第9章 万事开头难
  冯小福心系挣钱大业,和苏迎夏又吃了一顿野猪肉,喝了点凉茶后,骑着电三轮出村了。
  从村里到乡里,全都是弯弯曲曲、又崎岖不平的山路,单程大约是30里。
  这么远的路程,他走路虽然带风,但还是用了两个多小时。
  而他开着三轮车回去,也就用了半个小时出头。
  说起来,青山乡也背靠着凤凰山大山。
  但,青山乡却位于山外的平原丘陵地带,并且通往县里和市里都很方便。
  加上凤凰山内有很多中草药,伴随着时间的流逝,青山乡就有了一个远近闻名的药材大市场。
  每天都有很多来自全国各地的药材商人,来挑选购买各种药材。
  来往的人多了,青山乡内自然多了很多宾馆酒店、物流运输公司、服装商城等。
  很多大大小小的药材店为了提高销售额,还会聘请一些真真假假的老头做坐诊大夫。
  因而,除了全国各地的药商外,还有很多病人来求医问药。
  一句话,青山乡虽然规模不大,但其实挺繁华的。
  冯小福是青山乡下凤凰山村长大的,之前没少来过乡里。
  他这次过来,目的自然不是瞎逛街,而是为了兜售宫廷凉茶。
  夏日炎炎,空气就像是被引燃了一般。
  尤其是午饭后的这段时间,更是一天当中最热的时候。
  就连一些趴在树底下的狗,也都拼命的伸着舌头。
  很多人都戴着帽子,不少女的还打着遮阳伞,走路的动作都很快,都想着迅速进入阴凉地内。
  冯小福凭借着印象,来到药材大市场门口。
  他来回观望了一阵子之后,在市场门口的一棵大梧桐树下停了下来。
  其实,冯小福之前上大学的时候,因为家里穷,也不好意思让老冯头太操劳,没少勤工俭学。
  像发传单、做家教、去大酒店兼职打工等,对他来说都是家常便饭。
  但,独自兜售自己匠心独运的商品,他还是大姑娘上轿头一回。
  他先是被俏寡妇苏迎夏怀疑,接着被村花王晓芳的母亲王大婶严重鄙夷。
  虽然王晓芳一如既往的支持他、相信他,但他为防止再被熟人鄙视嘲讽,就在隔壁摊位上买了个墨镜。
  他和卖墨镜的老头说笑了一会后,在不远处的商店买了一大堆一次性纸杯,接着拿出了卖货的其它道具。
  冯小福本就会写毛笔字,接受了先祖传承后,毛笔字写得更是好看有力:
  宫廷凉茶,采用上古宫廷秘方研制而成,一杯只要5元!
  先尝后买,童叟无欺,钱货两清,概不赊欠!
  其实,周围也有不少卖凉茶的摊位,很多商店尤其是中药店也都卖。
  但,那些几乎没什么房租的摊位上的凉茶,一杯也就是2块钱。
  中药店有房租成本、工人工资成本、水电费成本等在,加上有着实力强这种印象分,一杯通常是3块钱。
  “噗!”
  老头卖给冯小福一副墨镜,赚了1块钱,本就对冯小福很欣赏,看到冯小福标出的这个价格,差一点憋出一口老血。
  其实,他本想说,你年纪轻轻的,书法却比很多老头都好,非常了不起。
  他看傻子似的看着冯小福,很无语的摇摇头。
  “小伙子,我看你很实在,就给你说句到家的话吧!
  挣钱,不是你这么个挣法。人家一杯只卖两三块钱,你上来就卖五块。
  我要是你的话,就马上把价格改成2块。
  你按照2块这个价格卖,虽然一杯挣得少,但因为销量上去了,真算起来的话,你挣的钱肯定多。
  呃,你要是不愿意改价,老爷子我倚老卖老一回,就敢说你一杯都不一定能卖出去!”
  冯小福知道老头是好心,不方便反对,还做出一副洗耳恭听的样子。
  在老头看来,冯小福虽然很谦虚,但却很固执。
  “真的,你这个价格要是放在县城,说不定能卖出去一些。但在这个乡里,真的很难啊!
  实在不行,你去县城租个房子吧!但,你这个价格到了县城……”
  冯小福淡淡一笑,顺手递给老头一根红将军烟。
  “老爷子,我家里穷,没钱去城里租房子,就先这样试试。等我有钱了,再考虑租房子的事情。”
  就这样,两个人有一搭没一搭的闲聊起来。
  将近一个小时过去了,就像老头预言中的那样,冯小福真的没有卖出去一杯。
  不过,一些来往的大妈之类的,眼见有免费品尝服务,就理直气壮的尝了尝,也都礼貌的给了好评,但却都没有购买的意思。
  其他不怎么喜欢占便宜的人路过的时候,对凉茶没什么兴趣,但却都很欣赏冯小福的书法。
  老头面带一副理应如此的神情,虽然还想劝说冯小福降价,但多次确认他很固执后,就没再提这一茬。
  更何况,他的墨镜质优价廉,时不时的就能卖出去一副!
  每当卖出去一副墨镜的时候,老头都炫耀似的看冯小福一眼。
  他不好意思老是收冯小福的烟,每当做成一笔生意后,就笑眯眯的送给冯小福一支。
  冯小福被他这么一弄,虽然还是很自信,但心里越来越没底。
  万事开头难!
  宫廷凉茶是冯小福计划中的第一个产业,还关系到能不能带动苏迎夏以及村民们发家致富。
  先祖传承上说的很清楚,帮助外人有助于他进一步提高,从而尽快走上人生巅峰!
  另外,冯小福虽然没有娶王晓芳的打算,但却不愿意让王晓芳为自己担心,更不愿意被她妈鄙视。
  更何况,在凤凰山村,和在其他大部分地方一样,都有一个不成文的规定。
  现在是市场经济社会了,要想被人尊重,必须要有钱才行!
  最好,有代步汽车,城里还要有房。
  这,几乎是成功男人的必备。
  小伙子只有满足这两个硬条件后,媒人才会上门提亲。
  先立业,然后再考虑成家的事情!
  冯小福想着这些,和老头闲聊着,再次定下了这个战略方针。
  “宫廷凉茶,还上古秘方,但为什么要摆摊卖,而没有租房子卖呢有点意思呀!”
  下午两点半左右,一辆红色宝马车打此经过,后排座位上的冷艳女孩看到冯小福和摊位,皱眉小声嘀咕了一声。