在古代老干部面前作死后 第85节
  顾馨之:“看书。”总不能说上辈子留下的工作技能吧?
  陈章等人:“……”
  谢慎礼敛眉,掩去眸中笑意。
  顾馨之接着反问:“我如何学会的,与诸位又有什么关系呢?我堂堂正正制布卖布,各位若是想要,大可到我铺子里订货购买,若是不要,大家各卖各的,也无甚关系。你们劳师动众约我来一趟,就是想知道我如何学会制作香云纱的吗?”
  陈章:“……那倒不是。”
  顾馨之:“那就有事说事。”
  霓裳的刘姐看了眼谢慎礼,终是开口:“顾姑娘,实不相瞒,我们铺子卖的香云纱,都是从南边跋山涉水送过来的,抛去买价不提,光那押镖送货的价格便低不了。你铺子里的香云纱摆出来,我们手里的香云纱直接砸手里……我们往哪儿说理去?”
  顾馨之诧异,忍不住摸了摸脸颊:“我看着像你家长辈?”
  刘微微沉下脸:“顾姑娘此话何解?”
  顾馨之放下手,不解道:“那你买货买贵了,卖不出去,为何问我?”
  刘姐:“……”
  其他人:“……”
  陈章连忙打圆场:“咱都是京城里做布料生意的,平日里大都以朋友自处,相互商量习惯了,并非找你麻烦的意思。这香云纱确实耗资巨大,我们几家都压着货,现在有些着急,想看看你那边是什么情况——毕竟,你那铺子不是每天限量售卖嘛。”
  这话倒是中听……就是来探探情况,看她有多少货了。
  顾馨之神色稍缓,道:“我也没有压死大家,自己一家独大的想法。我这香云纱确实量不多,才搞这个限量销售……”她沉吟片刻,坦然道,“算下来,约莫再卖个七八天,就得停了。”
  众人一喜,接着又是迟疑。
  陈章吞吞吐吐:“那什么,再过七八天,八月都过去一半了,回头就得入秋——”能卖的日子没几天了。
  顾馨之摇头:“这我不管,我已经将我的存量告诉诸位,要如何在入秋之前把货清掉,是诸位的工作。”
  确实。陈章苦笑:“罢了罢了,今年只得亏些,尽快清掉了。”
  其他几人也面带几分菜色。
  “那明年……”较为沉默的秦二开口,迟疑地看向顾馨之,“顾姑娘方才说了,这香云纱,我们也能买?”
  不知是不是谢慎礼在场的关系,这几位掌柜的态度都颇为亲和。顾馨之也没有怼天怼地的习惯,点头道:“卖,倘若没有意外,明年应该会增产,到时欢迎各位前来订购……作价,肯定比南边来的便宜。”
  陈章几人大喜,齐齐拱手:“顾姑娘大度!”
  顾馨之笑:“我还得多谢各位照顾生意呢。”
  陈章笑呵呵:“应当的应当的。”
  谢慎礼见顾馨之游刃有余,暗松了口气,端起茶盏慢慢细品,打算当个安静的听众。
  另一边,秦二再次开口:“顾姑娘,在下听说前几日你铺子举办了场名曰走秀的活动……可惜当时不能亲临,无法领会其中意蕴,不知顾姑娘可否与我们介绍一二?”
  顾馨之正等着他们问呢,脸上笑容更盛几分:“没问题。”当下就开始详细解释走秀,场地、服装自不必说,重点介绍了走秀的宣传功效。
  几人不太相信。
  “谁都有穿新亮衣衫的时候,路上也常见新衫,怎么不觉出彩?”
  “而且,衣服来来去去就那些款式、纹样,穿上走两圈,怎就会让人下单子呢?”
  顾馨之笑眯眯:“诸位知道,我铺子那天走了十八身样板衣,卖了多少单子吗?”
  众人自是不知。
  顾馨之以指沾茶,划了个数字。
  众人:“……”
  “当真有此奇效?”陈章问道。
  顾馨之怂恿:“你们试试,不就知道了吗?”
  旁观的谢慎礼看到诸人脸上的意动,开始头痛了。
  第71章 与我何干
  顾馨之看出他们的动摇, 立马加把火:“你们要是觉得不放心,干脆几家一起联合,搞成大型的, 搭一个堪比戏台子的舞台。”
  谢慎礼嘴角抽了抽, 连忙开口,委婉道:“城里怕是没有这般大的地方。”有当然是有, 但普通老百姓可不能占用。
  言外之意, 搞太大了, 怕是不太妥当。
  其他人听音知意, 顿时有些失望。
  顾馨之却摆摆手:“哎呀,要是搞这么大, 肯定不在城里折腾,直接去城郊找块空地, 搭上大台子,不光走秀, 还可以找些戏班子表演,再穿插一些互动游戏, 哦, 还能找些小摊贩一起,人们过来又能看秀听曲又能买好吃的……诶?这不就直接搞成一个类似灯会、庙会的大型活动吗?”
  陈章几人惊呆了。
  谢慎礼头更疼了。
  刘姐咋舌:“这,怕是耗资巨大吧?”
  “不会吧, 大头的钱应该是搭台子, 各家出一点, 分下来就不多了。要是银钱不就手, 就不着戏班子了呗。”
  “那摊贩……”
  顾馨之诧异:“我们把人拉过来, 他们趁机做生意赚钱, 不收他们摊位费就不错了, 还要我们花钱吗?”
  众人:“……”
  谢慎礼:“……”
  顾馨之琢磨了下,拍掌:“下个月不是有个重阳节吗?大家都要出城踏青,正好摆起来,将秋季新款推出去!”
  众人:“……”
  这,这就连日子都定好了??
  谢慎礼捏了捏眉心:“顾姑娘——”
  “哎哟,差点忘了一件事。”顾馨之看向谢慎礼,“谢先生,你跟京兆尹熟吗?”
  谢慎礼顿了下,慢吞吞道:“还算有两分交情。”
  顾馨之拍掌:“那就好,到时要麻烦你替我们在京兆尹面前美言几句,让他多派点人过来巡视一二,省得人太多,出现打架斗殴的情况!”
  谢慎礼:“……”
  众人:“……”
  不是,这是连治安都安排好了?
  顾馨之:“好了,说完大方向,我们来捋一下细节。既然是联合走秀,主题不用太过标新立异,就定名秋季新款展示会吧,直白告诉别人是展示秋季新款的。不过,你们各铺子的主题和方向,还是得好好斟酌……对了,陈掌柜,你那锦绣布坊,以什么著名?”
  圆脸的陈章听得一愣一愣的,被她一点名,当即道:“我们家铺子以绫制裙裳扬名,许多贵人都会在我们家坐裙裳。”?
  顾馨之点头:“那锦绣布坊就以这个为主,做一系列的新衣裳。”
  陈章呐呐:“可是,这些衣裙都是给贵人们做的,连绣样都是指定花纹……”
  “什么?”顾馨之震惊,“你们家做衣裳都是顾客指定?没有自己设计——没有自己花点心思做点新款,给顾客挑选吗?”
  陈章被问的很是心虚:“啊……贵人们都有自己的想法啊……”
  顾馨之:“这些贵客这么些年竟然都没有抛弃你们家?”
  陈章:“……”
  顾馨之懂了:“看来是流失了些啊!”
  陈章有些尴尬。
  顾馨之谆谆善诱:“你不想留住老顾客吗?不想多招揽点新客吗?”
  陈章看了眼其他人,轻咳一声,道:“正是为了这个,才邀请你、咳咳、大家过来……跟大伙一起商议商议。”他年岁大,又是经营多年布坊的老人,直白地说请教小姑娘,有些难堪,只能婉转些了。
  顾馨之压根不在意这些。她大手一挥:“既然这样,赶紧让你家的人跑个腿,把花样拿来看看,咱们这么多人一起商议,总能找个点出来的。”
  陈章迟疑。
  顾馨之却扭头看向其他人:“几位前辈铺子里也有绫制衣裙吗?”
  其他人纷纷表示没有,绫制裙裳还是锦绣布坊的好。
  几家铺子都在京里经营多年,若是有一样的竞品,怎么可能和谐地坐在一起。
  顾馨之早有所料,也不奇怪,道:“那就好,那我们暂时不用考虑错开风格了。”
  错开风格?
  刘姐当先忍不住:“你是说,假如其他家有绫制裙裳,也能一起……那个,展出?”
  顾馨之点头:“当然啊。衣料就那么几种,款式、裁剪、纹样、颜色、配饰……随意搭配,就能千变万化,若是要展出,大家商量一下,错开些,就好了。”她若有所指地扫了眼众人,“若是如此狭隘,觉得自家做了,别人就不能做的,约莫,也是走不长久的。”
  众人面色各异。
  刘姐又问:“裙裳就那么些款式,靠搭配就能出新意?”
  要说服这些老掌柜,光靠嘴皮子可不行。顾馨之朝水菱招招手。
  水菱意会,连忙打开手里的小竹筐,拿出里头的纸张和碳条。
  香芹则上前两步,将顾馨之面前的杯盏挪开,腾出一小块空间。
  顾馨之接过来纸笔,放在空出来的桌上,道:“我随手画两笔,大家就当看个乐子。”
  画?众人诧异地盯着她手里的……碳条?
  谢慎礼想到那张素简的画,若有所思。
  顾馨之没管他们,捏着碳条唰唰唰地开始画衣服。
  大衍的人物画像跟她所了解的古代相差无几,工笔画也有,但较少,大都是讲究写意风流。平日看写意画确实有味道,但服装设计却不行。
  她也没打算画的多精细,刷刷几笔,画了两个简笔画仕女图——唔,虽然是光头,但好歹穿着长裙,也能勉强叫仕女吧?
  众人一看她这画像,都露出几分惨不忍睹之色。
  顾馨之淡定自若,飞快下笔。
  这时代的裙裳款式就那么几种,她挑了其中一款,俩仕女穿着同款,但细节不同。