淘宝百亿小老板 第34节
方灿灿此时所在的南城第一服装产业园便是其中翘楚, 一排排整齐划一的厂房，各种货车进进出出非常繁忙。
如今已是年后, 大量的工人返厂复工，方灿灿还没走近，就听见了工业缝纫机电机的声音。
徐沁儿朋友郝加所在的欣欣服装厂就在这里。
“你好，我叫方灿灿，是徐沁儿介绍我来的。”
“我知道她跟我说起过你, 我刚好今天休息。”
两人一边走一边聊, 郝加热情的为她介绍了这片工业区。
“这里工厂林立, 你在这里可以找到服装的各种工艺的加工厂, 而且通常都是行业顶级的, 光我们厂就有500多个车工，对了你是想要做什么款式来着？”
方灿灿把存在手机里的图片给郝加看了看。
“雪纺啊, 这里的工厂很多都可以做雪纺, 你想做多少？”
“通常服装厂多少件起做？”
“这里产业园的工厂通常都是接外贸订单的, 一单几千件，几万件，都有可能。”
方灿灿被吓到，怎么这么夸张。
“我们厂规模小一些，一般几百件的单子，若是不忙老板也是会接的。”
“就没有起做量少一点的么？我的网店才刚刚起步，还做不了几千件。”
郝加想了想：“几百件的订单，附近就只有小工厂可以做。你介意吗？”
“质量呢？”
郝加笑了：“方小姐，等你对服装行业稍微了解一点就知道了，其实并没有服装厂越大质量越好的说法，质量好，通常是做工比较精细，报价也就越高，如果你愿意出钱的话，当然可以做得更好。同一款的t恤，面料不同，成本就可以差几倍，而做工又可以拉几倍的差距。你想要，连每一针的针距间隔精确到多少厘米都可以做到。”
“那么夸张？”
“可不是么？之前遇到一个日本订单就是这样，客户派了人员驻厂检查，虽然舍得出钱，可是要求无比精细。工人做的也苦不堪言，动不动就需要返工。”
方灿灿拿出了样衣：“我是想要做这样的款式，做工和这个差不多就行了。但是在做的同时对码数做些调整，多加几个码，另外这款的袖长为七分袖，直接做成长袖款。”
郝加拿过了这条裙子一看：“这个面料......好像已经断货了！”
“不会，这个款式在批发市场还比较泛滥，怎么会断货呢？”
“的确泛滥，所以最近来问我这款版型的人也比较多。这款面料的生产厂家，年后就停产了。这款面料是去年的款。之所以会火，是因为去年有家档口做了很多这个款式的连衣裙，全滞销了，便宜处理掉以后，今年这种层叠的喇叭袖雪纺裙款式比较少，就意外火了。我劝你还是换一款，否则第一步面料关都过不去。”
“能找到差不多的面料吗？”
“等等，也许有一家广州的面料厂说不定有这种。我打电话问下。”
“好，那麻烦你了。”
郝加打电话沟通咨询，对方要求把照片发过去。
郝加便用相机拍了发过去。
又是一番电话沟通以后郝加兴奋的对方灿灿说道：“这家雪纺面料厂有这款面料的替换款，面料的颜色、图案跟这款非常相似，不过质量比这款要更好，雪纺更加柔滑细腻，而且这一次出了3个颜色，杏色、浅粉和浅灰。第一批货少，且又是外地的面料厂，知道的人不多。你有兴趣吗？”
方灿灿听到以后，并没有马上决定，而是说：“我考虑一下，另外，我第一批只做1000件。三个颜色，杏色600件，另外两个颜色各200件，4个码，可以找到厂家做吗？”
“没问题的，找规模小一点的服装厂，你这个量就算不错的了。”
方灿灿松了一口气，能够有厂家接单就不错了，自己初来乍到，有人带路自然是最好的。
“那按照这件衣服的做工来算，大概多少钱？”
“这款的面料不贵，这种雪纺，也就是10块-15块一米，幅宽一米五到一米八。内衬价格几块钱一米，做工按照你要的量，最后算下来一件衣服最多不超过50块钱的成本，我说的都是比较好的做工的价格，如果要更便宜的，那就质量无法保证了。”
方灿灿早就习惯了2018年的物价，突然告诉她50块钱成本的连衣裙，质量可以做到很好。
她少不得心里一喜：“具体的呢？”
“到时候跟服装厂谈，会具体根据你的要求来做的，这点你放心。年后大家的生意都是刚刚起步，没有年前那么忙，上门来的客人都会好好对待。我也有不少朋友在服装厂干活，等你决定好了，我带你看几家。”
“好，那真是谢谢你了。”
“另外，生产服装虽然有样衣，也是需要打版的，你可以去版房找打版师，连衣裙通常的价格是150-200块。”
方灿灿：“假如我定下来需要找服装厂生产，能不能请你帮我打版呢？”
一事不烦二主，既然郝加是徐沁儿的朋友，版型又很重要，自然要交给信得过的人。
郝加笑道：“我可不行，虽然我如今已经是独立版师了，不过毕竟工作经验还不丰富，我让们欣欣服装厂的老版师也是我的师父陶天佑帮你画。费用也是200块。”
“哇，那可真的太好了！”方灿灿喜不自胜。
她其实之前打听过，经验丰富的版师往往很难求，外面独立版房的版师质量良莠不齐，如果版型不好，会显得衣服低端不上档次。
找到一个经验丰富的版师当然是成功打造爆款的第一步。
郝加的师父，自然是很好的。
方灿灿跟郝加道别以后，便立刻去了面料市场。
春节期间，刘婶子曾经教了她不少选布料，逛布料市场的经验。
其实布料市场的布，虽说面对的是服装厂，批发商这种大客户，可是想要零买也不是不可以的。
去了以后，看中的布料可以问价格，要色卡，问几个专业问题，比如克重，面料支数等。
问完以后，如果想要零买，便要求散剪，一般三米起，也有一米起的。
如果是针织面料，通常按照公斤计价，如果散剪的话一公斤的价格只能剪一米。不过遇上雪纺，牛仔布料，裤装布料，通常只会比大货价稍贵一点。
为什么这些面料档口愿意散剪呢？
那是因为即便是服装厂，或者批发商，在出大货之前，也是需要样衣的。
样衣，是检验一个款式，往往是检验一个版型是否合格的重要标准。
当然，也有不少档口老板直接做一个样板挂版，问的人多了再来下单生产。
方灿灿拿着样衣在布料市场走了一圈，的确没有找到同款。
她发现一些常规的图案比较多人做，比如圆点款，整个面料市场几乎每一家做雪纺的档口都有做圆点。
而这款杏色的雪纺印有浅灰色的羽毛，非常独特，很难找到一样的。
方灿灿便知道，郝加说的没错。
她立刻给郝加打电话。
“这三种颜色的布料有办法寄样布吗？”第一次找服装厂加工，又是外地的面料厂，在没有见到实物之前，方灿灿很难下定决心。
“可以的，你需要样布的话，我可以打电话联系。”
“太麻烦你了。”
“没事，你是徐沁儿的老板嘛，我跟她是朋友，她反复交代让我帮你，答应她的我一定会做到。”
“样布到了以后，请通知我，确定以后我会付定金的。”
郝加一口答应下来：“没问题。”
这件事办好以后，方灿灿没有急着离开。
南城南大布料市场是长三角地区非常著名的布料市场，如今只是一期，将来这个片区将会建二期、三期，逐渐成为长三角甚至是全国布料市场的航母。这里各种价位和档次的布料应有尽有，不仅有普通服装布料，还有闻名全国的特种布料。
可以说因为有了南大布料市场，才会让服装行业逐渐成为了南城的支柱产业。带动了服装加工、销售、品牌孵化一条龙。
如今更是正在孕育即将起飞的服装业电商们。
方灿灿以前也经过很多次这家布料批发市场，可从来都没有好好逛过。如今她手上已经有30名代理，网店也做到了三钻，下一步爆款模式一旦开启，最要紧的就是货源了。
别的款式还可以去市场拿货，可她如果想要拿到定价主动权，抢占财富先机，就必须要把控货源的源头，也就是自己生产。
第32章 版型细节
她之所以敢下定决心找服装厂加工, 也是因为网店的模式, 走的是爆款模式，而普通的实体门店，大多不太可能某一款卖特别长时间又卖特别多的。加上系统允诺的一个月之内售出700件的爆款计划，在布料紧俏的情况下，自然是尽可能的囤货。
方灿灿经过了不少牛仔布料的档口, 心中很是心动。
刘婶子店里裤装虽然很多，可她却只做休闲裤, 不做牛仔裤。这也是很正常的, 牛仔裤的工艺和普通布料的裤子有很大不同。
牛仔裤的布料颜色通常是比较单一的，而经过洗水甚至磨旧等工艺以后, 就会呈现市面上那些成品的颜色。刘婶子之前告诉过她，通常做牛仔裤的档口只做牛仔裤，原因就是接触到的工厂、布料供应商都是不同的。
可牛仔裤自打问世以来就成为全世界女人的心头好，她自然也可以去市场进货销售，只是她明白, 牛仔裤比上衣还有自己打版生产的必要。因为这也是一个款式可以卖两到三季的产品。
如今之所以不急于下手, 是因为这款连衣裙将会压她至少五万块的货款, 若是不留一定的资金作为周转, 只怕网店和档口经营起来会有困难。
方灿灿接到宁柔茵的电话, 告知她今天那款连衣裙竟已卖出3件了。
“真的吗？”方灿灿也觉得意外，她今天出门之前才选了那款, 现在才下午, 她原本以为今天可以实现零的突破都已经非常不错了, 没想到系统这么给力，直接就卖出3件。
“当然是真的，我也觉得有些神奇。”
“这段时间麻烦你多跟黎杰和杜存义沟通，先保证每个码至少有20件库存，库存不够的话，提醒黎杰尽早补货。”
“好，方灿灿你放心。”宁柔茵的声音听上去非常悦耳，带着一些雀跃的感觉。
方灿灿心中有些压力了。
希望面料和生产可以赶得上。
方灿灿觉得有些奇怪，这款连衣裙原价：258，折后价199，其实打完折也不便宜，为什么这么快就有人购买呢？
双十一：【系统只是稍微优化调整了一下产品的标题，另外给之前在购物车中加购过这件连衣裙，还有曾经收藏过的买家批量发了营销信息，告知降价促销，另外之前购买过你店里任意产品的客户，也受到了信息。】
方灿灿：哦......原来就是广告信息......
双十一：【你可不要小看往往营销，虽然对于没有需求的客人来说，或许有些打扰。不过对于你产品积累原始销量来说非常有用。】
方灿灿：好，我明白了，谢谢！
其实方灿灿很讨厌广告信息，只是系统发出之前并没有征求她的同意。她此刻真想快点发展起来，以后店铺生意足够好了，可以减少这样对客人有打扰的营销模式。
不过好在效果还不错，立刻就成交了3件。
算上邮费，每件连衣裙的毛利大概在80元左右。
扣除人工成本，利润也被摊薄了很多。
既然知道下一步它会变成爆款，那么接下来的生产环节就非常重要。
如今已是年后, 大量的工人返厂复工，方灿灿还没走近，就听见了工业缝纫机电机的声音。
徐沁儿朋友郝加所在的欣欣服装厂就在这里。
“你好，我叫方灿灿，是徐沁儿介绍我来的。”
“我知道她跟我说起过你, 我刚好今天休息。”
两人一边走一边聊, 郝加热情的为她介绍了这片工业区。
“这里工厂林立, 你在这里可以找到服装的各种工艺的加工厂, 而且通常都是行业顶级的, 光我们厂就有500多个车工，对了你是想要做什么款式来着？”
方灿灿把存在手机里的图片给郝加看了看。
“雪纺啊, 这里的工厂很多都可以做雪纺, 你想做多少？”
“通常服装厂多少件起做？”
“这里产业园的工厂通常都是接外贸订单的, 一单几千件，几万件，都有可能。”
方灿灿被吓到，怎么这么夸张。
“我们厂规模小一些，一般几百件的单子，若是不忙老板也是会接的。”
“就没有起做量少一点的么？我的网店才刚刚起步，还做不了几千件。”
郝加想了想：“几百件的订单，附近就只有小工厂可以做。你介意吗？”
“质量呢？”
郝加笑了：“方小姐，等你对服装行业稍微了解一点就知道了，其实并没有服装厂越大质量越好的说法，质量好，通常是做工比较精细，报价也就越高，如果你愿意出钱的话，当然可以做得更好。同一款的t恤，面料不同，成本就可以差几倍，而做工又可以拉几倍的差距。你想要，连每一针的针距间隔精确到多少厘米都可以做到。”
“那么夸张？”
“可不是么？之前遇到一个日本订单就是这样，客户派了人员驻厂检查，虽然舍得出钱，可是要求无比精细。工人做的也苦不堪言，动不动就需要返工。”
方灿灿拿出了样衣：“我是想要做这样的款式，做工和这个差不多就行了。但是在做的同时对码数做些调整，多加几个码，另外这款的袖长为七分袖，直接做成长袖款。”
郝加拿过了这条裙子一看：“这个面料......好像已经断货了！”
“不会，这个款式在批发市场还比较泛滥，怎么会断货呢？”
“的确泛滥，所以最近来问我这款版型的人也比较多。这款面料的生产厂家，年后就停产了。这款面料是去年的款。之所以会火，是因为去年有家档口做了很多这个款式的连衣裙，全滞销了，便宜处理掉以后，今年这种层叠的喇叭袖雪纺裙款式比较少，就意外火了。我劝你还是换一款，否则第一步面料关都过不去。”
“能找到差不多的面料吗？”
“等等，也许有一家广州的面料厂说不定有这种。我打电话问下。”
“好，那麻烦你了。”
郝加打电话沟通咨询，对方要求把照片发过去。
郝加便用相机拍了发过去。
又是一番电话沟通以后郝加兴奋的对方灿灿说道：“这家雪纺面料厂有这款面料的替换款，面料的颜色、图案跟这款非常相似，不过质量比这款要更好，雪纺更加柔滑细腻，而且这一次出了3个颜色，杏色、浅粉和浅灰。第一批货少，且又是外地的面料厂，知道的人不多。你有兴趣吗？”
方灿灿听到以后，并没有马上决定，而是说：“我考虑一下，另外，我第一批只做1000件。三个颜色，杏色600件，另外两个颜色各200件，4个码，可以找到厂家做吗？”
“没问题的，找规模小一点的服装厂，你这个量就算不错的了。”
方灿灿松了一口气，能够有厂家接单就不错了，自己初来乍到，有人带路自然是最好的。
“那按照这件衣服的做工来算，大概多少钱？”
“这款的面料不贵，这种雪纺，也就是10块-15块一米，幅宽一米五到一米八。内衬价格几块钱一米，做工按照你要的量，最后算下来一件衣服最多不超过50块钱的成本，我说的都是比较好的做工的价格，如果要更便宜的，那就质量无法保证了。”
方灿灿早就习惯了2018年的物价，突然告诉她50块钱成本的连衣裙，质量可以做到很好。
她少不得心里一喜：“具体的呢？”
“到时候跟服装厂谈，会具体根据你的要求来做的，这点你放心。年后大家的生意都是刚刚起步，没有年前那么忙，上门来的客人都会好好对待。我也有不少朋友在服装厂干活，等你决定好了，我带你看几家。”
“好，那真是谢谢你了。”
“另外，生产服装虽然有样衣，也是需要打版的，你可以去版房找打版师，连衣裙通常的价格是150-200块。”
方灿灿：“假如我定下来需要找服装厂生产，能不能请你帮我打版呢？”
一事不烦二主，既然郝加是徐沁儿的朋友，版型又很重要，自然要交给信得过的人。
郝加笑道：“我可不行，虽然我如今已经是独立版师了，不过毕竟工作经验还不丰富，我让们欣欣服装厂的老版师也是我的师父陶天佑帮你画。费用也是200块。”
“哇，那可真的太好了！”方灿灿喜不自胜。
她其实之前打听过，经验丰富的版师往往很难求，外面独立版房的版师质量良莠不齐，如果版型不好，会显得衣服低端不上档次。
找到一个经验丰富的版师当然是成功打造爆款的第一步。
郝加的师父，自然是很好的。
方灿灿跟郝加道别以后，便立刻去了面料市场。
春节期间，刘婶子曾经教了她不少选布料，逛布料市场的经验。
其实布料市场的布，虽说面对的是服装厂，批发商这种大客户，可是想要零买也不是不可以的。
去了以后，看中的布料可以问价格，要色卡，问几个专业问题，比如克重，面料支数等。
问完以后，如果想要零买，便要求散剪，一般三米起，也有一米起的。
如果是针织面料，通常按照公斤计价，如果散剪的话一公斤的价格只能剪一米。不过遇上雪纺，牛仔布料，裤装布料，通常只会比大货价稍贵一点。
为什么这些面料档口愿意散剪呢？
那是因为即便是服装厂，或者批发商，在出大货之前，也是需要样衣的。
样衣，是检验一个款式，往往是检验一个版型是否合格的重要标准。
当然，也有不少档口老板直接做一个样板挂版，问的人多了再来下单生产。
方灿灿拿着样衣在布料市场走了一圈，的确没有找到同款。
她发现一些常规的图案比较多人做，比如圆点款，整个面料市场几乎每一家做雪纺的档口都有做圆点。
而这款杏色的雪纺印有浅灰色的羽毛，非常独特，很难找到一样的。
方灿灿便知道，郝加说的没错。
她立刻给郝加打电话。
“这三种颜色的布料有办法寄样布吗？”第一次找服装厂加工，又是外地的面料厂，在没有见到实物之前，方灿灿很难下定决心。
“可以的，你需要样布的话，我可以打电话联系。”
“太麻烦你了。”
“没事，你是徐沁儿的老板嘛，我跟她是朋友，她反复交代让我帮你，答应她的我一定会做到。”
“样布到了以后，请通知我，确定以后我会付定金的。”
郝加一口答应下来：“没问题。”
这件事办好以后，方灿灿没有急着离开。
南城南大布料市场是长三角地区非常著名的布料市场，如今只是一期，将来这个片区将会建二期、三期，逐渐成为长三角甚至是全国布料市场的航母。这里各种价位和档次的布料应有尽有，不仅有普通服装布料，还有闻名全国的特种布料。
可以说因为有了南大布料市场，才会让服装行业逐渐成为了南城的支柱产业。带动了服装加工、销售、品牌孵化一条龙。
如今更是正在孕育即将起飞的服装业电商们。
方灿灿以前也经过很多次这家布料批发市场，可从来都没有好好逛过。如今她手上已经有30名代理，网店也做到了三钻，下一步爆款模式一旦开启，最要紧的就是货源了。
别的款式还可以去市场拿货，可她如果想要拿到定价主动权，抢占财富先机，就必须要把控货源的源头，也就是自己生产。
第32章 版型细节
她之所以敢下定决心找服装厂加工, 也是因为网店的模式, 走的是爆款模式，而普通的实体门店，大多不太可能某一款卖特别长时间又卖特别多的。加上系统允诺的一个月之内售出700件的爆款计划，在布料紧俏的情况下，自然是尽可能的囤货。
方灿灿经过了不少牛仔布料的档口, 心中很是心动。
刘婶子店里裤装虽然很多，可她却只做休闲裤, 不做牛仔裤。这也是很正常的, 牛仔裤的工艺和普通布料的裤子有很大不同。
牛仔裤的布料颜色通常是比较单一的，而经过洗水甚至磨旧等工艺以后, 就会呈现市面上那些成品的颜色。刘婶子之前告诉过她，通常做牛仔裤的档口只做牛仔裤，原因就是接触到的工厂、布料供应商都是不同的。
可牛仔裤自打问世以来就成为全世界女人的心头好，她自然也可以去市场进货销售，只是她明白, 牛仔裤比上衣还有自己打版生产的必要。因为这也是一个款式可以卖两到三季的产品。
如今之所以不急于下手, 是因为这款连衣裙将会压她至少五万块的货款, 若是不留一定的资金作为周转, 只怕网店和档口经营起来会有困难。
方灿灿接到宁柔茵的电话, 告知她今天那款连衣裙竟已卖出3件了。
“真的吗？”方灿灿也觉得意外，她今天出门之前才选了那款, 现在才下午, 她原本以为今天可以实现零的突破都已经非常不错了, 没想到系统这么给力，直接就卖出3件。
“当然是真的，我也觉得有些神奇。”
“这段时间麻烦你多跟黎杰和杜存义沟通，先保证每个码至少有20件库存，库存不够的话，提醒黎杰尽早补货。”
“好，方灿灿你放心。”宁柔茵的声音听上去非常悦耳，带着一些雀跃的感觉。
方灿灿心中有些压力了。
希望面料和生产可以赶得上。
方灿灿觉得有些奇怪，这款连衣裙原价：258，折后价199，其实打完折也不便宜，为什么这么快就有人购买呢？
双十一：【系统只是稍微优化调整了一下产品的标题，另外给之前在购物车中加购过这件连衣裙，还有曾经收藏过的买家批量发了营销信息，告知降价促销，另外之前购买过你店里任意产品的客户，也受到了信息。】
方灿灿：哦......原来就是广告信息......
双十一：【你可不要小看往往营销，虽然对于没有需求的客人来说，或许有些打扰。不过对于你产品积累原始销量来说非常有用。】
方灿灿：好，我明白了，谢谢！
其实方灿灿很讨厌广告信息，只是系统发出之前并没有征求她的同意。她此刻真想快点发展起来，以后店铺生意足够好了，可以减少这样对客人有打扰的营销模式。
不过好在效果还不错，立刻就成交了3件。
算上邮费，每件连衣裙的毛利大概在80元左右。
扣除人工成本，利润也被摊薄了很多。
既然知道下一步它会变成爆款，那么接下来的生产环节就非常重要。