第148章 窦炒炒
  腾飞暂时坐到了星海市房产中介头把交椅的位置。
  排名第二的当然是锦源房产,窦锦一共开了18家加盟店。
  可是时间没过一周,锦源房产的门店数量就超过了腾飞,达到了25家。
  或许是腾飞房产开第21家门店的时候铺天盖地的宣传刺激了窦锦,在开第25家分店的时候,锦源房产请来了全市几乎80%的媒体,开了一个有模有样的新闻发布会。
  看了唐勇拍回来的新闻发布会视频,童飞看上去倒没有多大的担心。
  唐勇显得忧心忡忡,“老板,我看着锦源的架势,俨然已经是星海的房产一哥了,根本没把咱们放在眼里啊。”
  童飞笑道:“他把不把我们放在眼里,一点都不重要,只要业主们把咱们放在眼里,那才是最重要的。”
  唐勇点点头,“这倒也是。不过,咱们也不能就让他们这么嚣张吧,老板,要不咱们再开几家分店,超过他们?”
  童飞摇了摇头,反问道:“你觉得,锦源房产那些加盟店,业务能力怎么样?”
  唐勇想了想,“锦源的加盟店,他们的店面装饰都很讲究,整齐划一,给人一种精品的、统一形象的感觉,不过,我觉得这都是面子工程。”
  “然后呢?”
  “虽然他们说的挺好,总店统一培训,业务流程保持一致,可是据我看,这些加盟店还是各自为战,有些还是小中介直接转型而来,换个门脸,就成了锦源的门店。
  要说业务能力呢!我感觉很一般,不过抢单能力倒是不差!有的还采取一些下三滥的手段!
  这点得引起咱们的重视,我们腾飞的好多单子都是被锦源抢去的。”
  说到这里,唐勇还有点气愤。
  童飞大笑两声,说道:“哈哈,大勇啊!看来你也会分析问题了!嗯,有进步!有勇有谋才行啊!”
  唐勇摸了摸后脑勺,“嘿嘿,跟着老板混,怎么着也得长点见识呀!”
  他这话没错,也的确有了很大的长进。
  关于锦源加盟店的扩张,童飞其实是不担心的。
  他相信腾飞的竞争力。
  从开店开始,腾飞已经形成了一系列的可靠的流程,对员工有严格的训练,这些都将转化成订单。
  以门店为例,其周围1000米距离为半径划定的范围作为该门店的可辐射市场。
  半径在500米内的是门店的核心区域,可获取客户占客户总数的55%到70%。
  半径在500到1000米的为中间区域,可获取客户占客户总数的15%到25%左右。
  半径在1000米以外的则成了外围区域,能够获取客户仅占客户总数的5%左右。
  门店选定以后,公司要求店长必须绘制出所在区域的简图,画出核心区域、中间区域和外围区域。
  简图上要标出区域内现有的商业网点,包括竞争的门店,还应标出已有的商业结构,客流集中的地段、客流量和客流走向、交通路线、停车位等。
  对于竞争对手,公司要求店长要保持密切的关注,不仅是锦源,还有其他的小中介,要关注他们的客户上门量、看房量等。
  知己知彼,才能百战百胜。
  除此之外,李瑞为腾飞房产开发的信息管理系统也发挥了很大的作用,所有门店的房源信息都可以在一定程度上共享,而店长们的工作也好干多了。
  比如,门店要求每位员工每周至少带6个客户看房,并签6份看楼书。
  店长要检查员工的日报表和客户联络表等,而且每天1次,每周5次,每月25次。
  店长要提交总结报告,包括店面情况、周边楼盘、行情动态、主要竞争对手资料收集和分析,每月1次。
  这些工作,都要在信息管理系统上完成。
  童飞具有最高的权限,店长和店员都有不同等级的权限。
  告别了唐勇,童飞来到了春天咖啡馆,他约丁胜苏在这里见面。
  时间还没到,童飞点了一杯美式,悠然的拿起桌上的报纸,看了起来。
  五分钟后,丁胜苏出现在咖啡馆门口,他扫视一下,看到了童飞,疾步朝这边走来。
  童飞客气的请他坐下,“喝点啥?”
  “谢谢老板,来杯最普通的咖啡就行,我对这东西没什么偏好。”
  “不喜欢咖啡,来杯茶也行。”
  “那来杯绿茶吧。”
  两个人各自喝了杯面前的饮料,童飞首先发问:“那边的情况怎么样?”
  丁胜苏是童飞秘密安插到锦源房产里面的内线,不定时的向他汇报锦源的动向,为童飞的决策提供了很大的参考。
  童飞认为锦源的25家店并不能构成实质性的威胁,就在于他对锦源的了解和分析。
  丁胜苏看着杯中那一根漂在水中央的茶叶,抬头说道:“近来,窦锦开始鼓励大家炒房了。”
  “炒房?”
  丁胜苏点了点头。
  “具体说说。”
  “窦锦自己一直在炒楼,现在不仅自己炒,而且还让员工也炒,25家加盟店的店长都收到了类似的消息。”
  丁胜苏也是个机灵的人,应聘到锦源房产不久,就升了职,业绩做得也还可以。
  当他业绩下滑的时候,童飞还会授意一些门店放点单子给他,因此他在锦源逐渐成为骨干,现在已是一名副店长了。
  “他的资金有那么雄厚吗?”
  据童飞的记忆,上一世中,在2001年的时候,温州炒房团才开始在京都和杭州等地方活动,而现在,窦锦就开始炒房了,够领先的!
  丁胜苏说:“据我说知,窦锦的资金还是比较有限的,所以,他想到了一个主意,就是挪用客户的资金。”
  这个说法让童飞立即警觉起来,“这,不太好吧。”
  丁胜苏继续道,“的确很不好啊!锦源房产在办理业务的过程中,如果签订了购房合同,会要求买家将首付款打入到指定的银行账户,进行资金监管。等到国土房管部门登记、合同生效后,锦源才会把房款付给卖方。”
  童飞说:“这没问题啊。”
  丁胜苏笑了一下,“问题在于监管不力。购房款在中介公司账户上都会停留一段时间。”
  童飞显然也知道这个情况,“你是说,窦锦要钻这个空子?”