第126节
江烨那头是工地上施工的声音，造桥动工仪式，前几天就办了，江烨穿着工作服，戴着安全帽，站在领导们身后。
他个头高，长得醒目，照片还上了报纸，新闻都扫到他，这几天很春风得意。
“怎么？蟹塘出事了？”江烨问。
“嗯，等我了解了情况再说吧。”林文珺挂掉电话，走出办公室，看了眼小吕的工位，小吕不在。
“小吕呢？”林文珺问完才想起来，小吕跟她请假去领证了。
今天是他和他女朋友的什么纪念日，领证有纪念意义，总不能把他从民政局叫回来，林文珺环视一周。
宋爽毛遂自荐：“经理，是不是要出差啊？我跟你去吧！”
平时她们俩去没问题，就像过年的时候她跟冯兰去一样，但现在这局面，还真不能两个女人去。
不是她们不行，是别人一看就觉得她们好欺负，本来能好好说话的，见到女人，就非要刁难几句。
小张人瘦弱，又戴了副眼镜，去了也不派大用场。这么一看，她公司里还真是一支娘子军，林文珺对宋爽点点头：“你收收拾拾东西，我们马上走。”
她打了个电话给江烨：“我跟你借个人。”
“谁啊？”江烨一听反应过来了，“小佟？行吧。”
他那边刚开工，也是用人的时候，但他除了佟建，还有几个人能用。她要跑阳澄，估计用得上佟建这种精明，会来事的。
林文珺回家拿好旅行袋，佟建已经等在楼下了，他来开车：“老板娘，你在后面休息就好了。”
林文珺确实要想想怎么办，还得打几个电话。
宋爽坐在副驾驶，听林文珺在车上翻合同的复印件，又打电话给郑律师，郑律师说：“对方违约，愿意赔偿吗？”
要是对方愿意承担违约责任，那还真没什么好说的。
她们紧赶慢赶，还是扑了个空，对方已经谈成了。乡政府已经让蟹农们一家一家签协议了。
刘金平已经被说动了，他祖祖辈辈都住在这，这蟹塘可挪不走，胳膊也拧不过大腿，让他跟全村人顶着干，他也没这个胆。
他蹲在塘边一根接一根的抽烟，垂头耷脑的：“林经理，你要有办法，我肯定不签。”
林文珺没办法，他也看出来了。
像林文珺这种情况的，还真不多，她抢占市场先机，当然就会遇上未知的风险。
她到处找人打电话，打对方公司的电话，根本就接通不到他们的总经理，一直都是等待回复，秘书小姑娘倒是很客气。
客气归客气，但不回应。
最后林文珺打电话给田爱，田爱是做百货行业的，也许能跟那个能干的总经理认识。
田爱还真认识：“友谊？认识啊！他们公司走卖场渠道，就是找的我。”
第144章 妈妈炒饭！ 有牌可打
友谊公司的经理姓盛, 刚四十岁出头，田爱对这人的印象很深，会办事, 敢办事。
她一听这件事就皱眉头, 迟疑着告诉林文珺：“文珺，他们集团有商场, 糖烟酒分销公司、副食品商店, 跟我们集团的卖场超市都有长期合作。”
田爱想了想，又补一句：“还有食品进出口之类的，这个集团比我们集团成立的还要早，老资格了。”
林文珺越听越知道不能硬碰硬，她也没本事跟人硬碰硬, 这么大体量的公司, 像她这样的小公司，根本就没有可争的余地。
但去年螃蟹卖得这么好, 让她光拿赔偿金, 她又不甘心！
电视台的广告投放已经签了，跟出租车分公司的季度广告合作也签了，投入这么多, 无货可销, 要怎么办？
田爱听她把经过仔细说了一遍，替她出了个主意：“文珺, 要不然这样，他总经销，你可以分销嘛。你去年做得这么好，别人都还没有成绩单呢，你就拿了100分了。”
“你自己签蟹塘, 一年电费水费蟹药蟹苗，全都要你来掏，但你分销就不一样了，起码不用担大风险了。”
田爱还怕林文珺转不过这个弯来，她只好说点难听的实话：“文珺，他既然签了，就是有销路的，盛经理到食品公司之前，是市副食品特需供应站的。”
田爱不在本市，如果集团与集团合作，外地的卖场也一样卖友谊的螃蟹。
盛经理去年还是副总经理，今年升了。
“我知道你是气不过，但有时候做事情就是这样。”田爱鼓励她，“你看，原来你自己吃五千斤的小蛋糕，现在有五十吨，挖那一块，不一定就比五千少啊！”
“就算没有去年赚得多，但总得把你的前期投入赚回来吧？”
把前期投入的收回来，这一句说动了林文珺。
她眉间一松，笑了起来，田爱自己这么忙，还肯花时间同她说这么多：“就是我愿意，对方也不一定能肯啊。”
田爱不这么想：“我觉得机率很大，你手上也不是没有牌可出的，你去年可是光靠自己打开了销路。”
田爱是做百货的，这几年势头最好的就是百货行业，深知光有货没用，销出去才重要！
“你等等，我替你打个电话，约着见一见，就算赔本，咱们也努力赔得少一点嘛。”
林文珺刚刚还神色凝重，一听这话笑了起来，人的心态一改变，就觉得眼前也不是无路可走。
试试看嘛！
开回海市的路上，宋爽时不时从后视镜里看一眼林经理，开过半路她才小心翼翼问：“经理，这事还有办法吗？”
林文珺还在想她的优势，听宋爽问回过神来，笑一笑：“办法是人想出来的发。”
佟建从后视镜里看一眼老板娘，老板娘真是了不起，他可是看着珺宁从建筑公司里一间办公室，两张办公桌开始做起的。
那时候他还以为老板娘这间皮包公司，根本就办不长呢。
到生孩子总该不行了，结果一路起飞，他这段时间听老板的意思，赚得可不少了。去年他们没拿下来大工程，老板娘那儿细水长流的，连洋房都买下了。
小佟当然知道，有些材料就是他去买的，他也时不时得跑一趟洋房，原来那房子就已经足够好了。
格局一通，比原来还好十倍，反正他的脑子是想不出来，老板娘就能想出来，
林文珺晚上赶到家，江烨不在家，圆圆已经睡着了，江宁还在看电视。
她一看见妈妈进来，马上就解释：“还没到九点半呢，我看着时间的。”她可没有偷看电视，她写完功课练完琴，现在就是娱乐时间。
“嗯。”林文珺还在思考，根本没注意江宁说了什么，她先去厨房给自己弄了点吃的，急着赶回来，晚饭都还没吃。
看看冰箱里的剩菜，都很清淡，林文珺现在不想吃淡的，她想痛痛快快来点麻辣的，喝碗辣汤，给自己打气。
翻来翻去，找到柜子里的方便面。煮水下面，调汤料包，还往面里加了个荷包蛋，还滴了几滴香油。
江宁看妈妈有事，把电视声音调得更低，电视台又在重播《一代女皇武则天》了，她盯着屏幕聚精会神，一点小差都不开。
这个媚娘就是大玉儿，就是小龙女！
明明是同一个演员，但她看的时候从来没把她们混在一起。
江宁想一想，她还是最喜欢小龙女，虽然这三个女人都很厉害，但小龙女是会武功的，白绸带刷刷刷就能把坏蛋打跑了。
江宁偷拿了一条妈妈的白丝巾，幻想自己也是女侠，刷刷两下就能打走坏蛋。
用丝带是很帅气的，但小龙女也用剑！《中原镖局》里的赵燕翎也用剑，还有紫青双剑，想来想去，还是用剑最帅最厉害。
江宁决定她心里幻想这个宁女侠，是用剑的武学奇材。
江宁从宫斗剧幻想到了武侠片，正坐在电视机前面乐不可支，闻到了牛肉面的味道，她一下爬起来：“妈妈，我也想吃！”
林文珺笑看她一眼：“你没吃晚饭啊？”
“吃了。”江宁看看面锅，口水都要冒出来，“但是方便面好香啊。”
林文珺笑着拿筷子敲敲她的头，捞出两口面分给她：“鸡蛋吃吗？”
江宁摇头：“妈妈没吃饭，妈妈吃。”一回头看看时间已经九点半了，她等面条和吃面条，起码花了五分钟。
立刻讨价还价：“再五分钟！”
妈妈看了她一眼，江宁知道这是妈妈不同意的意思，乖乖去洗脸刷牙：“妈妈晚安，我先睡啦，啵啵~”
隔空飞吻妈妈，然后跳上床钻进她的被子洞里，继续畅想她的女侠故事。
林文珺大口吃面，把去年所有的资料整理出来，吃两口面看上几页，她得熟悉一下数据，明天就要去见盛总经理了。
面吃了个底儿，江烨回来了，他今天还算是早回家的：“哎？你怎么在家？不是要出差两天吗？”
“有急事儿就先回来了。”
她刚站起来要把面碗收掉，江烨闻着味儿喝了两口汤，他酒局上根本就没吃东西，喝了一肚子冷酒：“还有没有了？给我也弄一碗。”
林文珺看他脸上通红，酒劲都快上来的样子，给他泡了一碗面。
江烨吸溜着面条，把好事告诉她：“我们几个，准备合伙，把公司搞搞大。”
“哪几个？”
“主要是我和高斌，别人都小股份。”公司不搞大，就永远只能接小工程，“你知不知道，前两年跟我争工程的那几个安徽人，现在公司开得有多大。”
他们十几个人，每人凑钱，说怎么办事儿就怎么办事，拧成一股劲，可不就发大财了，这次在工程上又碰见了，他们明年要搞房地产。
林文珺想着自己的事儿，但听到江烨说这个，还是分神出来。
江烨的这次合伙又没成，几个人，实力也有相差，但目前都差的不太多，人人都想当老大，公司磕磕绊绊开了几年，最后还是散伙了。
还让江烨错失了一个投入房地产开发的机会。
这种机会稍纵即逝，公司又一拖几年，江烨最后资产是过亿，但他要是能抓住那个机会，又岂止是过亿。
“你也别想得太好了，那几个人看着都像自己作主的人。”不管是小老板还是大老板，都已经习惯自己说了算。
你说东，他往西，还没开工就先内斗，事情自然干不成。
江烨跟高斌打得火热，哪受得了这么一盆冷水，他啧一声，看了林文珺一眼。
上辈子这话林文珺也说过，江烨没听她的，这次再说，江烨没有不以为然，他喝两口面汤。
“高斌跟你，也就是这两年的交情，别的几个人你认识多久了？”
“你多问问别人成功的模式是怎么样的，一个公司肯定只有一只领头羊。”她把碗一收，坐到电脑前弄数据表格。
江烨觉得老婆真的爱扫兴，但每一次，她说的扫兴话都成真了。
原来江烨觉得她这是事情没成，先泄他的气，现在觉得老婆可能是有识人之明，他一犹豫，就想再多看一看。
第二天一早，林文珺就起来了，她让陈姐给她做个蛋炒饭。
蛋炒饭的味道一出，江烨就笑：“你又要打仗去了？”
他个头高，长得醒目，照片还上了报纸，新闻都扫到他，这几天很春风得意。
“怎么？蟹塘出事了？”江烨问。
“嗯，等我了解了情况再说吧。”林文珺挂掉电话，走出办公室，看了眼小吕的工位，小吕不在。
“小吕呢？”林文珺问完才想起来，小吕跟她请假去领证了。
今天是他和他女朋友的什么纪念日，领证有纪念意义，总不能把他从民政局叫回来，林文珺环视一周。
宋爽毛遂自荐：“经理，是不是要出差啊？我跟你去吧！”
平时她们俩去没问题，就像过年的时候她跟冯兰去一样，但现在这局面，还真不能两个女人去。
不是她们不行，是别人一看就觉得她们好欺负，本来能好好说话的，见到女人，就非要刁难几句。
小张人瘦弱，又戴了副眼镜，去了也不派大用场。这么一看，她公司里还真是一支娘子军，林文珺对宋爽点点头：“你收收拾拾东西，我们马上走。”
她打了个电话给江烨：“我跟你借个人。”
“谁啊？”江烨一听反应过来了，“小佟？行吧。”
他那边刚开工，也是用人的时候，但他除了佟建，还有几个人能用。她要跑阳澄，估计用得上佟建这种精明，会来事的。
林文珺回家拿好旅行袋，佟建已经等在楼下了，他来开车：“老板娘，你在后面休息就好了。”
林文珺确实要想想怎么办，还得打几个电话。
宋爽坐在副驾驶，听林文珺在车上翻合同的复印件，又打电话给郑律师，郑律师说：“对方违约，愿意赔偿吗？”
要是对方愿意承担违约责任，那还真没什么好说的。
她们紧赶慢赶，还是扑了个空，对方已经谈成了。乡政府已经让蟹农们一家一家签协议了。
刘金平已经被说动了，他祖祖辈辈都住在这，这蟹塘可挪不走，胳膊也拧不过大腿，让他跟全村人顶着干，他也没这个胆。
他蹲在塘边一根接一根的抽烟，垂头耷脑的：“林经理，你要有办法，我肯定不签。”
林文珺没办法，他也看出来了。
像林文珺这种情况的，还真不多，她抢占市场先机，当然就会遇上未知的风险。
她到处找人打电话，打对方公司的电话，根本就接通不到他们的总经理，一直都是等待回复，秘书小姑娘倒是很客气。
客气归客气，但不回应。
最后林文珺打电话给田爱，田爱是做百货行业的，也许能跟那个能干的总经理认识。
田爱还真认识：“友谊？认识啊！他们公司走卖场渠道，就是找的我。”
第144章 妈妈炒饭！ 有牌可打
友谊公司的经理姓盛, 刚四十岁出头，田爱对这人的印象很深，会办事, 敢办事。
她一听这件事就皱眉头, 迟疑着告诉林文珺：“文珺，他们集团有商场, 糖烟酒分销公司、副食品商店, 跟我们集团的卖场超市都有长期合作。”
田爱想了想，又补一句：“还有食品进出口之类的，这个集团比我们集团成立的还要早，老资格了。”
林文珺越听越知道不能硬碰硬，她也没本事跟人硬碰硬, 这么大体量的公司, 像她这样的小公司，根本就没有可争的余地。
但去年螃蟹卖得这么好, 让她光拿赔偿金, 她又不甘心！
电视台的广告投放已经签了，跟出租车分公司的季度广告合作也签了，投入这么多, 无货可销, 要怎么办？
田爱听她把经过仔细说了一遍，替她出了个主意：“文珺, 要不然这样，他总经销，你可以分销嘛。你去年做得这么好，别人都还没有成绩单呢，你就拿了100分了。”
“你自己签蟹塘, 一年电费水费蟹药蟹苗，全都要你来掏，但你分销就不一样了，起码不用担大风险了。”
田爱还怕林文珺转不过这个弯来，她只好说点难听的实话：“文珺，他既然签了，就是有销路的，盛经理到食品公司之前，是市副食品特需供应站的。”
田爱不在本市，如果集团与集团合作，外地的卖场也一样卖友谊的螃蟹。
盛经理去年还是副总经理，今年升了。
“我知道你是气不过，但有时候做事情就是这样。”田爱鼓励她，“你看，原来你自己吃五千斤的小蛋糕，现在有五十吨，挖那一块，不一定就比五千少啊！”
“就算没有去年赚得多，但总得把你的前期投入赚回来吧？”
把前期投入的收回来，这一句说动了林文珺。
她眉间一松，笑了起来，田爱自己这么忙，还肯花时间同她说这么多：“就是我愿意，对方也不一定能肯啊。”
田爱不这么想：“我觉得机率很大，你手上也不是没有牌可出的，你去年可是光靠自己打开了销路。”
田爱是做百货的，这几年势头最好的就是百货行业，深知光有货没用，销出去才重要！
“你等等，我替你打个电话，约着见一见，就算赔本，咱们也努力赔得少一点嘛。”
林文珺刚刚还神色凝重，一听这话笑了起来，人的心态一改变，就觉得眼前也不是无路可走。
试试看嘛！
开回海市的路上，宋爽时不时从后视镜里看一眼林经理，开过半路她才小心翼翼问：“经理，这事还有办法吗？”
林文珺还在想她的优势，听宋爽问回过神来，笑一笑：“办法是人想出来的发。”
佟建从后视镜里看一眼老板娘，老板娘真是了不起，他可是看着珺宁从建筑公司里一间办公室，两张办公桌开始做起的。
那时候他还以为老板娘这间皮包公司，根本就办不长呢。
到生孩子总该不行了，结果一路起飞，他这段时间听老板的意思，赚得可不少了。去年他们没拿下来大工程，老板娘那儿细水长流的，连洋房都买下了。
小佟当然知道，有些材料就是他去买的，他也时不时得跑一趟洋房，原来那房子就已经足够好了。
格局一通，比原来还好十倍，反正他的脑子是想不出来，老板娘就能想出来，
林文珺晚上赶到家，江烨不在家，圆圆已经睡着了，江宁还在看电视。
她一看见妈妈进来，马上就解释：“还没到九点半呢，我看着时间的。”她可没有偷看电视，她写完功课练完琴，现在就是娱乐时间。
“嗯。”林文珺还在思考，根本没注意江宁说了什么，她先去厨房给自己弄了点吃的，急着赶回来，晚饭都还没吃。
看看冰箱里的剩菜，都很清淡，林文珺现在不想吃淡的，她想痛痛快快来点麻辣的，喝碗辣汤，给自己打气。
翻来翻去，找到柜子里的方便面。煮水下面，调汤料包，还往面里加了个荷包蛋，还滴了几滴香油。
江宁看妈妈有事，把电视声音调得更低，电视台又在重播《一代女皇武则天》了，她盯着屏幕聚精会神，一点小差都不开。
这个媚娘就是大玉儿，就是小龙女！
明明是同一个演员，但她看的时候从来没把她们混在一起。
江宁想一想，她还是最喜欢小龙女，虽然这三个女人都很厉害，但小龙女是会武功的，白绸带刷刷刷就能把坏蛋打跑了。
江宁偷拿了一条妈妈的白丝巾，幻想自己也是女侠，刷刷两下就能打走坏蛋。
用丝带是很帅气的，但小龙女也用剑！《中原镖局》里的赵燕翎也用剑，还有紫青双剑，想来想去，还是用剑最帅最厉害。
江宁决定她心里幻想这个宁女侠，是用剑的武学奇材。
江宁从宫斗剧幻想到了武侠片，正坐在电视机前面乐不可支，闻到了牛肉面的味道，她一下爬起来：“妈妈，我也想吃！”
林文珺笑看她一眼：“你没吃晚饭啊？”
“吃了。”江宁看看面锅，口水都要冒出来，“但是方便面好香啊。”
林文珺笑着拿筷子敲敲她的头，捞出两口面分给她：“鸡蛋吃吗？”
江宁摇头：“妈妈没吃饭，妈妈吃。”一回头看看时间已经九点半了，她等面条和吃面条，起码花了五分钟。
立刻讨价还价：“再五分钟！”
妈妈看了她一眼，江宁知道这是妈妈不同意的意思，乖乖去洗脸刷牙：“妈妈晚安，我先睡啦，啵啵~”
隔空飞吻妈妈，然后跳上床钻进她的被子洞里，继续畅想她的女侠故事。
林文珺大口吃面，把去年所有的资料整理出来，吃两口面看上几页，她得熟悉一下数据，明天就要去见盛总经理了。
面吃了个底儿，江烨回来了，他今天还算是早回家的：“哎？你怎么在家？不是要出差两天吗？”
“有急事儿就先回来了。”
她刚站起来要把面碗收掉，江烨闻着味儿喝了两口汤，他酒局上根本就没吃东西，喝了一肚子冷酒：“还有没有了？给我也弄一碗。”
林文珺看他脸上通红，酒劲都快上来的样子，给他泡了一碗面。
江烨吸溜着面条，把好事告诉她：“我们几个，准备合伙，把公司搞搞大。”
“哪几个？”
“主要是我和高斌，别人都小股份。”公司不搞大，就永远只能接小工程，“你知不知道，前两年跟我争工程的那几个安徽人，现在公司开得有多大。”
他们十几个人，每人凑钱，说怎么办事儿就怎么办事，拧成一股劲，可不就发大财了，这次在工程上又碰见了，他们明年要搞房地产。
林文珺想着自己的事儿，但听到江烨说这个，还是分神出来。
江烨的这次合伙又没成，几个人，实力也有相差，但目前都差的不太多，人人都想当老大，公司磕磕绊绊开了几年，最后还是散伙了。
还让江烨错失了一个投入房地产开发的机会。
这种机会稍纵即逝，公司又一拖几年，江烨最后资产是过亿，但他要是能抓住那个机会，又岂止是过亿。
“你也别想得太好了，那几个人看着都像自己作主的人。”不管是小老板还是大老板，都已经习惯自己说了算。
你说东，他往西，还没开工就先内斗，事情自然干不成。
江烨跟高斌打得火热，哪受得了这么一盆冷水，他啧一声，看了林文珺一眼。
上辈子这话林文珺也说过，江烨没听她的，这次再说，江烨没有不以为然，他喝两口面汤。
“高斌跟你，也就是这两年的交情，别的几个人你认识多久了？”
“你多问问别人成功的模式是怎么样的，一个公司肯定只有一只领头羊。”她把碗一收，坐到电脑前弄数据表格。
江烨觉得老婆真的爱扫兴，但每一次，她说的扫兴话都成真了。
原来江烨觉得她这是事情没成，先泄他的气，现在觉得老婆可能是有识人之明，他一犹豫，就想再多看一看。
第二天一早，林文珺就起来了，她让陈姐给她做个蛋炒饭。
蛋炒饭的味道一出，江烨就笑：“你又要打仗去了？”