第621章人生第一次商务谈判
如果曹越直接来一句：“壹佰万太少了。”只怕这生意就直接谈砸了。
以吴彼得这种商场老狐狸，意识到曹越会错意了，肯定会将错就错，接下来以百万为单位跟曹越谈判。不管最后成交价多少，都不会超过一千万，为他们节省了大笔预算。
不过，不管内心多么波澜起伏，曹越表面上还是很镇定的：“很显然诺华比你们更清楚这个药方的价值。”
吴彼得很认真的来了一句：“一千两百万，这是最终价格，如果更高的话，已经超出这个药方的实际价值。”
曹越笑着摇了摇头：“这个价位太低了。”
“那曹先生的理想价位是？”
曹越狮子大开口：“三千万。”
“我们各自的预期价位，彼此差得实在太远。”吴彼得缓缓摇了摇头，转头对张志伟说：“看来我们有必要和那边谈了，他们开出的价格也不过才一千万多一点。”
“是啊，看来我们白等了这么长时间。”张志伟说到这里，笑了起来，露出一排整齐的洁白牙齿：“那么我们现在试着联系一下对方？”
吴彼得点了一下头：“好！”
“我认为可以直接跟对方签订合同了。”张志伟进一步提出：“诺华既然决定买下曹先生的药方，我们必须抢先一步，尽早把同类产品推上市场。”
正常的商业谈判，无论双方开价相差多么悬殊，总要讨价还价一下。
吴彼得这个洋鬼子和张志伟这个二鬼子，完全省略了这个步骤，表现得好像已经决定和其他人签约了一样，两个人自顾自的在那聊了起来，竟然完全当做曹越不存在一样。
在眼下这个时代，根本不可能有第二个人掌握这种技术，除非这个人同样有《江海之书》。
“觉得我是小孩子就很容易骗是吧……”曹越心里想着，豁然站起身来，不温不火的告诉吴彼得：“既然贵公司没有合作的诚意，那么我只能说一声对不起了！”
“no！no！”吴彼得缓缓的摇了摇头：“没有合作的诚意，我们会等这么长时间？”
“如果真有其他人愿意转让同样的技术，而且开价还这么低，吴先生会在没有得到我报价的情况下就等这么长时间？”
曹越一语既出，吴彼得和张志伟的脸色都变了变，他们两个猛然间意识到，这个大学生的头脑并不是那么简单。
吴彼得一时没有说话，张志伟反应倒是很快，马上反问道：“曹先生认为我们在欺骗您吗，事实上我们真的可以买到同样药方，不信的话过段时间看新闻吧。”
比起洋鬼子，最可恨的还是二鬼子，曹越看着张志伟，觉得怎么那么讨厌，只想将他的牙挨个敲下来。
曹越强忍着在地上找块板砖的冲动，缓缓的告诉张志伟：“我并不认为你们是在欺骗我，只不过我敢肯定，你们说的那个人，药方肯定没我更好！”
吴彼得摇摇头：“年轻人不要太过自信。”
“自信是因为实力，如果诸位怀疑我的实力，那么尽可以去找别人合作。”曹越耸耸肩膀，毫不犹豫地站起身来：“我再次为迟到向您道歉，但我们之间的合作，看来无法达成了。”
本来是吴彼得表示无法合作，现在同样的话从曹越嘴里说出来，表明谈判的主动权已经开始悄然转移了。
张志伟担心场面僵住，急忙劝道：“曹先生，麻烦您先冷静一下……”
“我很冷静。”曹越笑了笑，淡淡说道：“大概你们有所怀疑，我是不是真的接触过诺华公司，我不做过多解释，就让事实来证明一切吧，不久之后你们就会看到诺华的产品上市，而且推出的速度一定比你们更快。”
“曹先生有所不知。”张志伟缓缓摇了摇头：“当我们知道这个药方的时候做过价值评估，对市场规模有多大、可以带来多少利润，都有估算。必须提醒你的是，我们支付的这笔费用只是购买知识产权，而这还只是刚刚开始，后续要花更多的钱。药物跟普通商品可不同，不是随随便便就能投入市场的，而是需要经过大量临床试验，验明疗效和毒副作用，获得管理部门的同意之后才能正式开售。这个临床实验过程有多烧钱就不说了，在华夏相对还比较容易，在m国相当艰难。等到完成这些之后，进行商品推广，各种广告宣传，这同样要烧钱……曹先生，我们预估这个项目可以带来四千万的利润，如果你把价格抬得这么高，我们基本也就无利可图了。”
吴彼得接着说道：“曹先生有所不知，我们是一家西药企业，并不出售中成药。我们打算把这个药方中的有效物质提取出来，以胶囊或者药片的形式提供给消费者，那么这样一来就需要一大笔研发费用……”
张志伟点了一下头：“们可不想让消费者弄个瓦罐，每天晚上给自己熬药喝，这么做太荒唐了，也显示不出来我们的技术实力。”
吴彼得和张志伟一唱一和，这是准备用专业知识压价。
对药品的研发、上市和推广过程，曹越完全是外行，一无所知。
而且，曹越无从估算这种药物到底能产生多大的市场价值，他们两个说多少那就是多少。
曹越冷笑着插了一句话：“吴先生，只要您对这个社会有足够了解，就可以知道凡是跟‘性’有关的商品，绝对不愁卖。你刚才估算的市场价值我并认可，如果你对此有所怀疑，那么我们几年后再看这个市场到底有多大。”
吴彼得叹了一口气：“曹先生真有耐心。”
“不是我有耐心，而是我已经决定将技术出售给诺华了……”顿了顿，曹越一字一顿的补充道：“我在这里可以断言，用不了几年的时间，这种药物就会成为市场热点。”
很显然，张志伟比较擅长公关，但不从事技术工作，不知道该说什么，只能无奈的看向吴彼得。
吴彼得听到这番话后，脸色变得有些难看：“曹先生似乎忽略了一件事，那就是我们可以开发同样药物，而我们完全拥有这个技术实力。”
“我毫不怀疑你们的实力，但真要另外研发，所费只怕就不止三千万了。”曹越看了看表，装出一副着急的样子：“好了，言尽于此，我先告辞了，下午还要接着与罗氏方面谈判。我只能说，希望今后大家有机会合作，毕竟我对贵公司的好感要超过罗氏和诺华，因为你们是主动找到我的，而诺华和罗氏则是我去联系的。”
“罗氏”是另外一家超级跨国药企，曹越在上午的时候还没听说过辉瑞，如今却可以把全球药企排名罗列出来，这都要感谢互联网技术提供了强大的信息搜索能力。
以吴彼得这种商场老狐狸，意识到曹越会错意了，肯定会将错就错，接下来以百万为单位跟曹越谈判。不管最后成交价多少，都不会超过一千万，为他们节省了大笔预算。
不过，不管内心多么波澜起伏，曹越表面上还是很镇定的：“很显然诺华比你们更清楚这个药方的价值。”
吴彼得很认真的来了一句：“一千两百万，这是最终价格，如果更高的话，已经超出这个药方的实际价值。”
曹越笑着摇了摇头：“这个价位太低了。”
“那曹先生的理想价位是？”
曹越狮子大开口：“三千万。”
“我们各自的预期价位，彼此差得实在太远。”吴彼得缓缓摇了摇头，转头对张志伟说：“看来我们有必要和那边谈了，他们开出的价格也不过才一千万多一点。”
“是啊，看来我们白等了这么长时间。”张志伟说到这里，笑了起来，露出一排整齐的洁白牙齿：“那么我们现在试着联系一下对方？”
吴彼得点了一下头：“好！”
“我认为可以直接跟对方签订合同了。”张志伟进一步提出：“诺华既然决定买下曹先生的药方，我们必须抢先一步，尽早把同类产品推上市场。”
正常的商业谈判，无论双方开价相差多么悬殊，总要讨价还价一下。
吴彼得这个洋鬼子和张志伟这个二鬼子，完全省略了这个步骤，表现得好像已经决定和其他人签约了一样，两个人自顾自的在那聊了起来，竟然完全当做曹越不存在一样。
在眼下这个时代，根本不可能有第二个人掌握这种技术，除非这个人同样有《江海之书》。
“觉得我是小孩子就很容易骗是吧……”曹越心里想着，豁然站起身来，不温不火的告诉吴彼得：“既然贵公司没有合作的诚意，那么我只能说一声对不起了！”
“no！no！”吴彼得缓缓的摇了摇头：“没有合作的诚意，我们会等这么长时间？”
“如果真有其他人愿意转让同样的技术，而且开价还这么低，吴先生会在没有得到我报价的情况下就等这么长时间？”
曹越一语既出，吴彼得和张志伟的脸色都变了变，他们两个猛然间意识到，这个大学生的头脑并不是那么简单。
吴彼得一时没有说话，张志伟反应倒是很快，马上反问道：“曹先生认为我们在欺骗您吗，事实上我们真的可以买到同样药方，不信的话过段时间看新闻吧。”
比起洋鬼子，最可恨的还是二鬼子，曹越看着张志伟，觉得怎么那么讨厌，只想将他的牙挨个敲下来。
曹越强忍着在地上找块板砖的冲动，缓缓的告诉张志伟：“我并不认为你们是在欺骗我，只不过我敢肯定，你们说的那个人，药方肯定没我更好！”
吴彼得摇摇头：“年轻人不要太过自信。”
“自信是因为实力，如果诸位怀疑我的实力，那么尽可以去找别人合作。”曹越耸耸肩膀，毫不犹豫地站起身来：“我再次为迟到向您道歉，但我们之间的合作，看来无法达成了。”
本来是吴彼得表示无法合作，现在同样的话从曹越嘴里说出来，表明谈判的主动权已经开始悄然转移了。
张志伟担心场面僵住，急忙劝道：“曹先生，麻烦您先冷静一下……”
“我很冷静。”曹越笑了笑，淡淡说道：“大概你们有所怀疑，我是不是真的接触过诺华公司，我不做过多解释，就让事实来证明一切吧，不久之后你们就会看到诺华的产品上市，而且推出的速度一定比你们更快。”
“曹先生有所不知。”张志伟缓缓摇了摇头：“当我们知道这个药方的时候做过价值评估，对市场规模有多大、可以带来多少利润，都有估算。必须提醒你的是，我们支付的这笔费用只是购买知识产权，而这还只是刚刚开始，后续要花更多的钱。药物跟普通商品可不同，不是随随便便就能投入市场的，而是需要经过大量临床试验，验明疗效和毒副作用，获得管理部门的同意之后才能正式开售。这个临床实验过程有多烧钱就不说了，在华夏相对还比较容易，在m国相当艰难。等到完成这些之后，进行商品推广，各种广告宣传，这同样要烧钱……曹先生，我们预估这个项目可以带来四千万的利润，如果你把价格抬得这么高，我们基本也就无利可图了。”
吴彼得接着说道：“曹先生有所不知，我们是一家西药企业，并不出售中成药。我们打算把这个药方中的有效物质提取出来，以胶囊或者药片的形式提供给消费者，那么这样一来就需要一大笔研发费用……”
张志伟点了一下头：“们可不想让消费者弄个瓦罐，每天晚上给自己熬药喝，这么做太荒唐了，也显示不出来我们的技术实力。”
吴彼得和张志伟一唱一和，这是准备用专业知识压价。
对药品的研发、上市和推广过程，曹越完全是外行，一无所知。
而且，曹越无从估算这种药物到底能产生多大的市场价值，他们两个说多少那就是多少。
曹越冷笑着插了一句话：“吴先生，只要您对这个社会有足够了解，就可以知道凡是跟‘性’有关的商品，绝对不愁卖。你刚才估算的市场价值我并认可，如果你对此有所怀疑，那么我们几年后再看这个市场到底有多大。”
吴彼得叹了一口气：“曹先生真有耐心。”
“不是我有耐心，而是我已经决定将技术出售给诺华了……”顿了顿，曹越一字一顿的补充道：“我在这里可以断言，用不了几年的时间，这种药物就会成为市场热点。”
很显然，张志伟比较擅长公关，但不从事技术工作，不知道该说什么，只能无奈的看向吴彼得。
吴彼得听到这番话后，脸色变得有些难看：“曹先生似乎忽略了一件事，那就是我们可以开发同样药物，而我们完全拥有这个技术实力。”
“我毫不怀疑你们的实力，但真要另外研发，所费只怕就不止三千万了。”曹越看了看表，装出一副着急的样子：“好了，言尽于此，我先告辞了，下午还要接着与罗氏方面谈判。我只能说，希望今后大家有机会合作，毕竟我对贵公司的好感要超过罗氏和诺华，因为你们是主动找到我的，而诺华和罗氏则是我去联系的。”
“罗氏”是另外一家超级跨国药企，曹越在上午的时候还没听说过辉瑞，如今却可以把全球药企排名罗列出来，这都要感谢互联网技术提供了强大的信息搜索能力。