第10节
“哎哟，要你带我们看房就很麻烦了，怎么好还收你礼物。”老太太忙推辞。
梁满笑道：“不麻烦不麻烦，全中国十四亿人，相识就是缘分，房子买不买都不要紧，咱们当交朋友嘛，我爸老跟我说，人生在世，多个朋友多条路。”
老太太看向坐在前面的那对父子，喻即安不大关心人情往来的，一副老神在在的样子。
喻鸣笑道：“既然这样，我们就却之不恭了，真是太让你破费了。”
“嗐，不破费。”梁满实话实说，“我家卖茶叶的，这茶叶和茶食就是我爸给弄来送人的。”
她说得大方坦荡，喻家三口不约而同地想到她做的那个ppt，也是这么敞开天窗说亮话的风格。
实在是敞亮得让人不由自主地喜欢。
梁满报了清水嘉苑售楼中心的地址给喻即安，车子刚起步，梁满就同喻鸣和老太太聊开了。
“昨天喻先生一听我介绍这个小区，他就问老人住那儿合不合适，我心想，这家人可真有意思，爸爸惦记给儿子买婚房，儿子惦记给爸爸买养老房，好么，送上门来让我挣钱的。”
老太太哈哈大笑，说：“他们父子俩一个性子，会做不会说，就是嘴笨。”
梁满笑嘻嘻的应：“嘴笨不要紧，心好就行。”
喻即安转着方向盘，听着车后座传来的笑声，忍不住从车内后视镜看了眼梁满。
他觉得好奇怪啊，怎么会有人这么厉害，才第一次见面，就能跟人聊得好像认识了很多年一样。
让他有些许羡慕，但学不来。
作者有话说：
喻医生：以后你可以出书。
阿满：？
喻医生：书名叫《梁满的说话之道》。
阿满：……少看点这种书，其实没啥用，对你来说：）
——
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非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
第9章
◎原来梁小姐也会被问住吗，不确定，再看一眼。◎
去售楼中心的路上，老太太和梁满聊得很好。
老太太退休之前是铁路工程师，喻鸣和喻即安是医生，一家子都是专业技术人才，跟艺术没有半毛钱关系。
于是她便很好奇：“你大学是读什么专业的？”
“建筑学。”梁满笑嘻嘻地应，“就在容理工读的。”
老太太又问：“是读五年还是四年啊？”
“五年。”她应了还开玩笑，“实习的时候，老师让我报他的研究生，我吓得赶紧跑了，实在不想继续读书。”
老太太哈哈地笑，又问她：“读建筑学辛不辛苦？我这个大孙子读医的，那时候可辛苦了，没日没夜地泡图书馆和实验室。”
梁满闻言，好奇地看了眼驾驶座的人。
只看见他线条利落流畅的侧脸。
她瞟了一眼，收回视线，笑道：“还行吧，就是做模型的时候手容易受伤，做项目的时候要熬夜，大家都这样。”
老太太好奇地问起她这个专业的学生平时都要做什么，梁满兴致勃勃地跟她说起念书时的日常，说大一大二的时候，他们除了普通的公共课程，还要上美术课。
“素描，水粉，水彩这些，然后要画手绘图，搭建筑模型，初步接触建筑设计，我设计的第一个作品就是一个茶室，我给您看。”
说着她从手机相册几千张照片里，找到这个茶室模型的图片，这某种程度上算是她的处女作，所以换手机也舍不得删，一直保存着。
还喜滋滋地说：“我还给我爸看了，后来他找人装修，在铺子二楼照样装修了一个茶室。”
老太太和喻鸣听了就笑，说有机会就去她家茶叶铺看看。
梁满笑嘻嘻地应好，大方道：“方正街上有一家叫大元茶业的，元旦的元，就是我家茶叶档口，您要是去，报我名字，肯定有优惠。”
听着他们聊天，喻即安倒是一句话都没插嘴，只想了想，他念书时辛苦吗？
好像不辛苦，一是他有兴趣，二是他记性真的很好。
喻即安那已经没了印象的生母也是医生，据说是研究神经学的专家，可能得益于她和喻鸣遗传的学习基因，学医对他来说不是什么特别费劲的事。
他似乎从小就很擅长读书，擅长考试，比如砖头厚的《内科学》，期末复习时同学要翻来覆去地背好几遍，他只需花一天把书看一遍，考试就可以考八九十分。
他的逻辑思维很好，很擅于找到知识点之间的逻辑关系，从繁杂的知识点中提炼出共性，这样就可以事半功倍，提高学习效率，也就谈不上辛苦。
同样的，他也能听出梁满说起专业时声音里的轻快愉悦，做自己喜欢的事，是不会觉得辛苦的。
他听到老太太问她：“你是住在刚才那个小区吗？”
她说不是，“有个客户的装修交给了我，我过来看看进度。”
“大周末还要上班，真是太辛苦了。”老太太有些不好意思，因为他们也是麻烦得她要周末加班的人。
梁满倒不在意，“我挣钱的呀，不辛苦，反正我在家也没事干。”
她说完又问老太太平时在家喜欢干什么，老太太同她聊得好了，她问什么就答什么。
梁满一边在心里默默记住老人家的喜好，一边继续问她觉得现在家里有没有什么不方便的地方。
周末的马路很畅通，大概半个小时后，车子拐弯进了一处电子门，看到清水嘉苑售楼中心就在前面。
接待他们的销售方小姐早就在等了，见到梁满立刻迎上前，“我的梁大设计师，你可算到了，我真是望眼欲穿。”
梁满乐了声，揶揄道：“怎么，我又不是帅哥，你望眼欲穿什么哦。”
“可你是财神爷啊。”方小姐开玩笑地说了句，转眼看向喻家三口，笑容可掬地打招呼，“几位就是梁设计师的朋友吧？幸会幸会。”
她引着他们往接待处走，找了个安静的位置，又去给他们倒茶和拿水果点心。
落座后，喻即安左右看看，发现周末过来看房的人还真不少，不少都是一家几口地出动。
方小姐还没回来，梁满拿着自己的平板电脑在同喻鸣和老太太介绍开发商的情况。
她算是看出来了，这个家还得两位长辈做主，这位喻先生，对这些事是根本不积极的，他只关心大方向。
也就是要不要买。
“得力地产是一级开发商，就意味着烂尾的风险比较低，他们开发的楼盘质量不错，比如华贸府和荔憬花园，都是他们开发的。”
刚说完开发商的大致情况，方小姐回来了，端着托盘，咯吱窝下还夹着个平板电脑，梁满立刻上前帮忙。
茶是绿茶，还有一碟切好的蜜瓜和凤梨，和一碟花生糖果之类的小零食。
放下之后她还说：“一会儿还有半熟芝士蛋糕，待会儿你们别急着走，吃了蛋糕再回去。”
梁满闻言笑道：“看来是我们有口福了。”
大家寒暄几句，方小姐打开手里的平板电脑，开始走流程询问他们的购房意向和需求。
当听说是想买给老人的养老房时，她立刻道：“我们这边环境清净，离医院也近，小区里到时候还会建一个居民广场，还有活动室，很适合老人的。”
到底是开发商的销售，如果说梁满之前给他们分析的是小区周围的环境，那么方小姐说的就是小区内的事，主要是基础配套设施、户型、面积之类，还带他们去看了沙盘。
在她的描述里，这个小区真的无一处不好，既清净，又地段好，要是现在不买，就错过这条村了。
喻鸣和老太太在前头看沙盘，听方小姐的讲解，梁满拿着自己的平板电脑和喻即安走在后头，一边走一边搜出开发商的基本情况给喻即安看。
要查quot;五证quot;是否齐全，信誉和经济实力如何，资信状况好不好，买期房嘛，最怕就是房子烂尾，开发商跑路。
喻即安看得眼都快花了，勉强看完后，抿着唇低声问梁满：“梁小姐是不是也在这里认购了一套？”
他记得梁满说过这话。
梁满果然点头，告诉他自己认购了一套大的两居室，在十楼。
他松了口气，把平板还给她，道：“我相信你。”
梁满闻言一噎，觉得压力给到自己的同时，有些怀疑这人根本没认真看这些注意事项的内容。
可是她观他表情很淡定，似乎成竹在胸的样子，又不像是没看进去，可是看进去了，怎么一点疑问都没有？
啧，怎么突然感觉这人有点不太靠得住，算了，一会儿给他爸看。
看完沙盘，又聊了几句，有另一家客户到了，方小姐同他们道了声歉，说让他们再看看，有事叫她，这才去接待新的客户。
她走开之后，轮到梁满同两老说更重要的注意事项了。
喻鸣一边看一边提问，甚至还问到了开发商以前开发的项目有没有传出过什么房屋质量纠纷，或者面积缩水之类的传闻，果然比喻即安专心很多，梁满松口气，看吧，她就说，姜还是老的辣。
她一边解答喻鸣的问题，一边搜索出相关报道，说：“有是肯定有，但很少，所以为了避免这种风险，我建议你们收房的时候找个懂行的人一起，或者干脆去中介公司请个验房师更好。”
另外，她还提醒道：“售楼广告美丽动人，但最后交付的房子有没有这么好是不确定的，所以你们一定要想好是不是要在这里购买，是的话，一定要认真看宣传单，一个小字都别放过，认真看合同，看是否对这些项目做出了明确约定，特别是要警惕开发商在配套设施、环境设施这些方面擅自变更规划设计，一定要让他们把宣传的东西都写进合同，到时候如果交房了这些东西没有，才能凭合同找他们索赔。”
喻鸣和老太太连连点头，喻即安在吃水果神游，回过神也忙跟着点头。
梁满说完，声音忽然压低：“一会儿，如果你们要买，下定金之前，一定要让她给你们拿拟签署的合同文本以及相关补充协议，有些楼盘，要你交几千块才给你看合同，如果你不满意不想签了，他们也不退定金，客户就被坑了。”
老太太惊讶地皱眉：“这不就是霸王条款么？”
“可不是么。”梁满笑眯眯地耸肩，“所以是资本家嘛。”
她说，如果开发商说他们的合同是有关政府部门制定的制式合同，不能修改，那么合同里很可能藏着有不合理条款。
“人家有关部门只是给个范本让你这么定，没让你把它当金科玉律一个字都不准改，可以视具体情况有所增删，对吧？”
喻家三口又连连点头，老太太握着她的手，满脸感慨：“幸好小安认识你了，不然我们贸贸然来买房，说不定一辈子的血汗钱就被坑进去了。”
“好孩子，多亏你了。”一边说，一边拍拍梁满的手背。
梁满还是笑眯眯的，趁机给自己揽生意：“我是做这行的嘛，要是您以后新房装修，旧家改造，都可以来找我啊，保准给您办得满意。”
老太太连声应好，说以后新房装修就交给她了，不仅自家的交给她，以后有邻居朋友家有需要，也介绍给她。
喻即安啃着水果，看她一眼，见她笑得眼睛都弯了，心里忍不住赞叹。
这年头，生意果然不好做，不管哪一行，有本事的人，比如梁小姐这样的，才会财源滚滚。
梁满笑道：“不麻烦不麻烦，全中国十四亿人，相识就是缘分，房子买不买都不要紧，咱们当交朋友嘛，我爸老跟我说，人生在世，多个朋友多条路。”
老太太看向坐在前面的那对父子，喻即安不大关心人情往来的，一副老神在在的样子。
喻鸣笑道：“既然这样，我们就却之不恭了，真是太让你破费了。”
“嗐，不破费。”梁满实话实说，“我家卖茶叶的，这茶叶和茶食就是我爸给弄来送人的。”
她说得大方坦荡，喻家三口不约而同地想到她做的那个ppt，也是这么敞开天窗说亮话的风格。
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梁满报了清水嘉苑售楼中心的地址给喻即安，车子刚起步，梁满就同喻鸣和老太太聊开了。
“昨天喻先生一听我介绍这个小区，他就问老人住那儿合不合适，我心想，这家人可真有意思，爸爸惦记给儿子买婚房，儿子惦记给爸爸买养老房，好么，送上门来让我挣钱的。”
老太太哈哈大笑，说：“他们父子俩一个性子，会做不会说，就是嘴笨。”
梁满笑嘻嘻的应：“嘴笨不要紧，心好就行。”
喻即安转着方向盘，听着车后座传来的笑声，忍不住从车内后视镜看了眼梁满。
他觉得好奇怪啊，怎么会有人这么厉害，才第一次见面，就能跟人聊得好像认识了很多年一样。
让他有些许羡慕，但学不来。
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阿满：？
喻医生：书名叫《梁满的说话之道》。
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第9章
◎原来梁小姐也会被问住吗，不确定，再看一眼。◎
去售楼中心的路上，老太太和梁满聊得很好。
老太太退休之前是铁路工程师，喻鸣和喻即安是医生，一家子都是专业技术人才，跟艺术没有半毛钱关系。
于是她便很好奇：“你大学是读什么专业的？”
“建筑学。”梁满笑嘻嘻地应，“就在容理工读的。”
老太太又问：“是读五年还是四年啊？”
“五年。”她应了还开玩笑，“实习的时候，老师让我报他的研究生，我吓得赶紧跑了，实在不想继续读书。”
老太太哈哈地笑，又问她：“读建筑学辛不辛苦？我这个大孙子读医的，那时候可辛苦了，没日没夜地泡图书馆和实验室。”
梁满闻言，好奇地看了眼驾驶座的人。
只看见他线条利落流畅的侧脸。
她瞟了一眼，收回视线，笑道：“还行吧，就是做模型的时候手容易受伤，做项目的时候要熬夜，大家都这样。”
老太太好奇地问起她这个专业的学生平时都要做什么，梁满兴致勃勃地跟她说起念书时的日常，说大一大二的时候，他们除了普通的公共课程，还要上美术课。
“素描，水粉，水彩这些，然后要画手绘图，搭建筑模型，初步接触建筑设计，我设计的第一个作品就是一个茶室，我给您看。”
说着她从手机相册几千张照片里，找到这个茶室模型的图片，这某种程度上算是她的处女作，所以换手机也舍不得删，一直保存着。
还喜滋滋地说：“我还给我爸看了，后来他找人装修，在铺子二楼照样装修了一个茶室。”
老太太和喻鸣听了就笑，说有机会就去她家茶叶铺看看。
梁满笑嘻嘻地应好，大方道：“方正街上有一家叫大元茶业的，元旦的元，就是我家茶叶档口，您要是去，报我名字，肯定有优惠。”
听着他们聊天，喻即安倒是一句话都没插嘴，只想了想，他念书时辛苦吗？
好像不辛苦，一是他有兴趣，二是他记性真的很好。
喻即安那已经没了印象的生母也是医生，据说是研究神经学的专家，可能得益于她和喻鸣遗传的学习基因，学医对他来说不是什么特别费劲的事。
他似乎从小就很擅长读书，擅长考试，比如砖头厚的《内科学》，期末复习时同学要翻来覆去地背好几遍，他只需花一天把书看一遍，考试就可以考八九十分。
他的逻辑思维很好，很擅于找到知识点之间的逻辑关系，从繁杂的知识点中提炼出共性，这样就可以事半功倍，提高学习效率，也就谈不上辛苦。
同样的，他也能听出梁满说起专业时声音里的轻快愉悦，做自己喜欢的事，是不会觉得辛苦的。
他听到老太太问她：“你是住在刚才那个小区吗？”
她说不是，“有个客户的装修交给了我，我过来看看进度。”
“大周末还要上班，真是太辛苦了。”老太太有些不好意思，因为他们也是麻烦得她要周末加班的人。
梁满倒不在意，“我挣钱的呀，不辛苦，反正我在家也没事干。”
她说完又问老太太平时在家喜欢干什么，老太太同她聊得好了，她问什么就答什么。
梁满一边在心里默默记住老人家的喜好，一边继续问她觉得现在家里有没有什么不方便的地方。
周末的马路很畅通，大概半个小时后，车子拐弯进了一处电子门，看到清水嘉苑售楼中心就在前面。
接待他们的销售方小姐早就在等了，见到梁满立刻迎上前，“我的梁大设计师，你可算到了，我真是望眼欲穿。”
梁满乐了声，揶揄道：“怎么，我又不是帅哥，你望眼欲穿什么哦。”
“可你是财神爷啊。”方小姐开玩笑地说了句，转眼看向喻家三口，笑容可掬地打招呼，“几位就是梁设计师的朋友吧？幸会幸会。”
她引着他们往接待处走，找了个安静的位置，又去给他们倒茶和拿水果点心。
落座后，喻即安左右看看，发现周末过来看房的人还真不少，不少都是一家几口地出动。
方小姐还没回来，梁满拿着自己的平板电脑在同喻鸣和老太太介绍开发商的情况。
她算是看出来了，这个家还得两位长辈做主，这位喻先生，对这些事是根本不积极的，他只关心大方向。
也就是要不要买。
“得力地产是一级开发商，就意味着烂尾的风险比较低，他们开发的楼盘质量不错，比如华贸府和荔憬花园，都是他们开发的。”
刚说完开发商的大致情况，方小姐回来了，端着托盘，咯吱窝下还夹着个平板电脑，梁满立刻上前帮忙。
茶是绿茶，还有一碟切好的蜜瓜和凤梨，和一碟花生糖果之类的小零食。
放下之后她还说：“一会儿还有半熟芝士蛋糕，待会儿你们别急着走，吃了蛋糕再回去。”
梁满闻言笑道：“看来是我们有口福了。”
大家寒暄几句，方小姐打开手里的平板电脑，开始走流程询问他们的购房意向和需求。
当听说是想买给老人的养老房时，她立刻道：“我们这边环境清净，离医院也近，小区里到时候还会建一个居民广场，还有活动室，很适合老人的。”
到底是开发商的销售，如果说梁满之前给他们分析的是小区周围的环境，那么方小姐说的就是小区内的事，主要是基础配套设施、户型、面积之类，还带他们去看了沙盘。
在她的描述里，这个小区真的无一处不好，既清净，又地段好，要是现在不买，就错过这条村了。
喻鸣和老太太在前头看沙盘，听方小姐的讲解，梁满拿着自己的平板电脑和喻即安走在后头，一边走一边搜出开发商的基本情况给喻即安看。
要查quot;五证quot;是否齐全，信誉和经济实力如何，资信状况好不好，买期房嘛，最怕就是房子烂尾，开发商跑路。
喻即安看得眼都快花了，勉强看完后，抿着唇低声问梁满：“梁小姐是不是也在这里认购了一套？”
他记得梁满说过这话。
梁满果然点头，告诉他自己认购了一套大的两居室，在十楼。
他松了口气，把平板还给她，道：“我相信你。”
梁满闻言一噎，觉得压力给到自己的同时，有些怀疑这人根本没认真看这些注意事项的内容。
可是她观他表情很淡定，似乎成竹在胸的样子，又不像是没看进去，可是看进去了，怎么一点疑问都没有？
啧，怎么突然感觉这人有点不太靠得住，算了，一会儿给他爸看。
看完沙盘，又聊了几句，有另一家客户到了，方小姐同他们道了声歉，说让他们再看看，有事叫她，这才去接待新的客户。
她走开之后，轮到梁满同两老说更重要的注意事项了。
喻鸣一边看一边提问，甚至还问到了开发商以前开发的项目有没有传出过什么房屋质量纠纷，或者面积缩水之类的传闻，果然比喻即安专心很多，梁满松口气，看吧，她就说，姜还是老的辣。
她一边解答喻鸣的问题，一边搜索出相关报道，说：“有是肯定有，但很少，所以为了避免这种风险，我建议你们收房的时候找个懂行的人一起，或者干脆去中介公司请个验房师更好。”
另外，她还提醒道：“售楼广告美丽动人，但最后交付的房子有没有这么好是不确定的，所以你们一定要想好是不是要在这里购买，是的话，一定要认真看宣传单，一个小字都别放过，认真看合同，看是否对这些项目做出了明确约定，特别是要警惕开发商在配套设施、环境设施这些方面擅自变更规划设计，一定要让他们把宣传的东西都写进合同，到时候如果交房了这些东西没有，才能凭合同找他们索赔。”
喻鸣和老太太连连点头，喻即安在吃水果神游，回过神也忙跟着点头。
梁满说完，声音忽然压低：“一会儿，如果你们要买，下定金之前，一定要让她给你们拿拟签署的合同文本以及相关补充协议，有些楼盘，要你交几千块才给你看合同，如果你不满意不想签了，他们也不退定金，客户就被坑了。”
老太太惊讶地皱眉：“这不就是霸王条款么？”
“可不是么。”梁满笑眯眯地耸肩，“所以是资本家嘛。”
她说，如果开发商说他们的合同是有关政府部门制定的制式合同，不能修改，那么合同里很可能藏着有不合理条款。
“人家有关部门只是给个范本让你这么定，没让你把它当金科玉律一个字都不准改，可以视具体情况有所增删，对吧？”
喻家三口又连连点头，老太太握着她的手，满脸感慨：“幸好小安认识你了，不然我们贸贸然来买房，说不定一辈子的血汗钱就被坑进去了。”
“好孩子，多亏你了。”一边说，一边拍拍梁满的手背。
梁满还是笑眯眯的，趁机给自己揽生意：“我是做这行的嘛，要是您以后新房装修，旧家改造，都可以来找我啊，保准给您办得满意。”
老太太连声应好，说以后新房装修就交给她了，不仅自家的交给她，以后有邻居朋友家有需要，也介绍给她。
喻即安啃着水果，看她一眼，见她笑得眼睛都弯了，心里忍不住赞叹。
这年头，生意果然不好做，不管哪一行，有本事的人，比如梁小姐这样的，才会财源滚滚。