
“您的房子总面积是五百平，户型格局是六房五厅七卫。根据您的喜好，帮您设计了中式，新中式，现代，古典，新古典这几种，您可以先看一下效果图。”
说着，赵鹿分别展示了这几种的效果图。一边说，一边讲解。
不得不说，专业的就是不一样，这几种装修风格都极具美感，充斥着强烈的个人风格特色。
大致展示了几种装修风格之后，赵鹿抬头询问许文的意见，“许总，您看哪一种比较中意呢，可以具体帮您讲解下。”
“刚刚那一种现代风格我比较喜欢。”许文轻抚下巴，觉得刚刚那种化繁为简的设计比较符合他的预期，非常大气。
“您是说这套吧！”赵鹿连忙重新将那一种设计图打开，“整个方案风格方面，色彩鲜丽对比鲜明，风格极其强烈，四周全部都是无遮落地窗，可以全方位无死角观赏湖景。超大阳台设计了沙发……”
“这一套方案运用了撞色设计以及线条化处理，化繁为简。功能区帮您划分了客房，主卧，次卧，保姆间，儿童房，长者房……”
“给您看一下用料明细。”赵鹿打开文件，滔滔不绝。
“明细方面，入户门是使用了德国碧方装甲门，可以承受三吨以上冲击力。”
“室内地砖是使用了范思哲的地砖，室内全套芬迪沙发，厨房全套博得宝橱柜，嘉格纳厨电，全屋索萨地板，床具海丝腾……”
全部都是世界顶级品牌，最终明细费用堪堪还超过一千万的预算。
“总费用预算就是这些，超出的部分就由我们华锦买单。”赵鹿报完价，看许文的反应。
装修效果很惊艳，如果实际效果真的如效果图那样，倒是也值得。
价格方面，许文也知道明面的价格或许就像报价单上一样，但是实际上，厂商的回扣，她们的渠道，实际上她们能赚取的利润还是不好拿到台面上来说的。
毕竟，装修公司是要挣钱的。
这一点许文倒没有纠结，只要这钱花的值就行了。刚刚那些顶级品牌，每一个都是天文数字，都是实打实的开销。
一旁的田夏纵然已经参加过这个设计的报价方案，但是现在仍然心头震动。
眼前许文如果单单看长相外貌可能就是普通清爽的样子，算不上出众，但是这些财富的加成，就让他魅力和吸引力直线上升。
要知道，这里只是三线小城市。
她身边熟悉的人有的买了房却在纠结几十万的装修款，有的男生自以为帅气而自信心爆棚想追求她，有的有套一百几十平的房子就沾沾自喜。
但是眼前这位许总，光装修就能花上一千万！房款也得一千万，豪车名表更是标配。
讲真，她也真的很羡慕某平台上的网红晒拍，今天去了哪个高级餐厅拍美美的照，明天老公送好奢侈的包包。哪怕有很多是摆拍。
她当然不是那种天真的女孩，动不动就沦陷，放长线钓大鱼的道理还是懂的。
“许总，您的房子装好之后随随便便就发个生图，估计也得上个短视频平台热门，真的太壕了。”田夏适时追捧，手指忍不住捏紧，比许文还激动，纤长的手指上淡粉色的美甲闪过迷人的光泽。
“那行吧，就按照这个方案。”许文点点头。
赵鹿神色一松，长舒一口气，她将激动的神情埋在眼底。认真的对许文说道。
“许总，感谢您的信任。”
“没事，只要能达到预期的效果就行。”许文慢条斯理的说道。
“您放心，绝对不辜负您的信任。”赵鹿神情真挚的保证。
接着，许文说了几个对房子的小需求设计，赵鹿认真的一一记下。
既然满意了，许文便决定当场敲定合同，早一天装修好也能早点入住。
合同签订好，许文按照惯例，先预付了百分之三十也就是三百万作为开工预付款。剩余的中期，还有结束后付尾款。
要了华锦公司的账户，许文默念使用装修金三百万，少顷，装修金剩余额度就变成了七百万，赵鹿这边就收到了三百万的到账信息。
“好了许总，款项已经收到了，合作愉快。”拿下了这单，赵鹿心情大好，伸出手说道。
“合作愉快。”许文点点头，带着淡笑握住了她的手。
“我去向公司汇报一下，先失陪一下，许总。”赵鹿拿着手机先出去向锦华公司汇报情况了。