重生八零:财源广进 第25节
  周桂珍却是一把把小姑娘搂进了怀里,“哎哟,小悠,真是个能干的丫头,阿姨可是白担心了一宿。”
  第五十六章 越相处越喜欢
  周桂珍感慨完了,就连忙拉起秦小悠的手,“走,走,走,现在就去财务科,那里中午有人值班,咱们赶紧去清欠条结帐。”
  一大一小急忙地去了财务科,还好,确实有人在值班,两人没有走空,很快的,周桂珍就跟财务办好了手续。
  当秦小悠拿回了欠条,周桂珍在帐册上签好了自已的名字,两人都是同样的如释重负,轻松!
  出了财务科的门,周桂珍也没再回办公室,“阿姨带你去吃饭,一放学就跑过来,肯定饿了。”
  也不容秦小悠拒绝,周桂珍就把人领到了单位附近的一间小饭馆,馆子不大,胜在干净,菜品的味道也不错。
  点了两个菜两碗米饭,趁着吃饭的工夫,周桂珍好奇地问起昨天卖货的事,秦小悠就把经过学给了她听,听得周桂珍惊呼连连。
  “真是没想到,农村还能有这么大的购买力。”这确实是她以前不曾考虑过的购买群体,或者说是考虑得比较少的购买群体。
  秦小悠就跟她分析道,“每年秋收过后,乡亲们卖出了粮食,手里宽裕了,买东西的劲儿头就会很大。”
  “即便是家里条件不算很好的,也会多少买一些,代表着一年的丰衣足食,当然,新衣服之类是舍不得马上穿的,会留到过年的时候。”
  周桂珍点了点头,脑子里转开了,也许,自已也可以考虑考虑农村这一块的进货了,应该是个潜在的市场呢。
  秦小悠大概明白周阿姨在想什么,“周阿姨,农村是有一些消费能力的,但他们所要购买的商品,必定是他们需要的东西,也得是他们能承受得了的东西。”
  “就像这棉背心,村里人都很喜欢,但他们之所以不上商场去买,是因为价格贵,他们硬可穿着不舒服,也愿意上小贸易市场去买少上两块钱的晴纶背心。”
  “所以呢,周阿姨如果想要做农村市场,就要多考虑乡亲们的消费水平,以及他们的消费需求,商品一定要抗穿耐用的,还得质优价廉的。”
  周桂珍给秦小悠夹了一块地三鲜,自已则塞了一口米饭,嚼得心不在焉,秦小悠也不打扰她。
  等到秦小悠吃完迎接撂下了筷子,周桂珍才发现自已想事情想得太入神,忽略了对面的小姑娘。
  “瞧我,陪你吃顿饭还想东想西的。”周桂珍连忙端起碗,连饭带菜地往嘴里塞,飞快的吃起来。
  “阿姨别着急,时间还来得急呢。”秦小悠帮周阿姨倒了一杯水,“您喝口水,别噎着了。”
  周桂珍是越发的觉得小姑娘太懂事了,喝了口水,放慢了吃饭的速度,“小悠,阿姨真得谢谢你,你刚才跟阿姨的说的,可是帮了阿姨大忙呢。”
  如果能介入到农村的市场去,把那块潜在的市场发掘出来,商场的营业额将会有一个很大幅度的提高,也会成就周桂珍的业绩。
  越琢磨越觉得这事儿有谱,周桂珍对秦小悠自然是满心的感激,对她也就越发的热情起来,“你一会儿就回学校了吗?我送你吧。”
  “不用,不用,我自已能回去,又没有多远的路,有直达的公车呢。”秦小悠赶紧摇了摇头,也可不想再给周阿姨添麻烦了。
  看着周阿姨吃饭的速度缓下来了,秦小悠才又随口聊到,“周阿姨,你们一般都要去哪里进货啊?远吗?一年要出门几次?”
  “哪里都去,走得远不远的,得看需要进什么货了,像是布匹绸缎什么的,江浙那边的厂子多,质量也好……”
  “像是家电之类的,就主要是沿海地区了,像是广州、深圳那边,至于每年要出几次门嘛,那就得看商场的销售情况了。”
  听到广州、深圳,秦小悠心里一跳,这时候已经开始有人戴电子手表了,但跟收入比起来,价格不算低,质量也是参差不齐的。
  还有一些家用的小电器,主要也是从广州、深圳那边进的,但因为路途遥远,折腾到这边,价格就要贵上好几倍。
  如果……“周阿姨,你们出门进货的时候,可不可以自已带些货回来呀,或者说是自已批发一些货物,然后通过铁路或者邮政发回来。”
  这个时候的包裹托运,主要还是铁路和邮政呢,运输渠道比较简单,路上耽搁的时间也长,但损耗也是比较低的。
  “当然行的,只要不耽误商场里的进货,自已的时间也允许的情况下,我们是可以带一些货的。”
  “如果带的货少,一包两包的小件,不是占多大的地方,也不用托运,夹在商场的运货车里,一起回来就行。”
  哪儿还没有点特权呢,每年都得在全国四处奔波个十趟八趟,辛苦是不必说的,所以商场方面对于周桂珍他们自已带点货回来,也是睁只眼闭只眼的。
  得到周阿姨确切的答复,秦小悠立刻就做了决定,“周阿姨,那您下次进货要去哪里?我能不能请您帮我带点货回来。”
  如果周阿姨能帮自已带货,不止不用担心商品质量的问题,还能省下自已来往的路费,更不会牵扯到自已时间上的限制,没有再好的了。
  当然,这会给周阿姨添上好多的麻烦,“如果可以的话,我想请周阿姨帮我带些货,您可以在价格上适当填加一些,算是您的辛苦费。”
  周桂珍完全没有想到,眼前的小姑娘竟然有这么大的野心,“你这是想要自已做生意了?还在上学呢,忙得过来吗?”
  秦小悠就不好意思地笑了笑,“所以才要麻烦周阿姨呀,您经常出去进货,厂家出货的质量我是完全不用担心的,进货的价格就更不用担心了。”
  “至于时间上,浪费了您的,就节省下了我的,我又不用自已出门,那时间上也就没有限制了。”
  “你个贼丫头,调皮。”周桂珍伸手点了下秦小悠的鼻尖,这个小姑娘,她可是越相处越喜欢了。
  第五十七章 秦小悠的打算
  秦小悠殷勤地又帮周阿姨换了杯温水,如果跟周阿姨的这次合作成功了,家里的环境肯定会是一次大的改变。
  周桂珍端水抿了一口,“成,既然你信得过阿姨,那阿姨就帮你,不过嘛,加钱什么的就不必了。”
  “你小小的年纪能有这个心思,阿姨很感动,阿姨如果想赚钱,自已带些货回来就行了,哪用得着你。”
  说是这么说,其实周桂珍自已反而不方便带货,毕竟她每天要来商场上班,哪有时间摆弄自已的生意。
  偶尔帮别人带点货,赚点运费钱,商场领导大不见小不见的也就过去了,真要自已家立起个摊子来,反而不现实。
  知道秦小悠的家境不好,她这么小就想着赚钱,不用问,肯定是想着要帮家里改变生活的环境。
  这么懂事的孩子,周桂珍没有不帮的道理,也自然不想要赚她的钱,何况她原本就打算要多帮帮这个孩子的。
  “小悠,我这次进货要去浙江一带,主要是批发些布匹、绸缎和小百货回来,这些商品你有需要的吗?”
  原本是想着,如果周阿姨能走深圳、广州的方向,就让她帮忙给带些小件的电子产品回来。
  这些产品现在刚刚兴起,货源紧缺,很容易出手的,如果能拿到货,真是没有再好的了,没想到周阿姨去的却是浙江。
  不过浙江就浙江,这时候只要有货,秦小悠就不担心会卖不出去,毕竟还处在八十年代,物资匮乏、交通不便,什么东西拿回来,都是新鲜玩意儿。
  “周阿姨都要进些什么小百货呢,针头线脑之类的?”看来小姑娘对布匹什么的不兴趣。
  没有固定的摊位,布匹类的东西确实不容易出手,而小百货就不一样了,小丫头还真是个有算计的。
  周桂珍赞赏地点了点头,“嗯,主要就是生活上的这些日用小百货,从厂家直接批发,质量、价格都有保证。”
  秦小悠下意识地往前挪了的挪身子,“周阿姨,我听说那边卖扣子什么的,都是论斤卖的,是真的吗?”
  论斤秤回来的扣子,放到柜台上论个卖,论斤上回来的缝衣针,包上小小的纸包装,十根针就能卖到一两毛钱,那是多大的利润啊。
  老百姓自然不懂这些的,看着一分钱、一毛钱的不起眼,利润翻了不知道多少倍了,赚到手软有没有。
  “是真的,他们大批量的生产,价格自然就便宜,怎么,你想要批发扣子、针线这些?我们商场也就一分两分的价格,利润全指销量,你有什么赚头?”
  秦小悠摇了摇头,“我只是问问行情,不是要卖这些,如果可以,请阿姨帮我批发些小珠子、小水钻之类的装饰物品回来吧?”
  没想到秦小悠进货的方向,跟自已想的截然不同,周桂珍来了兴致,“你想要那种漂亮的小珠子啊?不当吃不当喝的,虽然好看,能卖得出去吗?”
  知道周阿姨担心什么,现在的人家温饱尚且难为,谁肯花钱买这些装饰的东西,但秦小悠却不是这么认为的。
  那只是大众的想法,不论到了哪朝哪代哪年哪月,女人都是最爱打扮的,女人的钱也是最好赚的。
  就像上辈子的自已,家里那么贫困,弟弟连学都上不起了,自已依然要穿好看的,哪怕弄得家里捉襟见肘也在所不惜,甚至……
  甚至为了这份求而不得的虚荣,不惜豁出自尊,设计爬上了男人的床,不管结果如何,初衷都是为了让自已穿得更漂亮,让别人更羡慕而已。
  “周阿姨放心吧,我心里有数。”张嘴问起这些小珠子、小水钻等物品的时候,秦小悠心里就已经有了打算。
  “那行,等阿姨决定了出门的时间就通知你,你想要进些什么样的东西,先想好,列好单子,阿姨尽量抽出时间,帮你带回来。”
  一顿午饭,吃得宾主尽欢,周桂珍因为秦小悠,拓展了自已接下来的业绩方向,而秦小悠因为周桂珍,有了生意起步的机会。
  两个人很是有些依依不舍的道了别,秦小悠就赶回了学校,她得趁着爸妈没去补充食材之前,跟他们见一面。
  紧赶慢赶的回了学校,还好,烙饼摊子虽然收好了,冰棍还剩几根没卖光呢,总算是让秦小悠赶上了。
  柳梦荷一见女儿回来了,赶紧迎了过去,不等女儿说话,就压着嗓子急急地问到,“小悠,回来了,钱还上了没?”
  知道女儿去还钱,她可是担心了一中午呢,那可是一千多块钱,万一路上丢了,可没地儿找补去。
  “还上了,欠条也拿回来撕掉了,我亲手撕的。”看到女儿做了个手撕的动作,柳梦荷才算是把心落回了实处。
  下意识地,柳梦荷就去摸自已挎在身前的包,那里有她一会儿要去存银行的钱,也有一千多块呢。
  秦小悠连忙拉下妈妈的手,简直就是此地无银三百两嘛,妈妈是很怕别人不知道,她这个包里装着钱吧?
  拉着妈妈回到了手推车旁边,秦小悠小声道,“妈,你挎包里的钱先别存银行了,我过几天要用。”
  柳梦荷愣了愣,自已这挎包里,可是有一千多块钱呢,女儿想要干什么,需要用到这么多的钱?
  秦大路正好也卖光了冰棍,过来推车子要回小仓库了,“你们娘俩这是干嘛呢,大眼瞪小眼的?”
  柳梦荷这才惊醒过来,一把拽住丈夫的胳膊,“大路,你闺女说要用钱,要用这么多。”
  她用力的拍了拍身前的挎包,好像她要是不守好了,这挎包里的钱就要不翼而飞了似的。
  秦大路却是知道女儿的,如果她不是思量好了,不会轻易说出这样的话,何况这些钱本来就是女儿赚回来的,她有绝对的使用权。
  “既然小悠说要用,那她就一定是有要用的地方,给她就好了。”说着就推起车子,朝着马路对面走去,脚步没有半点的犹豫。
  第五十八章 太不可思议了
  柳梦荷一时有点没反应过来,丈夫什么时候这么大方了,这可是一千多块钱,不是三块五块的,也不问女儿要做什么,就这么答应了?
  秦小悠的心窝里,却好似三九天燃起了一堆温馨的篝火,是满满的温暖和幸福,感激着爸爸对自已无条件的信任,更开心爸爸对自已的疼爱和宠溺。
  “哟,你们一家子终于收摊啦,赶紧的,我有事儿要跟你们商量,等得正着急呢,可算是回来了。”
  车子刚推过马路,还没等秦小悠去铺子那边,叫吴阿姨过来开小仓库呢,吴阿姨就已经快步迎出了店门。
  “吴阿姨!”秦小悠赶紧跟吴阿姨打了声招呼,吴阿姨一边应着,一边打开了小仓库的门,让秦大路把车子推进去。
  柳梦荷帮丈夫把车子抬过了小仓库的门槛,就让丈夫自已去调整车子停靠的位置了,她则先一步出了仓库。
  出于礼貌,柳梦荷不想让吴大姐等太久,几步走到了吴大姐的身边,“吴大姐,你要跟我们商量什么事儿呀?”