七零年代漂亮亲妈 第96节
陆长征确实丢下儿子们，只带了媳妇儿出来。
不过也不全是出来过二人世界。
昨天听到媳妇儿说起店里装修的事，主要材料这块儿不好找，陆长征就想到他一个发小能帮忙。
于是大清早的把人约到饭馆。
“李建安你还记得不，就之前我们同学聚会还在他家吃饭来着，那小子现在每天最闲，你缺啥装修材料，待会让他弄。”陆长征很不客气的，提前跟媳妇儿通了气。
李建安前几年分到一个单位，每天也没啥事儿，刚好还跟材料打些交道，刘美云通过他那边拿货，走的也是珍贵渠道，而且速度要快很多。
李建安一听陆长征有事儿找自己，利落就从家里赶来，来了看到桌上的就两盘小菜米粥的，他撇撇嘴：“陆哥，你让我帮你办事，就准备拿这个打发我啊？”
陆长征扫了他一眼，把小菜和米粥都端道刘美云跟前，淡淡道：“你想多了，这是你嫂子吃的。”
说完，又加了两叠花生米给他：“这才是你的。”
“……”
李建安都服气了，大早上喝茶吃花生米，这是请人办事吗？是专程来气他的吧？
“他跟你开玩笑呢，点了菜还没上来，我昨天吃多了，就先吃点小菜开胃。”刘美云笑着跟李建安打招呼。
李建安她没忘，陆长征发小圈子里，最自来熟一个，见谁都能聊两句。
“嫂子，你怎么突然要开服装店？华清毕业不管分配了？”李建安纳闷。
这他见过不少没工作高个体户的，可没见过谁好好的名牌大学上着不舒服，还要折腾开店的。
“我看街上小店越来越多，就也想试试，跟朋友一起做的，平时也不用我忙。”
刘美云要是这时候让人知道，她毕业不会要分配，而是直接开始做生意，那别人肯定会以为她疯了，就算陆长征无脑支持自己，家里老爷子和陆婉君那边也说不过去。
好好的华清大学毕业生转做个体户，这说出去谁能信。
可再过十几年，不管你是哪个名牌大学毕业的，一毕业就等于失业，大家都得乖乖找工作。
“行吧，嫂子你给我个清单，能弄的我尽快。”李建安也不墨迹。
虽然不知道这两口子，哪个脑子更想不开一点，但是人愿意折腾，自己又不过顺手的事情。
“不过嫂子，这价格咱得说好，我可还要工作的。”李建安也不傻，违法乱纪的事他不能干，还要指着这份工作养家糊口呢，而且陆长征也不能答应啊。
“放心吧，你嫂子都明白！要走的程序，你直接走。”陆长征白了李建安一眼，小看他媳妇儿不是。
李建安嘿嘿笑着。
于是就这样，两碗馄饨的功夫，最让刘美云头疼的装修材料，就让李建安给搞定了。
吃完从饭馆里出来，李建安抬头看了又看，才在门墙边上看到一快木牌上写的“周嫂馄饨店”。
李建安心情郁闷，他进门怎么就没多看一眼，要早知道这是卖馄饨的，他说啥也要把陆长征弄到东来顺去宰一顿！
不过这馄饨确实挺好吃就是了。
“你咋那么抠啊？”刘美云看李建安气鼓鼓的离开，就忍不住笑。
陆长征却一本正经：“媳妇儿，你现在要开店，肯定需要资金，能省咱就省，东来顺咱下次自己去吃，便宜那小子干啥？”
“……”
刘美云看看这男人，觉得陆长征这幸亏是进部队了，要是做生意，把人得罪光不说，估计还得亏死。
第72章
有了李建安的帮忙，让刘美云头疼的装修材料，一个月就弄齐了。
姚顺六找的那两个泥瓦匠工人，手艺技术也是没得说，干活仔细认真，方方面面都征求刘美云的意见来，就怕搞砸了。
而且这时候的店铺，最多弄个水泥地板了不得了，谁会像刘美云这么财大气粗，全部铺上带花纹的瓷砖，墙顶壁灯也是好看得不得了，店里光是大穿衣镜，就两个，还不包括试衣间里的。
店铺差不多装修完的时候，刘美云就去申请个体户营业执照。
过程当然没那么顺利，光是走流程就要了好几个月，虽然时间长了点，但她还是成功在12月底的时候，把执照给办下来了。
“有了这张纸，咱真的就能大大方方开店了？”姚顺六看刘美云手里刚拿到手的营业执照，还有点难以置信。
“当然了。”刘美云点头。
“那要好好收起来，别搞丢了！”姚顺六小心得不行。
刘美云宽他的心：“咱们已经在工商局那里备案了，就算丢了，再去补办一张就成。”
就是麻烦，不像后世，电子版的营业执照都出来了，又快又省事儿。
“对了姚大哥，这两天有没有人来面试啊？”
刘美云下礼拜学校考完试就差不多能放假了，放假她要去一趟羊城，等回来差不多就该准备开业的事，所以销售员她想在去羊城之前就招好，等她从羊城回来再培训几天，就可以正式上岗。
“倒是有好几个来问的，我都跟他们说了明天上午。”
几个已经是姚顺六筛选过后的人数，招工启示往店门口一贴，这两天陆陆续续都有人蹲在店门口打听，有的看见店铺装修得太打眼，不敢问的，有的问了又不敢尝试的，还有人问能不能干一辈子，不想干了给家里家里顶职的，反正啥要求都有。
连着几天，姚顺六才筛选了大概七八个人，给刘美云选择。
“那个赵和美有来过吗？”
“来了。”姚顺六点头，“那丫头来好几趟了，店里还没装修完的时候，她就有时候跑来帮师傅打个下手，递个工具啥的，我也给说了明天上午。”
小姑娘为了得到这份工作也是很拼，隔三差五的来刷存在感，上进心是有，但刘美云更看重个人能力。
做销售看似门槛低，长了个嘴巴能说话就行，可真正能在这行做好，做到顾客满意，却不是那么简单。刘美云这是第一家店，平时她又忙，不可能时时盯着，就想找两个机敏一点的，能让她省点心。
“那姚大哥你辛苦一下，明天把销售定下来，等我考完试咱们就出发去羊城，争取赶年前回来开业。”
一九八零年的新年，是经济复苏明显的一年，工人工资上调，农民靠养猪就能成为“万元户”登报，还有农村陆续开始“包产到户”，人们手里可支配的钱变多，赶过年家家户户想要置办新衣裳的人，肯定不在少数。
刘美云手里的资金，在买完店铺和装修后，就没剩下多少，她得把家里的折子全都投进去，才能勉强凑个万把块。
要按她估算，就过年这一波，就算砸个三五万都不愁卖的。
不过她也知足了，钱这东西是永远赚不完的。
第二天，刘美云在家吃了早饭，才骑自行车往店里去。
九点到店里的时候，门口已经有七八个女孩儿等着了，都是年轻的小姑娘。
“美云姐？”赵和美看到刘美云和姚顺六一起出现的时候，表情很是惊讶，甚至还有点陌生，感觉跟那天在家里见到的美云姐，气质完全不一样。
因为今天要干正事，刘美云就把头发扎起来，露出光洁白皙的额头，整个人看上去，多了几分干练，少了几分温柔，不似平时给人感觉那么温婉娇柔好说话的模样。
“和美，你来啦。”刘美云笑着打了个招呼，目光就看向其他几个来面试的姑娘。
一共八个人，个个都睁着水汪汪的大眼睛，好奇看着刘美云，看着眼跟前装修精美的店铺，她们脚下都不敢随便乱踩，怕给地板弄花了。
“这是个人信息表，你们先填一下。”
刘美云把自己在家准备好的“个人信息表”分发下去让她们填，一来是想看看她们是不是真的都会认字儿写字儿，二来也是想对自己手底下的员工有个简单了解，不能把人招来看店，却连人住哪里，以前做什么的都不清楚，人脑记忆总是有忘记的时候，留个底存档，对将来有好处。
虽然她这才是一家小小的服装店，但从第一步，就尽量给做完善了，以后也省事儿。
几个女孩儿倒是都没撒谎，文化程度最低的都上了两年小学，还有两个跟赵和美一样，都是初中文化。
等她们填完资料，刘美云认真看了一遍，然后也没单独一个个面，直接就道：“我先说好，我这里卖衣服跟供销社百货大楼卖衣服不一样，不是铁饭碗，工资也不固定，试用期一个月，干得好转正，干不好走人，试用期底薪一个月是10块，转正后一个月15元，上下班要准时，迟到的插科打诨都要扣钱，工作失误比如弄坏衣服弄丢钱的都要按价赔偿。”
几个女孩儿听刘美云说话，都下意识屏住呼吸紧张，哪怕跟刘美云打过招呼的赵和美，此时此刻，小心脏也在噗噗乱跳，不太敢和刘美云眼睛对视上。
明明刘美云声音还是那么好听，眼睛也依旧漂亮动人，可是不知道为什么，听她说话，和看见她眼里专注认真的目光，总感觉有一种说不出来的气场萦绕。
有几个女孩儿本来就只抱着试一试的心态过来的，她们都只想进国营厂工作，只是现在厂子里一个萝卜一个坑，也不知道要等到什么时候去，就想着先在刘美云这里过渡一下，等回头家里工作安排上了大不了再离开就是，毕竟给个体户卖衣服这工作，也不咋体面，虽然这店里装修得富丽堂皇，比百货商店还要体面。
有一个还是偷偷瞒着家里来，想自己赚点嫁妆钱，结果听刘美云开的这个工资，跟厂子里临时工都不如，以及还要这扣那扣，她瞬间就退缩了。
工资没有供销社百货商店给的高就算了，要求还那么严格，扣下来她指不定还得搭钱进去怎么办！
刘美云几句话功夫，顿时人少了一半。
姚顺六在旁边见了，都直抹汗水。
说实话，和刘美云共事这么久，他也觉得今天的刘美云有点陌生，陌生到他都不太敢插话，只竖着耳朵在旁边认真听，等着刘美云吩咐，而且不由自主也跟着紧张起来。
剩下几个人里，包括赵和美在内，都是深思熟虑，觉得一个月15块也差不多了，总比在家呆着一分没有，还要看人脸色的强。
规矩谈好，就是个人能力的问题。
销售虽然不是光看嘴皮子，但不能说的也不行，沟通能力很重要，有个姑娘一说话就露怯，声音小得跟蚊子似的，刘美云就让人回去了。
还有有个抗压能力不行，被刘美云几个问题一问，人就紧张得直冒汗，说话也磕磕巴巴。
最后一番筛选下来，就剩下赵和美和另外两个家就住在附近的女孩儿，入了刘美云的眼。
一个叫陈丽，是上过两年初中的回城知青，家里人际关系简单，父母都是厂职工，哥哥也有正式工作，她不想和嫂嫂争抢父母的那份“铁饭碗”，所以就自己出来谋生路，是个大方有主见的。
另外一个叫余翠翠，家里比较困难，有个生病需要长期吃药的母亲，底下弟弟妹妹又还都在上学，全家都靠父亲一个人的工资养活，只能勉强够个温饱，是个有责任心，又心细的姑娘。
赵和美她之前就了解过，今天相处下来，人除了一开始惊讶的打了个招呼，后面也没有刻意套近乎啥的，性子爽朗大方，能吃苦，而且这丫头精神头好，啥时候看过去，都跟打了鸡血似的，一双眼睛炯炯有神。
“这是用工合同，你们先看一下，不懂直接问我，要是没问题，签完字你们就正式进入试用期。”
用人流程这一套，刘美云太熟悉了，合同她一个月就拟好了。
在七十年代末个体户招员工，估计没谁能像刘美云这样全流程正规化操作了。
别人都是亲戚熟人介绍，口头协议，她直接按规章制度办事，一个小小的服装店，在别人看来，可能是小题大做，但刘总，可没把这只是当做一个小小的服装店。
三个女孩儿紧张又小心的仔细看着合同，小心脏依旧噗通跳个不停。
主要三人都没经历过这阵仗，哪怕进厂子面试，都没觉得这么大场面的，合同条款一条条都清晰明朗，还一式两份，要签字按手印的。
看完合同，三个姑娘脸上表情都不约而同更丰富了，手都在发抖，有点难以置信白纸黑字上面写的薪资待遇。
她们都做好一个月拿15块的工资标准了，可合同上面，这只是底薪，每个月还有按业绩一个点的提成，而且业绩超过多少，提成点数还会提高。
她们也做好一个月没有休息日了，结果合同上面写，一个月休息四天，跟厂子待遇一样！
还有什么年终福利，和销售冠军奖！
这待遇，是真实存在的吗？？？
不过也不全是出来过二人世界。
昨天听到媳妇儿说起店里装修的事，主要材料这块儿不好找，陆长征就想到他一个发小能帮忙。
于是大清早的把人约到饭馆。
“李建安你还记得不，就之前我们同学聚会还在他家吃饭来着，那小子现在每天最闲，你缺啥装修材料，待会让他弄。”陆长征很不客气的，提前跟媳妇儿通了气。
李建安前几年分到一个单位，每天也没啥事儿，刚好还跟材料打些交道，刘美云通过他那边拿货，走的也是珍贵渠道，而且速度要快很多。
李建安一听陆长征有事儿找自己，利落就从家里赶来，来了看到桌上的就两盘小菜米粥的，他撇撇嘴：“陆哥，你让我帮你办事，就准备拿这个打发我啊？”
陆长征扫了他一眼，把小菜和米粥都端道刘美云跟前，淡淡道：“你想多了，这是你嫂子吃的。”
说完，又加了两叠花生米给他：“这才是你的。”
“……”
李建安都服气了，大早上喝茶吃花生米，这是请人办事吗？是专程来气他的吧？
“他跟你开玩笑呢，点了菜还没上来，我昨天吃多了，就先吃点小菜开胃。”刘美云笑着跟李建安打招呼。
李建安她没忘，陆长征发小圈子里，最自来熟一个，见谁都能聊两句。
“嫂子，你怎么突然要开服装店？华清毕业不管分配了？”李建安纳闷。
这他见过不少没工作高个体户的，可没见过谁好好的名牌大学上着不舒服，还要折腾开店的。
“我看街上小店越来越多，就也想试试，跟朋友一起做的，平时也不用我忙。”
刘美云要是这时候让人知道，她毕业不会要分配，而是直接开始做生意，那别人肯定会以为她疯了，就算陆长征无脑支持自己，家里老爷子和陆婉君那边也说不过去。
好好的华清大学毕业生转做个体户，这说出去谁能信。
可再过十几年，不管你是哪个名牌大学毕业的，一毕业就等于失业，大家都得乖乖找工作。
“行吧，嫂子你给我个清单，能弄的我尽快。”李建安也不墨迹。
虽然不知道这两口子，哪个脑子更想不开一点，但是人愿意折腾，自己又不过顺手的事情。
“不过嫂子，这价格咱得说好，我可还要工作的。”李建安也不傻，违法乱纪的事他不能干，还要指着这份工作养家糊口呢，而且陆长征也不能答应啊。
“放心吧，你嫂子都明白！要走的程序，你直接走。”陆长征白了李建安一眼，小看他媳妇儿不是。
李建安嘿嘿笑着。
于是就这样，两碗馄饨的功夫，最让刘美云头疼的装修材料，就让李建安给搞定了。
吃完从饭馆里出来，李建安抬头看了又看，才在门墙边上看到一快木牌上写的“周嫂馄饨店”。
李建安心情郁闷，他进门怎么就没多看一眼，要早知道这是卖馄饨的，他说啥也要把陆长征弄到东来顺去宰一顿！
不过这馄饨确实挺好吃就是了。
“你咋那么抠啊？”刘美云看李建安气鼓鼓的离开，就忍不住笑。
陆长征却一本正经：“媳妇儿，你现在要开店，肯定需要资金，能省咱就省，东来顺咱下次自己去吃，便宜那小子干啥？”
“……”
刘美云看看这男人，觉得陆长征这幸亏是进部队了，要是做生意，把人得罪光不说，估计还得亏死。
第72章
有了李建安的帮忙，让刘美云头疼的装修材料，一个月就弄齐了。
姚顺六找的那两个泥瓦匠工人，手艺技术也是没得说，干活仔细认真，方方面面都征求刘美云的意见来，就怕搞砸了。
而且这时候的店铺，最多弄个水泥地板了不得了，谁会像刘美云这么财大气粗，全部铺上带花纹的瓷砖，墙顶壁灯也是好看得不得了，店里光是大穿衣镜，就两个，还不包括试衣间里的。
店铺差不多装修完的时候，刘美云就去申请个体户营业执照。
过程当然没那么顺利，光是走流程就要了好几个月，虽然时间长了点，但她还是成功在12月底的时候，把执照给办下来了。
“有了这张纸，咱真的就能大大方方开店了？”姚顺六看刘美云手里刚拿到手的营业执照，还有点难以置信。
“当然了。”刘美云点头。
“那要好好收起来，别搞丢了！”姚顺六小心得不行。
刘美云宽他的心：“咱们已经在工商局那里备案了，就算丢了，再去补办一张就成。”
就是麻烦，不像后世，电子版的营业执照都出来了，又快又省事儿。
“对了姚大哥，这两天有没有人来面试啊？”
刘美云下礼拜学校考完试就差不多能放假了，放假她要去一趟羊城，等回来差不多就该准备开业的事，所以销售员她想在去羊城之前就招好，等她从羊城回来再培训几天，就可以正式上岗。
“倒是有好几个来问的，我都跟他们说了明天上午。”
几个已经是姚顺六筛选过后的人数，招工启示往店门口一贴，这两天陆陆续续都有人蹲在店门口打听，有的看见店铺装修得太打眼，不敢问的，有的问了又不敢尝试的，还有人问能不能干一辈子，不想干了给家里家里顶职的，反正啥要求都有。
连着几天，姚顺六才筛选了大概七八个人，给刘美云选择。
“那个赵和美有来过吗？”
“来了。”姚顺六点头，“那丫头来好几趟了，店里还没装修完的时候，她就有时候跑来帮师傅打个下手，递个工具啥的，我也给说了明天上午。”
小姑娘为了得到这份工作也是很拼，隔三差五的来刷存在感，上进心是有，但刘美云更看重个人能力。
做销售看似门槛低，长了个嘴巴能说话就行，可真正能在这行做好，做到顾客满意，却不是那么简单。刘美云这是第一家店，平时她又忙，不可能时时盯着，就想找两个机敏一点的，能让她省点心。
“那姚大哥你辛苦一下，明天把销售定下来，等我考完试咱们就出发去羊城，争取赶年前回来开业。”
一九八零年的新年，是经济复苏明显的一年，工人工资上调，农民靠养猪就能成为“万元户”登报，还有农村陆续开始“包产到户”，人们手里可支配的钱变多，赶过年家家户户想要置办新衣裳的人，肯定不在少数。
刘美云手里的资金，在买完店铺和装修后，就没剩下多少，她得把家里的折子全都投进去，才能勉强凑个万把块。
要按她估算，就过年这一波，就算砸个三五万都不愁卖的。
不过她也知足了，钱这东西是永远赚不完的。
第二天，刘美云在家吃了早饭，才骑自行车往店里去。
九点到店里的时候，门口已经有七八个女孩儿等着了，都是年轻的小姑娘。
“美云姐？”赵和美看到刘美云和姚顺六一起出现的时候，表情很是惊讶，甚至还有点陌生，感觉跟那天在家里见到的美云姐，气质完全不一样。
因为今天要干正事，刘美云就把头发扎起来，露出光洁白皙的额头，整个人看上去，多了几分干练，少了几分温柔，不似平时给人感觉那么温婉娇柔好说话的模样。
“和美，你来啦。”刘美云笑着打了个招呼，目光就看向其他几个来面试的姑娘。
一共八个人，个个都睁着水汪汪的大眼睛，好奇看着刘美云，看着眼跟前装修精美的店铺，她们脚下都不敢随便乱踩，怕给地板弄花了。
“这是个人信息表，你们先填一下。”
刘美云把自己在家准备好的“个人信息表”分发下去让她们填，一来是想看看她们是不是真的都会认字儿写字儿，二来也是想对自己手底下的员工有个简单了解，不能把人招来看店，却连人住哪里，以前做什么的都不清楚，人脑记忆总是有忘记的时候，留个底存档，对将来有好处。
虽然她这才是一家小小的服装店，但从第一步，就尽量给做完善了，以后也省事儿。
几个女孩儿倒是都没撒谎，文化程度最低的都上了两年小学，还有两个跟赵和美一样，都是初中文化。
等她们填完资料，刘美云认真看了一遍，然后也没单独一个个面，直接就道：“我先说好，我这里卖衣服跟供销社百货大楼卖衣服不一样，不是铁饭碗，工资也不固定，试用期一个月，干得好转正，干不好走人，试用期底薪一个月是10块，转正后一个月15元，上下班要准时，迟到的插科打诨都要扣钱，工作失误比如弄坏衣服弄丢钱的都要按价赔偿。”
几个女孩儿听刘美云说话，都下意识屏住呼吸紧张，哪怕跟刘美云打过招呼的赵和美，此时此刻，小心脏也在噗噗乱跳，不太敢和刘美云眼睛对视上。
明明刘美云声音还是那么好听，眼睛也依旧漂亮动人，可是不知道为什么，听她说话，和看见她眼里专注认真的目光，总感觉有一种说不出来的气场萦绕。
有几个女孩儿本来就只抱着试一试的心态过来的，她们都只想进国营厂工作，只是现在厂子里一个萝卜一个坑，也不知道要等到什么时候去，就想着先在刘美云这里过渡一下，等回头家里工作安排上了大不了再离开就是，毕竟给个体户卖衣服这工作，也不咋体面，虽然这店里装修得富丽堂皇，比百货商店还要体面。
有一个还是偷偷瞒着家里来，想自己赚点嫁妆钱，结果听刘美云开的这个工资，跟厂子里临时工都不如，以及还要这扣那扣，她瞬间就退缩了。
工资没有供销社百货商店给的高就算了，要求还那么严格，扣下来她指不定还得搭钱进去怎么办！
刘美云几句话功夫，顿时人少了一半。
姚顺六在旁边见了，都直抹汗水。
说实话，和刘美云共事这么久，他也觉得今天的刘美云有点陌生，陌生到他都不太敢插话，只竖着耳朵在旁边认真听，等着刘美云吩咐，而且不由自主也跟着紧张起来。
剩下几个人里，包括赵和美在内，都是深思熟虑，觉得一个月15块也差不多了，总比在家呆着一分没有，还要看人脸色的强。
规矩谈好，就是个人能力的问题。
销售虽然不是光看嘴皮子，但不能说的也不行，沟通能力很重要，有个姑娘一说话就露怯，声音小得跟蚊子似的，刘美云就让人回去了。
还有有个抗压能力不行，被刘美云几个问题一问，人就紧张得直冒汗，说话也磕磕巴巴。
最后一番筛选下来，就剩下赵和美和另外两个家就住在附近的女孩儿，入了刘美云的眼。
一个叫陈丽，是上过两年初中的回城知青，家里人际关系简单，父母都是厂职工，哥哥也有正式工作，她不想和嫂嫂争抢父母的那份“铁饭碗”，所以就自己出来谋生路，是个大方有主见的。
另外一个叫余翠翠，家里比较困难，有个生病需要长期吃药的母亲，底下弟弟妹妹又还都在上学，全家都靠父亲一个人的工资养活，只能勉强够个温饱，是个有责任心，又心细的姑娘。
赵和美她之前就了解过，今天相处下来，人除了一开始惊讶的打了个招呼，后面也没有刻意套近乎啥的，性子爽朗大方，能吃苦，而且这丫头精神头好，啥时候看过去，都跟打了鸡血似的，一双眼睛炯炯有神。
“这是用工合同，你们先看一下，不懂直接问我，要是没问题，签完字你们就正式进入试用期。”
用人流程这一套，刘美云太熟悉了，合同她一个月就拟好了。
在七十年代末个体户招员工，估计没谁能像刘美云这样全流程正规化操作了。
别人都是亲戚熟人介绍，口头协议，她直接按规章制度办事，一个小小的服装店，在别人看来，可能是小题大做，但刘总，可没把这只是当做一个小小的服装店。
三个女孩儿紧张又小心的仔细看着合同，小心脏依旧噗通跳个不停。
主要三人都没经历过这阵仗，哪怕进厂子面试，都没觉得这么大场面的，合同条款一条条都清晰明朗，还一式两份，要签字按手印的。
看完合同，三个姑娘脸上表情都不约而同更丰富了，手都在发抖，有点难以置信白纸黑字上面写的薪资待遇。
她们都做好一个月拿15块的工资标准了，可合同上面，这只是底薪，每个月还有按业绩一个点的提成，而且业绩超过多少，提成点数还会提高。
她们也做好一个月没有休息日了，结果合同上面写，一个月休息四天，跟厂子待遇一样！
还有什么年终福利，和销售冠军奖！
这待遇，是真实存在的吗？？？