我把爸妈卷成首富[九零] 第4节
这波客人持续一小时之久，才渐渐没有客人光顾。
苏以沫向妈妈传授销售秘诀，比如不要问客户要还是不要，而是让顾客回答a还是b。
“比如你是要这件衣服，还是要这件衣服呢？”
张招娣算是有兜售经验的，但那时候她年纪不大，哪里懂得销售技巧，唯一靠的就是脸皮叫卖把客人喊过来，但是对方买不买就不受她控制了。
女儿刚刚接连开单，她也只以为女儿天生讨喜，根本没往销售技巧方面想。见女儿传授经验，她一时之间都听傻了，讷讷问，“你从哪听来的？”
苏以沫眨眨眼，“当然是我自己总结的啊。想要将东西卖出去，一定要站在买家的角度思考问题。她有什么样的顾虑，你就要让她没有后顾之忧。”
张招娣不识字，听着云山雾罩。苏以沫就拿刚才举例，向她传授十几种销售技巧，她几乎是掰开了揉碎了讲。
张招娣听得津津有味，眼睛闪闪发光。
突然苏以沫的肚子唱起了空城计，但还有好几件衣服和鞋子没卖。总不能明天再过来吧？
张招娣从裤兜里拿了一小包栗子递给女儿。
栗子并不多，只有十来颗，老板舍不得用牛皮纸袋，所以用报纸裹着。
苏以沫吃了一惊，原来妈妈刚才买板栗去了。
苏以沫拿了一颗剥开塞到妈妈嘴里，“妈妈也吃。”
张招娣下意识张嘴，又吐出来，“你这孩子，妈不爱吃这个，给你买，你自己吃吧。”
“那怎么行。我不能吃独食。”苏以沫避开妈妈喂栗子的动作，自顾自剥开一颗板栗往嘴里扔。
张招娣无奈，只能吃了一颗，见女儿还要递给自己，忙摆手拒绝，“妈真不爱吃板栗。小时候吃得够够的。”
苏以沫一愣，原身的记忆里，母亲很少提娘家的事。
张招娣见女儿不信，又多说了一句，“我老家山上全是这种板栗，野生的，不要钱。饿了，我就进山找板栗。”
苏以沫上辈子小时候经常吃红薯。众所周知，红薯吃多了会烧心，等她有钱了，只要闻到红薯味儿，她就反胃，哪怕做得再香，她都不吃。
想来妈妈对板栗避之不及的态度跟她对红薯差不多，也就没再劝。
吃了五颗垫肚子，还剩下六七颗，她重新裹起来，“剩下的留给爸爸吃。”
张招娣赶紧伸手阻止，“你爸也不爱吃板栗，你全给吃了吧。饿肚子长不高的。”
苏以沫想了想，爸爸和妈妈来自同一个地方，板栗应该是他们那儿的特产，爸爸估计也像妈妈一样不爱吃板栗，这板栗凉了就不好吃了，于是就全给吃了。
她四下看了看，“妈？你也饿了吧？我给你买点别的吧？”
张招娣瞅着天色不早了，“不用了。你爸肯定打好了饭菜，我在外面吃饱，饭菜该浪费了。”
苏家没有冰箱，天气又这么热，放一夜第二天就坏了。
说完，不等女儿再说什么，她叫卖起来。
驻足的倒是挺多，只是要么衣服尺码没有，要么嫌弃是二手，始终没有开单。
苏以沫担心妈妈饿坏肚子，回头再饿出胃病，催促妈妈快回家吧。
张招娣有些舍不得，只剩下几件不值得下回再来摆摊，劝说女儿再摆一会儿。
苏以沫就去后面的店里买了两根冰棍。母女俩一人一个，冰棍里面有大量糖份，有糖就不会低血糖。
两人吃完一根冰棍，脸上的热意也褪了些。
吃完两根冰棍依旧没有客人光顾，苏以沫看了眼天色，催促妈妈回家。
张招娣将冰棍腿扔进垃圾桶，正打算收摊子。
恰在此时，旁边卖吃食的摊主前一秒还在帮人拌冰粉，后一秒骑着三轮车一阵风似地跑走了。只剩下一位客人手捧着碗在风中凌乱。
苏以沫愣了一下，立刻反应过来，将东西一卷，塞进袋子里，催促还在愣神中的母亲。
张招娣以前在乡下摆摊都是交摊位费的，哪里见过这种阵仗。
刚刚那个炒栗子的摊主看到城管来了，来不及关火，老板蹬着三轮车就跑，速度之快，差点把锅给掀翻了，火势呼啦啦蹿得老高。更倒霉的是另一个摊主急于逃跑，撞了他一下，锅里的栗子顷刻翻倒在地，摊主顾不上捡栗子，蹬着三轮车一溜烟跑走了。
这可害苦了跟在他后头的摊主。栗子和沙子本来就滑，再加上那锅里还有糖，三轮车的轱辘踩到沙子和栗子，车轱辘不稳打滑，骑得歪歪扭扭，撞到路旁的电线竿子上。后面的三轮车来不及刹车，为躲避前面一辆，撞向中间的花坛，一辆接着一辆，实现七连撞。
幸运的是煤气罐没有爆炸，不幸的是这些人不舍得丢下三轮车，城管已经赶到，直接将车扣下，让他们过几天去领车。
张招娣和苏以沫瞧着这一幕，不敢在原处久留，担心城管将她们也拘了，骑着自行车火速溜了。
不过刚刚发生的事却把张招娣吓得够呛，胸口堵得慌，喘不过气来，“得亏咱们逃得快，要不然被抓到，我工作都得完蛋。”
家属区可有不少人眼馋她的工作。她可不能因小失大。
回了家属区，张招娣依旧惊魂未定，将自行车钥匙还给厂长媳妇。她再三叮嘱女儿，“不要再去摆摊了。你瞅瞅多吓人。那煤气罐里面可都是气，万一翻车，那可是会爆炸的。你有几条小命够他们炸的。”
苏以沫抿了抿嘴，眼神倔强地看着她。
张招娣揉了揉女儿的脑袋，“咱们家不缺钱，没必要冒险。”
苏以沫定定看着她，“妈，我想单独住一间屋子。”
她父母都是得过且过的性子，想要他们支持她，买房就是最迫切的需求。
张招娣有些为难。这可不容易。现在房价多贵啊。
地段好的房子每平要四五千，这都不用考虑。经济适用房倒是便宜，每平两千七八就够了。可是七十平的房子，总价也要十八1九万，他们家这些年只攒了一万块，三成首付都不够，就更不用说每月还要还房贷。
这个念头在张招娣脑子里一闪而过，揉了揉女儿的脑袋，“这几件二手衣服可买不了房。”
苏以沫抿了抿嘴。靠卖二手衣服当然不能发财。所以她得想别的法子赚钱。
张招娣可不知女儿所想，为了断女儿念想，她直接将剩下的衣服和鞋子送给了怀孕中的邻居。
苏以沫也没阻止，这几件衣服和鞋子不值得再去摆摊，太浪费时间。
吃完饭，苏以沫回房数她的小金库，现在她已经有六块四毛六分零花钱。这笔钱搞批发肯定不够，所以她要做什么生意好呢？
外面传来孩子们欢笑的打闹声，苏以沫眼睛一亮，想到一个好主意。
第5章
“苏以沫？苏以沫？”
太阳高悬在天际，老师们陪着孩子们在操场玩耍。苏以沫躲在阴凉处捧着小脸看他们玩你追我赶的游戏。突然有个小姑娘跑过来，这姑娘叫邓舒月，是机械厂厂长的女儿，她蹬蹬蹬跑过来，不由分说牵起苏以沫的手，“你来当火车头吧？”
苏以沫有点尴尬，她不记得自己上辈子是怎么上幼儿园的，但她一个成年人做小孩子的游戏真的很幼稚。所以每当到了做游戏环节，她都是待在旁边阅读或是做些静态游戏。
她掰开邓舒月的手，摇头说不去。
班主任走过来，好奇打量她，“苏以沫同学，你最近好像不爱动弹，是病还没好吗？”
苏以沫摇头，“不是，我好了。”
班主任疑惑打量她，苏以沫心里一个咯噔，牵起邓舒月的手，“那我玩吧。”
玩了半个小时，每位小朋友小脸都红彤彤的，大家才结束这个游戏。
邓舒月跟苏以沫一块堆积木，有些苦恼地嘟了嘟嘴，“你最近怎么都不找我玩啊？”
苏以沫抿了抿嘴，一本正经道，“因为我不想当小孩子，我要当大人。”
邓舒月睁着那双天真的眼瞳表示没听懂，好奇问，“怎么当大人？你也要像大人一样生宝宝吗？”
苏以沫满头黑线，大人就要生宝宝吗？这话只有小孩才能说出口。
她摇了摇头，“不是。我想像大人一样挣钱。”
邓舒月绞尽脑汁想了半天，“可是你太矮了，我爸不会要你的。”
苏以沫失笑，她又不进厂打工，哪用得着邓厂长点头同意。哎，算了，她跟一个小孩子说这些干什么？
邓舒月见她不说话，以为自己劝住她了，颇有些自豪，没话找话，“马上就要举行毕业典礼，我妈说要带我去白马商场买衣服，好拍张美美的毕业照，你妈要带你去吗？”
苏以沫愣了下，想了半天才从原身的记忆里搜到白马商场是批发市场。衣服要比商业街便宜，而且种类更齐全。
苏以沫眼睛一亮，“要去。我和你们一块去吧？”
她想到一个绝佳的点子，正想周末拉父母陪她去批发市场呢。这真是刚想瞌睡就有人送上枕头。
邓舒月好心提醒她，“你得带你妈一块去，这样她才能出钱给你买衣服。”
苏以沫点头，“我不要新衣服，我衣服够穿的，我想跟你们一块去批发市场买东西。”
邓舒月做不了主，“你要跟我妈说。”
苏以沫一想也是，小孩子能做什么主。
回到家，苏以沫跟张招娣说了这件事。她一个孩子开口，邓舒月妈妈未必肯答应，只能她妈出面。
张招娣问女儿去批发市场干什么？
苏以沫说想买东西，至于买什么，她要保密。
张招娣见问不出，她自来又宠女儿，只是去批发市场，也不是什么危险的地方，想想还是答应了。
扭头就找了邓舒月的妈妈（张语），请她帮忙带小沫一块去批发市场。
张招娣是农村人，刚来筒子楼那会儿，不少人认为她配不上苏爱国，没少说她的闲话。但张语不一样，她是个温柔和善的人，并没有因为厂长夫人的身份就高高在上。再加上两人又是同一个姓。于是就这么认识了。
张语的婆婆是个药罐子，长年卧病在床。有一回邓厂长不在家，她婆婆病重，张招娣和苏爱国帮忙将人送到医院，两家关系变得更为亲密，苏以沫和邓舒月时不时在一起玩耍。
对于这小小要求，张语自然没有不答应的。
转眼到了周末，苏以沫吃完早饭，就要去邓家。
张招娣再三叮嘱她要听张语的话，“不能乱跑，不要给人家添麻烦，要紧紧跟着她们。”
苏以沫自是乖巧答应。
白马商场离筒子楼不算太远，张语骑自行车半个小时就能到，她让女儿坐在前面大杠，苏以沫坐在后座，一直往南骑，拐个弯到了地方。
张语将自行车骑进停车处，前轮用链条锁住，这才一手牵一个往里走。
白马商场是个小型批发市场，一楼专门批发小商品，二楼是男女装和童装，三楼是鞋子，四楼是家居用品。
张语直奔二楼，逛了一家店，找到一件漂亮的连衣裙让女儿试穿。
邓舒月进去换衣服，张语见苏以沫乖乖巧巧坐在小凳子上，并不瞎跑，顿时放了心。
这一逛就是一个多小时，试了十几回衣服，又经过几轮讨价还价，张语终于给女儿买了一件合心意的连衣裙。
苏以沫向妈妈传授销售秘诀，比如不要问客户要还是不要，而是让顾客回答a还是b。
“比如你是要这件衣服，还是要这件衣服呢？”
张招娣算是有兜售经验的，但那时候她年纪不大，哪里懂得销售技巧，唯一靠的就是脸皮叫卖把客人喊过来，但是对方买不买就不受她控制了。
女儿刚刚接连开单，她也只以为女儿天生讨喜，根本没往销售技巧方面想。见女儿传授经验，她一时之间都听傻了，讷讷问，“你从哪听来的？”
苏以沫眨眨眼，“当然是我自己总结的啊。想要将东西卖出去，一定要站在买家的角度思考问题。她有什么样的顾虑，你就要让她没有后顾之忧。”
张招娣不识字，听着云山雾罩。苏以沫就拿刚才举例，向她传授十几种销售技巧，她几乎是掰开了揉碎了讲。
张招娣听得津津有味，眼睛闪闪发光。
突然苏以沫的肚子唱起了空城计，但还有好几件衣服和鞋子没卖。总不能明天再过来吧？
张招娣从裤兜里拿了一小包栗子递给女儿。
栗子并不多，只有十来颗，老板舍不得用牛皮纸袋，所以用报纸裹着。
苏以沫吃了一惊，原来妈妈刚才买板栗去了。
苏以沫拿了一颗剥开塞到妈妈嘴里，“妈妈也吃。”
张招娣下意识张嘴，又吐出来，“你这孩子，妈不爱吃这个，给你买，你自己吃吧。”
“那怎么行。我不能吃独食。”苏以沫避开妈妈喂栗子的动作，自顾自剥开一颗板栗往嘴里扔。
张招娣无奈，只能吃了一颗，见女儿还要递给自己，忙摆手拒绝，“妈真不爱吃板栗。小时候吃得够够的。”
苏以沫一愣，原身的记忆里，母亲很少提娘家的事。
张招娣见女儿不信，又多说了一句，“我老家山上全是这种板栗，野生的，不要钱。饿了，我就进山找板栗。”
苏以沫上辈子小时候经常吃红薯。众所周知，红薯吃多了会烧心，等她有钱了，只要闻到红薯味儿，她就反胃，哪怕做得再香，她都不吃。
想来妈妈对板栗避之不及的态度跟她对红薯差不多，也就没再劝。
吃了五颗垫肚子，还剩下六七颗，她重新裹起来，“剩下的留给爸爸吃。”
张招娣赶紧伸手阻止，“你爸也不爱吃板栗，你全给吃了吧。饿肚子长不高的。”
苏以沫想了想，爸爸和妈妈来自同一个地方，板栗应该是他们那儿的特产，爸爸估计也像妈妈一样不爱吃板栗，这板栗凉了就不好吃了，于是就全给吃了。
她四下看了看，“妈？你也饿了吧？我给你买点别的吧？”
张招娣瞅着天色不早了，“不用了。你爸肯定打好了饭菜，我在外面吃饱，饭菜该浪费了。”
苏家没有冰箱，天气又这么热，放一夜第二天就坏了。
说完，不等女儿再说什么，她叫卖起来。
驻足的倒是挺多，只是要么衣服尺码没有，要么嫌弃是二手，始终没有开单。
苏以沫担心妈妈饿坏肚子，回头再饿出胃病，催促妈妈快回家吧。
张招娣有些舍不得，只剩下几件不值得下回再来摆摊，劝说女儿再摆一会儿。
苏以沫就去后面的店里买了两根冰棍。母女俩一人一个，冰棍里面有大量糖份，有糖就不会低血糖。
两人吃完一根冰棍，脸上的热意也褪了些。
吃完两根冰棍依旧没有客人光顾，苏以沫看了眼天色，催促妈妈回家。
张招娣将冰棍腿扔进垃圾桶，正打算收摊子。
恰在此时，旁边卖吃食的摊主前一秒还在帮人拌冰粉，后一秒骑着三轮车一阵风似地跑走了。只剩下一位客人手捧着碗在风中凌乱。
苏以沫愣了一下，立刻反应过来，将东西一卷，塞进袋子里，催促还在愣神中的母亲。
张招娣以前在乡下摆摊都是交摊位费的，哪里见过这种阵仗。
刚刚那个炒栗子的摊主看到城管来了，来不及关火，老板蹬着三轮车就跑，速度之快，差点把锅给掀翻了，火势呼啦啦蹿得老高。更倒霉的是另一个摊主急于逃跑，撞了他一下，锅里的栗子顷刻翻倒在地，摊主顾不上捡栗子，蹬着三轮车一溜烟跑走了。
这可害苦了跟在他后头的摊主。栗子和沙子本来就滑，再加上那锅里还有糖，三轮车的轱辘踩到沙子和栗子，车轱辘不稳打滑，骑得歪歪扭扭，撞到路旁的电线竿子上。后面的三轮车来不及刹车，为躲避前面一辆，撞向中间的花坛，一辆接着一辆，实现七连撞。
幸运的是煤气罐没有爆炸，不幸的是这些人不舍得丢下三轮车，城管已经赶到，直接将车扣下，让他们过几天去领车。
张招娣和苏以沫瞧着这一幕，不敢在原处久留，担心城管将她们也拘了，骑着自行车火速溜了。
不过刚刚发生的事却把张招娣吓得够呛，胸口堵得慌，喘不过气来，“得亏咱们逃得快，要不然被抓到，我工作都得完蛋。”
家属区可有不少人眼馋她的工作。她可不能因小失大。
回了家属区，张招娣依旧惊魂未定，将自行车钥匙还给厂长媳妇。她再三叮嘱女儿，“不要再去摆摊了。你瞅瞅多吓人。那煤气罐里面可都是气，万一翻车，那可是会爆炸的。你有几条小命够他们炸的。”
苏以沫抿了抿嘴，眼神倔强地看着她。
张招娣揉了揉女儿的脑袋，“咱们家不缺钱，没必要冒险。”
苏以沫定定看着她，“妈，我想单独住一间屋子。”
她父母都是得过且过的性子，想要他们支持她，买房就是最迫切的需求。
张招娣有些为难。这可不容易。现在房价多贵啊。
地段好的房子每平要四五千，这都不用考虑。经济适用房倒是便宜，每平两千七八就够了。可是七十平的房子，总价也要十八1九万，他们家这些年只攒了一万块，三成首付都不够，就更不用说每月还要还房贷。
这个念头在张招娣脑子里一闪而过，揉了揉女儿的脑袋，“这几件二手衣服可买不了房。”
苏以沫抿了抿嘴。靠卖二手衣服当然不能发财。所以她得想别的法子赚钱。
张招娣可不知女儿所想，为了断女儿念想，她直接将剩下的衣服和鞋子送给了怀孕中的邻居。
苏以沫也没阻止，这几件衣服和鞋子不值得再去摆摊，太浪费时间。
吃完饭，苏以沫回房数她的小金库，现在她已经有六块四毛六分零花钱。这笔钱搞批发肯定不够，所以她要做什么生意好呢？
外面传来孩子们欢笑的打闹声，苏以沫眼睛一亮，想到一个好主意。
第5章
“苏以沫？苏以沫？”
太阳高悬在天际，老师们陪着孩子们在操场玩耍。苏以沫躲在阴凉处捧着小脸看他们玩你追我赶的游戏。突然有个小姑娘跑过来，这姑娘叫邓舒月，是机械厂厂长的女儿，她蹬蹬蹬跑过来，不由分说牵起苏以沫的手，“你来当火车头吧？”
苏以沫有点尴尬，她不记得自己上辈子是怎么上幼儿园的，但她一个成年人做小孩子的游戏真的很幼稚。所以每当到了做游戏环节，她都是待在旁边阅读或是做些静态游戏。
她掰开邓舒月的手，摇头说不去。
班主任走过来，好奇打量她，“苏以沫同学，你最近好像不爱动弹，是病还没好吗？”
苏以沫摇头，“不是，我好了。”
班主任疑惑打量她，苏以沫心里一个咯噔，牵起邓舒月的手，“那我玩吧。”
玩了半个小时，每位小朋友小脸都红彤彤的，大家才结束这个游戏。
邓舒月跟苏以沫一块堆积木，有些苦恼地嘟了嘟嘴，“你最近怎么都不找我玩啊？”
苏以沫抿了抿嘴，一本正经道，“因为我不想当小孩子，我要当大人。”
邓舒月睁着那双天真的眼瞳表示没听懂，好奇问，“怎么当大人？你也要像大人一样生宝宝吗？”
苏以沫满头黑线，大人就要生宝宝吗？这话只有小孩才能说出口。
她摇了摇头，“不是。我想像大人一样挣钱。”
邓舒月绞尽脑汁想了半天，“可是你太矮了，我爸不会要你的。”
苏以沫失笑，她又不进厂打工，哪用得着邓厂长点头同意。哎，算了，她跟一个小孩子说这些干什么？
邓舒月见她不说话，以为自己劝住她了，颇有些自豪，没话找话，“马上就要举行毕业典礼，我妈说要带我去白马商场买衣服，好拍张美美的毕业照，你妈要带你去吗？”
苏以沫愣了下，想了半天才从原身的记忆里搜到白马商场是批发市场。衣服要比商业街便宜，而且种类更齐全。
苏以沫眼睛一亮，“要去。我和你们一块去吧？”
她想到一个绝佳的点子，正想周末拉父母陪她去批发市场呢。这真是刚想瞌睡就有人送上枕头。
邓舒月好心提醒她，“你得带你妈一块去，这样她才能出钱给你买衣服。”
苏以沫点头，“我不要新衣服，我衣服够穿的，我想跟你们一块去批发市场买东西。”
邓舒月做不了主，“你要跟我妈说。”
苏以沫一想也是，小孩子能做什么主。
回到家，苏以沫跟张招娣说了这件事。她一个孩子开口，邓舒月妈妈未必肯答应，只能她妈出面。
张招娣问女儿去批发市场干什么？
苏以沫说想买东西，至于买什么，她要保密。
张招娣见问不出，她自来又宠女儿，只是去批发市场，也不是什么危险的地方，想想还是答应了。
扭头就找了邓舒月的妈妈（张语），请她帮忙带小沫一块去批发市场。
张招娣是农村人，刚来筒子楼那会儿，不少人认为她配不上苏爱国，没少说她的闲话。但张语不一样，她是个温柔和善的人，并没有因为厂长夫人的身份就高高在上。再加上两人又是同一个姓。于是就这么认识了。
张语的婆婆是个药罐子，长年卧病在床。有一回邓厂长不在家，她婆婆病重，张招娣和苏爱国帮忙将人送到医院，两家关系变得更为亲密，苏以沫和邓舒月时不时在一起玩耍。
对于这小小要求，张语自然没有不答应的。
转眼到了周末，苏以沫吃完早饭，就要去邓家。
张招娣再三叮嘱她要听张语的话，“不能乱跑，不要给人家添麻烦，要紧紧跟着她们。”
苏以沫自是乖巧答应。
白马商场离筒子楼不算太远，张语骑自行车半个小时就能到，她让女儿坐在前面大杠，苏以沫坐在后座，一直往南骑，拐个弯到了地方。
张语将自行车骑进停车处，前轮用链条锁住，这才一手牵一个往里走。
白马商场是个小型批发市场，一楼专门批发小商品，二楼是男女装和童装，三楼是鞋子，四楼是家居用品。
张语直奔二楼，逛了一家店，找到一件漂亮的连衣裙让女儿试穿。
邓舒月进去换衣服，张语见苏以沫乖乖巧巧坐在小凳子上，并不瞎跑，顿时放了心。
这一逛就是一个多小时，试了十几回衣服，又经过几轮讨价还价，张语终于给女儿买了一件合心意的连衣裙。