淘宝百亿小老板 第25节
这是整个南城吃水煮鱼最地道的地方。
方灿灿有个特点，高兴的时候喜欢吃辣。
今天是个特别好的日子，她最想吃的便是这口水煮鱼了。
依旧是提前打电话预定位置，到达的时候无视门口排着的长队直接进去。
傅泽饶有兴趣的看着方灿灿，这女孩，着实有趣。
她挑鱼的手法极其娴熟，活像一直馋嘴的猫，还仔细交代了做法和配菜细节。
只是问到口味的时候，方灿灿看了傅泽方向一眼，还是克制了：“微辣吧。”
第24章 招兵买马（已修）
南城本地人并不吃辣, 她担心傅泽只是因为迁就她才来的, 毕竟是为了感谢对方, 那她就太过意不去了。
方灿灿回到座位，傅泽看向她：“你对这些餐馆都很熟，是周辉带你来的？”
还真不是......
她哪能说实情，只含混说道：“以前跟随父母来过。”
两人接着聊之前的淘宝话题，方灿灿对阿里非常好奇, 傅泽随便聊点淘宝创建史她都听得津津有味。
“你对淘宝收费还是免费这件事怎么看？”傅泽问道。
方灿灿想了想：“站在淘宝的角度，我认为此时收费只怕是时机不成熟。不过站在卖家的角度, 我倒是对收费项目乐见其成。”
傅泽抿了口茶，这话倒是跟他想象的不同：“哦, 怎么说？”
“当初淘宝打败ebay靠的就是免费的承诺，如今三年承诺快要过去，卖家们处于观望和犹豫阶段, 虽说淘宝积累了不少用户基础, 可根基还不稳, 当初如何打败ebay，如今就有可能如何被竞争对手打败。加上舆论压力......我并不看好。”
方灿灿小心看了看傅泽的脸色，这位可是淘宝内部员工，她这么说有没有问题......
傅泽却给了她一个鼓励的眼神。
“对于卖家来说，想要脱颖而出, 必定需要资源倾斜, 如果只是吃大锅饭, 相信绝大多数已经发展起来的成熟卖家并不满足......”
方灿灿有些心虚, 她一个小萌新，在大神面前班门弄斧，实在是有些可笑。
不过......她能说出这些，也是仗着前世经历过，说的也不过是淘宝的发展轨迹罢了。
“你觉得如何资源倾斜？”
“首先身为卖家我最想要的自然是付费流量。花钱打广告。其次便是一些付费服务，提高效率，降低人工成本，然后便是一些大型的促销活动，我也希望能够竞价开放。”
越聊下去，傅泽就觉得这个女孩子不简单，她说的很多思路，其实他也想过，甚至公司内部开会讨论过很多次。
若不是知道她是个新手且跟淘宝没什么关系，他都觉得她长期潜伏在阿里内部......
“身为卖家想要付费，却觉得付费无出路，你这是对淘宝没什么信心啊......”傅泽意味深长，故意逗她。
“不不，我认为淘宝能改变人们的生活，电商是未来的趋势，我觉得没有比这个更让人热血的行业了。”
傅泽听了这话，突然觉得心中滚过了什么奇异的感觉，她目光灼灼，言之凿凿，似乎比他还要坚定不移的相信这个大趋势。
他看向她，她正低头斟茶，细碎的头发散落，露出纤长优美的脖颈，餐厅环境有些嘈杂，一如传统的川菜馆那样热闹。为了方便谈话，他们坐的很近，此时她的头发有几根拂过他的手背，痒痒的。
心里也，痒痒的。
他正欲开口，服务员端着一大份水煮鱼上来，方灿灿有些咋舌，明明点的是微辣，可这水煮鱼上依旧洒满了花椒和辣椒。
厨师会在出锅淋一勺滚油，所以端上桌的时候依旧“滋滋”作响。
傅泽耐心等服务员离去，奈何对方服务态度极好，耐心的为他们捞去辣椒花椒等佐料。
等服务员离开时，方灿灿已经早就按捺不住了，哪里还有聊天的兴致，满眼只有那白花花的鱼片。
“别愣着呀，赶紧尝尝，这家水煮鱼堪称一绝！”
傅泽也不再说什么，虽没像方灿灿那样对这鱼赞不绝口却也一口气吃了七八片。
“怎么样？”女孩的眼眸闪着狡黠的光，等着他夸赞呢。
“味道不错，鱼也新鲜，就是辣味不足，可惜了这食材。”
哎呀！
原来他真的能吃辣！
方灿灿有种深深的懊悔，早知就让服务员直接做普通辣味即可。
水煮鱼少了点辣味总是有些意犹未尽：“下次我再请你一次。”方灿灿咬牙。
“一言为定。”傅泽勾唇。
这次见面以后，方灿灿便有半个月没出过门，不是在自己家，就是在刘婶子家过年。
一直忙于工作的周辉也回家了，他虽说名校毕业，又在世界五百强工作，不过待遇跟她差不多。
区别就是方灿灿被催着找工作，而周辉则是被逼着找女朋友。
两人都烦不胜烦，只是都碍于平日里很少回家，过年只能任由长辈们各种唠叨。好在两家向来都一起过年，方灿灿有周辉陪着也不至于多无聊。
周辉是典型的理工男，除了陪妈妈聊天看电视，剩下的时间都在看书。
而方灿灿也总把自己关在家里研究春装新款。
弄得刘婶子苦闷不堪，老去找章兰芳聊天。
“你说这两孩子怎么不干脆在一起得了，也省的我们两家大人操心。”
“哎，我们灿灿可配不上你们周辉，刘婶子你这是说笑了。”
“你这说的什么话，你都不知道灿灿在四季红可是风云人物，网店做的有声有色，换了任何一人，能在短短时间把那么多库存卖出去么？我就很喜欢灿灿！”刘婶子听章兰芳总不看好自己女儿，为方灿灿打抱不平。
章兰芳却也不理解刘婶子为什么总说自家女儿好，在她看来方灿灿再能干也就是个姑娘家，哪比得上周辉那么有能耐，只是两个孩子虽是一起长大，却各方面差距较大，方灿灿若真跟周辉在一起，她都觉得不配，人家周辉在外企工作身边围绕多少能干的女孩子呀，那能看上自家这个没有正经工作的女儿。
而方灿灿后来跟周辉玩笑似的说起这茬时，周辉也感慨，怕是两家当年抱错孩子了吧。
冗长的春节假期结束，方灿灿回到了自己的小窝。
翟雨彤开心坏了，她父母大年初五就参加海南老年旅行团出去玩了。她又没有存稿，自然不能跟着一起去。
索性早早的回来闭关码字。
此时见到方灿灿简直如同见到了亲人：“嗷呜，灿灿大宝贝，一见到你我就饿了！”
方灿灿扶额：“还好我买了菜，今晚煮火锅吧！”
“灿灿我爱你！”
煮着火锅，方灿灿跟翟雨彤闲聊：“你写书写的如何了？”
“哎，不行，最近进入瓶颈期，各种斗小婊砸的梗都翻来覆去的写烂了，感情线也各种崩，我觉得我快要坚持不下去了。”
“成绩呢？”
“说来也怪，最近推荐慢慢的有了，读者也变得多起来，稿费稳步增长，连打赏也越来越多。而且跟你讲哦，之前我说的那个公子园一直在给我打赏呢。好感动......真想以身相许。”翟雨彤一脸憧憬。
方灿灿嫌弃的看了她一眼，她可不想要......
“成绩起来了，说明你的情节大家爱看，不要心浮气躁，回头看看你自己的大纲，究竟想写什么。”
“呃......大纲是什么......”
“算了，忘了你是个灵魂写手，多吃点肉吧，吃完你就不卡文了。”
“我也这么觉得。哈哈哈哈！灿灿，你呢？年前生意那么好，年后一定很好做吧？”
“哎......”方灿灿夹了肥羊在锅里涮着。
跟翟雨彤一起自煮火锅最爽的就是两人都吃辣，不需要费劲弄鸳鸯锅。
“年前好卖的款式，年后基本上都不能卖了，只剩下刘婶子家的裤装可以。我还得重新开始找款式。”
“这么说网店也不容易，我还想着哪天写书写不下去跟着你开网店呢......”翟雨彤一脸惆怅。
“行了，你若是缺钱，来给我当模特，我之前承诺你的会一直有效。销售额的5%作为提成。平时缺钱也可以随时来帮我当客服，10%的提成也随时可以拿。只是，我希望你的心思放在写作上，你在这上面有天赋，而且这也是你的梦想，不要浪费了。”
虽说15%不少，不过翟雨彤是她最重要的朋友，是前世帮她最多，一直不离不弃的朋友，重活一世以后，她一直在找机会报答她，只是如今自己能力尚有限，只能以这样的方式相互扶持。
“嗯，灿灿，我听你的！”翟雨彤感动不已。
吃完火锅，方灿灿一边洗碗一边在脑中思考着自己目前的情况。
如今最要紧的还是产品。
过年期间她分析过，春季是服装的淡季，可是若是白白把机会浪费掉的话，就会错过夏装的预热期，而且很快电商产业园就要开放入驻了，她前段时间卖出去的产品都陆续拿到好评，如今店铺只有3钻，离别人至少皇冠级还差得远呢。
她虽无法保证入驻时升为皇冠店，可至少也不能差太多。
思来想去，还是必须要从产品下手。
春季开始，淘宝女装的销售重点逐渐从羽绒服转为连衣裙，其实连衣裙的销售量一直都是女装行业排第一的，只是冬季羽绒服销售金额盖过连衣裙，而春季以后连衣裙无论是销售量还是销售金额都将超过别的类别。
到了夏天，连衣裙的垄断地位会受到t恤的冲击，不过即便是来势汹汹的t恤类目，也只能在销售量上超过连衣裙。
方灿灿在分析之后，得出结论，春装销售重点是连衣裙。
好的款式，可以销售春秋两季，甚至在夏天长袖变短袖，可以同一个款式销售春夏秋三季。
只是这样一来，自己并没有太多优势，因为目前店里有销量的还能保留的产品只有裤装，而连衣裙是无法和裤装搭配销售的。
方灿灿有些头疼。
不过有劣势也有优势，她的店铺至少不是从零开始，手上也有十万流动资金。情况比年前好了太多，她还有一件档口，睡觉之前，方灿灿告诉自己：绝不能输。
第二天是四季红年后开业的日子，批发市场请来了舞龙舞狮子的队伍，为批发市场增添人气，而市场内到处都是花篮，一派繁华景象。
别的批发市场更是如同打擂台一般，你四季红请了舞龙舞狮子的，我意法服饰就要请来跳街舞的队伍。
更有请来杂耍、轮滑等各种表演的队伍，在批发市场门口拉开了各自的战场。无论是档口老板，还是批发客户，甚至南城本地的路人对此都见怪不怪，年年如此。如今还有些年味的尾巴，大家也都乐意去凑这个热闹。
方灿灿却没这个闲工夫，对她而言，无论是网店还是档口，都处于巧妇难为无米之炊的尴尬境地。
按理说，年后她就需要按照自己之前研究的款式开始进货。不过她没有盲目出手，而是找到了秦舒悦。
秦舒悦见到方灿灿，态度要比上次更加和善。毕竟对她而言，方灿灿能为她卖掉一部分库存，也是为她赚到了钱，双方合作愉快，以后又是同行，自然有相互帮衬的时候。
“灿灿，今天怎么有空来看我。”
方灿灿有个特点，高兴的时候喜欢吃辣。
今天是个特别好的日子，她最想吃的便是这口水煮鱼了。
依旧是提前打电话预定位置，到达的时候无视门口排着的长队直接进去。
傅泽饶有兴趣的看着方灿灿，这女孩，着实有趣。
她挑鱼的手法极其娴熟，活像一直馋嘴的猫，还仔细交代了做法和配菜细节。
只是问到口味的时候，方灿灿看了傅泽方向一眼，还是克制了：“微辣吧。”
第24章 招兵买马（已修）
南城本地人并不吃辣, 她担心傅泽只是因为迁就她才来的, 毕竟是为了感谢对方, 那她就太过意不去了。
方灿灿回到座位，傅泽看向她：“你对这些餐馆都很熟，是周辉带你来的？”
还真不是......
她哪能说实情，只含混说道：“以前跟随父母来过。”
两人接着聊之前的淘宝话题，方灿灿对阿里非常好奇, 傅泽随便聊点淘宝创建史她都听得津津有味。
“你对淘宝收费还是免费这件事怎么看？”傅泽问道。
方灿灿想了想：“站在淘宝的角度，我认为此时收费只怕是时机不成熟。不过站在卖家的角度, 我倒是对收费项目乐见其成。”
傅泽抿了口茶，这话倒是跟他想象的不同：“哦, 怎么说？”
“当初淘宝打败ebay靠的就是免费的承诺，如今三年承诺快要过去，卖家们处于观望和犹豫阶段, 虽说淘宝积累了不少用户基础, 可根基还不稳, 当初如何打败ebay，如今就有可能如何被竞争对手打败。加上舆论压力......我并不看好。”
方灿灿小心看了看傅泽的脸色，这位可是淘宝内部员工，她这么说有没有问题......
傅泽却给了她一个鼓励的眼神。
“对于卖家来说，想要脱颖而出, 必定需要资源倾斜, 如果只是吃大锅饭, 相信绝大多数已经发展起来的成熟卖家并不满足......”
方灿灿有些心虚, 她一个小萌新，在大神面前班门弄斧，实在是有些可笑。
不过......她能说出这些，也是仗着前世经历过，说的也不过是淘宝的发展轨迹罢了。
“你觉得如何资源倾斜？”
“首先身为卖家我最想要的自然是付费流量。花钱打广告。其次便是一些付费服务，提高效率，降低人工成本，然后便是一些大型的促销活动，我也希望能够竞价开放。”
越聊下去，傅泽就觉得这个女孩子不简单，她说的很多思路，其实他也想过，甚至公司内部开会讨论过很多次。
若不是知道她是个新手且跟淘宝没什么关系，他都觉得她长期潜伏在阿里内部......
“身为卖家想要付费，却觉得付费无出路，你这是对淘宝没什么信心啊......”傅泽意味深长，故意逗她。
“不不，我认为淘宝能改变人们的生活，电商是未来的趋势，我觉得没有比这个更让人热血的行业了。”
傅泽听了这话，突然觉得心中滚过了什么奇异的感觉，她目光灼灼，言之凿凿，似乎比他还要坚定不移的相信这个大趋势。
他看向她，她正低头斟茶，细碎的头发散落，露出纤长优美的脖颈，餐厅环境有些嘈杂，一如传统的川菜馆那样热闹。为了方便谈话，他们坐的很近，此时她的头发有几根拂过他的手背，痒痒的。
心里也，痒痒的。
他正欲开口，服务员端着一大份水煮鱼上来，方灿灿有些咋舌，明明点的是微辣，可这水煮鱼上依旧洒满了花椒和辣椒。
厨师会在出锅淋一勺滚油，所以端上桌的时候依旧“滋滋”作响。
傅泽耐心等服务员离去，奈何对方服务态度极好，耐心的为他们捞去辣椒花椒等佐料。
等服务员离开时，方灿灿已经早就按捺不住了，哪里还有聊天的兴致，满眼只有那白花花的鱼片。
“别愣着呀，赶紧尝尝，这家水煮鱼堪称一绝！”
傅泽也不再说什么，虽没像方灿灿那样对这鱼赞不绝口却也一口气吃了七八片。
“怎么样？”女孩的眼眸闪着狡黠的光，等着他夸赞呢。
“味道不错，鱼也新鲜，就是辣味不足，可惜了这食材。”
哎呀！
原来他真的能吃辣！
方灿灿有种深深的懊悔，早知就让服务员直接做普通辣味即可。
水煮鱼少了点辣味总是有些意犹未尽：“下次我再请你一次。”方灿灿咬牙。
“一言为定。”傅泽勾唇。
这次见面以后，方灿灿便有半个月没出过门，不是在自己家，就是在刘婶子家过年。
一直忙于工作的周辉也回家了，他虽说名校毕业，又在世界五百强工作，不过待遇跟她差不多。
区别就是方灿灿被催着找工作，而周辉则是被逼着找女朋友。
两人都烦不胜烦，只是都碍于平日里很少回家，过年只能任由长辈们各种唠叨。好在两家向来都一起过年，方灿灿有周辉陪着也不至于多无聊。
周辉是典型的理工男，除了陪妈妈聊天看电视，剩下的时间都在看书。
而方灿灿也总把自己关在家里研究春装新款。
弄得刘婶子苦闷不堪，老去找章兰芳聊天。
“你说这两孩子怎么不干脆在一起得了，也省的我们两家大人操心。”
“哎，我们灿灿可配不上你们周辉，刘婶子你这是说笑了。”
“你这说的什么话，你都不知道灿灿在四季红可是风云人物，网店做的有声有色，换了任何一人，能在短短时间把那么多库存卖出去么？我就很喜欢灿灿！”刘婶子听章兰芳总不看好自己女儿，为方灿灿打抱不平。
章兰芳却也不理解刘婶子为什么总说自家女儿好，在她看来方灿灿再能干也就是个姑娘家，哪比得上周辉那么有能耐，只是两个孩子虽是一起长大，却各方面差距较大，方灿灿若真跟周辉在一起，她都觉得不配，人家周辉在外企工作身边围绕多少能干的女孩子呀，那能看上自家这个没有正经工作的女儿。
而方灿灿后来跟周辉玩笑似的说起这茬时，周辉也感慨，怕是两家当年抱错孩子了吧。
冗长的春节假期结束，方灿灿回到了自己的小窝。
翟雨彤开心坏了，她父母大年初五就参加海南老年旅行团出去玩了。她又没有存稿，自然不能跟着一起去。
索性早早的回来闭关码字。
此时见到方灿灿简直如同见到了亲人：“嗷呜，灿灿大宝贝，一见到你我就饿了！”
方灿灿扶额：“还好我买了菜，今晚煮火锅吧！”
“灿灿我爱你！”
煮着火锅，方灿灿跟翟雨彤闲聊：“你写书写的如何了？”
“哎，不行，最近进入瓶颈期，各种斗小婊砸的梗都翻来覆去的写烂了，感情线也各种崩，我觉得我快要坚持不下去了。”
“成绩呢？”
“说来也怪，最近推荐慢慢的有了，读者也变得多起来，稿费稳步增长，连打赏也越来越多。而且跟你讲哦，之前我说的那个公子园一直在给我打赏呢。好感动......真想以身相许。”翟雨彤一脸憧憬。
方灿灿嫌弃的看了她一眼，她可不想要......
“成绩起来了，说明你的情节大家爱看，不要心浮气躁，回头看看你自己的大纲，究竟想写什么。”
“呃......大纲是什么......”
“算了，忘了你是个灵魂写手，多吃点肉吧，吃完你就不卡文了。”
“我也这么觉得。哈哈哈哈！灿灿，你呢？年前生意那么好，年后一定很好做吧？”
“哎......”方灿灿夹了肥羊在锅里涮着。
跟翟雨彤一起自煮火锅最爽的就是两人都吃辣，不需要费劲弄鸳鸯锅。
“年前好卖的款式，年后基本上都不能卖了，只剩下刘婶子家的裤装可以。我还得重新开始找款式。”
“这么说网店也不容易，我还想着哪天写书写不下去跟着你开网店呢......”翟雨彤一脸惆怅。
“行了，你若是缺钱，来给我当模特，我之前承诺你的会一直有效。销售额的5%作为提成。平时缺钱也可以随时来帮我当客服，10%的提成也随时可以拿。只是，我希望你的心思放在写作上，你在这上面有天赋，而且这也是你的梦想，不要浪费了。”
虽说15%不少，不过翟雨彤是她最重要的朋友，是前世帮她最多，一直不离不弃的朋友，重活一世以后，她一直在找机会报答她，只是如今自己能力尚有限，只能以这样的方式相互扶持。
“嗯，灿灿，我听你的！”翟雨彤感动不已。
吃完火锅，方灿灿一边洗碗一边在脑中思考着自己目前的情况。
如今最要紧的还是产品。
过年期间她分析过，春季是服装的淡季，可是若是白白把机会浪费掉的话，就会错过夏装的预热期，而且很快电商产业园就要开放入驻了，她前段时间卖出去的产品都陆续拿到好评，如今店铺只有3钻，离别人至少皇冠级还差得远呢。
她虽无法保证入驻时升为皇冠店，可至少也不能差太多。
思来想去，还是必须要从产品下手。
春季开始，淘宝女装的销售重点逐渐从羽绒服转为连衣裙，其实连衣裙的销售量一直都是女装行业排第一的，只是冬季羽绒服销售金额盖过连衣裙，而春季以后连衣裙无论是销售量还是销售金额都将超过别的类别。
到了夏天，连衣裙的垄断地位会受到t恤的冲击，不过即便是来势汹汹的t恤类目，也只能在销售量上超过连衣裙。
方灿灿在分析之后，得出结论，春装销售重点是连衣裙。
好的款式，可以销售春秋两季，甚至在夏天长袖变短袖，可以同一个款式销售春夏秋三季。
只是这样一来，自己并没有太多优势，因为目前店里有销量的还能保留的产品只有裤装，而连衣裙是无法和裤装搭配销售的。
方灿灿有些头疼。
不过有劣势也有优势，她的店铺至少不是从零开始，手上也有十万流动资金。情况比年前好了太多，她还有一件档口，睡觉之前，方灿灿告诉自己：绝不能输。
第二天是四季红年后开业的日子，批发市场请来了舞龙舞狮子的队伍，为批发市场增添人气，而市场内到处都是花篮，一派繁华景象。
别的批发市场更是如同打擂台一般，你四季红请了舞龙舞狮子的，我意法服饰就要请来跳街舞的队伍。
更有请来杂耍、轮滑等各种表演的队伍，在批发市场门口拉开了各自的战场。无论是档口老板，还是批发客户，甚至南城本地的路人对此都见怪不怪，年年如此。如今还有些年味的尾巴，大家也都乐意去凑这个热闹。
方灿灿却没这个闲工夫，对她而言，无论是网店还是档口，都处于巧妇难为无米之炊的尴尬境地。
按理说，年后她就需要按照自己之前研究的款式开始进货。不过她没有盲目出手，而是找到了秦舒悦。
秦舒悦见到方灿灿，态度要比上次更加和善。毕竟对她而言，方灿灿能为她卖掉一部分库存，也是为她赚到了钱，双方合作愉快，以后又是同行，自然有相互帮衬的时候。
“灿灿，今天怎么有空来看我。”