七零年代漂亮亲妈 第112节
刘美云：“那你啥打算？换个饭馆继续洗盘子？还有你学业呢？”
“洗盘子咋了，我跟你说，我现在洗盘子可厉害了，洗得又快又干净。”宋琦一杯热水下肚，就跟喝了酒似的，开始胡言乱语。
刘美云挑了挑眉，一点不留情面的怼道：“是挺厉害的，平均一个月打碎6个盘子，但凡没点家底的，都请不起你。”
“我都这样了，你还跟我作对，你这个没同情心的女人。”
宋琦本来不想哭的，可是在刘美云跟前她也不知道怎么了，眼泪就是控制不住。
而且一发不可收拾，干脆破罐破摔，毫无形象可言的往地上一坐，眼泪鼻涕横流。
“我就知道你讨厌我，呜呜呜呜……讨厌我你还来看我笑话，你这个坏心肠的女人，我哪儿得罪你了，我如今都这样了，家也没了，又没钱，给人洗碗还要被骚扰，那个老乌龟王八蛋，我真后悔刚才没有拿板砖砸他，还有那个胖女人，动不动就要扣我工资，黑心资本家……”
宋大小姐虽然崩溃的嚎啕大哭，但是人嘴上也没闲着，骂完这个骂那个，一副委屈说不尽的模样，只是骂人的词来来回回就那几个。
听着宋琦的哭声，刘美云瞬间想到家里三个娃。
她走过去，手放在女孩儿脑袋上，语气放柔了些：“别哭啦，隔音不好，待会儿隔壁找上门来了。”
刘美云本来想宽慰两句，谁知话一出口，宋琦哭得更起劲儿了，袖子往脸上一抹，抽抽噎噎顺着刘美云的话就继续骂：“找上门就找上门，我才不怕她，凶神恶煞的样子谁不会，还赖我打翻她家酸菜坛子……”
“……”
好不容易，等宋大小姐哭岔气了，便开始控制不住的打嗝，嘴里终于闲下来没人可骂了以后，刘美云才给她倒了杯热水：“别哭啦，我心肠再恶毒点，都想给水里下点药干脆把你堵哑算了，哭这么久，你也不怕缺氧。”
“你本来就恶毒。”宋琦抓着杯子喝完水，还不忘强调。
刘美云翻了个白眼，觉得宋大小姐真是对得起“傻白甜”这个词儿。
“行行行，我恶毒，我不仅恶毒，还是黑心资本家。”刘美云坐在她旁边，认真道：“看在舍友一场的份上，我给你介绍一份工作，友谊商店附近下礼拜要开一家服装店，你可以去当销售卖衣服，底薪加提成，肯定比你在饭馆洗盘子多得多，每天八小时，迟到早退都要扣钱，一个月四天假。”
刘美云说完，想了想又补充了句：“服务态度不好，得罪客户的，扣双倍。三个月试用期，要是不合格，直接辞退。”
“真……的？”宋琦止住哭声，泪眼汪汪的盯着刘美云，脸上一副难以相信的表情。
“真的假的你自己去看看就知道了，我还能把你卖了不成？”
刘美云把人从地上拽起来，看着眼睛肿成一条缝的宋大小姐，她叹了口气，直接了当道：“华美服装店，你知道吧？中心城那边去年开了一家，马上友谊路要开第二家，那边老外多，需要会点英语的销售员，你全身上下也就这点能拿得出手的特长了，总比你大冷天洗盘子强吧，摸那么多冰水，你也不怕落下病根。”
说宋琦傻吧，人能考上华清，英语学得也不错。
说她聪明吧，偏偏又长了个恋爱脑。
已经许久没听到有人关心她冷不冷的宋琦，这会儿眼泪又一个没绷住，扑进刘美云怀里，哭得是肝肠寸断。
刘美云后悔刚才交代完没直接走人，已经许多年没听过这么折磨人的哭声了。
从棚户区出来，刘美云又去了趟生意伙伴姚顺六家里。
自从去年两人合伙在中心城开了第一家华美服装店后，这才一年时间，不但当初买店铺的钱的回本了，连带还又赚了不少。
刘美云身上正好还有从沪市兑换了金条的钱，凑一起就让姚顺六又在友谊路看了一家新店铺，照着统一的风格装修完毕后，下礼拜就能正式开业了。
原本刘美云还在头疼第二家华美服装店销售员的问题，她把服装店开在友谊商店对面，那附近一带老外可是不少，销售员不能一句英文都听不懂吧。
赶巧宋大小姐缺工作，一个顺手人情，还帮她自己解决麻烦了。
“美云，你让我找铺面，我这些天在城南城北又看了两间，位置都不错，可是我们资金全投到新店去了，再多的也吃不下啊。”
姚顺六这一年多，亲眼看着华美服装店就像一只会生蛋的老母鸡，营业额不断增长的时候，他做梦都能笑出声来。
所以在刘美云去沪市以后回来说要开第二家分店的时候，他毫不犹豫就去准备了。
甚至第三家第四家，要是手里有流动资金，他也想开个十几家，可他们目前来说，单靠一两家服装店的流水，完全撑不起他们想扩张的心。
而且流动资金还不是他们扩张路上的最大阻碍，目前最大阻碍是货源和运输的问题。
姚顺六每次都要下亲自去羊城拿货，以前一家服装店的时候还好一点，但现在要兼顾两家，他还真是有点吃不消。
关键现在不允许私人运输，他就算找到稳定货源，人家大批量的也不敢发到京城这边来。
“姚大哥，你放心吧，货源的问题我来想办法，至于铺面，等第二家新店开业后，攒够钱就先把房子定下来，免得被别人捷足先登了。”
“唉，我知道，那我过两天忙完就去办。”
姚顺六点头，一听说刘美云自己能解决货源的问题，他整个人立马轻松不少，一点不怀疑刘美云能力。
第92章
友谊路分店开业前三天的时候，刘美云找印刷厂提前印发的海报传单也出来了。
开第一家服装店的时候，是用小卡片兑换券打的广告，这次则换了海报传单，以及开业前三天全场八折的优惠。
老店那边有三个销售员，刘美云直接把三人里边业务能力最出众的陈丽丽给调到分店当店长。
当初老店开业招销售员的时候，她就是奔着将来要开分店，才多招了一个。
一年工作下来，三人不论是工作态度还是业绩都非常不错，尤其这个曾经下过乡的回城知青，虽然在业务上没有嘴巴能说会道的赵和美那么拔尖，但是店里一旦遇到一些问题，她和姚顺六又不在跟前，多半时候拿主意的都是这个陈丽丽。
所以陈丽丽被提拔到新店当店长，赵和美继续留在老店当店长。
两人除了底薪都翻倍以外，刘美云还额外多给陈丽丽一笔开拓新店的补贴。
“美云姐，传单交给我和小宋就行了，天这么冷，你回家陪孩子吧。”
陈丽丽看着店里几大箱的传单，不仅没有丝毫苦恼，反而是满脸斗志，恨不得不睡觉都给它全部发完。
在华美工作一年，每个月到手的工资比他们家里父母和大哥在厂子里拿的工资都要高，如今她自己也攒了些钱，干脆从家里搬出来，在分店附近租了间房子，方便上下班。
“你们先发着，我回家吃了饭再跟你们一起。”
刘美云早上接到印刷厂电话的时候，就骑自行车赶到店铺来确认传单质量，家里仨个小子今天放假，都还在呼呼大睡呢，他们亲娘就已经顶着寒风出来赚钱了。
“美云，你真的不要学校分配的工作，出来自己干个体户啦？”
宋琦也是前两天来店里面试才知道，这一年在京城大街小巷已经小有名气的华美服装店，居然是刘美云跟人合伙开的。
而且刘美云好好的国营单位铁饭碗不要，费那么大劲提前毕业，就为了出来自己做生意。
宋琦之前觉得自己是愚蠢，但她现在看刘美云，总感觉她是不是疯了。
“你说呢，毕业证都拿了。”刘美云点着传单数量，确认没问题后才签了单子，给印刷厂的人结了账，顺带往宋琦怀里分了一沓厚厚的传单。
“来，小宋同志，你英文好，友谊路这块儿的传单就交给你了，嘴巴甜一点，多笑笑，争取开业那天多给咱招揽几个外国顾客。”
刘美云第二家分店选择开在友谊路，就是冲着友谊商店附近的老外去的，店里除了大众化的棉衣羽绒服毛衣等冬季保暖衣服，还有成套做工精良的西装，以及她从纺织厂采购来的丝巾手帕等小物件。
虽然八十年代，老外这个群体在京城占比并不大，但他们本身就是活广告。
以前人们说起友谊商店就会自动联想到老外，现在刘美云把华美的分店就开在友谊商店附近，只要吸引来一定的老外，那华美服装店就会自动在人们心里留下和友谊商店差不多的印象，而且还不用外汇券就能进去买衣服。
抓住顾客的好奇心，也是销售的一大技巧。
“那你说的提成，可不能赖账啊。”
宋琦觉得这份工作没什么难度，不就是把人骗进来买衣服嘛。
刘美云却忍不住提醒她：“要是因为你的原因得罪客户，人家上门来找麻烦，别说提成，工资我都得给你降一降。”
宋琦的业务能力刘美云不担心，她担心的是她身上还没被消磨干净的大小姐脾气。
“知道了！”宋琦撇撇嘴，抱着传单就要去工作。
“等等”刘美云一把拉住她，从店铺里找了双毛线手套递给她，“这是员工福利。”
顺带又把包里的冻疮膏往她口袋一塞：“你这猪蹄手特别影响我店里形象。”
宋琦带着暖和的毛线手套，怀里抱着厚厚一摞传单，站在商铺门口就那么呆愣愣的看着刘美云骑自行车像一阵风似的离开，她突然鼻子酸涩，眼眶忍不住泛红。
“美云姐人特别好吧。”
陈丽丽拍了拍宋琦肩膀，脸上全是骄傲和崇拜：“我长这么大就没见过像美云姐这样聪明漂亮会赚钱，还特别善良的姐姐，她要是我亲姐，我能幸福死。”
宋琦吸了吸鼻子，不想说话。
“妈妈！”
刘美云骑自行车刚回到部队大院，小宝手里就拿着喷香的烤红薯跑出来迎接她了。
“哪儿来的烤红薯？”
小宝撕下一块递到妈妈嘴边，“是大哥想吃，太爷爷早上带我们去外边买的。”
“是你想吃吧？”刘美云抚摸着小儿子的鸡窝头，信他的话才有鬼了。
“妈妈，甜吗？”小宝赶紧把话题岔开。
“甜。”刘美云拉着小儿子进屋，脱下外套围巾，搓了搓手，就看到老爷子在教大宝二宝下象棋。
“你怎么不跟太爷爷学下棋？”刘美云边洗手边问。
小宝啃着喷香的烤红薯，摇摇脑袋：“下棋不好玩，妈妈，今天放假，我们去滑冰吧？”
“你作业写完了？”
一说到作业，小宝表情立马蔫蔫的控诉：“妈妈，能不能别老提作业啊，就今天玩一天行么，我都好久没去玩过了。”
刘美云想了想，好像上礼拜陆长征放假回来，才给他们仨买了新的冰刀鞋，这孩子怕是脑子不好。
“妈妈今天有工作，你要是写完作业，下午可以考虑带你们玩两小时。”
刘美云今天还要去发传单呢，那么多份传单，姚顺六还有别的事忙，光靠陈丽丽和宋琦，得发到什么时候去。
“那我现在去写！”小宝眉眼弯弯的，飞快啃着手里的烤红薯。
“当心噎着。”吴妈在一旁看了担忧。
老爷子在书房教大宝二宝下象棋，本来画面挺和谐，结果没一会儿，哥俩就打起来了。
大宝推二宝：“你玩儿就玩儿，耍什么赖！”
“我才没耍赖，我还没放手，你就给我吃了，本来我就不是下在那里的。”
二宝手里捏着自己的“大炮”理直气壮反驳。
“你就是耍赖，我明明都看见你放下了，输不起！”
“我没耍赖！你才输不起。”二宝气冲冲又推回去：“谁说我输了，我都还没松手，我本来是要下这儿的。”
“你就是耍赖！不跟你玩了，又笨又赖！”
玩半天还没整明白规则就算了，太爷爷都说了不能悔棋，结果二宝玩半天，不是在纠结下哪里，就是在重来。
“洗盘子咋了，我跟你说，我现在洗盘子可厉害了，洗得又快又干净。”宋琦一杯热水下肚，就跟喝了酒似的，开始胡言乱语。
刘美云挑了挑眉，一点不留情面的怼道：“是挺厉害的，平均一个月打碎6个盘子，但凡没点家底的，都请不起你。”
“我都这样了，你还跟我作对，你这个没同情心的女人。”
宋琦本来不想哭的，可是在刘美云跟前她也不知道怎么了，眼泪就是控制不住。
而且一发不可收拾，干脆破罐破摔，毫无形象可言的往地上一坐，眼泪鼻涕横流。
“我就知道你讨厌我，呜呜呜呜……讨厌我你还来看我笑话，你这个坏心肠的女人，我哪儿得罪你了，我如今都这样了，家也没了，又没钱，给人洗碗还要被骚扰，那个老乌龟王八蛋，我真后悔刚才没有拿板砖砸他，还有那个胖女人，动不动就要扣我工资，黑心资本家……”
宋大小姐虽然崩溃的嚎啕大哭，但是人嘴上也没闲着，骂完这个骂那个，一副委屈说不尽的模样，只是骂人的词来来回回就那几个。
听着宋琦的哭声，刘美云瞬间想到家里三个娃。
她走过去，手放在女孩儿脑袋上，语气放柔了些：“别哭啦，隔音不好，待会儿隔壁找上门来了。”
刘美云本来想宽慰两句，谁知话一出口，宋琦哭得更起劲儿了，袖子往脸上一抹，抽抽噎噎顺着刘美云的话就继续骂：“找上门就找上门，我才不怕她，凶神恶煞的样子谁不会，还赖我打翻她家酸菜坛子……”
“……”
好不容易，等宋大小姐哭岔气了，便开始控制不住的打嗝，嘴里终于闲下来没人可骂了以后，刘美云才给她倒了杯热水：“别哭啦，我心肠再恶毒点，都想给水里下点药干脆把你堵哑算了，哭这么久，你也不怕缺氧。”
“你本来就恶毒。”宋琦抓着杯子喝完水，还不忘强调。
刘美云翻了个白眼，觉得宋大小姐真是对得起“傻白甜”这个词儿。
“行行行，我恶毒，我不仅恶毒，还是黑心资本家。”刘美云坐在她旁边，认真道：“看在舍友一场的份上，我给你介绍一份工作，友谊商店附近下礼拜要开一家服装店，你可以去当销售卖衣服，底薪加提成，肯定比你在饭馆洗盘子多得多，每天八小时，迟到早退都要扣钱，一个月四天假。”
刘美云说完，想了想又补充了句：“服务态度不好，得罪客户的，扣双倍。三个月试用期，要是不合格，直接辞退。”
“真……的？”宋琦止住哭声，泪眼汪汪的盯着刘美云，脸上一副难以相信的表情。
“真的假的你自己去看看就知道了，我还能把你卖了不成？”
刘美云把人从地上拽起来，看着眼睛肿成一条缝的宋大小姐，她叹了口气，直接了当道：“华美服装店，你知道吧？中心城那边去年开了一家，马上友谊路要开第二家，那边老外多，需要会点英语的销售员，你全身上下也就这点能拿得出手的特长了，总比你大冷天洗盘子强吧，摸那么多冰水，你也不怕落下病根。”
说宋琦傻吧，人能考上华清，英语学得也不错。
说她聪明吧，偏偏又长了个恋爱脑。
已经许久没听到有人关心她冷不冷的宋琦，这会儿眼泪又一个没绷住，扑进刘美云怀里，哭得是肝肠寸断。
刘美云后悔刚才交代完没直接走人，已经许多年没听过这么折磨人的哭声了。
从棚户区出来，刘美云又去了趟生意伙伴姚顺六家里。
自从去年两人合伙在中心城开了第一家华美服装店后，这才一年时间，不但当初买店铺的钱的回本了，连带还又赚了不少。
刘美云身上正好还有从沪市兑换了金条的钱，凑一起就让姚顺六又在友谊路看了一家新店铺，照着统一的风格装修完毕后，下礼拜就能正式开业了。
原本刘美云还在头疼第二家华美服装店销售员的问题，她把服装店开在友谊商店对面，那附近一带老外可是不少，销售员不能一句英文都听不懂吧。
赶巧宋大小姐缺工作，一个顺手人情，还帮她自己解决麻烦了。
“美云，你让我找铺面，我这些天在城南城北又看了两间，位置都不错，可是我们资金全投到新店去了，再多的也吃不下啊。”
姚顺六这一年多，亲眼看着华美服装店就像一只会生蛋的老母鸡，营业额不断增长的时候，他做梦都能笑出声来。
所以在刘美云去沪市以后回来说要开第二家分店的时候，他毫不犹豫就去准备了。
甚至第三家第四家，要是手里有流动资金，他也想开个十几家，可他们目前来说，单靠一两家服装店的流水，完全撑不起他们想扩张的心。
而且流动资金还不是他们扩张路上的最大阻碍，目前最大阻碍是货源和运输的问题。
姚顺六每次都要下亲自去羊城拿货，以前一家服装店的时候还好一点，但现在要兼顾两家，他还真是有点吃不消。
关键现在不允许私人运输，他就算找到稳定货源，人家大批量的也不敢发到京城这边来。
“姚大哥，你放心吧，货源的问题我来想办法，至于铺面，等第二家新店开业后，攒够钱就先把房子定下来，免得被别人捷足先登了。”
“唉，我知道，那我过两天忙完就去办。”
姚顺六点头，一听说刘美云自己能解决货源的问题，他整个人立马轻松不少，一点不怀疑刘美云能力。
第92章
友谊路分店开业前三天的时候，刘美云找印刷厂提前印发的海报传单也出来了。
开第一家服装店的时候，是用小卡片兑换券打的广告，这次则换了海报传单，以及开业前三天全场八折的优惠。
老店那边有三个销售员，刘美云直接把三人里边业务能力最出众的陈丽丽给调到分店当店长。
当初老店开业招销售员的时候，她就是奔着将来要开分店，才多招了一个。
一年工作下来，三人不论是工作态度还是业绩都非常不错，尤其这个曾经下过乡的回城知青，虽然在业务上没有嘴巴能说会道的赵和美那么拔尖，但是店里一旦遇到一些问题，她和姚顺六又不在跟前，多半时候拿主意的都是这个陈丽丽。
所以陈丽丽被提拔到新店当店长，赵和美继续留在老店当店长。
两人除了底薪都翻倍以外，刘美云还额外多给陈丽丽一笔开拓新店的补贴。
“美云姐，传单交给我和小宋就行了，天这么冷，你回家陪孩子吧。”
陈丽丽看着店里几大箱的传单，不仅没有丝毫苦恼，反而是满脸斗志，恨不得不睡觉都给它全部发完。
在华美工作一年，每个月到手的工资比他们家里父母和大哥在厂子里拿的工资都要高，如今她自己也攒了些钱，干脆从家里搬出来，在分店附近租了间房子，方便上下班。
“你们先发着，我回家吃了饭再跟你们一起。”
刘美云早上接到印刷厂电话的时候，就骑自行车赶到店铺来确认传单质量，家里仨个小子今天放假，都还在呼呼大睡呢，他们亲娘就已经顶着寒风出来赚钱了。
“美云，你真的不要学校分配的工作，出来自己干个体户啦？”
宋琦也是前两天来店里面试才知道，这一年在京城大街小巷已经小有名气的华美服装店，居然是刘美云跟人合伙开的。
而且刘美云好好的国营单位铁饭碗不要，费那么大劲提前毕业，就为了出来自己做生意。
宋琦之前觉得自己是愚蠢，但她现在看刘美云，总感觉她是不是疯了。
“你说呢，毕业证都拿了。”刘美云点着传单数量，确认没问题后才签了单子，给印刷厂的人结了账，顺带往宋琦怀里分了一沓厚厚的传单。
“来，小宋同志，你英文好，友谊路这块儿的传单就交给你了，嘴巴甜一点，多笑笑，争取开业那天多给咱招揽几个外国顾客。”
刘美云第二家分店选择开在友谊路，就是冲着友谊商店附近的老外去的，店里除了大众化的棉衣羽绒服毛衣等冬季保暖衣服，还有成套做工精良的西装，以及她从纺织厂采购来的丝巾手帕等小物件。
虽然八十年代，老外这个群体在京城占比并不大，但他们本身就是活广告。
以前人们说起友谊商店就会自动联想到老外，现在刘美云把华美的分店就开在友谊商店附近，只要吸引来一定的老外，那华美服装店就会自动在人们心里留下和友谊商店差不多的印象，而且还不用外汇券就能进去买衣服。
抓住顾客的好奇心，也是销售的一大技巧。
“那你说的提成，可不能赖账啊。”
宋琦觉得这份工作没什么难度，不就是把人骗进来买衣服嘛。
刘美云却忍不住提醒她：“要是因为你的原因得罪客户，人家上门来找麻烦，别说提成，工资我都得给你降一降。”
宋琦的业务能力刘美云不担心，她担心的是她身上还没被消磨干净的大小姐脾气。
“知道了！”宋琦撇撇嘴，抱着传单就要去工作。
“等等”刘美云一把拉住她，从店铺里找了双毛线手套递给她，“这是员工福利。”
顺带又把包里的冻疮膏往她口袋一塞：“你这猪蹄手特别影响我店里形象。”
宋琦带着暖和的毛线手套，怀里抱着厚厚一摞传单，站在商铺门口就那么呆愣愣的看着刘美云骑自行车像一阵风似的离开，她突然鼻子酸涩，眼眶忍不住泛红。
“美云姐人特别好吧。”
陈丽丽拍了拍宋琦肩膀，脸上全是骄傲和崇拜：“我长这么大就没见过像美云姐这样聪明漂亮会赚钱，还特别善良的姐姐，她要是我亲姐，我能幸福死。”
宋琦吸了吸鼻子，不想说话。
“妈妈！”
刘美云骑自行车刚回到部队大院，小宝手里就拿着喷香的烤红薯跑出来迎接她了。
“哪儿来的烤红薯？”
小宝撕下一块递到妈妈嘴边，“是大哥想吃，太爷爷早上带我们去外边买的。”
“是你想吃吧？”刘美云抚摸着小儿子的鸡窝头，信他的话才有鬼了。
“妈妈，甜吗？”小宝赶紧把话题岔开。
“甜。”刘美云拉着小儿子进屋，脱下外套围巾，搓了搓手，就看到老爷子在教大宝二宝下象棋。
“你怎么不跟太爷爷学下棋？”刘美云边洗手边问。
小宝啃着喷香的烤红薯，摇摇脑袋：“下棋不好玩，妈妈，今天放假，我们去滑冰吧？”
“你作业写完了？”
一说到作业，小宝表情立马蔫蔫的控诉：“妈妈，能不能别老提作业啊，就今天玩一天行么，我都好久没去玩过了。”
刘美云想了想，好像上礼拜陆长征放假回来，才给他们仨买了新的冰刀鞋，这孩子怕是脑子不好。
“妈妈今天有工作，你要是写完作业，下午可以考虑带你们玩两小时。”
刘美云今天还要去发传单呢，那么多份传单，姚顺六还有别的事忙，光靠陈丽丽和宋琦，得发到什么时候去。
“那我现在去写！”小宝眉眼弯弯的，飞快啃着手里的烤红薯。
“当心噎着。”吴妈在一旁看了担忧。
老爷子在书房教大宝二宝下象棋，本来画面挺和谐，结果没一会儿，哥俩就打起来了。
大宝推二宝：“你玩儿就玩儿，耍什么赖！”
“我才没耍赖，我还没放手，你就给我吃了，本来我就不是下在那里的。”
二宝手里捏着自己的“大炮”理直气壮反驳。
“你就是耍赖，我明明都看见你放下了，输不起！”
“我没耍赖！你才输不起。”二宝气冲冲又推回去：“谁说我输了，我都还没松手，我本来是要下这儿的。”
“你就是耍赖！不跟你玩了，又笨又赖！”
玩半天还没整明白规则就算了，太爷爷都说了不能悔棋，结果二宝玩半天，不是在纠结下哪里，就是在重来。