第89节
第96章 点谁谁发财
◎点谁谁发财◎
温荣带大家去了附近最上档次的一家酒店, 点了满满一桌子菜，还点了一瓶红酒。
大家说着闲话，说着说着, 话题又让谢英拐到“财神爷”魏檗身上去了。
魏檗无奈揉揉眉心，跟谢英说：“不是我不出点子，姐, 我是搞种植的, 你是搞养殖的。隔行如隔山, 我真不知道肉联厂该咋发财。”
“呸。什么养殖。”谢英说：“俺们是搞屠宰的。肉联厂不是养猪的地儿, 是杀猪的地儿。”
“哈哈哈。”
大家又全都笑起来。
魏檗边笑边比划：“姐，屠宰跟我们种辣椒, 壁有那么——厚。还不如酱园的，至少辣椒皮能腌咸菜呢。”
哈哈哈哈。
魏檗说完, 大家伙儿更笑成一团。
谢英问：“咋，酱园腌咸菜的, 都能跟你发财了？”
“哪能叫跟我发财, 就是有合作的可能。”魏檗把自己村里辣椒皮堆积如山，准备和陈成合作的事情，给谢英说了一说。
谢英听了，皱着眉头想了一会儿，忽然一拍桌子。
“干啥玩意儿，一惊一乍。”温荣埋怨：“吓我一跳。”
搁在以前，温荣说这话, 谢英肯定要和她闹一阵儿。只不过这次，谢英却不理她。跟魏檗说：“我们肉联厂, 虽然卖生肉是大头, 现在我们也想搞创新, 往外卖做熟的肴。你说，我们做熟的猪牛羊肉，配上辣椒酱往外卖……”
谢英脑子里只是有一点儿灵光，说着说着，思路卡壳，说不下去了。
温荣插话道：“你们做的熟肴才多少，在你们当地市场上买辣椒还不够吗？”
“啪！”
温荣话还没说完，魏檗也突然拍了下桌子。
温荣一脸无语：“你又咋了？”
“小魏脑子活。”纪大姐眼睛亮起来：“是不是想到什么好点子了？”
“咱三个臭皮匠，真能顶个诸葛亮了！”魏檗说：“我现在有一个想法。就是谢英姐你说的，你们做熟的猪牛羊肉，不是配上辣椒酱卖，我们配上料包卖！”
“怎么说怎么说！”
听了魏檗的话，三个人都好奇，竖起耳朵听魏檗往下讲。
魏檗说“我现在只是个初步的想法，还得跟陈成聊聊，看他那边的意思。”
她问谢英，肉联厂卖熟肴，是不是不敢每天做太多，要当天做当天卖，所以只能卖本地很小的范围，每天卖不了多少。
谢英被说中心事，连连点头。
魏檗说：“咱现在抢个先。加料煮好的肉保质期长，你们现在只用白水煮，煮完把熟肴放包装袋里，抽成真空。给每一份儿配上料包。吃的时候撒上料包吃。”
“口味肯定大打折扣，但咱这个，可以往外走。”魏檗说：“保质期长了，就可以运到远路里去。一个是这个吃法新奇。再一个，远地方的人看到咱这里的土特产，不出家门，尝尝外地的口味儿，肯定也有不少人好奇。”
“对对对！”谢英连连点头。
魏檗接着说：“但这是一炮的买卖，不是长久之计。等第一波挣了钱，可以再投生产线，开发新口味，慢慢提升口感，把买卖长久做下去。等这个牌子打出去，做得再难吃，也有人买账。”
谢英完全听傻了。她从来没听过这样的“买卖经”，忍不住问：“那……那要是运到外地，人家不买账怎么办？”
魏檗一噎，你们厂没有销售人员吗，打市场这种事情，难道还要我手把手的教？
没想到谢英真的点了点头，略有羞惭的说：“嗨，你也知道，我们是国营单位。肉联厂，又有肉，就是……那个……员工吧。”
谢英吞吞吐吐，不好意思说，温荣毫不留情拆她台。左手搭上魏檗的肩，跟魏檗吐槽：“早先肉联厂都是大爷，比供销社的人还傲。连看门的都鼻孔朝天。都是人家求他们，他们哪里知道怎么去求人。也就是现在日子不好过了，才想起来要找别的营生。”
谢英白了一眼温荣，难得没反驳。
魏檗无语望苍天，指望肉联厂的人打市场，也太不现实了。
她就是给谢英出了点子，谢英也不见得能组织起人员来做事。
这样的话……
“嗨，有了！”她为什么要把自己的辣椒皮拉到酱园厂，或者肉联厂，给别人提供加工材料呢。“处理”掉辣椒皮，并不见得只是把辣椒皮拉走，看不见完事儿。
我可以让她们都带着自己的原材料和技术，来找我啊！
想到这里，魏檗又一拍桌子，跟谢英说：“你不用发愁卖不出去的问题。你把肉煮熟了，真空包装好，直接运到我这里来。”她不给肉联厂当提供原料的基地，而是反客为主，让肉联厂当自己的“代工厂”。
“煮肉、包装、抽真空，你们肉联厂能干吗？”
谢英忙不迭点头，“这个俺们能干。干熟的活计了。”
“你们把东西给我，我直接给你们结账。到时候市场什么的，我去跑。挣了赔了，不用你们操心，我能保证，你们一定能在我这里按时结账，现款现结。”
“哎呀，那多不好意思。”谢英虽然想挣钱，可也不能这么坑魏檗啊。
在谢英眼里，出去求爷爷告奶奶的跑市场，简直不是人干的事儿。特别是求爷爷告奶奶当了一圈孙子，最后后说不定东西还卖不出去。魏檗仗义，自己也不能当小人啊！
“没事儿。”她跟谢英说：“这事儿咱只是个初步打算，我回头还要跟陈成聊一聊。姐你也给厂里通个信儿，讨论讨论，争取在咱这学期结束前，咱三家坐一块，正式签个合同。”
谢英说：“俺还是觉得，让你们自己跑市场，承担风险，太过意不去了。”
“没事儿，你们不用操心市场的事儿。”魏檗开玩笑道：“你要真觉得不好意思，给我们发原料的时候，就给个成本价。”
“那必须的。”谢英郑重点头，除了工人工资、设备磨损，她要跟厂里说，不能再多要钱。“再多挣你的钱，我们也太不是人了。”
魏檗咧着嘴直乐。和谢英不同，在魏檗眼里，跑市场搞营销嘛，八十年代简直是一片蓝海，不要太容易。她给谢英成本价，卖到外地利润翻一番也不止。
谢英最后，借着温荣的酒，敬了魏檗一杯。
她先前跟魏檗她们闹着玩，要借“财神爷”的光，只是觉得纪春兰和温荣，都挣钱了，单单剩下自己，有点没面子。笑一场，闹一场，让魏檗说个过得去的说辞，找回点面子，也就罢了。万万没相过，真能有什么挣钱的法子和门路。
要是挣钱的法子这么好找，何至于肉联厂几十号人，天天苦着脸，看着越发越少的工资干瞪眼。
没想到，魏檗竟然真的拉了她一把。
“妹子，俺来这里上学，啥玩意儿都没学明白。”谢英说：“但是因为认识你了，俺来上学来得太值了。这辈子没比这再值的事情。”
“哈哈。”魏檗接过谢英手里的酒，一饮而尽。
她又复倒了一杯，举杯给谢英、纪春兰和温荣，“来这里认识姐妹们，也是我来上学最值得的一件事儿！”
四人豪气干云，都觉得自己占了姐妹们的大便宜，所以在喝酒的时候，都不好意思打酒官司，一杯一杯，喝得敞亮又痛快。
最后饭吃了没多少，两瓶红酒全见了底。
温荣还要再点，被纪春兰按住，“可别点了，开学第一天，别回去再被逮住。”
哈哈哈哈，被纪春兰一提，大家又都想起上次喝酒被逮住的糗事儿。
“哪能这么巧。”谢英说：“这次肯定不会被逮住。”
魏檗想起李烛……心里忽然莫名发虚，犹犹豫豫道：“不然咱赶紧回去吧，别万一真被他逮住。”
“呸呸呸，这可不兴说。”纪春兰道：“省城地邪性，说啥来啥。天也不早了，咱赶紧走吧。”
温荣去柜台结了账，四个人喝得醉眼迷蒙，一起往学校里走。
走到快到宿舍楼，学校操场的地方，温荣指着前面的路灯说：“上回咱就是在这里被逮到的。”
魏檗揉揉眼，用胳膊肘捣捣温荣：“看，前边。是熟人吗？”
其他几个人都往前边看。路灯下，一个穿白衬衫的瘦高身影，远远从远处走来。
“啊！”温荣怪叫一声：“不是吧！这么弊！”
“管他呢。”魏檗说：“一、二、三，跑！”
“跑，冲过去！”
“女学生多了，只要我跑得够快，他就看不到我的脸！”
“诶，你们等等我……”纪春兰无语：“我年纪大了，跑不快！”
前面三人可不管她，喝酒的时候恨不得“同生共死”的姐妹们，这时候死道友不死贫道。
“哈哈哈哈。”
李烛只觉得身边一阵风，接着呼啦呼啦跑过去四个笑得猖狂的女同志，身后留下一团团酒气。
如果说上次逮着她们的时候，李烛还不敢确定里面都有谁。这一次，李烛看远远的背影就能认出来，那个跑最快的，肯定是魏檗！
李烛好笑又好气！
他本来觉得第一天报到，食堂里不见得会给她们路远的学生留饭，想去问问魏檗吃没吃饭，尽一些地主之谊。哪成想，她们四个，竟然又去喝酒了！这四个“问题学生”，完完全全比来上函授班的男同志还难管。
李烛觉得，他完全是好了伤疤忘了疼，之前竟然一直对下学期的开始十分期待，完全忘了上学期带班时候的头疼和心累。
好了，头疼和心累又回来了。只不过李烛回去的路上，走路明显轻快了许多，嘴角的笑意，依然压都压不住。
第97章 惊天狗血
◎惊天狗血◎
第二天正式开班上课, 果不其然，李烛感受到前所未有的心累。
函授班的同学们见了面儿，一个个亲得不得了, 老哥老妹儿们拉着手，互相之间说不完的话。第一节 课根本没上成。
魏檗趁大家乱聊天的时候，把陈成叫到僻静角落里, 聊了聊想和他们酱园厂合作的事情。
许是魏檗口才太好, 也或许是魏檗果真是画大饼高手, 再加上温荣从旁边探过头来插话, 对陈成说了一通自家和纪大姐的南常农科院被魏檗的金点子“点石成金”挣钱如流水的事儿，说得陈成心里发财致富的小火苗, 腾腾往外冒。
第二节 课陈成坐立难安，眼神儿直往魏檗身边飘。
中午吃饭的时候, 陈成又拉住魏檗，说啥要请她一起吃饭, 要把具体怎么合作的细节再聊聊。
两人吃饭吃了整整一个中午, 吃到食堂打扫卫生赶人。陈成心里才堪堪有了谱。
◎点谁谁发财◎
温荣带大家去了附近最上档次的一家酒店, 点了满满一桌子菜，还点了一瓶红酒。
大家说着闲话，说着说着, 话题又让谢英拐到“财神爷”魏檗身上去了。
魏檗无奈揉揉眉心，跟谢英说：“不是我不出点子，姐, 我是搞种植的, 你是搞养殖的。隔行如隔山, 我真不知道肉联厂该咋发财。”
“呸。什么养殖。”谢英说：“俺们是搞屠宰的。肉联厂不是养猪的地儿, 是杀猪的地儿。”
“哈哈哈。”
大家又全都笑起来。
魏檗边笑边比划：“姐，屠宰跟我们种辣椒, 壁有那么——厚。还不如酱园的，至少辣椒皮能腌咸菜呢。”
哈哈哈哈。
魏檗说完, 大家伙儿更笑成一团。
谢英问：“咋，酱园腌咸菜的, 都能跟你发财了？”
“哪能叫跟我发财, 就是有合作的可能。”魏檗把自己村里辣椒皮堆积如山，准备和陈成合作的事情，给谢英说了一说。
谢英听了，皱着眉头想了一会儿，忽然一拍桌子。
“干啥玩意儿，一惊一乍。”温荣埋怨：“吓我一跳。”
搁在以前，温荣说这话, 谢英肯定要和她闹一阵儿。只不过这次，谢英却不理她。跟魏檗说：“我们肉联厂, 虽然卖生肉是大头, 现在我们也想搞创新, 往外卖做熟的肴。你说，我们做熟的猪牛羊肉，配上辣椒酱往外卖……”
谢英脑子里只是有一点儿灵光，说着说着，思路卡壳，说不下去了。
温荣插话道：“你们做的熟肴才多少，在你们当地市场上买辣椒还不够吗？”
“啪！”
温荣话还没说完，魏檗也突然拍了下桌子。
温荣一脸无语：“你又咋了？”
“小魏脑子活。”纪大姐眼睛亮起来：“是不是想到什么好点子了？”
“咱三个臭皮匠，真能顶个诸葛亮了！”魏檗说：“我现在有一个想法。就是谢英姐你说的，你们做熟的猪牛羊肉，不是配上辣椒酱卖，我们配上料包卖！”
“怎么说怎么说！”
听了魏檗的话，三个人都好奇，竖起耳朵听魏檗往下讲。
魏檗说“我现在只是个初步的想法，还得跟陈成聊聊，看他那边的意思。”
她问谢英，肉联厂卖熟肴，是不是不敢每天做太多，要当天做当天卖，所以只能卖本地很小的范围，每天卖不了多少。
谢英被说中心事，连连点头。
魏檗说：“咱现在抢个先。加料煮好的肉保质期长，你们现在只用白水煮，煮完把熟肴放包装袋里，抽成真空。给每一份儿配上料包。吃的时候撒上料包吃。”
“口味肯定大打折扣，但咱这个，可以往外走。”魏檗说：“保质期长了，就可以运到远路里去。一个是这个吃法新奇。再一个，远地方的人看到咱这里的土特产，不出家门，尝尝外地的口味儿，肯定也有不少人好奇。”
“对对对！”谢英连连点头。
魏檗接着说：“但这是一炮的买卖，不是长久之计。等第一波挣了钱，可以再投生产线，开发新口味，慢慢提升口感，把买卖长久做下去。等这个牌子打出去，做得再难吃，也有人买账。”
谢英完全听傻了。她从来没听过这样的“买卖经”，忍不住问：“那……那要是运到外地，人家不买账怎么办？”
魏檗一噎，你们厂没有销售人员吗，打市场这种事情，难道还要我手把手的教？
没想到谢英真的点了点头，略有羞惭的说：“嗨，你也知道，我们是国营单位。肉联厂，又有肉，就是……那个……员工吧。”
谢英吞吞吐吐，不好意思说，温荣毫不留情拆她台。左手搭上魏檗的肩，跟魏檗吐槽：“早先肉联厂都是大爷，比供销社的人还傲。连看门的都鼻孔朝天。都是人家求他们，他们哪里知道怎么去求人。也就是现在日子不好过了，才想起来要找别的营生。”
谢英白了一眼温荣，难得没反驳。
魏檗无语望苍天，指望肉联厂的人打市场，也太不现实了。
她就是给谢英出了点子，谢英也不见得能组织起人员来做事。
这样的话……
“嗨，有了！”她为什么要把自己的辣椒皮拉到酱园厂，或者肉联厂，给别人提供加工材料呢。“处理”掉辣椒皮，并不见得只是把辣椒皮拉走，看不见完事儿。
我可以让她们都带着自己的原材料和技术，来找我啊！
想到这里，魏檗又一拍桌子，跟谢英说：“你不用发愁卖不出去的问题。你把肉煮熟了，真空包装好，直接运到我这里来。”她不给肉联厂当提供原料的基地，而是反客为主，让肉联厂当自己的“代工厂”。
“煮肉、包装、抽真空，你们肉联厂能干吗？”
谢英忙不迭点头，“这个俺们能干。干熟的活计了。”
“你们把东西给我，我直接给你们结账。到时候市场什么的，我去跑。挣了赔了，不用你们操心，我能保证，你们一定能在我这里按时结账，现款现结。”
“哎呀，那多不好意思。”谢英虽然想挣钱，可也不能这么坑魏檗啊。
在谢英眼里，出去求爷爷告奶奶的跑市场，简直不是人干的事儿。特别是求爷爷告奶奶当了一圈孙子，最后后说不定东西还卖不出去。魏檗仗义，自己也不能当小人啊！
“没事儿。”她跟谢英说：“这事儿咱只是个初步打算，我回头还要跟陈成聊一聊。姐你也给厂里通个信儿，讨论讨论，争取在咱这学期结束前，咱三家坐一块，正式签个合同。”
谢英说：“俺还是觉得，让你们自己跑市场，承担风险，太过意不去了。”
“没事儿，你们不用操心市场的事儿。”魏檗开玩笑道：“你要真觉得不好意思，给我们发原料的时候，就给个成本价。”
“那必须的。”谢英郑重点头，除了工人工资、设备磨损，她要跟厂里说，不能再多要钱。“再多挣你的钱，我们也太不是人了。”
魏檗咧着嘴直乐。和谢英不同，在魏檗眼里，跑市场搞营销嘛，八十年代简直是一片蓝海，不要太容易。她给谢英成本价，卖到外地利润翻一番也不止。
谢英最后，借着温荣的酒，敬了魏檗一杯。
她先前跟魏檗她们闹着玩，要借“财神爷”的光，只是觉得纪春兰和温荣，都挣钱了，单单剩下自己，有点没面子。笑一场，闹一场，让魏檗说个过得去的说辞，找回点面子，也就罢了。万万没相过，真能有什么挣钱的法子和门路。
要是挣钱的法子这么好找，何至于肉联厂几十号人，天天苦着脸，看着越发越少的工资干瞪眼。
没想到，魏檗竟然真的拉了她一把。
“妹子，俺来这里上学，啥玩意儿都没学明白。”谢英说：“但是因为认识你了，俺来上学来得太值了。这辈子没比这再值的事情。”
“哈哈。”魏檗接过谢英手里的酒，一饮而尽。
她又复倒了一杯，举杯给谢英、纪春兰和温荣，“来这里认识姐妹们，也是我来上学最值得的一件事儿！”
四人豪气干云，都觉得自己占了姐妹们的大便宜，所以在喝酒的时候，都不好意思打酒官司，一杯一杯，喝得敞亮又痛快。
最后饭吃了没多少，两瓶红酒全见了底。
温荣还要再点，被纪春兰按住，“可别点了，开学第一天，别回去再被逮住。”
哈哈哈哈，被纪春兰一提，大家又都想起上次喝酒被逮住的糗事儿。
“哪能这么巧。”谢英说：“这次肯定不会被逮住。”
魏檗想起李烛……心里忽然莫名发虚，犹犹豫豫道：“不然咱赶紧回去吧，别万一真被他逮住。”
“呸呸呸，这可不兴说。”纪春兰道：“省城地邪性，说啥来啥。天也不早了，咱赶紧走吧。”
温荣去柜台结了账，四个人喝得醉眼迷蒙，一起往学校里走。
走到快到宿舍楼，学校操场的地方，温荣指着前面的路灯说：“上回咱就是在这里被逮到的。”
魏檗揉揉眼，用胳膊肘捣捣温荣：“看，前边。是熟人吗？”
其他几个人都往前边看。路灯下，一个穿白衬衫的瘦高身影，远远从远处走来。
“啊！”温荣怪叫一声：“不是吧！这么弊！”
“管他呢。”魏檗说：“一、二、三，跑！”
“跑，冲过去！”
“女学生多了，只要我跑得够快，他就看不到我的脸！”
“诶，你们等等我……”纪春兰无语：“我年纪大了，跑不快！”
前面三人可不管她，喝酒的时候恨不得“同生共死”的姐妹们，这时候死道友不死贫道。
“哈哈哈哈。”
李烛只觉得身边一阵风，接着呼啦呼啦跑过去四个笑得猖狂的女同志，身后留下一团团酒气。
如果说上次逮着她们的时候，李烛还不敢确定里面都有谁。这一次，李烛看远远的背影就能认出来，那个跑最快的，肯定是魏檗！
李烛好笑又好气！
他本来觉得第一天报到，食堂里不见得会给她们路远的学生留饭，想去问问魏檗吃没吃饭，尽一些地主之谊。哪成想，她们四个，竟然又去喝酒了！这四个“问题学生”，完完全全比来上函授班的男同志还难管。
李烛觉得，他完全是好了伤疤忘了疼，之前竟然一直对下学期的开始十分期待，完全忘了上学期带班时候的头疼和心累。
好了，头疼和心累又回来了。只不过李烛回去的路上，走路明显轻快了许多，嘴角的笑意，依然压都压不住。
第97章 惊天狗血
◎惊天狗血◎
第二天正式开班上课, 果不其然，李烛感受到前所未有的心累。
函授班的同学们见了面儿，一个个亲得不得了, 老哥老妹儿们拉着手，互相之间说不完的话。第一节 课根本没上成。
魏檗趁大家乱聊天的时候，把陈成叫到僻静角落里, 聊了聊想和他们酱园厂合作的事情。
许是魏檗口才太好, 也或许是魏檗果真是画大饼高手, 再加上温荣从旁边探过头来插话, 对陈成说了一通自家和纪大姐的南常农科院被魏檗的金点子“点石成金”挣钱如流水的事儿，说得陈成心里发财致富的小火苗, 腾腾往外冒。
第二节 课陈成坐立难安，眼神儿直往魏檗身边飘。
中午吃饭的时候, 陈成又拉住魏檗，说啥要请她一起吃饭, 要把具体怎么合作的细节再聊聊。
两人吃饭吃了整整一个中午, 吃到食堂打扫卫生赶人。陈成心里才堪堪有了谱。