第13章 经纪人
  彭向明是真的没想到,事情的进展居然会如此的快。
  当然,无论快慢,其实他都毫无插手和置喙的余地——满座皆大佬,随便哪一个拉出来,都是他平常要搭上话都难的。
  就算人家看上了他的三首作品,要不要买,怎么买,给他个什么角色,等等之类,所有的这些问题,他这个手握作品的人,都没有丝毫参与进去的权力。
  更别提什么讨价还价。
  他只能静候发落。
  大佬们说怎么办,那就必须怎么办!
  因为你如果不同意这么办,那你就滚一边儿玩去吧!
  你以为你的作品很牛?
  不是的!
  因为你的作品并没有任何不可替代的属性。
  它对于大佬们来说,只是当下一个较优的选项而已。
  所以,虽然在察觉到大佬们的为难之后,彭向明当机立断选择了主动出击,把最有可能破坏这件事的一个可能给排除掉,把霍铭教授拉到了自己这边来,确保事情最终成功——当然,其实也可以说,是彭向明主动加入了霍教授那一方——但是当事情被引导到了他需要的方向之后,他就很识趣的一言不发了。
  事情很快彻底敲定。
  彭向明无比重视的这个机会,对于大佬们来说,真的就只是三言两语而已。
  霍铭教授又推让了一阵,眼看实在推不掉,最终同意还是继续担任《三国》第一季的音乐总监,但合同要修改一下。
  想必随着工作量的减少,他的报酬也要降低一些。
  彭向明被邀请担任《三国》第一季的音乐副总监,协助霍铭教授一起,负责《三国》第一季的所有音乐事务,并且在将来要结集出版一个原声碟。
  当然,他的三首歌会被买下使用权。
  其实对他来说,把这三首歌卖出去,并且是卖给《三国》的制作方,力争让它们成为这部电视剧的主题歌,就已经算是成功了。
  会有一笔钱,然后电视剧播出,会带来一些音乐上的声誉。
  以及一些人脉。
  这就已经实现了他此前所有的期待了。
  只不过得陇望蜀,在刚才房间内略显复杂的局面之下,他很快就意识到,自己是有机会再往前迈一步的——不止是卖掉三首歌,还可以亲身参与进去,参与这部电视剧背后所有的音乐、配乐工作。
  这当然是一个极佳的工作机会,和学习机会。
  尤其是在他想要在音乐人的道路上走一走的情况下,像这种可以跟在一个大师级音乐人身边,去观摩和学习他的配乐全过程,去向他请教很多音乐问题的机会,绝对是千金难买。
  所以,几乎是顷刻之间,他就反应过来,果断地以退为进。
  貌似退了半步,并不去争什么音乐总监,而是要求给霍铭教授做个小帮手,其实对他而言,反倒是大大地迈进了一步。
  而最终的结果,居然是完全符合了他的预期。
  …………
  事情很快就处理妥当,各方都没什么疑问了,那位姜总当即摆手走人,临走前倒是过来跟彭向明又握了握手,很亲切的样子。
  他还跟老刘也握握手,一再说如果有什么拍摄的想法,可以第一时间来找他。
  总之,面面俱到,一个不落,然后第一个闪人。
  说是跟人约了下午一起打球。
  然后贺导拉上老刘走了,临走前拍了拍彭向明的肩膀,说:“大三了是吧?回头想找地方实习的话,找我来,给我干助理!”
  他俩又一走,彭向明一下子就彻底落单了。
  那边制片人、执行制片和霍铭教授三个人凑在一起,不知道在讨论什么。
  一时间,彭向明微觉尴尬,但他还是站住了,面带笑容。
  既不走,也没凑上去。
  偷耳朵听,他们似乎在聊钱。
  过了一会儿,似乎是达成一致了,那位姓赵的制片人先走过来,握握手,说:“接下来,这部戏的音乐可就交给你和霍老师了,加油小伙子!才华横溢啊!”说罢,笑着走掉了。
  然后霍教授过来,说:“来!加个微信!”
  彭向明赶紧掏手机。
  两人加了微信,他笑眯眯地问:“有经纪人没有?”
  没等彭向明开口,他背后,那个女的执行制片已经忍不住苦笑,叫屈的样子,“霍老师!”带着一抹说不出的无奈。
  霍铭教授不为所动,笑呵呵地,说:“我算是老江湖,多少年了跟他们这帮人打交道,不怕他们坑我,我就把经纪人开了。你呢,找个经纪人来谈,懂吧?”
  “哦,好!”
  彭向明点点头。
  他随后又说:“有微信了,回头我给你留言,说一下我工作室的位置,闲了过来找我,我那里特别好玩,我收藏了很多乐器,还有个小录音室。”
  彭向明赶紧又答应了。
  然后他才笑眯眯地看向身边的那位刘姓女制片人,说:“大家有钱赚,才能一直合作,你别欺负人家年轻人!”
  那位中年大姐无奈地摇头苦笑,“霍老师,你摸着良心说,我跟人谈合同我欺负过谁呀!我很良心了好吧?”
  霍老师哈哈一笑,说:“那当然,你们大钟还是很讲规矩的,哈哈!回头新的合同做好了,你通知我一声,我再来!”
  然后他拍拍彭向明的肩膀,说:“不聊了,咱们回头有的是机会,回头好好合作。你先找个经纪人,把合同搞定吧!”
  说完了,他转身也走了。
  只剩下那位刘姓大姐,看着霍教授带上门走掉了,摊摊手,一脸苦笑的把手伸过来,“重新认识一下吧,我叫刘星语,是《三国》这部戏的执行制片人,我主要是管财务和法务的。情况呢,你刚才也都亲眼见,你的这三首歌,我们剧组要了,要不,你就找个经纪人吧?来跟我谈谈授权合同。还是……你自己来?”
  …………
  彭向明下楼的时候,是不到两点半。
  在电梯里的时候,他的脑子里还在转动着刚才在那间大办公室里发生的事情,等到走出电梯,走出一楼的大厅,来到门外,他才忽然回过神来。
  抬头看了看天。
  今天的太阳很好。
  这就……成了?
  片刻之后,他自己回答自己,“是的。这就成了!”
  无比用力握紧拳头,在身前晃动。
  众所周知,别管做什么事情,第一步最难。
  而如果刨除掉此前的准备工作,单说这关键一步的话,自己用了大概是……五十分钟。
  五十分钟,这个机会就属于自己了。
  他深呼吸,再深呼吸。
  然后他才忽然反应过来,这栋楼前面是没有停车场的,停车场在地下。
  赵建元还在地库里吃灰呢。
  但是掏出手机,他却第一个打给老刘,刘冠庭。
  “喂,师父,你怎么走了?我找你找不着……不是,你肯定没吃午饭吧?我也没吃呢,要不咱……啊?哦,哦,那好吧,那行,好!拜拜!”
  刘冠庭居然已经快到学校了。
  挂了电话,彭向明想了想,在手机的电话簿上扒拉半天,最终还是落到柳米的电话,但他的手指却悬在拨出的键上好半天,始终犹豫不决。
  过了少说十几秒,他那手才终于落下去——
  “喂?干嘛?”
  “那个……我想问问你,你签的是什么经纪公司来着?”
  “浩辉!怎么了?”
  “哦,大公司是吧?”
  “嗯,算是不小吧。你到底怎么了?太阳从西边出来了?不但给我打电话,居然还关心起我来了?”
  “你先别多问,回头再跟你说,你就跟我说说,这个签经纪人这件事里头,有什么门道没有?”
  “你去试镜了?要签合同了?”
  “不是,我就问问……你怎么那么多废话呀!”
  “行行行,我不废话。你问什么来着?经纪人是吧?这么说吧,就我知道的来说,经纪公司越大越好,但经纪人却不是越大牌越好。”
  要不说是学姐呢,毕竟大一届,早出去闯荡一年,这经验见识,都立马就不一样了,“大经纪公司,它基础的底子特别强。别的不说,它至少都有专门的法律顾问,各种保障,人脉也通天,这都是很有用的,尤其是在一个演员刚起步的时候,这种保障,真的是很重要,能让你基本不被坑!”
  “当然,你会被经纪公司坑!这是免不了的!”
  “但这个依然很重要啊,最主要的还是人脉,这种人脉,你没出来接戏你不知道,他能帮你免除很多的麻烦,还能拿到很多小经纪公司拿不到的机会。”
  “虽然可能轮到你一个小演员这里,肯定剩不下什么大角色,但就算这种小角色,你在小经纪公司都很难拿到。因为那种有质量的大作品,名导啦之类的,就算是进去打个酱油,都比你在一部烂片子里演主角要有用。”
  “这些片子的资源,也就是人脉呗,基本上都在几家大经纪公司手里。你就数呗,一线那些大导演,还有一线那些大明星,他们签的,基本都是拔尖的了。他们的经纪约在那里,那当然他们的戏,公司就更方便掺和了不是吗?”
  彭向明一直安静地听着,到这里才忍不住插了句话,“那为什么经纪人不是越牛越好?这个听着怎么……有点违反常理?”
  “嗯,是违反常理。但道理就是这样。原因有几个吧!”
  “一个大牌经纪人太忙,除非他一眼相中你,特别看好,给你砸资源,否则你就算是签了,估计他也没时间搭理你,到时候你反倒成了没人管的。二个是……大牌经纪人控制欲都特别强,手腕也都特别厉害,反正就是……”
  不用她说得更明白,彭向明已经理解了。
  “嗯,我明白了。”
  “嗯,反正就这样呗,不过哈,公司越厉害,经纪人越是大牌,合约肯定越过分,反正都是相互的呗,给的多,要的就多。就是我刚才说的,它能帮你直接屏蔽很多麻烦和坑,但它本身就是个大坑!”
  “嗯,有道理。真知灼见呀你!”
  “切!嗳……你到底怎么了?要签经纪约了吗?是不是去试镜了?”
  “没有,我这边……是有个别的事情,可能需要找个经纪人什么的。”
  “真的?”
  即便只是在电话里,彭向明也能清楚地听出她的兴奋,“嗳,要不你就用我的经纪人怎么样?她叫祝梅,挺好一个人,人脉也还行,跟媒体关系也不错,就我让你去试镜那部戏,这个机会就是我让她帮忙要来的。”
  “哦!那……我能先见见他吗?呃,男的女的?”
  “好啊!我马上给她打电话约个时间,女的!嗳,你到底什么事儿啊!”
  “那个……我写了几首歌,刚才被《三国》剧组选中了,可能是要做主题歌和片尾曲,另外他们剧组要请我做音乐副总监,就是配乐什么的呗。我呢,先没签合同,也压根儿还没谈条件呢,就寻思先找个经纪人什么的,再谈,免得吃亏。喂……喂!柳米?听着呢吗?”
  电话那头,又沉默了一阵,柳米才开口说:“你还会写歌?《三国》主题曲?”
  “嗯。不是太会,就随便写了几首,他们都相中了,要买,我就寻思……”
  “你会写歌?”
  “我去!你能换个词吗?我写歌怎么了?”
  “对哈,你钢琴很好,我看过你入学的考试录像!呼……你居然还会写歌!哈哈,真的让《三国》剧组看上了?是‘那个’三国剧组吧?”
  “是!”
  “呼……你等着,等我电话!我马上给梅姐打电话,等着啊!”
  电话挂断,三分钟后,又打进来了。
  据说那个梅姐对彭向明特别感兴趣,本来正聊着别的事情呢,立刻就推了,跟柳米约了一个咖啡馆见。
  柳米说:“你在哪儿呢?我这就接你去!”
  彭向明跟她说自己跟赵建元就在一起呢,可以让他送自己过去,她倒也没有再坚持,只说待会儿把地址发过来,然后就挂了。
  等到电话挂断,彭向明又来了几次深呼吸,这才调头走回去,坐电梯直接到了地下停车库——远远地就看见赵建元在那里抽烟呢。
  彭向明走过去,赵建元看见他过来,当即站直了身体,看着他。
  两人很快面对面。
  彭向明笑了笑,握起拳头,说:“老赵,我要开始发财了!”
  赵建元愣了一下,慢慢笑起来,拍拍车顶,笑着说:“等你发财了,我给你当专职司机!”
  …………
  也就二十来分钟,赵建元就开车找到了那家咖啡馆。
  远远地已经看见,柳米的玛莎拉蒂就停在外面的车位上,而她自己,则和一个女的正在咖啡馆外,坐在露天的遮阳伞底下。
  大家很快就见了面。
  这位叫祝梅的经纪人,看上去甚至不到三十岁,留着利落的短发,化淡妆,一副很是精明强干的模样,见了面第一句话就很讨喜,“哇哦,果然很帅!”
  等到大家落了座,柳米招呼服务生过来,给彭向明点了一杯咖啡,然后就又盯着他不住地看——从看见彭向明出现那一刻开始,她就盯着看。
  大家客套几句,等咖啡的工夫,彭向明就把事情的大致轮廓,包括自己的大致需求,都说了一遍,对方果然像柳米说的,回应的很积极。
  “没有问题!大钟那边,我们很熟,只要你把经纪约签给我,合同我去给你谈,保证给你争取到最大利益!”
  彭向明点点头,问:“条件呢?”
  祝梅闻言笑笑,略迟疑了一下,说:“你现在这个情况呢,等于是带着工作签过来的,又是音乐上的,待遇肯定跟我们普通的新人演员合约会有些不同。”
  说到这里,她又犹豫片刻,才做出一副下了狠心的模样,果断地道:“这样,我给你做个保证,公司那边回头我去说服,我去做工作!只要你签给我,我只要你六年,40%!你要知道,我们签新人约,制式合同,都是八年起步,70%!”
  说到这里,她指了指柳米,说:“你也可以问问柳米,她么,情况在这里摆着,外形好,电影学院毕业,我们推起来会比较省力,所以我们最终给的合同,已经是很宽松了,也是我帮她向公司争取的。她签的是八年,60%,对吧?”
  柳米点头,随后就又看向彭向明。
  目不转睛。
  咖啡很快就端上来了,还有一盘方糖。
  彭向明没动咖啡,愣了一会儿,才开口问:“那个……先别管百分之几十,我就想问问,这个百分之几十,是给我的,还是给公司的?”
  祝梅失笑,“当然是给公司的!你的所有经过我们经纪人打理、谈下来的工作收入,40%上交给公司,60%归你自己,各自负责税款,明白了吗?”
  “我去……四成都要交给你们?”
  他面露惊讶,又扭头看柳米,“你的是六成?”
  没等柳米回答,祝梅又笑,“对!只要你四成,是因为你的工作机会似乎自己就可以争取到,而且一上手就是《三国》这种大戏的配乐,对于我们经纪人来说,肯定是工作难度降低了。不过呢,我们这个钱也不是白拿的,更不是说简单的帮你谈个合同就拿那么多,一旦签约,你的外形摆在这里,我一定可以帮你争取到更多的机会!是很多的机会!当然,除此之外,我还要提前声明一点。”
  彭向明收回惊诧的目光,扭头看她,“嗯?什么?”
  “你要跟我签全约!就是说,一旦签约,我很有可能会推荐你去接电影、电视剧,你的外形太好了,不做演员简直浪费。所以,你的创作人合约,你的歌手合约,以及你作为演员,甚至作为编剧、导演的合约……柳米说,你是电影学院导演系的,对吧?都要签给我!你才能拿到这个优惠的合同!”
  彭向明迟疑半晌,摸着自己的下巴,“六年?”
  祝梅笑了笑,似乎是已经明白了彭向明的意思,但她还是点头,“六年。”
  “40%?”
  “40%!”
  “全约!”
  “全约!但是……”
  顿了顿,她说:“我敢保证,在所有的有一定规模和影响力的经纪公司里,我给你的,绝对是最好的条件了,不信你可以随便找别的经纪人去打听一下,然后咱们再聊!当然,那些小经纪公司不在此列,但是……签给他们,你放心吗?”
  彭向明点点头,基本上没有丝毫的犹豫,就站起身来,“打扰了,再见!”