第72章 免费的真香
宇文飞的手伸进被子里。
“看，这就是你的痛点。痛点，顾名思义，就是让人产生疼痛或者产生强烈反应的点。带入到商业中，它首先是一个问题，一个超出客户忍耐阈值的问题，这就构成了一种需求，而且是一种强需求。如果能解决好这种需求，那么你推出的产品或者服务，就会受到极大的欢迎！”
宇文飞嬉笑着，教导道。
周梦怡的能力，目前来看，是谈不上有多强的。
只是两人之间有了那么一层关系，所以宇文飞才用她。幸好她年龄还不大，还有足够的时间给她去学习和成长。
周梦怡听得一头雾水，感觉宇文飞的话好高深。
“哇，这些东西你都是从哪学的啊，听起来就好厉害！不过，到底该如何解决菜市场的问题呢？”
“菜贩们现阶段的痛点，就是租金对吧？”宇文飞笑问道。
“对啊，他们都接受不了还要交钱的摊位。”
“那么想解决这个问题，是不是也很简单，免摊位费就可以了。”宇文飞轻快地说道。
周梦怡大吃一惊，扬起脸来，“免摊位费？！那怎么可以呢？我们公司投入那么大，免费给他们用？”
“呵呵，又没有说一直免下去。先免一个月，就说是龙湖商业街刚开业，为了回馈广大商户的支持，菜市场的所有摊位，免租一个月！”
“那大家岂不是要抢破头！”
“对呀，就是让大家去抢！这样的话，菜市场是不是会爆满？”
宇文飞引导着问道。
“那肯定啊，免费的摊位，环境又好，位置又好，谁不愿意去啊。”
“那么一个月后呢？会出现什么情况？”宇文飞又问道。
周梦怡皱起眉头，一个月后……
迟疑了片刻，她才说道：“可能会有一部分商户留下来吧，适应了新环境，而且生意不错的情况下，交一点摊位费也可以接受的。另外一部分，估计还是不愿意交摊位费。”
宇文飞信心满满地说道：“一个月内，大部分菜贩都集中在我们的菜市场，顾客也会养成来菜市场买菜的习惯。卖菜的生意，肯定会比他们在路边时，强上不少！一个月后，就轮不到他们做主了。想继续留下来，就乖乖地交摊位费。不留下来，能接受生意骤然变冷清的现实吗。说到底，他们卖菜也是为了赚钱啊。如果每天交十块钱，能赚五十，不交一分钱只能赚二十，你会选哪个？”
“那肯定是选交十块赚五十的啊。”周梦怡毫不犹豫地回答。
这个问题，只要智商没有问题，谁都知道该如何选择。
宇文飞付出的，只不过是少收一个月的摊位费，几万块钱而已。
但是，他收获的，是一个长久的繁荣的菜市场！
可想而知，一旦菜市场免费开放，菜贩们肯定蜂拥而至，那么大部分居民也会养成来菜市场买菜的习惯。
习惯一旦养成，就很难改变。
一个月后，居民还是会来菜市场买菜，那部分留下来的菜贩，生意就要比外面街道上零零散散的菜贩好很多。
这其中的利润差，又岂是十块二十块的摊位费能弥补的？
宇文飞相信，卖菜那些人，到时应该能看清形势。
当然，对于那种拎着个篮子，卖点自己种的菜的“业余”菜农，他们还是不会来租摊位。
不过本来菜市场做的也不是他们的生意啊。
困扰自己一天的问题，到了宇文飞这，三言两语就给解决了，周梦怡感慨不已，人和人的差距怎么那么大呢……
“都是高中生，梦琪还是什么都不懂的孩子呢。我比你还大了两岁，也算是独自出去闯过一段时间，平时感觉自己什么都懂。但是在你面前，感觉自己成了什么都不会的傻瓜。”
周梦怡郁闷地说道。
“平时没事的时候，可以多看书，最好把英语和数学捡起来。这些东西啊，多学一点总是没错的。我们还年轻，以后还有更大的事业等着我们，先充实自己，到时才不至于手忙脚乱。”
宇文飞语重心长地说道，看得出来，他不是在说笑，而是很认真的。
周梦怡点了点头，她决定等商业街开业后，自己工作没那么忙了，就找妹妹把用过的课本拿过来，自己也要学习。
不为别的，总不能被宇文飞和妹妹拉下太远吧。
现在还好，等以后宇文飞和妹妹都读了大学，自己一个初中毕业生，在他们面前，说话都会感觉自卑吧。
万一宇文飞身边再出现了新的女人，自己拿什么和别人竞争呢……
周梦怡的这些小心思，宇文飞自然不知道，不过他让周梦怡多读书多学习，也是为她好。
可以预见，自己在相当长一段时间内，恐怕都不能亲自出面来掌控手下的产业。
但自己又不能放任时间流逝，该做的事情还是要做。
那么周梦怡就成了自己最好的代言人。
这个代言人，水平总不能太差了，起码要说得过去吧。
…………
第二天，周梦怡来到公司后，就开始布置工作。
“金宝，让广告公司的人过来，我们需要再做一份海报。”
“好的，嫂子！我这就去喊人。”
说是广告公司，其实就是一家路边店，经营业务非常广泛，包括“上网、代收代发电子邮件、广告印刷、复印打字等……”。
周梦怡在原来发给菜贩的宣传单上，直接拿笔改了几个字，新宣传单就出炉了。
这一批宣传单，一发出去，在菜贩们中间，引发了极大的轰动。
“哎哎，老吴，你听说了吗，龙湖菜市场摊位免租金！”
“什么？不是前两天发的传单上写得清清楚楚要收租金吗？每天最少还十块钱呢！”
“今天刚发的新传单啊，你没看到吗，不行，我要收摊过去抢个位置，去晚了估计就抢不到了。你没发现今天卖菜的人少了很多吗？”
老吴是刚来，他茫然地看了看街道，确实，比平时少了许多人。
经常在他旁边摆摊的那几个，卖活鸡的大刘、卖猪肉的二赖子、卖鱼的小胡，这会都没看到人。
“哎呀，那我也要去抢一个摊位！这种好事，不要白不要啊。”
说着，老吴也顾不得有顾客要买菜了，连忙把三轮车一收，蹬着就朝着龙湖商业街冲去。
“看，这就是你的痛点。痛点，顾名思义，就是让人产生疼痛或者产生强烈反应的点。带入到商业中，它首先是一个问题，一个超出客户忍耐阈值的问题，这就构成了一种需求，而且是一种强需求。如果能解决好这种需求，那么你推出的产品或者服务，就会受到极大的欢迎！”
宇文飞嬉笑着，教导道。
周梦怡的能力，目前来看，是谈不上有多强的。
只是两人之间有了那么一层关系，所以宇文飞才用她。幸好她年龄还不大，还有足够的时间给她去学习和成长。
周梦怡听得一头雾水，感觉宇文飞的话好高深。
“哇，这些东西你都是从哪学的啊，听起来就好厉害！不过，到底该如何解决菜市场的问题呢？”
“菜贩们现阶段的痛点，就是租金对吧？”宇文飞笑问道。
“对啊，他们都接受不了还要交钱的摊位。”
“那么想解决这个问题，是不是也很简单，免摊位费就可以了。”宇文飞轻快地说道。
周梦怡大吃一惊，扬起脸来，“免摊位费？！那怎么可以呢？我们公司投入那么大，免费给他们用？”
“呵呵，又没有说一直免下去。先免一个月，就说是龙湖商业街刚开业，为了回馈广大商户的支持，菜市场的所有摊位，免租一个月！”
“那大家岂不是要抢破头！”
“对呀，就是让大家去抢！这样的话，菜市场是不是会爆满？”
宇文飞引导着问道。
“那肯定啊，免费的摊位，环境又好，位置又好，谁不愿意去啊。”
“那么一个月后呢？会出现什么情况？”宇文飞又问道。
周梦怡皱起眉头，一个月后……
迟疑了片刻，她才说道：“可能会有一部分商户留下来吧，适应了新环境，而且生意不错的情况下，交一点摊位费也可以接受的。另外一部分，估计还是不愿意交摊位费。”
宇文飞信心满满地说道：“一个月内，大部分菜贩都集中在我们的菜市场，顾客也会养成来菜市场买菜的习惯。卖菜的生意，肯定会比他们在路边时，强上不少！一个月后，就轮不到他们做主了。想继续留下来，就乖乖地交摊位费。不留下来，能接受生意骤然变冷清的现实吗。说到底，他们卖菜也是为了赚钱啊。如果每天交十块钱，能赚五十，不交一分钱只能赚二十，你会选哪个？”
“那肯定是选交十块赚五十的啊。”周梦怡毫不犹豫地回答。
这个问题，只要智商没有问题，谁都知道该如何选择。
宇文飞付出的，只不过是少收一个月的摊位费，几万块钱而已。
但是，他收获的，是一个长久的繁荣的菜市场！
可想而知，一旦菜市场免费开放，菜贩们肯定蜂拥而至，那么大部分居民也会养成来菜市场买菜的习惯。
习惯一旦养成，就很难改变。
一个月后，居民还是会来菜市场买菜，那部分留下来的菜贩，生意就要比外面街道上零零散散的菜贩好很多。
这其中的利润差，又岂是十块二十块的摊位费能弥补的？
宇文飞相信，卖菜那些人，到时应该能看清形势。
当然，对于那种拎着个篮子，卖点自己种的菜的“业余”菜农，他们还是不会来租摊位。
不过本来菜市场做的也不是他们的生意啊。
困扰自己一天的问题，到了宇文飞这，三言两语就给解决了，周梦怡感慨不已，人和人的差距怎么那么大呢……
“都是高中生，梦琪还是什么都不懂的孩子呢。我比你还大了两岁，也算是独自出去闯过一段时间，平时感觉自己什么都懂。但是在你面前，感觉自己成了什么都不会的傻瓜。”
周梦怡郁闷地说道。
“平时没事的时候，可以多看书，最好把英语和数学捡起来。这些东西啊，多学一点总是没错的。我们还年轻，以后还有更大的事业等着我们，先充实自己，到时才不至于手忙脚乱。”
宇文飞语重心长地说道，看得出来，他不是在说笑，而是很认真的。
周梦怡点了点头，她决定等商业街开业后，自己工作没那么忙了，就找妹妹把用过的课本拿过来，自己也要学习。
不为别的，总不能被宇文飞和妹妹拉下太远吧。
现在还好，等以后宇文飞和妹妹都读了大学，自己一个初中毕业生，在他们面前，说话都会感觉自卑吧。
万一宇文飞身边再出现了新的女人，自己拿什么和别人竞争呢……
周梦怡的这些小心思，宇文飞自然不知道，不过他让周梦怡多读书多学习，也是为她好。
可以预见，自己在相当长一段时间内，恐怕都不能亲自出面来掌控手下的产业。
但自己又不能放任时间流逝，该做的事情还是要做。
那么周梦怡就成了自己最好的代言人。
这个代言人，水平总不能太差了，起码要说得过去吧。
…………
第二天，周梦怡来到公司后，就开始布置工作。
“金宝，让广告公司的人过来，我们需要再做一份海报。”
“好的，嫂子！我这就去喊人。”
说是广告公司，其实就是一家路边店，经营业务非常广泛，包括“上网、代收代发电子邮件、广告印刷、复印打字等……”。
周梦怡在原来发给菜贩的宣传单上，直接拿笔改了几个字，新宣传单就出炉了。
这一批宣传单，一发出去，在菜贩们中间，引发了极大的轰动。
“哎哎，老吴，你听说了吗，龙湖菜市场摊位免租金！”
“什么？不是前两天发的传单上写得清清楚楚要收租金吗？每天最少还十块钱呢！”
“今天刚发的新传单啊，你没看到吗，不行，我要收摊过去抢个位置，去晚了估计就抢不到了。你没发现今天卖菜的人少了很多吗？”
老吴是刚来，他茫然地看了看街道，确实，比平时少了许多人。
经常在他旁边摆摊的那几个，卖活鸡的大刘、卖猪肉的二赖子、卖鱼的小胡，这会都没看到人。
“哎呀，那我也要去抢一个摊位！这种好事，不要白不要啊。”
说着，老吴也顾不得有顾客要买菜了，连忙把三轮车一收，蹬着就朝着龙湖商业街冲去。