第64节
周思薇一惊：“这真是出乎我的意料。”
改开后很多公司实行改制，改为股份制，砍掉陈规陋矩提升活力，自负盈亏发展多种形势，现在只是有少部分单位做吃螃蟹的人，最终全都会改革，化工厂迟早加入行列，如果是早几年，余湘就算有配方也不敢拿出来，但现在天时地利人和，她当然不会轻易放过挣钱的机会。
余湘认真的说：“薇姐，如果你们单位愿意的话，我觉得你可以负责开发美白霜。”
这对周思薇的事业有利无害，主持这么大的项目，足以稳固她在化工厂的未来和地位。
周思薇何尝不明白，她不是不心动的。
“改制我只听说过一点风声，领导嘴巴紧，他们未必会愿意。”
“总要试试才知道，反正我们不着急用这个挣钱，等明年局势逐渐明朗，我还可以准备自己做。”
但是新华化工厂还指着用产品挣钱，等待付出的不是小钱，再慢一些进入市场，对家已经占据全部江山，何况以新华化工厂大刀阔斧招揽技术人员的架势，厂里领导一定是有野心的，配方入股对厂子来说百利而无一害。
周思薇将话传达给厂里领导，同时余湘交给她两瓶美白霜当做试验品，也不怕被人研究出来成分。
三天后，新华化工厂的领导约余湘去面谈。
去之前，周思薇同余湘详细交代了新领导的风格，新上任雷厉风行，急需做出成绩，而且目前化工厂的效益一般，他们需要研发在市场上具有独占性或者可以迅速打开销路提升效益的产品。
领导一男一女，都是日化研发的领导，厂长张飞姗姗来迟，和名字不同，张飞气质儒雅，看起来像个文弱书生。
周思薇并不在场，她先前负责的产品是洗发精，和护肤品不挂钩，此时不再也是为了避嫌。
张飞在得知新政策后就打算实行改制，这更方便他管理，不必被束手束脚，可以大展拳脚，在他想来可以一次性买断配方是最合适不过的，厂子省掉研发费用和时间等待，产品可以直接上线，未来创造的收益是无限的。
不过配方的价值不知他一人看在眼里，张飞说他是个直来直去的人，双方
基本意图了解后便直接问：“余同志想要多少股份？”
化工厂原本就有业务，护肤品只是其中一项，余湘的配方虽然值钱，但将来创造的收益不可能占据全厂收益的大头，何况前期投入需要资金，配方变现有一定的过程。
余湘没被这气势吓着：“主要得看张厂长对美白霜的未来规划，如果你们只是小打小闹，谁都挣不到钱，那我白白贡献出配方不是很吃亏，我需要你们一份具体的策划书来证明你们值得我将配方拿出来，与此同时我也会给出一部分数据，说明产品开发成本，我们心里都有个底，免得后面互相抱怨。”
她才是投资人，没必要被领导威胁，张飞的直来直去就是狐假虎威。
张飞好奇极了：“余同志对你的美白霜很有信心？”
“如果我们都没有信心，现在坐在这里不是浪费时间吗？”
将近十天的时间，研发人员已经把美白霜能试的都试过来一遍，比市面上的雪花膏之类的效果好太多，就算张飞想贬低它的价值也找不出什么缺点，也算明白人家真是有备而来，他渐渐转变心态，改为正式谈判。
生意生意，本就是为了挣钱，正直，那是做给人看的，谁先被唬住谁就输了。
余湘和张飞的初步谈判基本满意，这人还算有诚意，也确实想在化妆品方面挣钱，约好下次再见面的时间，双方都回去准备。
其实产品成本余湘心里都有数，她跑过一次市场买材料，工厂量产会比她的小作坊制作更加便宜，她很快便写好成本测算，第一遍字体潦草，后面誊写一遍。
同一张书桌，宁勉看她笔耕不辍，难免好奇：“你和周思薇在做什么？”
余湘抬头：“她不是你表姐吗？”
“她只比我大半岁，叫不叫都行吧。”
“嗯？难道不是因为你小时候老穿裙子她喊你妹妹，你才不愿意喊姐姐的？”
宁勉一怔，继而若无其事道：“她怎么什么都告诉你？”
余湘做个鬼脸：“女孩子之间的交情你不懂啦，对了，你帮我看看这需不需要改什么？”
他应该有很多看正式文件的经验。
宁勉很快看懂：“写的不错。”
“那我放心去做了？”
“嗯
，如果有问题可以找我。”
免得被大厂欺压，白白骗走配方。
余湘托着下巴看他，再次好奇起来：“宁勉，你真实性格就是这样吗？对谁都这么好？也不恨我？还会关心我？如果你换一个妻子是不是也会这样对她？”
宁勉绷着脸脱口而出：“你想多了，不是喜欢你。”
“喂，开个玩笑嘛，我在夸你是个好人，我也没问你是不是喜欢我啊？”
宁勉盯着她嬉皮笑脸的模样，闭口不言，清隽的脸庞渐渐挂了一层霜，收拾好桌上的书册回卧室。
余湘搞不懂他突然的不开心，夸也不能夸吗？
“你不要老是不说话，我不明白你在想什么啊？我给你道歉？”
总是生闷气，不怕憋出病来？
宁勉脚步一顿：“我已经说过了，就是字面上的意思。”
余湘回想一遍，明白过来，噢，原来他的意思是换谁都一样啊，家教真好，不过她心里还是有一点点堵得慌，原以为自己演戏可以骗到一点喜欢的，结果并没有，想洋洋自得都不好意思。
晚上恢复背对背的睡姿，余湘睡的很香，偶尔翻个身，没有踢他挤他，乖巧极了。
宁勉睁着眼侧躺，随后换成平躺，仍是没有睡着。
早晨起来，两人之间多了一层淡淡的疏离，不过在长辈面前依然如故，陪圈圈玩过，余湘去学校上课，宁勉慢一步，他去推车子的时候，余湘已经离开。
宁勉神色如常的去上班。
一连几日均是如此。
系统长风好似从之前的打击中缓过神来，再次发布任务：“余湘，你需要搞清楚宁勉的心思。”
余湘正准备和新华化工厂谈判的材料，拖延症爆发：“他可能是工作不顺心？估计是我那天的话题让他想起当初被逼婚的不爽了吧？如果搞清楚他的心思，我不就暴露了？”
系统长风觉得也对，很好说话：“那你当成日常任务，慢慢探寻。”
“比如？”
“比如常和他聊聊天。”
余湘想了想，好吧，她也没打算冷战，只不过她不放软态度轻松随意，宁勉便比平时恪守规矩，显得格外严肃。
又一天早晨醒来，余湘摸起来手表发现时间还早，躺在被窝里赖床，宁勉很快有了动
静，早早坐起来准备掀开被子下床，结果扭头看到余湘静静看他。
“怎么了？”
他声音里带着睡意，意识到这一点，他很快清清嗓子恢复正常。
余湘坐起身：“我想问你，有没有认识什么在化工厂上班的人，我前两天问我妈，她认识的人都不算太重要的职位。”
宁勉听到她话里的称呼顿了顿抓着衣服的动作，和她并肩靠在床头，思索片刻说：“认识一位副厂长，我前段打听过，他们厂里规矩还算不错，厂长张飞锐意革新，很有手段，但他以厂里的利益为重，行事手段可能不同寻常，你们谈判的合同最好找个懂法的好好看一看。”
他又讲了一些新华化工厂的往事，领导班子有好有坏，厂子发展方向动态都有涉及。
余湘生生忍住夸他好人的冲动，全部认真记下来。
“不过也没关系，实在觉得他们条件苛刻，该提的提一提，虽然不能仗势欺人，但镇镇场子，不会让人欺负。”
“我明白啦，你——”
余湘捂住嘴巴，眨眨眼。
宁勉看懂她想要说什么话，笑意染上眉梢，而后侧首看向一旁，很快恢复平淡神色，起身下床穿衣。
余湘在他背后做个鬼脸，吃完饭一溜烟儿去了学校。
“长风，你觉得他是不是高兴了？”
系统长风：“……是、的、吧？”
它语气极度不确定。
余湘长舒一口气，大大咧咧的说：“那就行了，暂时先不管他，等我挣了钱一定给他吃香喝辣，保准哄的他不知道东西南北。”
她确实搞不定他全部的心思，但她可以糊弄，因为一般情况下宁勉脾气不错。
系统长风强调：“他不是这样的人。”
“嗯？”
系统长风：“算了，你先上课，忙自己的吧。”
再次和张飞见面是挑了个没课的下午，张飞和下属按照余湘的要求给出了策划书，余湘认真看完，内容不算吹水，能看出新华厂迫不及待挣钱的心思，各个方面都考虑的透彻，根据她掌握的资料，策划书是可行的。
余湘给出了成本测算，张飞看过彻底不敢小觑，不再打算将配方变成新华厂所有。
双方都有合作意向，初步商定，余湘要百分之十的股
第38章
百货大楼剩余的那点美白霜很快卖光, 新华厂的员工掐着时间去找采购员，谁也不会和钱过不去, 采购员当即同意进货，同时附赠厂里做的广告牌放在柜台上, 顾客一到柜台附近就能看到。
余湘建议厂里派人去百货大楼拍张照片，这样，有证据在, 别的小百货店也会进货。
当然广告也没少, 时下电视节目不多, 拍摄电视广告费时费力费钱，广告便投放到电台，美白霜正式注册了商标, 通俗易懂就叫珍珠美白霜。
一时间，珍珠美白霜声名鹊起, 连燕城周边城市也来进货。
余湘作为精神股东兼持股股东没有错过安利身边人的机会, 和周思薇各掏腰包买了送给亲戚朋友，不过她对外说的是帮周思薇推荐，并没有张扬卖掉配方的事情, 只告诉了至亲，且厂长张飞也要求尽量不要对外声张，唯恐余湘泄露配方给其他人。
宁老太太和杏姨将家里其他牌子的雪花膏扫地出门，只用新华厂的珍珠美白霜，余湘还给在外地的周芩韵寄过去一些，让她推荐给同事朋友。
林姥姥向来不喜欢用雪花膏之类的东西, 觉得抹上去很奇怪，口口声声说年纪大了不需要。
余湘亲手给她涂了一遍，按住她在镜子前观察：“姥姥，你看这样是不是很水灵？”
林姥姥哭笑不得：“哎哟，我都多大岁数了，还能说水灵？”
“我不管，反正我觉得很水灵，很好看！姥爷，你看姥姥抹了霜是不是好看了？”
裴老爷子笑盈盈的：“湘湘，不能这样打广告。”
余湘秒懂，一拍脑门：“姥姥一直很好看，不抹美白霜也好看，但是呢，抹了冬天更舒服，是吧？”
老爷子点头。
林姥姥脸上升起一抹红，轻拍她一下：“小丫头，不许胡说！”
余湘得意一笑，撒娇说：“姥姥，你得让我完成任务，必须用。”
改开后很多公司实行改制，改为股份制，砍掉陈规陋矩提升活力，自负盈亏发展多种形势，现在只是有少部分单位做吃螃蟹的人，最终全都会改革，化工厂迟早加入行列，如果是早几年，余湘就算有配方也不敢拿出来，但现在天时地利人和，她当然不会轻易放过挣钱的机会。
余湘认真的说：“薇姐，如果你们单位愿意的话，我觉得你可以负责开发美白霜。”
这对周思薇的事业有利无害，主持这么大的项目，足以稳固她在化工厂的未来和地位。
周思薇何尝不明白，她不是不心动的。
“改制我只听说过一点风声，领导嘴巴紧，他们未必会愿意。”
“总要试试才知道，反正我们不着急用这个挣钱，等明年局势逐渐明朗，我还可以准备自己做。”
但是新华化工厂还指着用产品挣钱，等待付出的不是小钱，再慢一些进入市场，对家已经占据全部江山，何况以新华化工厂大刀阔斧招揽技术人员的架势，厂里领导一定是有野心的，配方入股对厂子来说百利而无一害。
周思薇将话传达给厂里领导，同时余湘交给她两瓶美白霜当做试验品，也不怕被人研究出来成分。
三天后，新华化工厂的领导约余湘去面谈。
去之前，周思薇同余湘详细交代了新领导的风格，新上任雷厉风行，急需做出成绩，而且目前化工厂的效益一般，他们需要研发在市场上具有独占性或者可以迅速打开销路提升效益的产品。
领导一男一女，都是日化研发的领导，厂长张飞姗姗来迟，和名字不同，张飞气质儒雅，看起来像个文弱书生。
周思薇并不在场，她先前负责的产品是洗发精，和护肤品不挂钩，此时不再也是为了避嫌。
张飞在得知新政策后就打算实行改制，这更方便他管理，不必被束手束脚，可以大展拳脚，在他想来可以一次性买断配方是最合适不过的，厂子省掉研发费用和时间等待，产品可以直接上线，未来创造的收益是无限的。
不过配方的价值不知他一人看在眼里，张飞说他是个直来直去的人，双方
基本意图了解后便直接问：“余同志想要多少股份？”
化工厂原本就有业务，护肤品只是其中一项，余湘的配方虽然值钱，但将来创造的收益不可能占据全厂收益的大头，何况前期投入需要资金，配方变现有一定的过程。
余湘没被这气势吓着：“主要得看张厂长对美白霜的未来规划，如果你们只是小打小闹，谁都挣不到钱，那我白白贡献出配方不是很吃亏，我需要你们一份具体的策划书来证明你们值得我将配方拿出来，与此同时我也会给出一部分数据，说明产品开发成本，我们心里都有个底，免得后面互相抱怨。”
她才是投资人，没必要被领导威胁，张飞的直来直去就是狐假虎威。
张飞好奇极了：“余同志对你的美白霜很有信心？”
“如果我们都没有信心，现在坐在这里不是浪费时间吗？”
将近十天的时间，研发人员已经把美白霜能试的都试过来一遍，比市面上的雪花膏之类的效果好太多，就算张飞想贬低它的价值也找不出什么缺点，也算明白人家真是有备而来，他渐渐转变心态，改为正式谈判。
生意生意，本就是为了挣钱，正直，那是做给人看的，谁先被唬住谁就输了。
余湘和张飞的初步谈判基本满意，这人还算有诚意，也确实想在化妆品方面挣钱，约好下次再见面的时间，双方都回去准备。
其实产品成本余湘心里都有数，她跑过一次市场买材料，工厂量产会比她的小作坊制作更加便宜，她很快便写好成本测算，第一遍字体潦草，后面誊写一遍。
同一张书桌，宁勉看她笔耕不辍，难免好奇：“你和周思薇在做什么？”
余湘抬头：“她不是你表姐吗？”
“她只比我大半岁，叫不叫都行吧。”
“嗯？难道不是因为你小时候老穿裙子她喊你妹妹，你才不愿意喊姐姐的？”
宁勉一怔，继而若无其事道：“她怎么什么都告诉你？”
余湘做个鬼脸：“女孩子之间的交情你不懂啦，对了，你帮我看看这需不需要改什么？”
他应该有很多看正式文件的经验。
宁勉很快看懂：“写的不错。”
“那我放心去做了？”
“嗯
，如果有问题可以找我。”
免得被大厂欺压，白白骗走配方。
余湘托着下巴看他，再次好奇起来：“宁勉，你真实性格就是这样吗？对谁都这么好？也不恨我？还会关心我？如果你换一个妻子是不是也会这样对她？”
宁勉绷着脸脱口而出：“你想多了，不是喜欢你。”
“喂，开个玩笑嘛，我在夸你是个好人，我也没问你是不是喜欢我啊？”
宁勉盯着她嬉皮笑脸的模样，闭口不言，清隽的脸庞渐渐挂了一层霜，收拾好桌上的书册回卧室。
余湘搞不懂他突然的不开心，夸也不能夸吗？
“你不要老是不说话，我不明白你在想什么啊？我给你道歉？”
总是生闷气，不怕憋出病来？
宁勉脚步一顿：“我已经说过了，就是字面上的意思。”
余湘回想一遍，明白过来，噢，原来他的意思是换谁都一样啊，家教真好，不过她心里还是有一点点堵得慌，原以为自己演戏可以骗到一点喜欢的，结果并没有，想洋洋自得都不好意思。
晚上恢复背对背的睡姿，余湘睡的很香，偶尔翻个身，没有踢他挤他，乖巧极了。
宁勉睁着眼侧躺，随后换成平躺，仍是没有睡着。
早晨起来，两人之间多了一层淡淡的疏离，不过在长辈面前依然如故，陪圈圈玩过，余湘去学校上课，宁勉慢一步，他去推车子的时候，余湘已经离开。
宁勉神色如常的去上班。
一连几日均是如此。
系统长风好似从之前的打击中缓过神来，再次发布任务：“余湘，你需要搞清楚宁勉的心思。”
余湘正准备和新华化工厂谈判的材料，拖延症爆发：“他可能是工作不顺心？估计是我那天的话题让他想起当初被逼婚的不爽了吧？如果搞清楚他的心思，我不就暴露了？”
系统长风觉得也对，很好说话：“那你当成日常任务，慢慢探寻。”
“比如？”
“比如常和他聊聊天。”
余湘想了想，好吧，她也没打算冷战，只不过她不放软态度轻松随意，宁勉便比平时恪守规矩，显得格外严肃。
又一天早晨醒来，余湘摸起来手表发现时间还早，躺在被窝里赖床，宁勉很快有了动
静，早早坐起来准备掀开被子下床，结果扭头看到余湘静静看他。
“怎么了？”
他声音里带着睡意，意识到这一点，他很快清清嗓子恢复正常。
余湘坐起身：“我想问你，有没有认识什么在化工厂上班的人，我前两天问我妈，她认识的人都不算太重要的职位。”
宁勉听到她话里的称呼顿了顿抓着衣服的动作，和她并肩靠在床头，思索片刻说：“认识一位副厂长，我前段打听过，他们厂里规矩还算不错，厂长张飞锐意革新，很有手段，但他以厂里的利益为重，行事手段可能不同寻常，你们谈判的合同最好找个懂法的好好看一看。”
他又讲了一些新华化工厂的往事，领导班子有好有坏，厂子发展方向动态都有涉及。
余湘生生忍住夸他好人的冲动，全部认真记下来。
“不过也没关系，实在觉得他们条件苛刻，该提的提一提，虽然不能仗势欺人，但镇镇场子，不会让人欺负。”
“我明白啦，你——”
余湘捂住嘴巴，眨眨眼。
宁勉看懂她想要说什么话，笑意染上眉梢，而后侧首看向一旁，很快恢复平淡神色，起身下床穿衣。
余湘在他背后做个鬼脸，吃完饭一溜烟儿去了学校。
“长风，你觉得他是不是高兴了？”
系统长风：“……是、的、吧？”
它语气极度不确定。
余湘长舒一口气，大大咧咧的说：“那就行了，暂时先不管他，等我挣了钱一定给他吃香喝辣，保准哄的他不知道东西南北。”
她确实搞不定他全部的心思，但她可以糊弄，因为一般情况下宁勉脾气不错。
系统长风强调：“他不是这样的人。”
“嗯？”
系统长风：“算了，你先上课，忙自己的吧。”
再次和张飞见面是挑了个没课的下午，张飞和下属按照余湘的要求给出了策划书，余湘认真看完，内容不算吹水，能看出新华厂迫不及待挣钱的心思，各个方面都考虑的透彻，根据她掌握的资料，策划书是可行的。
余湘给出了成本测算，张飞看过彻底不敢小觑，不再打算将配方变成新华厂所有。
双方都有合作意向，初步商定，余湘要百分之十的股
第38章
百货大楼剩余的那点美白霜很快卖光, 新华厂的员工掐着时间去找采购员，谁也不会和钱过不去, 采购员当即同意进货，同时附赠厂里做的广告牌放在柜台上, 顾客一到柜台附近就能看到。
余湘建议厂里派人去百货大楼拍张照片，这样，有证据在, 别的小百货店也会进货。
当然广告也没少, 时下电视节目不多, 拍摄电视广告费时费力费钱，广告便投放到电台，美白霜正式注册了商标, 通俗易懂就叫珍珠美白霜。
一时间，珍珠美白霜声名鹊起, 连燕城周边城市也来进货。
余湘作为精神股东兼持股股东没有错过安利身边人的机会, 和周思薇各掏腰包买了送给亲戚朋友，不过她对外说的是帮周思薇推荐，并没有张扬卖掉配方的事情, 只告诉了至亲，且厂长张飞也要求尽量不要对外声张，唯恐余湘泄露配方给其他人。
宁老太太和杏姨将家里其他牌子的雪花膏扫地出门，只用新华厂的珍珠美白霜，余湘还给在外地的周芩韵寄过去一些，让她推荐给同事朋友。
林姥姥向来不喜欢用雪花膏之类的东西, 觉得抹上去很奇怪，口口声声说年纪大了不需要。
余湘亲手给她涂了一遍，按住她在镜子前观察：“姥姥，你看这样是不是很水灵？”
林姥姥哭笑不得：“哎哟，我都多大岁数了，还能说水灵？”
“我不管，反正我觉得很水灵，很好看！姥爷，你看姥姥抹了霜是不是好看了？”
裴老爷子笑盈盈的：“湘湘，不能这样打广告。”
余湘秒懂，一拍脑门：“姥姥一直很好看，不抹美白霜也好看，但是呢，抹了冬天更舒服，是吧？”
老爷子点头。
林姥姥脸上升起一抹红，轻拍她一下：“小丫头，不许胡说！”
余湘得意一笑，撒娇说：“姥姥，你得让我完成任务，必须用。”