第二百一十四章 第二轮谈判
我放下心来，搂着靖兰的手也变的不老实起来，正当靖兰脸已经通红正要爆发的时候，电话响了。
“哦，是肖总啊，怎么啦？”
“没有问题，我的老师一眼就认出了海伦娜，他确定是爱丽芬特的人没错，但是海伦娜在公司名声不太好。”
“名声不太好？具体哪方面的。”
“哎呀，周总，你又装傻。”
“哦，呵呵。”我尴尬的一笑，知道她说的意思了。
“还有吧，就是有传言说她为了单子，什么手段都用上了，私底下贿赂用户，给回扣，总之名声狼藉的很，但是销售业绩摆在那里，也不好多说什么，公司上层。”
“哎，跟我们国家的医药代表一回事，只能说这个广告行业真是赚钱。”
挂断了电话，靖兰问我:“是在说海伦娜么？看上去挺端庄的啊。”
我想起那天晚上在空中花园的时候，哼了一声说：“端庄？那你是不知道哦。”
靖兰像一只嗅到了腥味的鱼，一脸狐疑的说：“你好像很有心得嘛。”
我尴尬的说：“哪里哪里，我猜的。”
靖兰懒得理我，又说：“真是不要脸的女人，靠这些拉生意。”
我点点头：“人嘛，各有各的活法，但总归是有个底线。”
“那你的底线在哪里？大奸商。”
“我也不知道，总归是有吧。”我耸耸肩。
靖兰一脸无语。
既然没有问题，第二天的谈判，我便参加了。
刚进电梯，海伦娜也跟着进来了，这女人属猫的？走路都不带声音的。
“昨天没看见周总嘛？”她对我微微一笑，又凑近了身子。
“干嘛？怕我吃了你么？呵呵。”
她挑逗的看着我，吗的，这个女人真的吃不消，出于男人尊严我又不能怂。
“哪里，哪里，只是先让你看看公司的其他成员嘛，公司又不是我一个人说了算是吧。”
“哎哟，周总真是谦虚，我看来的一群老头子，哪有跟周总这样的帅哥一起开心。”
电梯“叮”的一声开了，海伦娜直起了身子，刚刚风情万种的样子一下子消失了，端直了背，扶了扶金边眼镜，对着迎接她的陈小亮点了点头，昂首挺胸走出了电梯。
陈小亮看了我一眼，眨了眨眼说：“周总好。”
我微笑了一下，也随之走入了会议室。
“今天的议程，还是讨论关于爱丽芬特公司和我公司的合作预案，昨天的会议周总没有参加，我简单介绍一下昨天的会议结果。”
张家瑞清了清嗓子，他现在越来越成熟了，这种大场面的会议也完全没有一丝凌乱，会议流程，说话的措辞都严丝合缝。
“昨天我们两家公司就合作意向还是基本达成了共识，对于广告的投放区域已经确定，主要的遗留问题还是预付款的比例和其他的细节，是这样的吧，海伦娜小姐。”
海伦娜优雅的点点头。
“那我首先听听你们的意见。”我说
“我们要求百分之七十以上的预付款，也就是说，最低要预付到百分之七十。”海伦娜一旁的克利夫说。
“据我所知，广告业的行业习惯一般是百分之五十以上，这个我表示理解，毕竟风险比较高，但是爱丽芬特作为一家国际知名的广告公司，应该对自己的广告效果更为自信才对，为什么反而这个预付款的比例要高些呢。”我问道。
昨天还伶牙俐齿的克利夫，被我一句话问的答不上来了。
海伦娜说：“是这样的，您说的确实没错，但是对于资金运转的角度，是不是更多的预付金就代表着更少的资金压力呢？”
我点了点头。
“我们爱丽芬特公司，实际上大量的资金都在维护与媒体和商圈的关系，您是商场的老手，我相信不用多说您也知道，广告的效果有时候并不全部取决于广告本身，而在于承载它的媒体，您的广告做的再好，但却不能精准的投放到客户群，又有什么作用呢。”
“好吧，你的说法我接受，可这并不代表我认可这么高比例的预付款，我相信如果你们真的有诚意合作，我们双方一定能够达成一个都可以接受的条件。”
海伦娜看我不在这个问题上过多纠缠，只是咬死了预付款过高，只好又说：“周总，这个比例问题我们可以随后再谈。关于投放地点上，您有没有什么想说的。”
我看了一眼，除了在横贯欧洲的列车车身上投放这个方案我有兴趣，其他那些什么在一些城市的广场上竖立广告牌什么的，根本没有意义。
“我觉得有些城市的广告牌可以换一种方式。比如德国，这个16个州的广告牌我觉得可以不用设置这么平均，主要斯图加特，慕尼黑，柏林这三个地方的主要城市进出口设置就可以了。
爱丽芬特这是在玩套路，国外也不是每个地方都繁华的，很多乡下的小镇根本没有几户人，那些地方租金跟不要钱没有设么区别，它这样设置，看上去覆盖面广，实际上就是为了节省租金。
“这……”海伦娜有些为难。
“周总，其实我觉得没有必要对于广告点的问题纠结，我们可以实地考察，按照计算出来的人流量进行排名，只取一定高比例的广告店进行投放。”张家瑞说。
我赞赏的看了看他，这小子，比刚进公司的时候机灵多了。
“其实这个广告点的费用并不高，都好商量。”克利夫喝了口咖啡，他显然还没有倒过来时差，显得有些精神不佳。
要么说陈小亮也是个鬼机灵呢，谈判的时间也是她选定的，专门挑在了欧洲人的凌晨两点，正是他们最困的时候。
“说的也是，但我觉得最主要还是削减一些广告牌，你看，我看过你的计划书，这些广告牌都是金属制成，应该不是不太符合欧洲那边的节能原则。”
“是的，所以我们是在国内制作了运送到国外。”海伦娜说。
“哦，是肖总啊，怎么啦？”
“没有问题，我的老师一眼就认出了海伦娜，他确定是爱丽芬特的人没错，但是海伦娜在公司名声不太好。”
“名声不太好？具体哪方面的。”
“哎呀，周总，你又装傻。”
“哦，呵呵。”我尴尬的一笑，知道她说的意思了。
“还有吧，就是有传言说她为了单子，什么手段都用上了，私底下贿赂用户，给回扣，总之名声狼藉的很，但是销售业绩摆在那里，也不好多说什么，公司上层。”
“哎，跟我们国家的医药代表一回事，只能说这个广告行业真是赚钱。”
挂断了电话，靖兰问我:“是在说海伦娜么？看上去挺端庄的啊。”
我想起那天晚上在空中花园的时候，哼了一声说：“端庄？那你是不知道哦。”
靖兰像一只嗅到了腥味的鱼，一脸狐疑的说：“你好像很有心得嘛。”
我尴尬的说：“哪里哪里，我猜的。”
靖兰懒得理我，又说：“真是不要脸的女人，靠这些拉生意。”
我点点头：“人嘛，各有各的活法，但总归是有个底线。”
“那你的底线在哪里？大奸商。”
“我也不知道，总归是有吧。”我耸耸肩。
靖兰一脸无语。
既然没有问题，第二天的谈判，我便参加了。
刚进电梯，海伦娜也跟着进来了，这女人属猫的？走路都不带声音的。
“昨天没看见周总嘛？”她对我微微一笑，又凑近了身子。
“干嘛？怕我吃了你么？呵呵。”
她挑逗的看着我，吗的，这个女人真的吃不消，出于男人尊严我又不能怂。
“哪里，哪里，只是先让你看看公司的其他成员嘛，公司又不是我一个人说了算是吧。”
“哎哟，周总真是谦虚，我看来的一群老头子，哪有跟周总这样的帅哥一起开心。”
电梯“叮”的一声开了，海伦娜直起了身子，刚刚风情万种的样子一下子消失了，端直了背，扶了扶金边眼镜，对着迎接她的陈小亮点了点头，昂首挺胸走出了电梯。
陈小亮看了我一眼，眨了眨眼说：“周总好。”
我微笑了一下，也随之走入了会议室。
“今天的议程，还是讨论关于爱丽芬特公司和我公司的合作预案，昨天的会议周总没有参加，我简单介绍一下昨天的会议结果。”
张家瑞清了清嗓子，他现在越来越成熟了，这种大场面的会议也完全没有一丝凌乱，会议流程，说话的措辞都严丝合缝。
“昨天我们两家公司就合作意向还是基本达成了共识，对于广告的投放区域已经确定，主要的遗留问题还是预付款的比例和其他的细节，是这样的吧，海伦娜小姐。”
海伦娜优雅的点点头。
“那我首先听听你们的意见。”我说
“我们要求百分之七十以上的预付款，也就是说，最低要预付到百分之七十。”海伦娜一旁的克利夫说。
“据我所知，广告业的行业习惯一般是百分之五十以上，这个我表示理解，毕竟风险比较高，但是爱丽芬特作为一家国际知名的广告公司，应该对自己的广告效果更为自信才对，为什么反而这个预付款的比例要高些呢。”我问道。
昨天还伶牙俐齿的克利夫，被我一句话问的答不上来了。
海伦娜说：“是这样的，您说的确实没错，但是对于资金运转的角度，是不是更多的预付金就代表着更少的资金压力呢？”
我点了点头。
“我们爱丽芬特公司，实际上大量的资金都在维护与媒体和商圈的关系，您是商场的老手，我相信不用多说您也知道，广告的效果有时候并不全部取决于广告本身，而在于承载它的媒体，您的广告做的再好，但却不能精准的投放到客户群，又有什么作用呢。”
“好吧，你的说法我接受，可这并不代表我认可这么高比例的预付款，我相信如果你们真的有诚意合作，我们双方一定能够达成一个都可以接受的条件。”
海伦娜看我不在这个问题上过多纠缠，只是咬死了预付款过高，只好又说：“周总，这个比例问题我们可以随后再谈。关于投放地点上，您有没有什么想说的。”
我看了一眼，除了在横贯欧洲的列车车身上投放这个方案我有兴趣，其他那些什么在一些城市的广场上竖立广告牌什么的，根本没有意义。
“我觉得有些城市的广告牌可以换一种方式。比如德国，这个16个州的广告牌我觉得可以不用设置这么平均，主要斯图加特，慕尼黑，柏林这三个地方的主要城市进出口设置就可以了。
爱丽芬特这是在玩套路，国外也不是每个地方都繁华的，很多乡下的小镇根本没有几户人，那些地方租金跟不要钱没有设么区别，它这样设置，看上去覆盖面广，实际上就是为了节省租金。
“这……”海伦娜有些为难。
“周总，其实我觉得没有必要对于广告点的问题纠结，我们可以实地考察，按照计算出来的人流量进行排名，只取一定高比例的广告店进行投放。”张家瑞说。
我赞赏的看了看他，这小子，比刚进公司的时候机灵多了。
“其实这个广告点的费用并不高，都好商量。”克利夫喝了口咖啡，他显然还没有倒过来时差，显得有些精神不佳。
要么说陈小亮也是个鬼机灵呢，谈判的时间也是她选定的，专门挑在了欧洲人的凌晨两点，正是他们最困的时候。
“说的也是，但我觉得最主要还是削减一些广告牌，你看，我看过你的计划书，这些广告牌都是金属制成，应该不是不太符合欧洲那边的节能原则。”
“是的，所以我们是在国内制作了运送到国外。”海伦娜说。