第538节
她不傻，非但不傻，反而还格外聪明。所以打从对方分她一半点心的时候就回过神来，罗芙馨打包那些点心根本就不是为了她自己，而是替她打包的。甚至，为了照顾她的自尊心，还自己留了一半，假装是分她一半。
被人这样体贴的照顾呵护，感觉当然是非常舒适且温暖的。
不过这也让她心生感慨，察觉到自己跟罗芙馨的差距很大。她得更加用心努力的学习，才能追赶上对方。
没错，她心里可还是默默再跟罗芙馨较劲呢。
只是以前是嫉妒和仇视，而现在，她把对方当成目标和前进的鞭策。
拎着半袋点心，小福星在校门口的磁卡电话亭给大姐打电话。
“啥？你要在北京开服装大卖场，让我赶紧给你送货？三天内要？哎哟，这可不能。厂子那边刚出过一次大货，仓库都搬空了。我就是现赶着给你下单去做，也得等车间把手头的活忙完才行。总不能耽误了客户的订单吧！”在商言商，就算是亲妹子要货，罗大姐也得先把手头的单子清了再说。
小福星晒然。
“不用这么麻烦。我不要好的新的，只要旧的就行。你把城里大卖场的仓库清出来，去年，前年的旧款，统统给我打包送过来。不用现做，三天的时间肯定够你叫人盘仓清存货的了。”
“这样啊？这样行么？”
“行，怎么不行！我说行就行。当然咯，既然是清存活，姐你可得给我打包一口价。哦对了，顺便也问下我姐夫，他公司仓库里有没有什么淘汰的存活？有的话，捡好点的，我也包个圆！”
“你这是要做促销么？可仓库里那些衣服，真的不怎么样。”这话换成别人她可不说，只对亲妹子才说实话。
妹妹搞服装卖场，做中低端销售搞促销吸引人气，这她懂。本身在江城市她也开了一家服装大卖场，为了吸引人气，也是天天搞促销。
可仓库里那些滞销的衣服，真的是没人要了。倒不是质量问题，就是款式太旧了。
小福星却不介意。南北审美有差异，南方觉得旧款不好看，没人要，到了北边未必就被人嫌弃。
再说了，促销不用旧款，难道用新款么？那也舍不得啊。
老话说得好，只有买错的，没有卖错的。
这羊毛还是出在羊身上，所谓的降价促销，每个商家都哭着喊着叫亏本，其实一个都不会亏。
新款自然也得上，但新款肯定是不打折的。打折促销的都是旧款，滞销款。本来搁在仓库里就是白占地方还赔钱，只要能卖出去，那就是挣钱了，根本不计算成本。
至于成本，早就从爆款，靓款上赚回来了。
这就是中低端产品规模经营的好处，成本是被分摊了的，靠做量取胜，跟做精品完全是两个路子！
第973章 ：来要钱
这头开服装大卖场的事才刚有个眉目，那头罗芳又打电话过来诉苦。
罗芙馨把三个大宝贝一股脑送到江城市，让她一个人接收。她是既要安排食宿，又要安排工作，还得忙活自己的订单，忙得是团团转，差点连晚上睡觉的时间都没了。
受累也就罢了，还受气呢！
那三位，一个大学生，两个研究生，还都是北京来的，好么，归她一个中专毕业的管理，能服气？
这绝对不能啊！
不服气么，就要别苗头，别浪头，大家比划比划咯。
小福星听了呵呵直笑。
“怎么？你怕了？”
罗芳在电话里冷笑。
“怕？我有什么好怕？再来三个我也不怕。”
她确实不怕。当年刚毕业就敢扒到机器上跟工厂叫板到底的泼辣劲，如今只会更厉害。
再说了，强龙难压地头蛇！
罗芳虽然只是中专毕业，论做学问，肯定不是三位高材生的对手。可她有自己的强项和优势，这软件做得再好，不经过工厂的实际操作检验，那就是闭门造车。
想要对接工厂，就得靠她。毕竟，怎么跟工厂打交道，那三个可都不如她。
总之她是一挑三，经过一些明争暗斗，如今彼此知道了对方的实力和筹码，倒是渐渐偃旗息鼓，结束内耗，开始合作共进。
因为公司营业执照还在审核当中，如今公司还是“黑户”，不过东西都已经置办齐全，场面也都铺开了。
办公用的房子是租用了轻纺城的营业房。
轻纺城的营业房租金不便宜，好在这间营业房位置不佳，地段也不好，本来就叫不上价，用来开制版公司倒是蛮好。扎根在轻纺城里，直接对接客户。
当然咯，现在这公司还完全没打开经营模式，依然属于“潜伏”状态。
这营业房地段不好，位置也别，但面积不小，单间就有四十多平米。层高四米八，隔两层是绰绰有余。
既然是打算好好干，罗芳就索性就签了一年的租约，又请了当地的装修队，把这营业房简单装修了一下，隔出两层来。
楼上住人，楼下办公。另外还隔了一个十平米的暗房，用来安置激光照排机。
这玩意可不便宜，就这台还是上海那边二手淘汰的，就要六万块。
没办法，这机器如今国产的新货都要近十万一台，国外进口的就更是翻倍。
这么贵重的东西，当然不能脑袋一拍就给钱，得实地看过，用过才能付钱。所以买这机器是她跟着李斌一块到上海出差，亲自看货验货，又亲自押车运回来的。
为这，屠薇薇还吃醋生气了，怕她是另有所图，要抢男朋友。
切，真是天大的笑话。
罗芳在电话里气鼓鼓的吐槽。
就李斌那个木头疙瘩，也就屠薇薇当宝贝，她还看不上呢。
本来出这趟差，高建辉还毛遂自荐。可她觉得这姓高的油嘴滑舌，不牢靠，就故意选了李斌。
李斌人老实，好拿捏。
至于为什么她一定要跟去，那不是废话么。让这些书呆子过去，还不叫人啃的骨头渣都不剩。她过去就是讲价杀价去的，这方面的战斗经验，这三个加一块都不如她。
罗芙馨听了直点头。
当初她选中罗芳做合伙人，看中的就是她的精明和强悍。
把这六万块的大机器安全运回营业房里，剩下的就让李斌和高建辉捣鼓去。她顾不上休息，就又得跑工厂，忙订单。
好容易订单上了机器，出了大货。她才能稍微松一口气，可还是没得歇，又得去采购电脑。
跟照排机比起来，电脑都叫便宜了。
如今江城市开了好几家配家用电脑的店铺，都在搞促销。往年随便弄台电脑就得一万多，贵的就两万多。现在七八千就能买台新电脑了，多配还有优惠。
本来，电脑配两台就够了，让两位男士 用。可她多留了个心眼，想着既然这软件这么好，她也得学学。所以给自己也配上一台，她配了么，总不能也不给屠薇薇配一个。
这么一搞，多配两台电脑，就又得多花一万五。
报这笔账她心里是有点惴惴不安的，怕小福星怪罪她有私心。
哪知罗芙馨压根不在意。
“你和屠薇薇是也该学学电脑。咱们既然摆出招牌说是科技公司，那就得走在科技前沿。你们不仅要学制图制版，还得学学办公软件。我跟你说，这个非常重要。你现在学了，将来就等着念我的好。”
办公软件是什么东西？罗芳听得一头雾水。
不过反正公司里有两个高材生在，问他们就知道。
小福星是个有大见识的，从她嘴里漏出来的话，那都是值得再三咀嚼，细细琢磨的好话。于是她把“办公软件”这四个字搁心里记着。
其他诸如桌子椅子，柜子架子，纸笔印台之类的基础办公用具，跟这些机器比都算不上钱了。
不过因为前面花钱花的太狠，到这会她也是能省则省，统统买了二手，配齐全套只花了不到两千块。
说是二手，其实也不差。
那些七老八古，破破烂烂的二手货，再便宜她也不会要。选的都是些八九成新的东西，所以便宜的也有限。
另外给楼上宿舍也配了点生活用品和家具，也花了一千多。
她从罗芙蓉那里领的十万块，如今剩下已经不足五千块。
接下来等开工了，还得购买照排用的胶片。这类胶片，全国只有两家厂出。一家是进口的牌子，一家是国产的牌子。国产的牌子叫乐凯，便宜点。可因为这些胶片只只此一家，别无分号，所以厂家要求结现款。
一筒胶片也就十来米，按面积算，三十五块一个平方，一筒就要四五百块钱。
十来米胶片，乍一看好像量不小。可工厂机器上的筛网，小的一平米左右，大的两平米左右。一个花型算它六套色，不算多，那就是六张筛网。
这么一算，光一个六套色的花型，一次就得用掉最少六平米，多的话就一筒直接用完了。
而如今，工厂的机器也是越来越好。有家新厂的机器，已经能印十二套色的花型，专供欧洲和日本的外贸订单。这胶片用起来，那是一筒都打不住。
所以别看这照排机和电脑很贵，可将来消耗的大头绝对是胶片。
在能实现量产之前，也不知要消耗报废多少胶片，她得提前说明白了，叫罗芙馨心里有个底。
说了那么多，其实就为了最后一句话。
要钱！
第974章 ：去筹钱
罗芳来要钱，这要是早几天，罗芙馨肯定满不在乎。
可如今她还要铺开另一摊生意，这资金一下就变得紧张起来。
这真是“地主家也没余粮”啊！
“行，我再给你打五万。你省着点花，这回。”
给还是要给的，摊子一旦铺开，就不能断了供，不然前面的付出就等于白费。
好在未来可期，她是信心十足。
罗芳本来还担心小福星会让她用剩下的五千块再坚持坚持，没想到对方很爽快的就答应再给五万。
那她还有什么好说的，自然是立马见好就收，答应着挂了电话。
刚挂了罗芳的电话，她还在想去哪里筹钱，就在校门口见到了郑源。
郑源是给她来送钱的。
这叫罗芙馨一下瞪大眼。
被人这样体贴的照顾呵护，感觉当然是非常舒适且温暖的。
不过这也让她心生感慨，察觉到自己跟罗芙馨的差距很大。她得更加用心努力的学习，才能追赶上对方。
没错，她心里可还是默默再跟罗芙馨较劲呢。
只是以前是嫉妒和仇视，而现在，她把对方当成目标和前进的鞭策。
拎着半袋点心，小福星在校门口的磁卡电话亭给大姐打电话。
“啥？你要在北京开服装大卖场，让我赶紧给你送货？三天内要？哎哟，这可不能。厂子那边刚出过一次大货，仓库都搬空了。我就是现赶着给你下单去做，也得等车间把手头的活忙完才行。总不能耽误了客户的订单吧！”在商言商，就算是亲妹子要货，罗大姐也得先把手头的单子清了再说。
小福星晒然。
“不用这么麻烦。我不要好的新的，只要旧的就行。你把城里大卖场的仓库清出来，去年，前年的旧款，统统给我打包送过来。不用现做，三天的时间肯定够你叫人盘仓清存货的了。”
“这样啊？这样行么？”
“行，怎么不行！我说行就行。当然咯，既然是清存活，姐你可得给我打包一口价。哦对了，顺便也问下我姐夫，他公司仓库里有没有什么淘汰的存活？有的话，捡好点的，我也包个圆！”
“你这是要做促销么？可仓库里那些衣服，真的不怎么样。”这话换成别人她可不说，只对亲妹子才说实话。
妹妹搞服装卖场，做中低端销售搞促销吸引人气，这她懂。本身在江城市她也开了一家服装大卖场，为了吸引人气，也是天天搞促销。
可仓库里那些滞销的衣服，真的是没人要了。倒不是质量问题，就是款式太旧了。
小福星却不介意。南北审美有差异，南方觉得旧款不好看，没人要，到了北边未必就被人嫌弃。
再说了，促销不用旧款，难道用新款么？那也舍不得啊。
老话说得好，只有买错的，没有卖错的。
这羊毛还是出在羊身上，所谓的降价促销，每个商家都哭着喊着叫亏本，其实一个都不会亏。
新款自然也得上，但新款肯定是不打折的。打折促销的都是旧款，滞销款。本来搁在仓库里就是白占地方还赔钱，只要能卖出去，那就是挣钱了，根本不计算成本。
至于成本，早就从爆款，靓款上赚回来了。
这就是中低端产品规模经营的好处，成本是被分摊了的，靠做量取胜，跟做精品完全是两个路子！
第973章 ：来要钱
这头开服装大卖场的事才刚有个眉目，那头罗芳又打电话过来诉苦。
罗芙馨把三个大宝贝一股脑送到江城市，让她一个人接收。她是既要安排食宿，又要安排工作，还得忙活自己的订单，忙得是团团转，差点连晚上睡觉的时间都没了。
受累也就罢了，还受气呢！
那三位，一个大学生，两个研究生，还都是北京来的，好么，归她一个中专毕业的管理，能服气？
这绝对不能啊！
不服气么，就要别苗头，别浪头，大家比划比划咯。
小福星听了呵呵直笑。
“怎么？你怕了？”
罗芳在电话里冷笑。
“怕？我有什么好怕？再来三个我也不怕。”
她确实不怕。当年刚毕业就敢扒到机器上跟工厂叫板到底的泼辣劲，如今只会更厉害。
再说了，强龙难压地头蛇！
罗芳虽然只是中专毕业，论做学问，肯定不是三位高材生的对手。可她有自己的强项和优势，这软件做得再好，不经过工厂的实际操作检验，那就是闭门造车。
想要对接工厂，就得靠她。毕竟，怎么跟工厂打交道，那三个可都不如她。
总之她是一挑三，经过一些明争暗斗，如今彼此知道了对方的实力和筹码，倒是渐渐偃旗息鼓，结束内耗，开始合作共进。
因为公司营业执照还在审核当中，如今公司还是“黑户”，不过东西都已经置办齐全，场面也都铺开了。
办公用的房子是租用了轻纺城的营业房。
轻纺城的营业房租金不便宜，好在这间营业房位置不佳，地段也不好，本来就叫不上价，用来开制版公司倒是蛮好。扎根在轻纺城里，直接对接客户。
当然咯，现在这公司还完全没打开经营模式，依然属于“潜伏”状态。
这营业房地段不好，位置也别，但面积不小，单间就有四十多平米。层高四米八，隔两层是绰绰有余。
既然是打算好好干，罗芳就索性就签了一年的租约，又请了当地的装修队，把这营业房简单装修了一下，隔出两层来。
楼上住人，楼下办公。另外还隔了一个十平米的暗房，用来安置激光照排机。
这玩意可不便宜，就这台还是上海那边二手淘汰的，就要六万块。
没办法，这机器如今国产的新货都要近十万一台，国外进口的就更是翻倍。
这么贵重的东西，当然不能脑袋一拍就给钱，得实地看过，用过才能付钱。所以买这机器是她跟着李斌一块到上海出差，亲自看货验货，又亲自押车运回来的。
为这，屠薇薇还吃醋生气了，怕她是另有所图，要抢男朋友。
切，真是天大的笑话。
罗芳在电话里气鼓鼓的吐槽。
就李斌那个木头疙瘩，也就屠薇薇当宝贝，她还看不上呢。
本来出这趟差，高建辉还毛遂自荐。可她觉得这姓高的油嘴滑舌，不牢靠，就故意选了李斌。
李斌人老实，好拿捏。
至于为什么她一定要跟去，那不是废话么。让这些书呆子过去，还不叫人啃的骨头渣都不剩。她过去就是讲价杀价去的，这方面的战斗经验，这三个加一块都不如她。
罗芙馨听了直点头。
当初她选中罗芳做合伙人，看中的就是她的精明和强悍。
把这六万块的大机器安全运回营业房里，剩下的就让李斌和高建辉捣鼓去。她顾不上休息，就又得跑工厂，忙订单。
好容易订单上了机器，出了大货。她才能稍微松一口气，可还是没得歇，又得去采购电脑。
跟照排机比起来，电脑都叫便宜了。
如今江城市开了好几家配家用电脑的店铺，都在搞促销。往年随便弄台电脑就得一万多，贵的就两万多。现在七八千就能买台新电脑了，多配还有优惠。
本来，电脑配两台就够了，让两位男士 用。可她多留了个心眼，想着既然这软件这么好，她也得学学。所以给自己也配上一台，她配了么，总不能也不给屠薇薇配一个。
这么一搞，多配两台电脑，就又得多花一万五。
报这笔账她心里是有点惴惴不安的，怕小福星怪罪她有私心。
哪知罗芙馨压根不在意。
“你和屠薇薇是也该学学电脑。咱们既然摆出招牌说是科技公司，那就得走在科技前沿。你们不仅要学制图制版，还得学学办公软件。我跟你说，这个非常重要。你现在学了，将来就等着念我的好。”
办公软件是什么东西？罗芳听得一头雾水。
不过反正公司里有两个高材生在，问他们就知道。
小福星是个有大见识的，从她嘴里漏出来的话，那都是值得再三咀嚼，细细琢磨的好话。于是她把“办公软件”这四个字搁心里记着。
其他诸如桌子椅子，柜子架子，纸笔印台之类的基础办公用具，跟这些机器比都算不上钱了。
不过因为前面花钱花的太狠，到这会她也是能省则省，统统买了二手，配齐全套只花了不到两千块。
说是二手，其实也不差。
那些七老八古，破破烂烂的二手货，再便宜她也不会要。选的都是些八九成新的东西，所以便宜的也有限。
另外给楼上宿舍也配了点生活用品和家具，也花了一千多。
她从罗芙蓉那里领的十万块，如今剩下已经不足五千块。
接下来等开工了，还得购买照排用的胶片。这类胶片，全国只有两家厂出。一家是进口的牌子，一家是国产的牌子。国产的牌子叫乐凯，便宜点。可因为这些胶片只只此一家，别无分号，所以厂家要求结现款。
一筒胶片也就十来米，按面积算，三十五块一个平方，一筒就要四五百块钱。
十来米胶片，乍一看好像量不小。可工厂机器上的筛网，小的一平米左右，大的两平米左右。一个花型算它六套色，不算多，那就是六张筛网。
这么一算，光一个六套色的花型，一次就得用掉最少六平米，多的话就一筒直接用完了。
而如今，工厂的机器也是越来越好。有家新厂的机器，已经能印十二套色的花型，专供欧洲和日本的外贸订单。这胶片用起来，那是一筒都打不住。
所以别看这照排机和电脑很贵，可将来消耗的大头绝对是胶片。
在能实现量产之前，也不知要消耗报废多少胶片，她得提前说明白了，叫罗芙馨心里有个底。
说了那么多，其实就为了最后一句话。
要钱！
第974章 ：去筹钱
罗芳来要钱，这要是早几天，罗芙馨肯定满不在乎。
可如今她还要铺开另一摊生意，这资金一下就变得紧张起来。
这真是“地主家也没余粮”啊！
“行，我再给你打五万。你省着点花，这回。”
给还是要给的，摊子一旦铺开，就不能断了供，不然前面的付出就等于白费。
好在未来可期，她是信心十足。
罗芳本来还担心小福星会让她用剩下的五千块再坚持坚持，没想到对方很爽快的就答应再给五万。
那她还有什么好说的，自然是立马见好就收，答应着挂了电话。
刚挂了罗芳的电话，她还在想去哪里筹钱，就在校门口见到了郑源。
郑源是给她来送钱的。
这叫罗芙馨一下瞪大眼。