重生八零:财源广进 第32节
  再看那个小挂件,半个掌心大的模样,用了大概七种颜色的珠子,编出了一个平安扣的形状。
  七种颜色交映成辉,仿若捧在手心里的一道彩虹,若再仔细看,靠近中心的灿红色珠子,竟然是平安两个美体字。
  年轻妇人立刻就睁大了眼睛,对于美好的东西,女人总是很容易被吸引,被蛊惑的。
  第七十二章 没有再巧的了
  “这就是你说的手链和挂件?”年轻妇人指着秦小悠手里的东西,简直是不敢相信,竟然会有这么精美的饰物。
  她经营这间精品屋也有五年的时间了,不说跑遍了全国也差不多,对于哪里能进到优质、新颖的商品,心里还是有数的。
  也因为她店里的物件精致、奇巧,积攒下了大批的顾客,使得自已小小的一间店铺,成了整个达盛市最火爆的一间精品屋。
  可眼前所见的饰物,却是她从不曾见过的精美漂亮,是一搭眼,就摄住了你的视线,让你移不开眼的一种诱惑。
  她的店里也有手串、头花以及小挂件之类的东西,可跟这个完全不能比,硬要比的话,就只剩下了粗陋两个字。
  看到女店主再也舍不得转开的目光,秦小悠笑了,说实话,她对自已的作品是相当满意的,所以女店主的反应,也在她的预料之中。
  上辈子她没有多少自由,为了消磨时间,除了做家务,闲暇的时间大多数都用来做手工了,关家的人倒没限制她做这个。
  这也是有原因的,关绍青喜欢她的手工,因为每一件成品都是独一无二的设计,不论是送人还是自已留着,都很有面子。
  当然,那时候她用的材料,都是正宗的水晶、玛瑙、钻石……跟现在所用的原材料没法儿比,不然以关绍青的身份地位,也拿不出手。
  但秦小悠依然很感谢周桂珍的尽心尽力,周阿姨帮自已上回来的材料,绝对是人造材质里做工最好的了。
  这样质量的珠子和水钻,搁在后世,就算比不上真正的珠宝,那也都是要论颗卖的,一颗的价钱都得超过此时一斤的进货价。
  最主要的是,这样的材料正适合自已此时的身份,也适合此时的大环境,不然若真是一串材料货真价实的天价饰物,想要卖出去,恐怕比登天还要难了。
  “是啊,这就是我想要在你店里寄卖的商品。”秦小悠轻晃了下手里的东西,“不知道老板娘你现在有没有兴趣呢?”
  女店主点了点头,“有,有,太有兴趣了,我可以给你空出来一节柜台,代卖你的这些首饰和摆件。”
  说完又有些不好意思,“对不起啊,小姑娘,刚才是我太主观了,都没看到你要寄卖的东西,就一口回绝了你。”
  屋里两个打工的年轻女孩儿,踮起脚偷偷地向这边看过来,她们家女老板家世好,向来都是有些孤傲清高的。
  表面看着为人和善,其实跟谁都隔着那么一层,并不交心,能这么跟人小声小气地说话,还真是她们见过的第一次。
  秦小悠却摇了摇头,女店主以为她要拒绝自已,刚要再开口,就听秦小悠说到,“并不用占你的柜台,只借一面墙便可。”
  一面墙?女店主看了看自家的墙面,光秃秃的白灰墙,干干净净的,只为了调节店里的气氛,贴了张山水画而已。
  “别小瞧一面墙,如果装饰出来,也会很打眼的,现在咱们先来谈谈寄卖的条件吧,如果谈得成,我再跟你说墙面的事。”
  现在的店铺都很简陋,不像后世,每间店铺都是装饰得或极尽华丽,或风格独特,以博取顾客的青睐,留下顾客的脚步。
  而女店主听到眼前的小姑娘如此说,不仅心里一动,看来小姑娘真是有备而来,心里装着乾坤呢。
  遂诚恳地向小姑娘伸出了手,“小妹妹,刚才多有失礼,我叫林美晶,不知你怎么……”
  女店主刚开口做了个自我介绍,就被一个冲进店门的人给打断了,“姑姑,我朋友要过生日,你帮我选个礼物呗?”
  一个身材高大的男孩子闯了进来,看到来人的秦小悠和富安阳,异口同声地喊到,“林大鹏?”
  来人这时也看到了他们两个,“秦小悠、富安阳?真巧了,你们也来买东西呀,送人的?”
  说着就热情的转头看向女店主,“姑姑,这两位是我同学,他们要是看上了什么东西,你给算便宜点。”
  林美晶乐了,“这还真是巧了,你们两个竟然是大鹏的同学,那还真不是外人了,赶紧的,咱们里边谈。”
  边说话边领着两人进了店铺角落里的一个小门,那是林美晶办公兼休息的地方,平常人可是进不去的。
  林大鹏先是愣了愣,又连忙抬脚跟上,懵头懵脑地问到,“喂,等一等,怎么个情况?”
  林美晶就笑着跟自家大侄子解释到,“这位小姑娘是来跟我谈生意的,只是没想到会是你的同学。”
  说着拉过秦小悠,让她坐到一张小沙发上,“你叫秦小悠,对吧?既然是大鹏的同学,我就托个大,叫你一声小悠吧,可行?”
  秦小悠赶紧道,“当然行,我也没想到老板娘会是林大鹏同学的姑姑呢,从我们大体委那边论,您是长辈,真是没有再巧的了,姑姑好!”
  林美晶的笑容更加的明媚,“那就成了,既然不是外人,也别转弯抹角的啦,咱们就开诚布公的谈谈,安阳,你也坐。”
  对于这次的合作,她本已经呈了势在必行之心,因为侄儿出现,林美晶的信心更是增加了几分,。
  “也没什么特别需要谈的,主要是姑姑看看价格能否接受,我的东西价格不低,但我可以保证,这些商品的设计和质量,绝对的物超所值。”
  秦小悠从书包里拿出两页纸,递到了林美晶的面前,富安阳看到,那两页纸并不是秦小悠的策划书,应该是她另外起草的合约之类的文稿。
  林美晶伸手接过,快速扫了一眼,便笑着道,“还真是有备而来,小小年纪,做事可真够细致谨慎的。”
  “要不是你的面相摆在这里,一看就是十几岁,还真让我都有点不敢相信你跟我们家大鹏是同学呢,他呀,就只知道傻吃孽睡。”
  被自已姑姑当着同学的面这么贬低,林大鹏不干了,自已好歹也是班级干部啊,太丢脸了有没有?
  第七十三章 非池中之物
  听到美晶姑姑这么说,秦小悠捂着嘴笑起来,然后感觉自已这么做有点过分了,赶紧又把笑给憋了回去。
  “林大鹏,自家人才会这么开玩笑,美晶是姑姑,又不是外人,说过笑过就算了,你可别当真了。”
  又扭过头对林美晶道,“美晶姑姑,林大鹏是我们班级的体育委员,平时为人可热心了,又愿意帮助同学,学习也很不错,是个好干部呢。”
  听秦小悠给自已搭了个台阶,还顺带着夸了几句,林大鹏算是平了心气,但还是撇了撇嘴,朝姑姑轻‘哼’了一声,表达了自已的不满。
  林美晶就指着侄子对秦小悠道,“你看,我说错了么,别看个子长得高高大大的,一身的孩子气。”
  说完又看了看手里的合约书,不禁轻轻的叹息了一声,别人家的孩子怎么就这么优秀呢?也不知是咋教育的。
  要说正事儿了,林美晶正了正面色,不想让侄子掺和,抬起手朝侄子挥了挥,“大鹏,你去挑礼物吧,挑完了让店员帮你打包就好。”
  林大鹏愣了,自已就这么被嫌弃了?自已两个同学在跟姑姑谈生意,自已却被姑姑给驱逐了,怎么想心里怎么不是滋味。
  “姑姑,我不能留下来么,有什么秘密是不能让我听的?我知道秦小悠很能干的,也让我有机会跟她学习学习。”
  秦小悠虽然没在班里任班干部,但却是全班学习成绩最好的,人缘也最好的一个,跟谁都能打成一片。
  刚开学的时候,林大鹏还觉得秦小悠虚荣、傲慢、不合群,渐渐的,他发现自已错怪她了,秦小悠绝不是那样的人。
  虽然她家里的环境不是太好,但她不自卑、不怯懦,反而会尽自已的所能,努力地帮助家里改善着生活。
  不论是她前些日子卖冰棍,还是后来帮家里出饼摊,看小食杂店,都是大家有目共睹的,说实话,林大鹏是有些佩服她的。
  秦小悠的那一份自强和执着,让林大鹏看到了自已和她的差距,所以在林大鹏的心里,自然而然的生出些亲近之意,感觉自已应该多跟秦小悠学习。
  他可不知道,此时的秦小悠,已非彼时的秦小悠,虽然骨子里两个人就是一个人,可却已经并不是一个人了。
  林美晶却是挑了挑眉,自已曾经让侄子在假期的时候过来帮自已,一个是让他体会一下勤工俭学的辛苦,一个是让他早一点接触社会。
  铺子就是一个小社会,能接触到形形色色的人,多观察多接触,对他以后的待人接物都是有好处的。
  在林美晶的心里,拿这个侄子是当儿子养的,所以她希望侄子能出息,最好是接下自家大哥的班。
  大哥仕途稳定,听说过了年还会再升一级,如果侄子走了仕途,有大哥这个当爹的指点,有自已在金钱上的扶持,无疑会前路坦荡。
  奈何侄子对自已的安排,压根就不感兴趣,现在听到他想主动留下来,林美晶就不由得看了秦小悠一眼。
  小姑娘长得漂亮,性格坦诚却不迂腐,脑子机灵却不诡道,看来,她对自家侄子的影响不小啊,在学校说不得也是个人物。
  见姑姑半天没有说话,林大鹏以为姑姑反对自已留下来呢,刚要开始进一步的请求,就听到姑姑说到——
  “行,既然你想留下来就留下来吧,不过别胡乱插嘴,听着就好,谈生意是正事,我不想受到外因的影响。”
  这就是把秦小悠当成平等的商业伙伴了,秦小悠和富安阳不由得同时端正了坐姿,虽然富安阳只是陪衬,却不想因为自已而落了秦小悠的气势。
  “那好,咱们开始吧。”林美晶把秦小悠列出的条款仔细地阅读了,然后指出了几处自已有不同意见的。
  看了看林美晶点出的那几条,秦小悠没有迟疑地开了口,“美晶姑姑,咱们首先来说说价格吧。”
  “要说价格,那就得先说材质,再说做工,然后是设计……”秦小悠有条有理的开始了自已的分析和讲解。
  理由并不多,但有理有据,每一条都能点在关键上,听得林美晶是连连点头,却是把富安阳和林大鹏听得个云山雾罩的。
  特别是富安阳,完全就是懵的,秦小悠一直在学校上课呢,没见她离开过呀,什么时候从国外进了这些珠子、钻石、金属配件的?
  还有她嘴里著名设计师的设计,更是没影儿的事,他可是亲眼见着成品出自秦小悠之手,还是那种毫不费劲儿,信手拈来的随意。
  富安阳不知道的是,秦小悠在上辈子,因为关绍青的需求,确实是特意去学了珠宝设计的,还拿到过级别证书,她没撒谎。
  但不管有没有上辈子,秦小悠此时的分析特别的中恳,理由也是相当的充分,让富安阳都觉得,自已的猜忌是错误的,是毫无根据的。
  而在讲解的过程中,秦小悠更是肯定了商品的独特性和唯一性,这也相对肯定了商品的价值。
  “我自已经手的东西最是清楚,它出产的每一步,都是经过精雕细琢的,不论是设计还是做工,不论是绳环还是金属扣,都是顶级的标配。”
  “所以我定的这个价格,只有低的没有高的,要不是因为我有学业在身,抽不出时间来,不能把它们推向更大更豪华的城市,我会让你看到它们的更昂贵。”
  秦小悠的结束语很挑衅,也很坚定,那就是——这个定价是委屈它们了,城市小,并不匹配它们的身份,只剩下了满心的无可奈何。
  林美晶经商多年,还是第一次碰到这么强劲的对手,经过秦小悠的一番讲解和叙述,她几乎没有了反驳的余地。
  “你真的只有十三岁吗?”林美晶带着疑惑问到,太不可思议了,这样的年纪就有这样聪慧的头脑,理智的心境。
  面前这个小姑娘,绝非池中之物,不论是眼界还是行事作风,都不是同龄人可比的。
  第七十四章 谁也不必成为谁的一辈子
  别说小姑娘的心智是同龄人不可比的,就是自已,号称走南闯北许多年,也不敢直面跟小姑娘对上,心里着实是有一点没底。
  小姑娘看着温软,无形的气场却是相当的强大,不涉及正事还好,一谈到正事,就会不自觉地发散出来,这种看不见的威压,让人有些难于喘息。
  这是属于上位者的气势,林美晶实在想不太明白,它是怎么在一个名不见经传的小姑娘身上,被体现得这么淋漓尽致的。
  不然也不可能只用这么简短的一番话,就把自已给说服了,假以时日,秦小悠的成就绝对的不可限量。
  在这一刻,林美晶暗自做下了一个决定,一定要让自家侄子多跟秦小悠接触,物以类聚、人以群分,希望侄子能在小姑娘的身上,看到更远的未来。