第104节
  等跟宋满冬在僻静处汇合,才自我怀疑起来,“我是不是也该降价,卖三分?”
  “三分还不如不卖。”宋满冬直言。
  “这多出来的五分不是给你的,是给我这手艺的。”
  这也就是在东风公社,在市里她五分也卖得。
  陈家明忧心道,“可现在已经有别的摊子开始卖馒头了,咱们不降价,我怕人都像刚才那个老太太一样,去买他们的馒头。”
  宋满冬,“有人效仿咱们卖馒头这事儿我早有预料,只是没想到会这么快。”
  但仔细想想也不稀奇,去黑市上卖东西的人,脑袋都有几分灵光,更不乏钻营取巧的心思,见有的赚,肯定会趁热分一杯羹的。
  月饼是因为投入大,做起来也有门槛,不然那时就有人仿制了。
  可馒头,几乎是家家都会做的。
  “不过没关系。”宋满冬面上不见愁色,“咱们赚的不是一路人的钱。”
  “馒头会做的人不少,但做的好的可不多。这是个瞧着简单,做着也不难,但做得好就不容易的东西。
  从和面、发面揉面到上笼蒸,每一步都有要仔细的地方。”
  “三分馒头是三分的样,三分五是三分五的样。不介意口味大可以买三分的,但是我觉得只要尝过,还是会买咱们的。”
  “他们卖三分馒头,对咱们来说反而是好事,叫人觉得更物有所值。”
  宋满的还是秉持自己的想法,好厨子不怕比。
  陈家明相信她的手艺,“我也觉得咱们的好,可差五厘也挺多的,要是我买,我还是会选三分的。”
  宋满冬看了眼他的后脑勺,叹气,“陈家明,你不能用你的思维代入买东西的人。”
  “你想想你朋友,你想想省城那些人,他们会在意这五厘,还是会在意馒头的味道?”
  陈家明知道,“他们倒是不会在意这点儿钱。”
  别说是五厘的差,五分也不会太纠结。
  宋满冬又问他,“那三分馒头拿到河东大队,你觉得能卖出去么?”
  陈家明想都不想,“不会有人买的。自己抽空蒸一下就行了。”
  宋满冬点着头,“我们的顾客就不是大队上的人,他们有工资、手上有钱,比起费时费力蒸馒头,更愿意花钱买。”
  “价格上的差距或许会让他们徘徊,但最终还是会倾向于咱们的馒头。
  毕竟我们并非天价,只不是低价而已。”
  “你说的也有道理。”陈家明认同,可没瞧见事实走向,心底担忧不见少。
  “要真是卖不动就不买。”宋满冬想了想,“这馒头我单揉面就要半个小时,叫我跟他们卖一个价,还不如不卖。”
  陈家明想着,“那你少费点儿心,随便蒸蒸,蒸跟他们一样的馒头,是不是能卖三分?”
  宋满冬冷静道,“你要是这么想,那随便找人做就行,不用来找我。”
  “满冬,你别生气,我这不是有点儿急了。”陈家明忙道歉。
  宋满冬问他,“你几年都等的下来,现在有什么等不了的?”
  “做生意本就急不来,更何况我想我们能合作久一点儿,将来从公社走出去,到市里,到省城,所以卖的东西绝不能马虎。
  宁可不卖,不赚这个钱,也不卖差的。”
  宋满冬说完,觉得有些熟悉。
  这不是赵胜男惯常喜欢的提起的将来如何如何么?倒是将她这个毛病学了彻底。
  陈家明并非蠢人,这会儿也冷静了下来,“你说的对。”
  “满冬,我见识不如你多,但我这不是在努力了?你可别嫌弃我。”
  “我要是挑剔,就不会同你说这么多了。”宋满冬想,她倒是想过换个合作的人,可也没挑的对象。
  陈家明好歹还是能听进去的。
  “那就好。”陈家明长长的呼了一口气,模样夸张,“你回去放心做馒头,卖的这块我肯定仔细着,不叫你失望。”
  宋满冬笑起来,“我当然信你。你比他们嘴巴会说多了。”
  陈家明也跟着笑了,“你这话听着怎么有点儿损我的意思?”
  他把宋满冬放在离大队半里地的地方,算好账,把买来的面粉给宋满冬,才骑上车,朝河西大队去。
  宋满冬走到知青点,门上没落锁,她推开门,果然见到人都在家里。
  “今天下工这么早?”宋满冬说着把篮子放在桌上。
  “现在地里又没什么活,都紧着青壮年干,我们可不好跟他们抢。”
  赵胜男说完,从袖子里抽出一个信封,“满冬,你瞧这个是什么?”
  “什么?”宋满冬正收拾着带回来的东西。
  “我哥给你的信。”赵胜男露出一个大大的笑,“想不想看?”
  说着伸出手,“贿赂我一下就给你。”
  宋满冬装作思考的模样,过后道,“那我还是不看了。”
  赵胜男一脸失望,“啊?我又不要钱不要票,你做个辣椒炒饭都能哄好我的!”
  “陈敬之给我写信,想来也不是什么着急的事儿。”宋满冬却说,“等他回来再仔细跟我说就行。”
  “好吧好吧。”赵胜男认输,把信递给了她,“要是我哥,他肯定愿意花五块钱看的。”
  “不一定。”宋满冬接过信,笑了下。
  “是一定!”赵胜男信誓旦旦,“不信下次试试。”
  宋满冬笑着摇头,陈敬之现在钱都在她这里呢,哪儿有钱去贿赂赵胜男。
  她捏着信塞进袖子里,给赵胜男他们一人分了两个喜糖,走进厨房准备今天的晚饭。
  菜切好,面汤煮上。
  宋满冬坐在锅边,趁着空暇时间,拿出了信。
  满冬,
  你拿到的时候,我应该已经在去北京的路上了,也可能到了。
  每天都想着明天就能见你,便把信都攒了下来,等着见面给你看。哪知道没盼到同你见面,先等到了离别。
  这一去至少半月,为的是检阅、交流,我代表本团出列,自然不能退缩。
  只是难免会想到,要是你没答应和我处对象,分别虽有不舍,但也不会这么思念煎熬。
  这话我是不敢当你面说的,你肯定要说,那就别处了。
  作者有话说:
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  第66章 (二合一)
  ◎烤馒头。/竞争。◎
  宋满冬原本神色淡淡, 瞧见这句不禁莞尔。
  她才不会这么说。
  陈敬之对她的“偏见”未免太重了些。
  这般想着再往下看,陈敬之又不说她了,说起自己。
  说他年纪轻, 当营长本就不服众,这回得团长注意,被特意关照, 每日忙来忙去, 许多人都在看他笑话。
  又说他也没叫人白看, 给那群新兵的训练量加了倍, 左右他被点名针对,正“满腔怒火”呢!
  可这到底是打压还是器重, 一日看不清, 数日总能看明白。
  到时候也不知陈敬之打算怎么收场?
  宋满冬已经想象得到往后热闹的样子了。
  分开才几日,陈敬之信写的比他们过的时间都长,恨不得把吃了什么、做了什么都给写上。
  净是些琐事, 宋满冬还是一行行看过了。
  现在还没去过陈敬之驻扎的部队,倒是对他们部队的面貌了如指掌。
  他们驻扎的地方偏僻,路还在修,车都难开进去, 随军的家属也不多。
  也不知是不是在宽慰她, 让她放心的忙自己的事。
  上回分了月饼的人, 都很是喜欢, 想请她帮忙做几个别的口味,给家里添点儿新鲜东西,不然日日都是那些饭菜, 实在腻味。
  陈敬之全都给拒绝了, 还冲她邀功, 说她月饼都不够卖的,卖那些嫂子还不如卖其他人,省事儿。
  看他还能这么不在意的说出来,宋满冬想,这些应该都是随和的人。
  不过她是赞同不应下来的,月饼作为平日里解馋的食物,还是有点儿太奢侈了。
  宋满冬停下来思索了一会儿,才继续往后看。
  翻到末尾,陈敬之才说起来,信是他在出发前写的,托送他们去火车站的战友捎了过来。
  如果她不在,便教给赵胜男。
  胜男虽然靠不住,但还是不会做乱拆人信这种坏事的。
  它到你手里应当是完整的,连同我的思念一起。
  干柴在火膛中发出噼里啪啦的声响。
  宋满冬目光软了下来,垂着眼睫,无声的折起信纸。