第29节
  他性格里抗拒一切创新和改变,只想跟着老辈儿里的规矩经验和周围人的做法,安安稳稳踏踏实实的过日子。在他眼里,一切改变都是洪水猛兽,是,是有改善现状变好的可能,可它也有变坏的可能啊。
  王荣花心思比季海明活泛,她倒是觉得季小冬说的有道理。但季海明不行,就是不行,季小冬好说歹说,怎么都不行。
  季小冬嗓子冒烟心里冒火,我就没见过这样的榆木脑袋!从没教过这么笨的学生!
  “那你说怎么办!”季小冬也急了,把季海明推出小胡同,指着季德茂家紧闭的大门和孤零零坐在那里的季传胤:“这不行那不行,你还是个当儿子当叔叔的么,太没担当太不仗义了!”
  季海明瞧见可怜巴巴跟小狗似的季传胤,唉,大人作孽孩子遭罪啊。
  “行吧。”
  ???
  “什么?”
  季小冬一时没反应过来。
  “我说,包你大娘家的地。”季海明说:“挣钱不挣钱的,嗨!”
  季海明说完招呼王荣花:“走吧,不分家确实不行了,跟咱爹去说说。”
  季小冬跟在后面想不明白,怎么季海明突然同意了呢?
  她科学搞得多,人性研究的少。直到很久之后,她才明白,季海明或者说很大一部分宁泽地区男人的传统性格底色:“义”字当头、重义轻财,侄子甚至比女儿更是自家人。
  不过这时由不得她细想,只能快步跟在季海明后面匆匆进了季德茂家的院子。
  季小冬进院子的时候,吴翠芹和季德茂一个坐东头,一个坐西头,互相背着脸,谁也不搭理谁。
  “爹,娘。”季海明站在两人中间:“咱这不是个事儿啊,咱得那个章程。”
  吴翠芹不说话,季德茂也不说话。
  季海明鼓起勇气,走到季德茂跟前:“爹,你说,你想怎么办?”
  “呵呵。”
  季德茂吊着眼睛冷笑一声,季海明气势瞬间矮半截。
  小院里气氛尴尬沉默。
  季小冬走到吴翠芹跟前,攀上她的肩膀趴在耳边悄悄的跟她说:“分家。”
  “当真?”
  吴翠芹眼睛亮了一下。
  季小冬无声点点头,往季海明那边使了个眼色。意思告诉吴翠芹,这是她爹的主意。
  吴翠芹心领神会:“老二,你什么想法。”
  季海明心里默念,我是民兵队长,我爹现在是普通村民,鼓起勇气对季德茂说:“我觉得应该让大嫂单过。”
  季德茂蹭得跳起来:“我不发话我看谁敢?!”
  “我愿意!”——时刻在听院子里动静的赵兰英扒着窗棂大声喊。
  吴翠芹没理季德茂和赵兰英,问王荣花:“老二媳妇,你的意思呢?”
  王荣花看了眼季海明:“我听我们当家的。”
  “老二,分家!”吴翠芹站起来走到季德茂跟前:“分分分!季德茂这糟老头子给家里招惹了多少笑话!”
  你……你……你们……
  季德茂气得哆哆嗦嗦,指了这个指那个,反了反了彻底反了。
  “爷爷。”季小冬适时说道:“我爹当了咱村里的民兵队长,我妈当了妇女主任。你年龄也不小了,什么事儿交给我们小辈,该在家里享清福了。”
  “我享清福,我享清福!我让你们把我气死,我享什么清福!”
  “爹。”季海明越说越带劲,发现他爹就以普通老头而已,有什么可怕的:“咱村里的闲言碎语确实传的不像话。你看。”
  他边说边比划:“在咱院里垒个墙,在我大嫂那边另开一个门,大家独门独院,多素净。”
  “好!老二!明天就喊人来办!”吴翠芹说:“我做主了!”
  季德茂一听梗着脖子骂:“你做主,你一个娘们能做什么主,我看明天谁敢来!”
  说着顺手抄起院子里的一根木棒:“谁来我打谁!”
  “呵呵。”
  吴翠芹冷笑,季小冬冷笑,季海明冷笑,赵兰英冷笑。
  只有王荣花厚道,上前躲过公爹手里的棍子。
  大势已去大势已去啊!
  第二天大清早,季海明拉了一车砖头带着几个人来家垒墙了。
  季海明本来就在村“建筑队”里,农闲时间偶尔会跟人去盖房子做木工上房梁,砌墙手艺好的很。
  来的都是青壮年小伙子,说谁来揍谁的季德茂也没敢拿棍子去揍人。季海明那个不孝子肯定不会帮自己,到时候别让人揍一顿就是好的。
  季德茂在院子里转悠转悠转悠,想凑近了在墙上踹一脚。来的人都事先得了季海明嘱咐,跟防贼似的不让季德茂靠近刚垒的墙。
  季德茂气不过,左转转右转转出门遛弯去了。
  过来看怎么垒墙的季小冬悄悄跟季海明说:“这才是个老头该有的样子嘛!”
  并不是个正常老头的样子,季海明已经习惯把季小冬当大人看,忍不住跟她叹气:“你爷爷昨天晚上问我要养老钱,再加上给你大娘的地租,咱家日子,唉,难过了。”
  “你忘了咱家的小草莓么。”季小冬说:“那结的哪是草莓,那是一张张的大团结啊!”
  “一共没结30个果。”季海明一直把它当成小孩子瞎捣鼓,根本没把那几棵弱儿吧唧的草莓秧子放在心上:“你当是金的呢。”
  “物以稀为贵,越少越好呢。”
  没吃过猪肉还没见过猪跑么,季小冬在自己的世界里可没少经历包装营销。多少身经百战深谙套路的人还都不能避免一个个的坑,如果在八十年代搞这么一出,绝对是有奇迹般的作用。
  “你就瞧好吧。”季小冬摩拳擦掌跃跃欲试:“说不定能把盖大棚的钱给搞定!”
  “你知道包下来你大娘的,咱家一共多少地了!全盖上大棚得多少钱!”
  “咱村一个人八分地,包下我大娘家的,一共才四亩。”季小冬撇撇嘴:“我还嫌少呢。”
  季海明:……
  自己闺女什么时候多了个吹大牛的毛病。
  “我先走了。”
  季小冬给季海明摆摆手,生命不息,折腾不止。
  第33章
  季小冬依葫芦画瓢, 努力回忆着自己见过的种种营销炒作手段。
  什么是炒作?炒作,其实就是讲故事。
  自己的小草莓占尽天时地利人和,首先,它产在冬天, 占尽天时。冬天大家白菜萝卜吃的脸绿, 苹果梨橘子都难得一见, 这时候竟然有草莓上市, 能买的起的是不是都想买来尝尝。第二, 它占尽地利。宁泽这边还没兴起越冬日光温室, 别说十里八乡, 周边的地区, 有一个算一个, 没有种草莓的, 季小冬家这草莓,只此一家, 别无分号。
  最后,也是最最重要的人和——它是季小冬种的啊!
  季小冬在这里, 还有什么搞不定的!
  讲一个关于草莓的故事。
  季小冬想着“后世”的平安果, 平安夜吃“苹果”,这是多么天才的炒作!
  那么多苹果,穿上件透明装,扎上朵蝴蝶结,分分钟身价倍增。
  她那时候可不缺苹果,也不缺水果,供应量极其充足的情况下,平安夜一个包装好的普通苹果都能卖10块钱,我这么稀罕的小草莓, 全市今年一年还没有1000个,我一个卖10块钱有错吗,有没有错,太合适了!
  对,按个卖。“奸商”季小冬准备把她的小草莓一个个的按个卖出去!
  她一点儿也不考虑,苹果一个得吃好几口,她的小草莓一口好几个。
  货卖识家,没有我他们有钱也买不到。正在编故事的季小冬良心一点儿也不痛。
  草莓找谐音,“草”是坚决不行的,找不到,不要想!所以要在“莓”字上下功夫。季小冬这时候太感谢宁泽地区的方言了,让这个“莓”跟“美”谐音。
  现在春节过完没多久,正月十五还没过!
  多好的机会!“莓好,美好”,草莓又红又圆,象征生活红红火火团团圆圆。上面的籽那么那么多,多子多福,你瞧瞧是不是多子多福!跟正月十五简直是绝配!那些白不拉几的小元宵怎么能配得上红红火火的正月十五!
  只要功夫深,铁杵磨成针;只要炒得好,挤掉小元宵!
  季小冬对未来野心勃勃。凡事都有个开始,炒作的开始在哪里呢?当然在传播途径,得先打个广告,把这个故事讲给人听。
  在哪里讲呢?
  季小冬叫出系统小笨蛋,问了一下宁泽地区各种传播途径的覆盖面积和广告价格。在宁泽市,宁泽广播覆盖面最广,宁泽日报次之,宁泽电视塔覆盖面最少。而广告价格却反过来,宁泽广播最便宜,宁泽电视台价格最高。
  选哪个,当然选覆盖面最少价格最高的宁泽电视台!
  很简单,因为有电视机的人里面,才有她的目标客户。
  不然像牌坊村里的乡亲们,让他们拿10块钱去买个小草莓,他们只会觉得你脑子进水。
  时间不等人,现在草莓已经进入盛果期,离大批量的采摘没有几天了。
  第二天一大早,季小冬兜里揣上张大团结准备上城。
  万里长征第一步,还没出门,差点被季海明“围剿”在自家小院里。
  “不能去!”季海明一听季小冬去市里,立马反对:“大年节下的,让人拐走怎么办!”
  爹你能不能盼我点好。
  季小冬无语:“放心,我机灵着呢。你闺女不拐别人就是好的。”
  “这是你机灵不机灵的事儿吗。”王荣花也在一旁帮腔:“一个麻袋把你套上,再机灵也没用。”
  “不上城草莓怎么卖?”
  季海明诧异:“你还真打算卖?总共摘不了一筐。”
  “爹,这不是论筐卖的。”
  “那论啥卖,论斤?论两?”