第八十七章 包月阅读
这个世界网络小说的阅读方式，和李越所认知的完全不一样。
在他那个世界，因为盗版横行，许多读者都是把txt格式的小说，下载到手机或者其它电子产品里来看的。那个时候是3g阅读时代，在网上看小说，除了花点流量外，也不用额外付费。
但这边就不同了，国民正版意识强烈，盗版一冒头就会被打击，看盗版的渠道更是稀少，一般人根本就找不到。
用户付费意愿虽然高，但大家的钱也不是大风刮来的，流量要钱，充值书币订阅也要钱，这钱花的还麻烦，再加上网络文学兴起没多久，市场不是非常成熟，所以手机用户并不多。
了解这个情况后，李越便有了做手机市场的想法。
拿手机看小说，无疑是最方便的，未来是主流，李越那个世界已经验证过了。
所以李越可以放心大胆地来尝试。
“目前灵阅中文网人均月消费为17.6元，包月设置10块钱，感觉差不多，毕竟包月区的书有时间限制。”李越看着公司的数据，和范宇讨论着，“我们可以这样，包月费用设置成15元/月，但实际只要付10块钱就行，那5块钱就说成是流量补贴，这样用户会觉得很优惠。”
范宇点头，说：“其实看小说，一个月可能还花不了5块钱流量。但用户有了获得优惠的心理，消费欲望就会提升许多。不过，运营商那边会支持话费充值吗？”
“这个简单。”李越笑了笑，“我们做一个充值系统和运营商对接，技术上也不难实现，就是用户发起充值需求，我们收到后转给运营商，然后那边扣除话费，我们这边再给对应账户里充进去对应数额的书币。把记录做好，避免产生账务纠纷就没太大问题。”
确定好要这样做后，李越带着范宇来到了联通的办公楼。
和移动相比，联通的负责人就要好说话很多。
“包月是个很不错的想法，话费充值也非常方便。”
这位联通的负责人名叫沈凯旋，年纪不是很大，三十五上下，戴着眼镜，一副学识渊博的模样。他对李越的年轻没有一点轻视，非常认真地听着李越的方案。
“手机用户比电脑多太多了，只要方便，并且省钱，大家都是很乐意在手机上看小说的。”李越也很欣赏这个负责人的态度，笑道，“沈经理平时也经常用手机上网？”
沈凯旋笑了一下，说：“没事会看看新闻，不过网络不好，加载图片太费时间了。”
“4g网络应该也快来了，沈经理，你们作为业内人士，应该知道大概是什么时候吧？”
李越一边和对方交谈，一边打探着消息。
“你好像对这些东西很了解。”沈凯旋饶有兴趣地打量着李越，然后说，“我对这个不是非常清楚，我主要负责的还是业务方面。不过听上面的人说，研发是已经完成了，就是铺设基站还需要一段时间。”
李越点点头，他知道4g是一个庞大的工程，他那个世界到2015才普及。这边科技发展比较快，3g提前了2-3年，4g提前几年也正常。
“我对互联网方面的东西都很感兴趣，不然也不会有这么多想法了。”李越看着沈凯旋，“不知道沈经理如何看待验证码这个东西？”
沈凯旋想了一下，说：“这是个全新的应用领域吧，安全高效，且具有独一性，可以作为身份识别的条件之一。”
李越点头，对这个沈凯旋越来越有兴趣，如果能认识一个这样具有前瞻性的朋友，是非常不错的。他说：“手机是很私人的物品，实名认证普及后，一个号码就是一个人，手机注册在未来绝对是主流。”
“不过这个验证码，我需要向领导反馈一下。”沈凯旋也很高兴认识李越，他笑道，“大概率是通过的，很棒的想法，加深用户对手机的依赖，我们运营商求之不得啊。”
和沈凯旋聊了一个多小时后，双方基本确认了合作的细节。
由灵阅中文网带头，成立一个验证码技术小组，注册专利，成果需要免费共享给运营商。以后其它企业需要使用该专利时，需要支付一定专利费用。
然后运营商提供短信技术支持，每发一条验证码收取灵阅中文网一定的费用，移动那边是3分钱，联通这边只要2分。虽然只是1分钱的差别，但是短信验证未来是海量的，这1分钱能省下好几百万。
至于包月阅读，沈凯旋说技术上没有问题，就是分成需要进一步商讨，要看上面的意思。
李越知道，运营商在这方面吃起钱来是不眨眼的，他觉得55分成很公平，但人家可能觉得91分成才勉强可以吃饱。这方面还得细谈，以后让范宇来跑吧。
离开联通后，两人又来到电信。
电信这边也很顺利，只是验证码收费和移动一样要3分钱，没有讨价还价的余地。李越只能答应。而包月分成的问题，电信倒是很直接，73分成，他们要吃大头。
其实73分成是李越的底线，他可以少赚，但你们吃相不能太难看。
因为知道移动互联网时代到来之后，话费充值包月就会马上淘汰，所以李越不是很在意这点钱。他要的是用户。
这些事初步谈妥之后，李越回到公司，准备让灵阅微博上线。
“先把粉丝交友这一栏关掉，帖子直接删除，没有留着的必要。”李越在办公室指挥着，“然后做个弹窗公告，就说灵阅中文网专注于原创文学的阅读，取消了站内的社交功能，然后为了满足用户的社交需求，刀藏锋开发了灵悦微博，让大家去体验。”
范宇在旁边听着，看李越停下来后，问道：“李总你以前搞这个粉丝交友，就想到了要做微博吗？”
李越点头，说：“做这个粉丝交友，只是小打小闹，灵阅是个小说网站，花大力气搞社交也有点不伦不类，所以我一直没管。”
“这些书友作为微博的基础用户，应该是够的，看数据，几万人也不少了。”范宇翻动着手里的报表，“不过李总你那个校花活动，能引起多大的效果？”
李越看着范宇，问：“你喜欢美女吗？”
范宇脸色微微一红，说：“嗯……当然喜欢。”
在场的人都哈哈一笑，李越继续说：“大家都喜欢美女，所以这个活动一定会成功。至于能引起多大的效果，要看美女有多美，投票的人之间有多大的竞争了。”
众人似乎理解了李越的话，纷纷点头。
这其实是个很浅显的问题，自古以来，为美女争风吃醋的事也不少，校花活动一旦开展，自然会有很多人希望自己喜欢的那位美女夺得第一。有了竞争，就会有流量。
“后续那些拉票，宣传什么的活动，一样也不要落下，微博要让他们给我狠狠发，用户也得给我使劲邀请……”李越看着众人，忽然笑道，“还有你们也是，产品上线后，自己也要使用，亲戚朋友也都拉过来啊！”
“好的，李总！”
“要不李总发点红包吧，按人头算，哈哈！”
“我家人多，李总，先发给我。”
大家都笑了，办公室充满了欢快的气息。
而李越，却在思考着一个词——“名人效应”。
他那个世界的微博，就是依靠名人效应做起来的。明星，是关键。当然，媒体也不能少。
该怎么做，李越已经有了思路。
在他那个世界，因为盗版横行，许多读者都是把txt格式的小说，下载到手机或者其它电子产品里来看的。那个时候是3g阅读时代，在网上看小说，除了花点流量外，也不用额外付费。
但这边就不同了，国民正版意识强烈，盗版一冒头就会被打击，看盗版的渠道更是稀少，一般人根本就找不到。
用户付费意愿虽然高，但大家的钱也不是大风刮来的，流量要钱，充值书币订阅也要钱，这钱花的还麻烦，再加上网络文学兴起没多久，市场不是非常成熟，所以手机用户并不多。
了解这个情况后，李越便有了做手机市场的想法。
拿手机看小说，无疑是最方便的，未来是主流，李越那个世界已经验证过了。
所以李越可以放心大胆地来尝试。
“目前灵阅中文网人均月消费为17.6元，包月设置10块钱，感觉差不多，毕竟包月区的书有时间限制。”李越看着公司的数据，和范宇讨论着，“我们可以这样，包月费用设置成15元/月，但实际只要付10块钱就行，那5块钱就说成是流量补贴，这样用户会觉得很优惠。”
范宇点头，说：“其实看小说，一个月可能还花不了5块钱流量。但用户有了获得优惠的心理，消费欲望就会提升许多。不过，运营商那边会支持话费充值吗？”
“这个简单。”李越笑了笑，“我们做一个充值系统和运营商对接，技术上也不难实现，就是用户发起充值需求，我们收到后转给运营商，然后那边扣除话费，我们这边再给对应账户里充进去对应数额的书币。把记录做好，避免产生账务纠纷就没太大问题。”
确定好要这样做后，李越带着范宇来到了联通的办公楼。
和移动相比，联通的负责人就要好说话很多。
“包月是个很不错的想法，话费充值也非常方便。”
这位联通的负责人名叫沈凯旋，年纪不是很大，三十五上下，戴着眼镜，一副学识渊博的模样。他对李越的年轻没有一点轻视，非常认真地听着李越的方案。
“手机用户比电脑多太多了，只要方便，并且省钱，大家都是很乐意在手机上看小说的。”李越也很欣赏这个负责人的态度，笑道，“沈经理平时也经常用手机上网？”
沈凯旋笑了一下，说：“没事会看看新闻，不过网络不好，加载图片太费时间了。”
“4g网络应该也快来了，沈经理，你们作为业内人士，应该知道大概是什么时候吧？”
李越一边和对方交谈，一边打探着消息。
“你好像对这些东西很了解。”沈凯旋饶有兴趣地打量着李越，然后说，“我对这个不是非常清楚，我主要负责的还是业务方面。不过听上面的人说，研发是已经完成了，就是铺设基站还需要一段时间。”
李越点点头，他知道4g是一个庞大的工程，他那个世界到2015才普及。这边科技发展比较快，3g提前了2-3年，4g提前几年也正常。
“我对互联网方面的东西都很感兴趣，不然也不会有这么多想法了。”李越看着沈凯旋，“不知道沈经理如何看待验证码这个东西？”
沈凯旋想了一下，说：“这是个全新的应用领域吧，安全高效，且具有独一性，可以作为身份识别的条件之一。”
李越点头，对这个沈凯旋越来越有兴趣，如果能认识一个这样具有前瞻性的朋友，是非常不错的。他说：“手机是很私人的物品，实名认证普及后，一个号码就是一个人，手机注册在未来绝对是主流。”
“不过这个验证码，我需要向领导反馈一下。”沈凯旋也很高兴认识李越，他笑道，“大概率是通过的，很棒的想法，加深用户对手机的依赖，我们运营商求之不得啊。”
和沈凯旋聊了一个多小时后，双方基本确认了合作的细节。
由灵阅中文网带头，成立一个验证码技术小组，注册专利，成果需要免费共享给运营商。以后其它企业需要使用该专利时，需要支付一定专利费用。
然后运营商提供短信技术支持，每发一条验证码收取灵阅中文网一定的费用，移动那边是3分钱，联通这边只要2分。虽然只是1分钱的差别，但是短信验证未来是海量的，这1分钱能省下好几百万。
至于包月阅读，沈凯旋说技术上没有问题，就是分成需要进一步商讨，要看上面的意思。
李越知道，运营商在这方面吃起钱来是不眨眼的，他觉得55分成很公平，但人家可能觉得91分成才勉强可以吃饱。这方面还得细谈，以后让范宇来跑吧。
离开联通后，两人又来到电信。
电信这边也很顺利，只是验证码收费和移动一样要3分钱，没有讨价还价的余地。李越只能答应。而包月分成的问题，电信倒是很直接，73分成，他们要吃大头。
其实73分成是李越的底线，他可以少赚，但你们吃相不能太难看。
因为知道移动互联网时代到来之后，话费充值包月就会马上淘汰，所以李越不是很在意这点钱。他要的是用户。
这些事初步谈妥之后，李越回到公司，准备让灵阅微博上线。
“先把粉丝交友这一栏关掉，帖子直接删除，没有留着的必要。”李越在办公室指挥着，“然后做个弹窗公告，就说灵阅中文网专注于原创文学的阅读，取消了站内的社交功能，然后为了满足用户的社交需求，刀藏锋开发了灵悦微博，让大家去体验。”
范宇在旁边听着，看李越停下来后，问道：“李总你以前搞这个粉丝交友，就想到了要做微博吗？”
李越点头，说：“做这个粉丝交友，只是小打小闹，灵阅是个小说网站，花大力气搞社交也有点不伦不类，所以我一直没管。”
“这些书友作为微博的基础用户，应该是够的，看数据，几万人也不少了。”范宇翻动着手里的报表，“不过李总你那个校花活动，能引起多大的效果？”
李越看着范宇，问：“你喜欢美女吗？”
范宇脸色微微一红，说：“嗯……当然喜欢。”
在场的人都哈哈一笑，李越继续说：“大家都喜欢美女，所以这个活动一定会成功。至于能引起多大的效果，要看美女有多美，投票的人之间有多大的竞争了。”
众人似乎理解了李越的话，纷纷点头。
这其实是个很浅显的问题，自古以来，为美女争风吃醋的事也不少，校花活动一旦开展，自然会有很多人希望自己喜欢的那位美女夺得第一。有了竞争，就会有流量。
“后续那些拉票，宣传什么的活动，一样也不要落下，微博要让他们给我狠狠发，用户也得给我使劲邀请……”李越看着众人，忽然笑道，“还有你们也是，产品上线后，自己也要使用，亲戚朋友也都拉过来啊！”
“好的，李总！”
“要不李总发点红包吧，按人头算，哈哈！”
“我家人多，李总，先发给我。”
大家都笑了，办公室充满了欢快的气息。
而李越，却在思考着一个词——“名人效应”。
他那个世界的微博，就是依靠名人效应做起来的。明星，是关键。当然，媒体也不能少。
该怎么做，李越已经有了思路。