第217节
虽然老姐也能帮衬着家里，但是老姐还得养小土豆，而且老姐现在除了设计室的那份工资再没有其他收入了，说起来境况还不如他呢！
刘欣雨何尝不知道方明现在的压力大，而且他也到了该处对象结婚的年龄，方母不知提过多少次，希望刘欣雨帮方明介绍对象。
压力大也有压力大的好处，至少促进方明不断地想办法去试图打开心雨童装厂的市场。
只不过要打开京城的市场可比乌县要难多了。
方明没能打开市场，有各方面的因素。
一是设计室的宣发工作还没有正式展开。
二是心雨童装厂虽然已经向市场推出了一季服装，但是市场的认可度依然比较薄弱。
三嘛应该有人在背后使了些手段，故意堵了心雨童装厂的路。
当然也有其他一些因素，但是不管方明没能打开销路的原因在哪里，刘欣雨却信心十足。
给心雨童装厂的骨干们送了一番心灵鸡汤，回到设计室，刘欣雨就开始着手心雨童装厂冬季新款的宣传。
这次刘欣雨的手笔是比较大的，亲自前往京城晚报商谈刊登广告事宜。
为了能顺利谈下报纸广告，刘欣雨做了许多准备，特地去区里开了介绍信，经过一番诚恳的商谈，终于与京城晚报谈妥广告事宜。
只不过这次的广告刊登的横版并不那么令刘欣雨满意，因为版面不是刘欣雨满意的头版，排版也有些老套，但是为了能上报纸，刘欣雨还是咬牙接受了报纸方的提议。
京城晚报在京城的读者还是相当广泛的，上至七八十岁的老先生老太太，下至七八岁的小学生，都有看京城晚报有习惯。
广告版面不大，却图文并茂，精致可爱的小模特，新颖漂亮的童装，瞬间吸引了读者的眼球。
谁家没个孩子，哪个长辈不希望自家的儿孙漂亮可爱，就这样一个广告，心雨童装厂与欣雨设计室同时出了名。
果然如刘欣雨所说，心雨童装厂很快就接到了第一个订单。
虽然订货的是一家并不算大的商场，但是有了第一家还怕没有第二家吗？
接下来方明一边组织生产一边接单接得手软，烦恼的不再是仓库爆满而是供不应求。
第405章 直接将其拉黑
刘欣雨在京城晚报上的广告一出，带火了心雨童装厂，也让向欣雨设计室求设计的服装厂看到了希望。
欣雨设计室开业之初，上门求设计的厂家有十多家，刘欣雨从中选了五家服装厂，根据各厂家的要求厂家给出了设计初稿，让辛皓和勤工俭学的学生根据初稿画出他们心目中的效果图。
虽然让辛皓等人画效果图，但是刘欣雨对这些效果图并不抱太多的希望，毕竟无论辛皓还是勤工俭学的学生都是初涉设计。
让他们按设计初稿画效果图，主要是培养他们对她的设计理念的理解能力，同时也是开阔他们的脑洞。
虽然设计的时间比较紧，但是刘欣雨手上有的是设计稿，只需要按厂家的要求进行适当的修改，就可以交全方静进行打版，待打版室制出成衣，摄影室就可以进行宣传海报的拍摄。
尽管刘欣雨既要去学校上班，又要开拓心雨童装厂的销路，但是她有辛雨时期的工作经验，自有一套成熟的程序。
一环套一环的工作程序，安排得十分紧凑。
第一批与设计室签订设计合同的五个服装厂，在设计室开业半个月以后陆续拿到了设计稿、效果图、样衣以及宣传照。
五家服装厂对设计的工作效率当然是既惊讶又满意，动作快的厂家拿到设计稿和样衣，很快就开始组织生产，十一月中旬新款陆续开始上市。
设计稿、样衣还有宣传照交给厂里以后，只要有时间刘欣雨就带着方静和辛皓去这几家服装厂查看生产情况，有问题当场解决，没问题也会抽看一下服装的质量。
尽管与服装厂的设计合同中并没有涉及成衣的质量问题，但是成衣的质量与成衣的销售休戚相关，也与设计室的声誉有关。
第一次巡查就发现的问题，有那么一个厂家，所用的面料与之前厂家承诺的质量设计存在比较大的差距，有以次充好的嫌疑。
刘欣雨与厂方进行了沟通，厂方承诺进行整改。
三天后，刘欣雨再次莅临该服装厂，发现厂方依然故我，并没有按要求进行整改。
刘欣雨十分生气，对该厂提出了严厉的批评，要求该厂立即进行整改，结果该厂的领导居然沉着脸道：“刘博士，我们请你设计，你给我们设计图纸，我们给钱，双方的合作就结束了。你来我们厂管这么多干啥呢！”
刘欣雨默默也盯着厂方领导看了片刻，尔后冷冷一笑，回头对跟在自己身后的肖杰道：“小肖，你把这位厂领导的话记下来没有？”
肖杰是京大法律系的研究生，前几天刘欣雨刚从学校招的，主要负责设计室的法务。
此刻正一手拿着本子一手拿着笔，把该厂领导的话一五一十记得清清楚楚。
厂领导没想到刘欣雨居然还有这样的操作，心里顿时就有些慌了。
明明刚才还是一脸的趾高气昂，这会儿慌手慌脚，伸手想要抢肖杰手上的本子。
肖杰一边躲开伸过来的手，一边看向刘欣雨，见刘欣雨一脸沉静，心里顿时有了底气，把脸一沉极为严肃地大声道：“你法盲啊，本人是欣雨设计室的法律顾问，你要是敢动手，等着接法院的传票吧！”
那位厂领导脸色顿时一白，没想到刘欣雨居然带着法律顾问。
这个年代很少有企业用法律顾问，在一般人眼里法律顾问离自己很远，法院更是一个让人敬而远之的地方。
刘欣雨见厂领导被吓住了，给了肖杰一个眼神，肖杰敲了敲手上的本子道：“既然贵厂认可双方的合作在贵厂拿到设计时变已经结束，那么贵厂该款设计与本设计室再无瓜葛，签字吧。”
上次来这家服装厂查看的时候，刘欣雨心里就有些不太好的预感，所以才招了肖杰这位法学系的高材生到设计室负责法务。
这几天就可能出现的问题，刘欣雨与肖杰进行了一番探讨，甚至把可能出现的责任问题都用文书形式进行了必要的澄清。
这样一家对产品质量不负责的厂家，刘欣雨直接将其拉黑，成为第一家欣雨设计室永不合作的服装厂。
而这家服装厂的成衣，也如刘欣雨预料的那样，只火了几天，销售额就开始直线下降，连设计的费用都没有赚回来。
这家服装厂的厂长居然好意思找到设计室，指责刘欣雨给他们厂的设计质量不够高，要求赔偿损失。
刘欣雨压根没出面，直接交给肖杰处理。
肖杰不但请来了报社还请来了电视台的记者，将该厂不按设计要求进行生产的行径以及双方签订的免责文书公布于众。
一番操作不但没有让欣雨设计室声誉受损失，反而大大提升了设计室的名气，同时也曝光了其他几家使用欣雨设计室的设计进行冬装生产的服装厂。
这几家服装厂因为严格按刘欣雨的设计进行生产，新款上市之后本就卖得火爆，这下子更加的供不应求了，甚至有两家的销售甚至有超越盛华服装厂的趋势。
欣雨设计室一炮而红，慕名前来求设计的服装厂越来越多，甚至还有来自京外的服装厂。
在完成了第一批五家服装厂的设计之后，刘欣雨又接了几款冬装的设计。
一方面是为了消耗库存的设计稿，另一方面也是让设计室忙起来，同时也让辛皓和勤工俭学的同学有练手的机会。
时间很快就到了十二月，再设计冬装已经不太合适。
刘欣雨交待负责交待的辛皓不再接冬装的设计，让他在与顾客沟通的时候，明确告诉客户接下来不接冬装，主要接春装的设计，当然夏装的设计也可以接。
不过心雨童装厂的春节特别款还是要设计的，而且今年的春节特别款还不止一个款。
刘欣雨连续熬了一个礼拜的时候，为心雨童装厂设计了男童女童各三个新款。
当她把设计稿交给方静打版的时候，由她新手画的效果图很是让人惊艳了一把。
第406章 招小模特
设计室渐渐上了正轨，虽然设计还得靠刘欣雨，但是设计室所有的人包括勤工俭学的学生各司其责，就算刘欣雨几天不来设计室，设计室也能按部就班地开展工作。
离八六年春节还剩一个半月的时候，心雨童装厂开始专门生产春节特别款。
“大姐，这个宣传照能不能换个人拍？”这天刘欣雨打算拍春节特别款的宣传照，结果刘新诚一脸犹豫地找到刘欣雨道。
刘欣雨疑惑地看着刘新诚，有些不太明白刘新诚的意思。
心雨童装厂的小模特一共四人，幼童是方静的儿子刘龙飞和吴敏华的女儿顾佳，大童是刘新诚和他的同学姜元英。
“我有个同学叫周明雁，他爸爸去年生病去世了，一家五个人靠他妈妈一个人的工资生活，我想帮帮他，让他来当这个模特。”刘新诚解释道。
刘欣雨若有所思地看着刘新诚，小老四长大了啊，都会关爱同学了。
刘新诚想帮同学，刘欣雨当然没意见，但是模特不是人人都能当的，总得看过他那个同学的长相才行。
于是刘欣雨道：“这样吧，你明天放学带你那个同学去一趟设计室，先别告诉他当模特的事，让大姐先看看他，适合的话，以后就让他来当设计室的小模特。”
刘新诚连忙点头。
刘欣雨想了想，干脆让刘新诚多带几个同学一起来，男女都要。
这次的春节新款不只一个款式，多几个小模特拍出来的效果肯定更好。
嗯，干脆再找几个幼童。
这事也不难，自吴华的女儿顾佳成了设计室的小模特，几乎成了京大第一附属幼儿院的小明星，被她那几个玩得好的小朋友羡慕得不行。
小朋友的妈妈们没少找吴敏华，让她来问刘欣雨能不能让她们的孩子也来过一过当模特的瘾。
“招小模特？”吴敏华听到刘欣雨说让她帮忙找几个小模特，眉头顿时就皱了起来：“是不是佳佳表现不够好，你不要她了？”
刘欣雨蓦然一笑：“看你想哪里去了！这次的春节特别款要推出三个新款，用三组小模特一起拍效果肯定会更好。我认识的人不多，只能麻烦你帮这个忙了！对了，最好找个头差不多，长得像佳佳那样聪明可爱的。”
吴敏华顿时松了口气，脆声笑道：“你可把我给吓坏了，以为你不要佳佳了呢。这么说的话，就是需要再找两个男孩两个女孩，没问题，包在我身上！”
幼童交给吴敏华挑选，约好元旦那天带着小模特到设计室拍照，报酬是每人一件春节特别款的上衣。
当然不想要衣服的也可以给钱，一天的报酬五元钱。
吴敏华摇了摇头，只怕没人愿意要钱，五块钱哪里买得到心雨童装厂的衣服，而且还是春节特别款！
到时候肯定人人都要衣服，而且还会自掏腰包把配套的裤子也买了。
这天刘欣雨下午没课，早早离开学校，在设计室埋头写设计说明。
这是前几天刚接的老年冬装。
本来十一月中旬就已经开始不接冬季服装的设计了，可是前几天来了几位老年人，你一言我一语地向刘欣雨诉说老年人买衣服的苦恼，恳求刘欣雨开一次方便之门，替老年人设计一款适合老年人穿的衣服。
刘欣雨心里不由地生出一些愧疚，作为设计师，她考虑到了孩子，考虑到了年轻人，也考虑到了中年人，就是没把老年人考虑在内。
现在大爷大妈们求上门来，这一块空缺必须补上，只是光有设计没有生产的厂家又如何是好。
没想到这几个大爷大妈拿着退休工资自己组建了个小厂子，专门生产老年服装。
虽然设计室养了十多号人，但是这次设计刘欣雨不打算收一分钱，而且还帮这个刚刚组建的老年服装厂打广告。
她正在写的就是这款老年服装的裁剪和缝纫说明。
这份说明，刘欣雨写得尤其详细，把方方面面都考虑得极为周全。
以前只需要一个小时的设计说明，今天却花了差不多两个小时才算完工。
满意地将说明与设计图纸一起收好，放进牛皮袋，只等大爷大妈们过来拍宣传照，就可以把设计图纸、说明以及样衣一瓶交给他们。
刘欣雨何尝不知道方明现在的压力大，而且他也到了该处对象结婚的年龄，方母不知提过多少次，希望刘欣雨帮方明介绍对象。
压力大也有压力大的好处，至少促进方明不断地想办法去试图打开心雨童装厂的市场。
只不过要打开京城的市场可比乌县要难多了。
方明没能打开市场，有各方面的因素。
一是设计室的宣发工作还没有正式展开。
二是心雨童装厂虽然已经向市场推出了一季服装，但是市场的认可度依然比较薄弱。
三嘛应该有人在背后使了些手段，故意堵了心雨童装厂的路。
当然也有其他一些因素，但是不管方明没能打开销路的原因在哪里，刘欣雨却信心十足。
给心雨童装厂的骨干们送了一番心灵鸡汤，回到设计室，刘欣雨就开始着手心雨童装厂冬季新款的宣传。
这次刘欣雨的手笔是比较大的，亲自前往京城晚报商谈刊登广告事宜。
为了能顺利谈下报纸广告，刘欣雨做了许多准备，特地去区里开了介绍信，经过一番诚恳的商谈，终于与京城晚报谈妥广告事宜。
只不过这次的广告刊登的横版并不那么令刘欣雨满意，因为版面不是刘欣雨满意的头版，排版也有些老套，但是为了能上报纸，刘欣雨还是咬牙接受了报纸方的提议。
京城晚报在京城的读者还是相当广泛的，上至七八十岁的老先生老太太，下至七八岁的小学生，都有看京城晚报有习惯。
广告版面不大，却图文并茂，精致可爱的小模特，新颖漂亮的童装，瞬间吸引了读者的眼球。
谁家没个孩子，哪个长辈不希望自家的儿孙漂亮可爱，就这样一个广告，心雨童装厂与欣雨设计室同时出了名。
果然如刘欣雨所说，心雨童装厂很快就接到了第一个订单。
虽然订货的是一家并不算大的商场，但是有了第一家还怕没有第二家吗？
接下来方明一边组织生产一边接单接得手软，烦恼的不再是仓库爆满而是供不应求。
第405章 直接将其拉黑
刘欣雨在京城晚报上的广告一出，带火了心雨童装厂，也让向欣雨设计室求设计的服装厂看到了希望。
欣雨设计室开业之初，上门求设计的厂家有十多家，刘欣雨从中选了五家服装厂，根据各厂家的要求厂家给出了设计初稿，让辛皓和勤工俭学的学生根据初稿画出他们心目中的效果图。
虽然让辛皓等人画效果图，但是刘欣雨对这些效果图并不抱太多的希望，毕竟无论辛皓还是勤工俭学的学生都是初涉设计。
让他们按设计初稿画效果图，主要是培养他们对她的设计理念的理解能力，同时也是开阔他们的脑洞。
虽然设计的时间比较紧，但是刘欣雨手上有的是设计稿，只需要按厂家的要求进行适当的修改，就可以交全方静进行打版，待打版室制出成衣，摄影室就可以进行宣传海报的拍摄。
尽管刘欣雨既要去学校上班，又要开拓心雨童装厂的销路，但是她有辛雨时期的工作经验，自有一套成熟的程序。
一环套一环的工作程序，安排得十分紧凑。
第一批与设计室签订设计合同的五个服装厂，在设计室开业半个月以后陆续拿到了设计稿、效果图、样衣以及宣传照。
五家服装厂对设计的工作效率当然是既惊讶又满意，动作快的厂家拿到设计稿和样衣，很快就开始组织生产，十一月中旬新款陆续开始上市。
设计稿、样衣还有宣传照交给厂里以后，只要有时间刘欣雨就带着方静和辛皓去这几家服装厂查看生产情况，有问题当场解决，没问题也会抽看一下服装的质量。
尽管与服装厂的设计合同中并没有涉及成衣的质量问题，但是成衣的质量与成衣的销售休戚相关，也与设计室的声誉有关。
第一次巡查就发现的问题，有那么一个厂家，所用的面料与之前厂家承诺的质量设计存在比较大的差距，有以次充好的嫌疑。
刘欣雨与厂方进行了沟通，厂方承诺进行整改。
三天后，刘欣雨再次莅临该服装厂，发现厂方依然故我，并没有按要求进行整改。
刘欣雨十分生气，对该厂提出了严厉的批评，要求该厂立即进行整改，结果该厂的领导居然沉着脸道：“刘博士，我们请你设计，你给我们设计图纸，我们给钱，双方的合作就结束了。你来我们厂管这么多干啥呢！”
刘欣雨默默也盯着厂方领导看了片刻，尔后冷冷一笑，回头对跟在自己身后的肖杰道：“小肖，你把这位厂领导的话记下来没有？”
肖杰是京大法律系的研究生，前几天刘欣雨刚从学校招的，主要负责设计室的法务。
此刻正一手拿着本子一手拿着笔，把该厂领导的话一五一十记得清清楚楚。
厂领导没想到刘欣雨居然还有这样的操作，心里顿时就有些慌了。
明明刚才还是一脸的趾高气昂，这会儿慌手慌脚，伸手想要抢肖杰手上的本子。
肖杰一边躲开伸过来的手，一边看向刘欣雨，见刘欣雨一脸沉静，心里顿时有了底气，把脸一沉极为严肃地大声道：“你法盲啊，本人是欣雨设计室的法律顾问，你要是敢动手，等着接法院的传票吧！”
那位厂领导脸色顿时一白，没想到刘欣雨居然带着法律顾问。
这个年代很少有企业用法律顾问，在一般人眼里法律顾问离自己很远，法院更是一个让人敬而远之的地方。
刘欣雨见厂领导被吓住了，给了肖杰一个眼神，肖杰敲了敲手上的本子道：“既然贵厂认可双方的合作在贵厂拿到设计时变已经结束，那么贵厂该款设计与本设计室再无瓜葛，签字吧。”
上次来这家服装厂查看的时候，刘欣雨心里就有些不太好的预感，所以才招了肖杰这位法学系的高材生到设计室负责法务。
这几天就可能出现的问题，刘欣雨与肖杰进行了一番探讨，甚至把可能出现的责任问题都用文书形式进行了必要的澄清。
这样一家对产品质量不负责的厂家，刘欣雨直接将其拉黑，成为第一家欣雨设计室永不合作的服装厂。
而这家服装厂的成衣，也如刘欣雨预料的那样，只火了几天，销售额就开始直线下降，连设计的费用都没有赚回来。
这家服装厂的厂长居然好意思找到设计室，指责刘欣雨给他们厂的设计质量不够高，要求赔偿损失。
刘欣雨压根没出面，直接交给肖杰处理。
肖杰不但请来了报社还请来了电视台的记者，将该厂不按设计要求进行生产的行径以及双方签订的免责文书公布于众。
一番操作不但没有让欣雨设计室声誉受损失，反而大大提升了设计室的名气，同时也曝光了其他几家使用欣雨设计室的设计进行冬装生产的服装厂。
这几家服装厂因为严格按刘欣雨的设计进行生产，新款上市之后本就卖得火爆，这下子更加的供不应求了，甚至有两家的销售甚至有超越盛华服装厂的趋势。
欣雨设计室一炮而红，慕名前来求设计的服装厂越来越多，甚至还有来自京外的服装厂。
在完成了第一批五家服装厂的设计之后，刘欣雨又接了几款冬装的设计。
一方面是为了消耗库存的设计稿，另一方面也是让设计室忙起来，同时也让辛皓和勤工俭学的同学有练手的机会。
时间很快就到了十二月，再设计冬装已经不太合适。
刘欣雨交待负责交待的辛皓不再接冬装的设计，让他在与顾客沟通的时候，明确告诉客户接下来不接冬装，主要接春装的设计，当然夏装的设计也可以接。
不过心雨童装厂的春节特别款还是要设计的，而且今年的春节特别款还不止一个款。
刘欣雨连续熬了一个礼拜的时候，为心雨童装厂设计了男童女童各三个新款。
当她把设计稿交给方静打版的时候，由她新手画的效果图很是让人惊艳了一把。
第406章 招小模特
设计室渐渐上了正轨，虽然设计还得靠刘欣雨，但是设计室所有的人包括勤工俭学的学生各司其责，就算刘欣雨几天不来设计室，设计室也能按部就班地开展工作。
离八六年春节还剩一个半月的时候，心雨童装厂开始专门生产春节特别款。
“大姐，这个宣传照能不能换个人拍？”这天刘欣雨打算拍春节特别款的宣传照，结果刘新诚一脸犹豫地找到刘欣雨道。
刘欣雨疑惑地看着刘新诚，有些不太明白刘新诚的意思。
心雨童装厂的小模特一共四人，幼童是方静的儿子刘龙飞和吴敏华的女儿顾佳，大童是刘新诚和他的同学姜元英。
“我有个同学叫周明雁，他爸爸去年生病去世了，一家五个人靠他妈妈一个人的工资生活，我想帮帮他，让他来当这个模特。”刘新诚解释道。
刘欣雨若有所思地看着刘新诚，小老四长大了啊，都会关爱同学了。
刘新诚想帮同学，刘欣雨当然没意见，但是模特不是人人都能当的，总得看过他那个同学的长相才行。
于是刘欣雨道：“这样吧，你明天放学带你那个同学去一趟设计室，先别告诉他当模特的事，让大姐先看看他，适合的话，以后就让他来当设计室的小模特。”
刘新诚连忙点头。
刘欣雨想了想，干脆让刘新诚多带几个同学一起来，男女都要。
这次的春节新款不只一个款式，多几个小模特拍出来的效果肯定更好。
嗯，干脆再找几个幼童。
这事也不难，自吴华的女儿顾佳成了设计室的小模特，几乎成了京大第一附属幼儿院的小明星，被她那几个玩得好的小朋友羡慕得不行。
小朋友的妈妈们没少找吴敏华，让她来问刘欣雨能不能让她们的孩子也来过一过当模特的瘾。
“招小模特？”吴敏华听到刘欣雨说让她帮忙找几个小模特，眉头顿时就皱了起来：“是不是佳佳表现不够好，你不要她了？”
刘欣雨蓦然一笑：“看你想哪里去了！这次的春节特别款要推出三个新款，用三组小模特一起拍效果肯定会更好。我认识的人不多，只能麻烦你帮这个忙了！对了，最好找个头差不多，长得像佳佳那样聪明可爱的。”
吴敏华顿时松了口气，脆声笑道：“你可把我给吓坏了，以为你不要佳佳了呢。这么说的话，就是需要再找两个男孩两个女孩，没问题，包在我身上！”
幼童交给吴敏华挑选，约好元旦那天带着小模特到设计室拍照，报酬是每人一件春节特别款的上衣。
当然不想要衣服的也可以给钱，一天的报酬五元钱。
吴敏华摇了摇头，只怕没人愿意要钱，五块钱哪里买得到心雨童装厂的衣服，而且还是春节特别款！
到时候肯定人人都要衣服，而且还会自掏腰包把配套的裤子也买了。
这天刘欣雨下午没课，早早离开学校，在设计室埋头写设计说明。
这是前几天刚接的老年冬装。
本来十一月中旬就已经开始不接冬季服装的设计了，可是前几天来了几位老年人，你一言我一语地向刘欣雨诉说老年人买衣服的苦恼，恳求刘欣雨开一次方便之门，替老年人设计一款适合老年人穿的衣服。
刘欣雨心里不由地生出一些愧疚，作为设计师，她考虑到了孩子，考虑到了年轻人，也考虑到了中年人，就是没把老年人考虑在内。
现在大爷大妈们求上门来，这一块空缺必须补上，只是光有设计没有生产的厂家又如何是好。
没想到这几个大爷大妈拿着退休工资自己组建了个小厂子，专门生产老年服装。
虽然设计室养了十多号人，但是这次设计刘欣雨不打算收一分钱，而且还帮这个刚刚组建的老年服装厂打广告。
她正在写的就是这款老年服装的裁剪和缝纫说明。
这份说明，刘欣雨写得尤其详细，把方方面面都考虑得极为周全。
以前只需要一个小时的设计说明，今天却花了差不多两个小时才算完工。
满意地将说明与设计图纸一起收好，放进牛皮袋，只等大爷大妈们过来拍宣传照，就可以把设计图纸、说明以及样衣一瓶交给他们。