第104节
  “是不是他也都和我一样看不到希望
  挣脱枷锁,越过了海洋……”
  他想,此刻的他是不是正好到了挣脱枷锁的时刻?
  看得到希望吗?
  不知道啊。
  如果是他一个人,真的会很迷茫。
  如果和欢欢一起呢?
  两个人一起努力,是不是真的可以看到希望?
  挣脱枷锁,越过海洋?
  ——
  骆静语的感冒在两天后好转,脑袋没那么晕后,他下定决心,同意了占喜的建议。
  他和欢欢要合作经营“禧鱼烫花艺术”了,决定出来后,他俩再不拖拉,列好计划,分头把事情准备起来。
  骆静语要重新设计汉服节的定制饰品,风格款式还得和拿给方旭的不一样,也就是说花型都得全部推翻。
  最后,他选了几种秋季开花的花卉做样品,分别是秋海棠、文心兰、紫茉莉和木芙蓉,并且抓紧时间先做出了两款秋海棠的发饰样品。
  他在做样品的过程中,占喜帮他拍照,还架好设备拍下视频。
  剪辑之后,她把视频上传到微博、公号和q站,预热汉服节的新品。
  与此同时,占喜到处踩点,选了一家环境不错的咖啡厅,里头有一间宽敞明亮的包厢,很适合进行烫花体验课。
  她发布出体验课的时间和地点,在周六下午,人数为六人,每人600元,含一杯饮品和一块西点。如果是造物节上没预约到的客人,可以以400元的价格报名,做好的作品可带走。
  消息发布后,占喜先联系到造物节上认识的两个汉服圈女孩,邀请她们免费来体验,两个女孩都很开心,欣然同意。
  六个名额很快就预约完,还有人来询问,占喜和骆静语商量后,决定先不开放后面的预约。
  骆静语毕竟是第一次上一对六的实地体验课,占喜和他都打算看过第一堂课的情况再做打算。
  样品做得很快,骆静语把四种花型各做了一款发梳、一款边夹和一支发簪,部分还做了手花。
  占喜一边研究怎么搞淘宝店,一边在微博上搜各个汉服工作室和汉服社团的主页,给对方发私信。
  对方回复后,占喜就把骆静语做的样品照片发过去,也不提他原本是“小鱼鱼手作烫花”的老师,只说自己是一家新成立的烫花工作室,希望能有机会合作。
  有些人会拒绝她,有些人表示感兴趣,慢慢的,占喜就加进了一些汉服群,群里人数有多有少。
  她自己也建起了“禧鱼烫花”的微信群和qq群,先把造物节上加的客户一股脑儿都拉进去,给她们看了新品照片。
  她在网上查询大量的资料,还买了书籍,开始恶补汉服知识。骆静语其实比她懂,就是不太讲得明白,占喜只能自己研究,有不懂的地方就去问他。小鱼说不清楚,她就厚着脸皮去问几位做花的姐姐,好在姐姐们人都很好,举手之劳的问题都会为她解答。
  第一堂体验课的前一天,占喜在微博上收到一家实名认证为“婳裳汉服工作室”的联系人发来的私信,对方说之前是打算和小鱼鱼烫花合作联名款秋季新品,被告知设计师单干了,所以来问问,设计师是不是在禧鱼烫花。
  占喜立刻和对方加上了微信,小鱼告诉过她,方旭答应把这笔生意送给他。
  占喜心里有隐隐的不安,那一天,方旭拍去了骆静语设计稿的照片,她就在场,如今和客户直线联系,她其实有所警惕,问客户有没有收到过小鱼鱼烫花发去的设计初稿,对方说从来没有。
  占喜回想起来,方旭当时明明是说要去问问客户需不需要修改,为什么不发呢?
  是因为那时候他就已经打定主意要和小鱼散伙了?已经想好要把这单生意送给小鱼了?
  方旭这个人……真的会这么好心吗?
  她把自己的忧虑告诉给骆静语,骆静语也想不明白。
  占喜问他:“那……你打算重新设计吗?还是发原来那个设计图给她?”
  骆静语想了半天,说对方的要求其实很明确,如果要改,也只能小幅度改。这不是完全由他自主设计,而是根据对方秋季款的汉服新品来设计的。
  占喜寻思,大概这也是方旭不把生意拿走的理由?按照清算表上的说法,这属于客户私人订制了,就跟池江先生的“好运来”和吴太太的牡丹盆景一样,设计主题是客户说了算,所以设计版权不归方旭,还在骆静语手里?
  以防万一,骆静语把六张设计稿小修了一下,其中一款更是推翻重来。重新画好后,占喜把彩色设计稿发给了“婳裳”的联系人苏苏姑娘,等待对方的反馈意见。
  ——
  周六中午,占喜和骆静语提前赶去那家咖啡馆,开始准备下午的体验课。
  骆静语为了体验课购买了新的烫镘,每个体验者都有染色用的新闻纸、吸水海绵、烫垫、烫花器柄……他提前把花型都剪好了,和占喜一起在包厢里布置妥当,等待第一批体验者的到来。
  这一回,占喜不用穿汉服了,和骆静语一样都穿着常服,她看着小鱼端坐在桌边绷紧下巴的样子,笑着问:“紧张啊?”
  骆静语一言难尽地看着她:“……”
  他当然紧张,以前想都不敢想,他一个听不见的人,居然有一天要上一对六的课,最担心的就是客人操作不当被烫镘烫到。
  本来人再少点儿更好,像展览时的三个人,他把握会大很多。不过欢欢算过账,这间包厢有最低消费,只有六人以上才能有利润。
  “别紧张,我陪着你呢,就和展览上咱俩配合的那样就行,不怕不怕哈。”趁着包厢里没别人,占喜抱住骆静语就往他脸颊上亲了一口。
  这一个礼拜他俩压力都很大,每天从早到晚待在一起,都在讨论工作上的事情,很久没亲热一下了。
  骆静语转头看占喜,这人刚偷袭成功,正在坏笑,骆静语眼睛一眯,抬手摁住她的后脑勺把她往身前一揽,嘴唇就印在了她的唇上。
  两人正吻得缠绵悱恻时,一个女声骤然响起:“哎呦我的妈呀!”
  骆静语和占喜慌得立刻分开,抬起头,只见一位四十多岁的姐姐站在门口,尴尬地笑:“嗨,骆老师?我……是来上课的。”
  “是的是的,请进请进。”占喜胡乱抹抹嘴,赶紧起身迎她进来,回头看小鱼,这人正襟危坐,神情淡然,可惜两只红红的耳朵尖儿不会撒谎。占喜忍着笑请第一位姐姐入座,和她闲聊,一起等待其他人。
  人很快就到齐了,简单的介绍后,就像造物节上一样,骆静语操作,占喜讲解,八个人待在包厢里上起课来。
  这一次的课程要比展览时舒服,座位宽敞,温度适宜,咖啡馆还播放着舒缓的背景音乐,也没有别人围观。
  大家操作时安安静静的,偶尔有人在看骆静语染色时说“骆老师好帅啊”,第一位进来的姐姐就说:“人骆老师有对象啦,当心小占助教给你穿小鞋啊。”
  换来女生们一阵叽叽咯咯的笑声。
  骆静语听不见,抬头时见大家都意味深长地看着他,心里一跳,耳朵很快又红了。
  占喜失笑:“你们不要逗骆老师啦,骆老师很怕羞的,大家仔细看他操作,有不懂就问我哈。”
  染色后等晾干的空隙,服务员把饮品和西点端进来,众人边吃边聊。
  占喜趁这时把骆静语做的汉服节样品都拿出来给大家看,尤其是给那两位汉服圈的小姑娘看,她们依旧穿着汉服,将实物拿在手上仔细看过,占喜问:“感觉怎么样?”
  “秋海棠好好看!”白衣小姑娘说,“文心兰一般。”
  另一个粉衣小姑娘说:“我喜欢这个簪子,花小,精致,夹子这个花有点大,戴起来会不会太夸张?”
  别的学员说:“你俩穿着汉服呢,不如戴起来让我们看看?”
  “可以吗?”白衣小姑娘问占喜。
  占喜说:“当然可以啊,我就是想问问你们意见呢,畅所欲言!”
  两个小姑娘轮流戴上花饰,其他学员围着她们七嘴八舌地给意见,占喜在边上默默记下,发现有几款样品获得一致好评,和在群里的反馈差不多,有几款则口碑一般,有两个边夹被一边倒地吐槽,骆静语都懵了。
  占喜觉得这很正常,骆静语虽然经验丰富,毕竟是男性审美,之前又没有和客户沟通的经验,不可能设计的每一款饰品都受欢迎。
  这样的体验挺好,实物和图片终究不一样,客户看过后,能让占喜知道主推款该是哪几个,哪几款该果断放弃,哪几款又需要修改。
  尽管样本数量很少,也比一个都没有好,谁让占喜自己还是个汉服圈的菜鸟呢?
  花瓣晾干了,饮品和西点也吃完了,大家聊得很开心,又继续接下去的熨烫步骤。
  骆静语的心一直都提着,谢天谢地,没有人出事故,一堂课完美落幕。
  占喜觉得收获颇丰,既推广了骆静语的烫花手艺,又有不错的利润,还能面对面接受客户反馈,想着这种形式的体验课以后可以当固定的业务内容来开展,嗯,最好再去找找性价比更高的上课地点。
  学员们都离开后,骆静语和占喜也准备收拾东西回家。
  占喜无意中刷了一下手机,拉拉骆静语的手臂,把屏幕拿给他看。
  她说:“方旭开仓了。”
  经过学员们的同意,占喜回家后整理体验课的照片,给学员们的脸贴上卡通图片,又写了一篇生动活泼的文章,把体验课的内容更新在了“禧鱼烫花”各个社交平台。
  照片都是占喜用单反拍的。
  她上大学时,传播学院有摄影课,不过那会儿她省吃俭用交的学费,根本没钱买单反相机,摄影课算是稀里糊涂地修完。
  反倒是现在,骆静语教她怎么构图,怎么取景,怎么利用光影,占喜拍下的不管是全景、近景,还是大家手部、烫花作品、饮品西点等的特写,居然都挺不错。
  有一张骆静语的特写她最最喜欢,小鱼低着头,逆光,类似剪影,额前的发丝垂落下来,能看到他优美的下颌线、纤长的睫毛和挺拔的鼻梁,还有脖子上的细小绒毛和……突起的性感喉结。
  背景都虚化了,他在看手里的花,那是一朵深红色的茶花,是照片里最鲜亮的颜色,被他那漂亮的左手轻轻拿着,右手是一把剪刀,即使看不清他的眼神,也能猜到他那一刻的神情,是如此得宁静又虔诚。
  占喜手指一点,把这张照片也用到了推文里。
  经过第一轮线上和线下的反馈,骆静语花了三天时间,把样品做了一番小修或重做,汉服节定制款基本定稿。
  8月6日,占喜把定稿后的样品照片分门别类地上传到淘宝店,定下价格,写好介绍,开放预定。
  这意味着,“禧鱼烫花艺术”第一次正式开仓了。
  第66章
  占喜知道, 汉服文化在国内依旧是小众文化,近几年才有所发展,每到节假日, 景区或街头时常能见到穿着汉服出门游玩的年轻人。
  汉服爱好者的消费水平跨度很大,有些小姑娘省吃俭用才能买一套一、两百块的裙子, 有些人却可以一掷千金。
  汉服品牌同样如此, 高端品牌用料讲究,做工精美,价格自然不菲, 中低端品牌则走大众化的路线,力求让更多的汉服爱好者能买得起,喜欢穿。
  而骆静语做的汉服烫花饰品又是小众中的小众。
  细分的话,他的目标消费群体应该是中高端汉服品牌的那拨消费者。毕竟,买两百块裙子的姑娘, 很难狠得下心去买一支三、五百块的簪子,而买得起几千块汉服的妹子, 也绝不愿意买几十块的簪子去搭配自己的华服。
  这么一来,在“禧鱼烫花”刚起步、没有足够消费群体支撑的情况下, 开仓后的生意显而易见,不会太理想。
  二十四小时过去了,淘宝店里只接到三十多个订单, 占喜和骆静语并肩看着电脑屏幕,倒也没有太失望。
  万事开头难, 占喜握了握骆静语的手, 依旧对他充满信心。
  总的来说, 汉服文化是呈发展趋势的, 还有其他的一些中国传统文化也在近几年重回人们的视野。所以, 骆静语只要坚持下去,一定会慢慢地好起来,毕竟他设计制作的饰品在汉服圈子里口碑一直很好,是有过几小时就爆仓经验的人啊。
  订单虽然少,至少也开张了,骆静语很淡定,准备整理一下款式和数量,一批一批地先做起来。这一次时间很充裕,他可以做得更精致些,暂时也不需要熬夜,反正第一批发货要在八月底。
  婳裳汉服工作室的苏苏姑娘一直和占喜保持着联系,两人聊得挺投缘。
  苏苏告诉占喜,之前几年婳裳汉服和小鱼鱼烫花合作过几次联名款,一直很愉快。工作室的设计师很喜欢小鱼鱼的饰品老师设计的作品,只是始终没机会和老师直线联系,没想到老师现在单干了,才第一次知道这位老师姓骆。