重生1920之时尚女王 第94节
  第87章 贩卖焦虑
  这几天,顾宗华一共发了两份电报给刘嘉,字数不过十余字,无非说新收到多少粮食,有多少新的工人加入,又救助了多少孤儿。
  尽管只有一些数字,但从不断新增的粮食总数和新工人的数字,可以看出他们这些参与赈灾的人,工作卓有成效。
  “就知道发这些,都不问问你好不好。“锦儿每次替刘嘉收电报回来,对顾宗华都颇有不满。
  “电报一个字能买一头猪,发这么多字,就是就是一个猪圈没了,能省一点是一点,我又不会因为他问好就真的好,不问好就不好。再说,我能有什么不好。我要是不好,你不会告诉他吗?“
  锦儿眨眨眼睛:“那他还不如把这钱捐了,一百多斤米,能救活多少人。“
  “好歹我也运了这么多粮过去,他给我一个清晰的账目,也没什么错。“刘嘉笑着将电报夹在文件夹中。
  每次电报来之后,刘嘉也会将信息及时通报给所有留学生,他们听得心里也踏实一些。
  彭举很为顾宗华担心,在他看过的史书里自秦始,至清终,凡有人私自赈灾是为僭越,会被掌权者认为想抢班夺权,邀买人心。还有可能被盯上,从此成了大肥肉,谁缺钱缺粮都会盯着他咬一口。
  刘嘉听了彭举的话,笑着说:“不用担心,情况不一样。“
  “有什么不一样?“彭举不明白。
  刘嘉把郑不艾拖来:“你跟他说。“
  郑不艾从顾宗华是在法国发展为切入点,说他不可能夺权,也不可能没完没了的被吃大户。
  刘嘉捧着茶杯:“你说得没错,但是,还有一个重要的原因。“
  “什么原因?“众人一起看着她。
  “你看和他一起赈灾的民间组织是什么?美国,红十字会。“刘嘉把”美国“两个字咬得很重。
  学生们一下子明白了,此时洋大人在国内依旧好用,不管谁,都不想跟洋大人为敌。
  郑不艾下巴紧绷,一拳锤在沙发上:“我们自己的国土上,竟然要靠外国人才能求得平安!“
  “那你就错了。“刘嘉托着下巴,”在其他人的国土上,也一样。你们听说过荷兰宵禁的故事吗?“
  学生们一齐摇头。
  刘嘉说:“一个中国商人,在荷属东印度群岛上做生意,到朋友家聚餐,结果不小心就玩到了宵禁的时间,如果中国人被抓到犯禁,要重罚,他就花钱请了一个日本的游女,只为陪他回家。路上的巡捕看到他和日本游女在一起,完全没有为难他。“
  “这……假的吧?“有学生不愿意相信,游女能比商人的身份高,虽说士农工商,商人最低,但倡优更是下九流,怎么可能如此。
  “嗐,信不信由你,反正我不是那个商人,也不是那个游女,不在现场,不知道。不过说故事的那个人不是编小说的,应该还是有点可信度的吧。“
  “谁啊?“
  “溥仪的下一任。“
  学生们面面相觑,那倒霉小皇帝还有下一任?
  然后,他们悟了。
  “总之,国强则我们在外面也好混一些,我们强,国内有难的时候也能帮衬帮衬,大家都尽己所能吧。”
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  激素事件平息之后,刘嘉为彩妆注册了不同的品牌,粉底腮红口红润唇膏是一种,指甲油是另一种,没有人希望下一次还会出事,但是,要在出事前做好预防措施。
  有一天,有人上门,他说他是化学系的学生,向刘嘉推销他发明的止汗剂。
  “你的止汗剂与美国的止汗剂相比,有什么特别之处吗?”刘嘉问道,“见效更快?更香?无刺激?”
  那人期期艾艾半天,也没说出个所以然,只有一个好处:“更便宜。”
  行吧,也算一个优点,但不够。
  虽然止汗剂在1903年就投放美国市场,但一直没掀起什么水花,因为味道很可怕,质地像油膏那样粘乎乎,而且内含的止汗成份氯化铝必须在酸性环境才能活得开心并且干活。
  皮肤上涂酸性物质,少不得毁衣服烧皮肤。
  已经与刘嘉建立起良好关系的《vogue》编辑说,她就曾经看过一本名为《女士家庭期刊》的杂志上刊登了一条广告,一男一女约会的照片,然后女士腋下的汗迹让她的男友离开了她。
  那个广告让许多女士感受到冒犯,并且让这本杂志的销量都受到影响。
  但是,后面这个牌子的止汗剂卖得非常好,销量涨了112%。
  “为什么?被冒犯了还要买?”刘嘉问道。
  编辑耸耸肩:“因为他真的挑起了女士们心中的焦虑和不安全感。嘴上说不在乎,心里还是担心。”
  贩卖焦虑可耻,但是有用。
  大多数黄种人没有这方面的烦恼,因为黄种人的abc11基因突变,大汗腺变身。
  白人则维持着活跃的大汗腺。
  有些人自己闻不到,觉得无所谓。
  但是商人会让他们闻到,并且放大。
  此时巴黎已经有不少女人也在使用止汗剂和香味剂,并视其为一种社交礼仪。
  好消息是:有充分的群众基础。
  坏消息是:会用止汗剂的人基本都已经买了,而且这些女士们并不是价格敏感用户,如果像那位化学系学生所说,这款止汗剂的优点只是便宜的话,并不能让她们放弃旧品牌,转投到emma的旗下。
  刘嘉联系上那个化学系的学生:“我不要买你的止汗剂,你把止汗剂的配方卖给我。”
  他已经吃了无数个闭门羹,对自己的发明产生怀疑,已经只想埋头做科研,不再想发财的事了,听说刘嘉要买他的配方,没提什么要求,就飞快地做出了决定。
  刘嘉得到配方之后,她决定把消费者一网打尽,只卖给女人算什么本事!
  这位化学系的学生还是低估了自己,虽然他的止汗剂里有铝盐成份,不过比起它的美国前辈们对皮肤友好多了。
  刘嘉找了几个人反复做了试验,又找她的实验室改进了几次配方。
  虽然涂在皮肤上还是有些不舒服,但已经不会弄脏衣服,也不会刺痒的让人难以忍受了。
  最关键的问题还是包装。
  由于美国前辈的广告效应,许多女性已经意识到出汗是一件很不雅的事情。
  天生就是冰肌玉骨清凉无汗的小仙女,比靠化妆品遮掩要高贵很多。
  很多女性甚至会在特别重要的场合随身携带止汗剂,像补妆那样去补。
  那就要做到隐蔽。
  刘嘉没有像其他品牌的止汗剂那样做一个很好看的大瓶子,而是设计成笔的形状。
  使用的时候,只要把笔头一端在皮肤上点按,开关下陷,就会流出止汗剂,非常隐蔽。
  更丧心病狂的是,这笔还真的能写字,方便进一步的掩饰。
  只有包装上的一点点小改动,让刘嘉销售的止汗剂,从早已抢占了市场的其他品牌中杀出一条血路,成为女士们随身携带的优选。
  刘嘉注意到,她的客户群体主流已经有大量的职业女性。
  现在男人们已经完全由战场回归城市生活,很多地方直接解雇女性,转聘用男性接手。
  有些公司虽然没有这么绝情,但社会的大环境也让职场女性们人心慌慌,不知道哪天就会被老板叫进办公室,告诉她明天不用来了。
  她们一方面不断提高自己的专业能力,一方面还想加强自身魅力,希望老板看在自己美貌的份上,舍不得把她们赶回家。
  但是,现在的彩妆并不能有效保持妆容一整天,经常到午休的时候,就会出现残破的脱妆。
  有人上午跟下午的皮肤能差两个色号,十分尴尬。
  她们即担心脱妆会影响形象,让老板厌恶,又怕工作的时候补妆影响老板对自己的专业能力判断,过去那些大号的瓶瓶罐罐完全不能带进办公室。
  听了许多人对老板的抱怨,刘嘉设计了文具系列的化妆品套装。
  化妆盒形似文具盒。
  第一层是空的盒子,可以放笔,可以放便笺。只看这一层,完全想不到它的下面还有什么。
  第二层空间设计十分精巧,粉饼、腮红、口红、眉笔、睫毛膏……化全妆所需要的所有彩妆都被好好的固定在盒底,还配有小镜子和小梳子,可以随时把自己收拾一番。
  想要打开第二层空间,要经过三个步骤的操作,第一层的盒底才会被打开,绝对不会出现文具盒不小心落在地上后摔出一地姹紫嫣红的结果。
  可以说把所有的不安全感都算计到了。
  这个盒子自然是阿牙大师做出模型,不过设计思路来自刘嘉。
  此时大众对多功能集于一身并没有什么执念,就连多功能之神瑞士军刀,也只有六种功能。
  “你怎么想到的?”阿牙用怀疑的眼神看着她。
  刘嘉根本就没有想,她画出多功能格子的设计图时,一气呵成,就连开关应该怎么设计都想好了。
  “其实,是半夜有神灵托梦……”刘嘉一本正经地胡说八道。
  刘嘉不想说的事,没有人可以让她开口。
  阿牙也不再多问,大概是刘嘉又遇到了什么人,得到的灵感吧。
  刘嘉绝对不会告诉他,灵感来源是她小时候用的双层式功能铅笔盒,当时她非常沉醉于这种铅笔盒,上课都在玩,还把铅笔盒给拆了,研究原理。
  然后惨遭没收,并被老师呵斥“差生文具多”,还写检讨,被请家长。
  太过惨烈,印象没办法不深刻啊。
  第88章 来,都焦虑起来……
  针对男性消费者的止汗剂也列上日程。
  刘嘉先针对能买得起止汗剂的男性消费群体进行调查,几乎所有的男士都表示:男人要打扮什么?就要野性的流着汗,才特别有男人味儿。
  把自己弄得干干净净、香喷喷的男人,不是花花公子,就是弱鸡废物。
  都不是好东西。
  刘嘉并不因此感到气馁。
  只要营销够努力,没什么消费需求拉不起来。