第19章 跑业务
  姜文彬第二天就去厂里辞了工,从此安心到花店上班。
  他毕竟没有方明湘的重生优势,对花草的认识也有限,一切要重头开始学,所以比较辛苦。
  天天对着花花草草以及贴在旁边的小纸条死记硬背,用了三天时间,才熟悉得七七八八。
  方明湘这才开始放手,让他去接待顾客,而她在一边把关。
  好在也没出什么差错,这让她安心不少。
  其实也容易理解,花店里虽然绿植鲜花品种不下一百,可是真正热销的,也就二三十种,其它不过偶然有人问起,所以出错的机会很少。
  又让他适应了两天,方明湘正式让他独立看店。
  而她跑业务的工作,也就可以开始了。
  第一步,当然是印名片,方明湘自己出钱,印了两盒共一百张名片。
  第二步,就是开始满世界地上门推销和发名片。
  虞城几家银行,她全部跑了一遍,并留了名片,至于有没有人会联系自己,只有天知道。
  然后又是跑学校,医院,自来水厂、少年宫等单位,依然没有得到一个明确的意向。
  她也不气馁,继续跑宾馆、酒店、商场等场所,一百张名片很快不到一半,业务却一笔都没有签下来。
  方明湘知道这不能急,所以继续往外跑。
  一个星期下来,脸都晒黑了不少。
  她不知道的,谢国兴这几天,一直开着车尾随在她身后,看着她拖着疲惫的身躯,一家单位一家单位地跑,很想叫她上车载她一程,却不敢开口。
  好在谢家在虞城还有些关系,接下来几天,他挑了些自己说得上话的单位,一家家上门拜访,希望他们接下方明湘所在花店的生意。
  这是小事,大家都会给面子,除非对方已经跟别家花店签了合同,暂时不方便更换。
  这天早上,方明湘和姜文彬卖了野草莓后,来店里上班。
  能去的地方都去了,接下来要等结果了。
  她打算先休息一段时间,看看有没有单位有回音。如果没动静,就得筛选一下,哪些地方有可能接到生意,再去跑第二遍。
  跑业务都这样,必须厚着脸皮,一次一次地去跑,直接有了结果为止。
  电话突然响起,方明湘拿起话筒。
  “是秋芳花艺吗?我是舜宝大酒店。”对面是一个声音很动听的女声,“我们酒店同意跟你们签订合同,以后由你们提供鲜花和绿植的养护,请你们抽时间来我们酒店签订合同——”
  “太好了,谢谢。”方明湘一听,激动地应着。
  挂了电话,忍不住重重呼出一口气。
  舜宝大酒店是虞城数一数二的三星级宾馆,一年鲜花和绿植的使用量不低,方明湘没想到最先有结果的,居然是它们。
  “湘姐,怎么了?”姜文彬见方明湘激动得眼睛都红了,在一边担心地问。
  “舜宝大酒店同意跟我们签订合同了。”方明湘强忍着想仰天大吼的冲动,故作平静地回答。
  “啊?”姜文彬一听,不敢相信地反问了一句。
  下一刻清醒过来,忍不住冲过来大叫:“湘姐,真的?你接到生意了?”
  “应该是真的。”方明湘这时候已平静下来。“他们来电话了,通知我去签合同,肯定不可能逗我玩。”
  “那太好了。”姜文彬一脸狂喜。“有多少钱?”
  “现在还不知道。这样的大酒店,一年最少有几万的预算吧!”方明湘回答道。“对于高级酒店来说,接待重要客人,给酒店顾客过生日,都要用到鲜花。”
  自己开过健身中心,清楚这里的门道。
  越是高档的服务性企业,一年花在鲜花和绿植方面的支出就越高,一个有七八万开支很正常。
  比如员工过生日,单位会买蛋糕和鲜花,慰问寿星。
  会员过生日,也会送上一束鲜花,虽然钱不多,但是架不住人多啊!上千名会员,每人花几块钱,就是上万块了。
  “那一年提成,也有几千块了。”姜文彬开心地说道。
  “嗯。”方明湘点点头。“差不多吧。”
  可惜这跟卖产品不一样,如果是电机厂,只要接到订单,就马上可以生产发货了,那下一个月就能拿到全部的提成。
  而鲜花每个月结算一次,提成也得那时候才能拿到。
  不过这样也不错了,这笔钱属于细水长流的,方明湘安慰自己。
  中午的时候,李老师送午饭过来,她就把这件事跟他说了。
  李自强一听,也很兴奋,夸方明湘干得漂亮,希望她继续努力,争取再签几笔生意过来。
  下午她抽了个时间,去了一趟舜宝大酒店,跟人事部的人签了合同。
  这种合同其实跟协议差不多,没有那么正式,只不过给了双方一个约束,免得因为某一方违约,给另一方造成损失。
  对花店来说,只要及时把对方要的鲜花以及绿植送过去,就算成功了。
  接下来几天,又接到了一家银行和一家学校的电话,这样算下来,有三家单位签了合同。
  方明湘这时候已经喜出望外了。
  原本希望一年能赚几万块钱,现在看来,离目标越来越近了。
  接下来的日子,方明湘的工作除了继续去拉生意之外,还多了个送花草的任务。
  鲜花还简单一点,送到目的地后,就完事了,麻烦的是绿植。
  需要隔一段时间去一趟对方的单位,把原先放在那边的植物拿回来,重新养护,换上花店生长良好的新鲜绿植。
  至于运输问题,倒很简单,她有方绍均的联系方式,让他送一趟就行,也不怕他多要运费。
  到了月底,他去三家单位收款。
  这段时间一共送了近两万块钱的鲜花和绿植,方明湘算了算,自己一共可以得到近三千块的提成。
  当她把这笔款收回来,交给李老师的时候,他也非常意外。
  不过他也没有毁约,爽快地从里面抽出三千块钱,交给方明湘,当作业务提成。
  姜文彬在一边既佩服又羡慕,湘姐不愧是湘姐,一项业务提成,就有三千块钱,比得上别人一年的工资了。
  问题是两人天天早上还在卖野草莓和其它水果,那笔收入,都超过三千了。
  当然他赚的也不少,在湘姐的建议下,他隔两天去水果市场,批一些香蕉、菠罗、水蜜桃等水果回来零售,一天也可以赚五块到十块钱。
  至于花店的工资,湘姐只要了一百块,用作平阳山那边的房租,其它四百块全部算成他的工资。
  这样一来,他现在的收入,等于是虞城电机厂的两倍以上。
  对于这样的结果,他也心满意足了。