第51章 分赃2
  “嗯,这样也好,惜文,你下午好好跟你哥哥学。”说着便离开了。
  待张玉贞走了,惜文忙伸出两只手跟应箕一击掌。
  “ye……”
  “惜文,想不想出去啊?”
  “算了,不出去了,一上午累死我了,下午睡觉!”
  “你的滑板车今天可以拿到了哦!你不想去呢就算了,我去拿回来自己玩。”林应箕说着便往门口走去。
  惜文马上拦在应箕面前:“唉……等等,我去!”说着便往她的院跑去,还不忘回头对应箕搞一句,“别先走了哈,等我!”
  又是那身白衣造型,不过没胡子粘了。二人来到木匠铺一见他们就忙招呼,应箕拿出定做单,伙计接过来一看就去把惜文的滑板车拿出来了。
  惜文看着滑板车惊喜呀,绝对的惊喜!唉哟我的妈呀!做工那是相当精致,比她想像的要好n多倍,这做工弄到现代去,那是艺术品。前面那史努比居然是雕上去的,本只想弄墨画一个的。
  所有的人都在盯着惜文,他们都想知道这样一种东西倒底是干嘛的!惜文欣赏完毕,跟应箕说了一声:“给钱!”
  那掌柜的居然出来了:“林公子,上次给的定金有多余的,这是找给你们的。”
  “刘掌柜,这个倒底多少钱?”
  “一两银子足够了。”
  “啊?”原来古代的钱真的蛮值钱的。想到那次算卦的黑了卓大哥三十两,心就痛那么多钱去宣和酒楼可以吃上好几顿吧!
  惜文接过钱,好好的收起来,现在也有钱了,想买什么买什么了!丫丫的卓言怎么那么有钱?出手那么大方,大款?突然一个词跳进脑子里“傍大款”?自己到了古代还傍大款了,真丢人,算好只是朋友,不是情人。
  想到这儿惜文走出木匠铺,店里的人一起跟了出去。只见惜文一只脚站到滑板车上,一只脚在地上一蹬,滑好远。
  惜文就在原地转了几圈,路过的人都驻足观看,这京城人就是多,不一会儿就站了好多人了。
  惜文试完车,然后满意的笑笑。
  “嗯,不错,做得挺好的。”惜文也装一回大方从怀里掏出一两银子丢给接待他的伙计,“爷说了,做好了爷有赏,赏给你的。”
  伙计接住一乐:“谢爷!”他真是乐歪了,他一个月的工钱才五两银子。
  “老板,她这东西怎么卖?”一个公子哥模样的人问掌柜的。
  “叶公子,这东西是这位小公子他自己设计的,本店没有出售的。”
  “啊?”叶随风一惊,转而走向惜文,“小子!本公子想要你这东西,卖给我怎么样?”
  惜文一见这人就是一幅纨绔子弟样儿,就没什么好感:“叶公子是吧!那还真对不住你了,不卖。”
  “说,出个价,本公子有的是钱,想要多少就直说!”
  “一看公子就是有钱人,不过我这东西它特别,能识者分文不取,不识者万金不卖。”你无赖惜文比你还无赖。
  这话一出把叶随风难住了,这倒底是个什么东西呢?没见过,就是因为没见过才想要嘛。
  惜文见愣住不知道怎么回答的叶随风,抿嘴一笑:“那叶公子,对不住了。”
  “老板,你再照他那样给我们公子再做一个呗!”叶随风的跟班跟掌柜的商量。
  “对不起叶公子,我跟这位小公子有约在先,不能再做的。”
  惜文灵机一动,何不跟这老板合作一下,一把车滑到掌柜面前。
  “刘掌柜,我们进去说话。”
  刘掌柜很听话的跟惜文一起进内屋,外面的叶随风站在门口,他就不信他想要的东西得不到。
  一会儿刘掌柜出来了:“各位现在本店有个事情要宣布,本店刚发明了一种新型的交通用具“滑板车’,就是刚刚那个小公子用的那个。如果各位喜欢,都可以到本店定购。还给前一百名顾客打八折,就是十两银子只付八两就够了。”
  “老板,那滑板车倒底卖多少一辆?”
  “十两银子一辆。”刘掌柜考虑一下还是说十两,不敢像惜文告诉他的那样卖二十两,想想成本还不到半吊钱(五钱银子)的东西能卖那么高吗?十两银子都是天价,还不知道有没有人买,反正现在没开始做,没人买也不亏本。听不懂她的什么知识产权、技术产权什么的。
  “才十两银子啊!公子我要十辆。”指指身边的一群跟班,“你们一人一辆,再帮端木公子留一辆。”
  “好好好,伙计拿笔记着,叶公子十辆。”刘掌柜这一下乐了,还真有愿意的。
  “给你一百两,二十两算是打赏你的伙计们的,给我快点儿做,明个儿我来取。”叶随风说着招呼他的一帮跟班离开了。
  惜文就知道这个叶公子一定不管多贵都会买的。为了让大家都对她这滑板车感兴趣,惜文又在门继续表演了一会儿。
  “那我也来一辆吧!看着蛮有趣的。”
  “娘,我也要!”一小男孩我也来了兴趣。
  经过大概一个时辰的折腾,木匠铺已经成功的签了二十多辆车了。应箕不明白惜文干嘛那么卖力的帮忙。
  “惜文,在这儿玩够了,我们走吧!”
  “等等哥,我还没分钱呢!”
  “分钱?”
  “嗯!刚跟刘老头商量好了,一辆车二十两,我们五五分帐,谁知道那个老头儿那么胆小不敢喊高价。”
  “十两就挺贵的啦,没多少人消费的起的。”
  “哥,这是市场规律,哪一种新型的产品出来不是天价啊,这是叫卖知识和技术。等其它木匠铺知道了,一定会做仿品的,再一杀价,屁都没得赚了。这个成本刚刚那老头儿跟我说半吊钱就够了,这样卖十两是二十倍的利润,等过段时间拥有的人多了,其它的木匠铺估计买个一二两都有可能,到时就没赚头了。所以现在当市场没有饱和,我们就大赚一笔,等这个东西京城大多都有了,再弄几个代理商把这个东西在京城以外的城市卖,我们就不卖这个了,再整个别的新鲜东西出来卖,占领市场先机。”
  应箕听得有些云里雾里,但是好像说得蛮有道理,惜文跟应箕解释完了便滑到刘掌柜的面前,那刘掌柜笑得眼睛眯成一条缝。
  “刘掌柜,签了多少了?”
  “林公子,真是多谢你呀!这么一会儿签了三十辆了。”
  “哦?那把钱分我吧!”
  “行,行,行”刘掌柜忙把一百三十辆银子给惜文,“林公子啊,真是有经商的才能,老朽佩服。”
  “先别佩服我,你现在要做的,就是搞好品牌效应,把你木匠铺的东西都印上一个标志,就像这个一样,别人一看就知道是你们木匠铺的。”惜文说着指指滑板车前面雕的史努比。
  “这是为何?”
  “怎么说你呢?滑板车这东西,同行买一辆回去一拆就知道怎么做的,成本多少利润多少,别人又不是傻子啊,照着做比你卖便宜点儿,你这儿还有生意吗?所以要打出品牌,让别人见着这个史努比就知道是你们,而且只信这个有史努比的才是正宗的。别人来拿货的一定要告诉别人,“认准这个图标,有这个图标的才是我们的正宗的’知道吗?”