第51节
  努力了十多个小时后,终于生出了个大胖闺女。
  闺女出来了,王朝英丝毫没有松懈,努力昂起头说:“医生,给我打她两巴掌!气死老娘了!”
  之前等她等得耐心都耗尽了,好不容易和采青姐打个电话,乐呵乐呵,她偏生就要出来了!天生和她妈作对的是不是!
  医生果然笑着打了她闺女屁股两巴掌,听见她哭声,王朝英才满足的躺下了:让你丫横,再横也横不过你妈!
  苏采青听到这些消息的时候,忍俊不禁,果然是王朝英的风格。
  “说起来,这闺女可能真的生出来和你作对的。”苏采青看了看粉粉嫩嫩的小婴儿说。
  王朝英直翻白眼:“可不是嘛?这两天,我一闭上眼睛她就哭,存心不让我睡觉。她爸睡的时候就好好地。”
  “唉,可能是你上辈子得罪了谁,这辈子特地投胎来克你的!反正你又不能把这闺女扔了。”
  “可能我是上辈子抢了她老公或者是咋了吧。要不,你认她当干闺女得了,以后我要是赶她出门的时候,她好歹还有干妈家可以去。”王朝英说。
  苏采青白眼她:“又开始想一出是一出了不是?这事儿你不得问问你公婆和黄自力,还有你妈他们?”
  “这还用问?难道我这个当妈的这点权力都没了?我这是为她好!我可是听说你认了曹小旺当干儿子的,你是不是嫌弃我家这个是闺女啊?”产妇脾气大,还任性,苏采青也是无奈、。
  “怎么会呢?我自己还三个闺女呢,上哪儿嫌弃去?我自己当年不也是做闺女的嘛?哪有自己嫌弃自己的?你要是真想,我认了也没关系,反正儿女多了不愁。以后她孝敬我,不孝敬你,你也别吃醋。”苏采青故意说。
  王朝英果然不开心了:“怎么可能!我还能吃这点醋?就这么说定了!你以后就是我闺女的干妈了!”
  果然,后来这个叫黄薇薇的女孩,常常得提着小书包去干妈家,因为她妈又把她“扫地出门”了。
  等到黄自力他们知道的时候,也没什么好说的了,王朝英把这事儿全给定了。
  不过他们都了解苏采青的为人,知道认这个干妈没什么不好,所以也没有反对的。
  苏采青一个月收了干闺女和干儿子,显得更加有老母亲的范儿了。
  五月里,夏装的生产已经开始了,顺着这一年来开拓的销售渠道,生产出来的衣服也源源不断地被销往上海、广州甚至北京等地。
  因为上海人认这个牌子,所以许多人也跟着风潮,认“采英”这个牌子,采英这一年的销售量,比去年的幸子衫要高许多了。
  去年的幸子衫,是谁都会生产,谁都会卖,大家都跟这个风潮。
  今年苏采青设计的蓝白条纹的海魂衫,既符合当下年轻人喜欢的流行趋势,又有自己的设计,显得潮流又好看,还有个性,自然成为了这一年的当季冠军单品。
  王朝英生完以后,就在家坐月子,婆婆亲妈轮流伺候她,可把她伺候的够呛的,什么没盐的鲫鱼汤,猪脚汤鸡汤,可把她吃得想吐了。
  “我妈还想去弄什么海鱼来,那又腥又难吃的,我怀疑比猪肚汤还难吃!幸亏没那么容易弄到。”
  “都是为了你和你闺女好。”苏采青说。
  王朝英可不爱听这话了:“不是为了我,是为了这小崽子。她倒是会享受,喝奶就好,为嘛不是她直接喝那些东西?”
  苏采青笑呵呵地削苹果:“你知足吧你!多少人都没你这福气呢!多少人生了闺女,就被婆家和丈夫嫌弃,你这还好端端的呢!我来是想和你商量件事儿。”
  “什么事儿?”
  作者有话要说:以后苏采青是亲妈、干妈、姑妈、姨妈……
  第37章 新店将开业
  “姐, 你放心吧, 你家老七在我这儿, 肯定会照顾的好好的。”
  苏采青有些不舍的摸了摸老七的脸,上次生病瘦下去的地方, 经过仔细的调养,现在又长回来了。
  “我知道, 不放心我也不会托付给你了。”苏采青说。
  这次她又要去上海一段时间, 却是不敢再像上次那样, 带着老七东颠西跑了, 所以这次只好托付在王朝英家, 她有两个妈帮着带孩子, 还请了个有经验的老婶子帮着调养身体。所以老七肯定会得到很好的照料, 还能顺利断奶了。
  看着苏采青依依不舍的样子,王朝英叹气:“可惜我现在也做不了许多事, 不然还能去上海帮帮你。”
  苏采青摇摇头说:“这哪能怪你呢?只是时间刚好撞在一起了。”
  用脸蹭蹭老七滑嫩的小脸蛋,苏采青真是不想放手。
  老七还浑然不知妈妈要走了, 咧着嘴笑着, 蹬着小腿儿, 嘴里叫着:“妈,妈,妈……”
  深吸一口气,苏采青狠下心,说:“那我走了,有事打电话给我。”
  王朝英从她怀里接过老七, 点了点头。
  苏采青用了莫大的决心,才转身朝门外走去,后面还可以听到老七在叫:“妈!妈!”
  苏采青一步都敢停,就怕自己稍微一停,就忍不住转身跑回去了。
  车站里,几个孩子依旧来送苏采青,苏采青挨个和他们抱了抱,最后轮到曹小旺的时候,苏采青也没落下他,抱着他说:“小旺你在家听奶奶的话,干妈过段时间就回来了,知道吗?”
  曹小旺乖乖地点头。
  “等着干妈回来啊!”苏采青强调说。
  曹小旺因为亲妈的直接离去,留下了深重的心理阴影,认了苏采青做干妈以后,才好了许多。徐彩青担心他以为,自己也像他亲妈一样,一去不复返了。
  孩子们目送她上火车,曹小旺也跟着招手,看上去没有什么问题的样子。
  看来,只要和他好好道别,让他知道自己还会回来,他就不会失控了。
  孩子需要的是心理上的安全感,苏采青对这点的判断没有错。
  苏采青从窗户给孩子们招了招手,让他们赶紧先回去。
  在上海那头,苏小壮来接了她,给她说起了最近文具销售的事情:“推销还算顺利,不仅有上海的经销商找我拿了货,外地的也有。这个市场打开以后,就没有什么难度了。”
  文具产品的利润,比衣服类的要小多了,苏小壮也不太明白为什么苏采青要涉足这个领域。
  苏采青赞许地说:“你做的非常好,这一年来,你成长了特别多啊!”
  苏小壮有些不好意思地摸了摸头,虽然他姐现在也常夸奖他,可是还没习惯过来。
  “对了,我打算给大哥买个摩托车,方便他来往乡下和城里,也给你买个怎么样?”苏采青问。
  苏小壮以前喜欢自行车,因为除了自行车以外,他也没见过其他可以跑的铁家伙。在吉阳的时候,苏采青给他买了个自行车,可是把他高兴地不得了,出门就骑着。
  现在大半年的时间下来,车也旧了,他的新鲜感也早就过去了。而且他不仅见识了街上有人骑摩托车,还有人开小汽车之类的,大货车他也坐过。苏小壮灵魂里,那种男人对车的喜欢和迷恋,已经被激发出来了。
  听到苏采青说要给他买个摩托,他简直是高兴得不知道该说什么好了:“这个……呃……挺好的,就是……就是有些费钱。”
  明明想要得很,嘴上却还客气着。
  苏采青说:“你呀,跟姐就放松点,这是给你的奖励!是你该得的,没什么不好意思的。将来你要是干得好,姐还能给你买房买车呢!”
  苏小壮心里是火热热的,嘴上还是说:“姐你想让我做什么,直接说就是了,不用客气。至于买什么东西,我也不在意那个。”
  知道他不会突然改了口风,苏采青也懒得费那精神了,转而说起了更重要的事情:“文具市场的销售渠道差不多打通了?”
  苏小壮点头,从身上掏出个皱巴巴的小本本,递给苏采青说:“这些是经销商的联系方式,还有曾经提过多少货,花了多少钱之类的。”
  张云扬没白教,夜校虽然才去了几天,但也还算有些收获。
  “很好,这些可是咱们文具生意的命脉了。不过现在已经是六月份,孩子们也快考试和放假了,文具的销售估计会有很大的降低,要一直持续到开学之前。”
  苏小壮点头说:“我记住了。”
  文具市场是根据孩子们的寒暑假,有些潮汐涨落的,开学期间肯定是生意最好的时候,期末和假期肯定是生意不那么好了。
  说完了文具生意的事儿,苏采青和苏小壮说起了自己本次来的目的:“我之前和你说了,这次主要是为了开店。”
  苏小壮说:“我知道,可是姐,咱们现在这样卖不挺好吗?也不太愁卖,只要说是采英的衣服,许多人就抢着要货。”
  苏采青摇头:“咱们要做的可不是简单的卖衣服,而是打造出一个品牌来。想要让品牌有良好的成长和发展,我们就要从生产一直抓到消费者,只有用心耕耘市场,才能够一直发展下去。”
  苏小壮并不能很明白苏采青的话,但是他认定一个事,那就是姐要做什么,他就跟着做什么就对了。
  所以他说:“行,反正你需要我干什么,我就干什么。”
  苏采青还真是不能缺苏小壮这个跑腿的。
  苏采青的速度也很快,一到上海,也没磨叽,就开始练习各个百货大楼的经理,表达自己的合作意向。
  这样的事情,在电话里肯定无法三言两语地敲定的,所以她约了百货大楼的话事人出来详谈。
  此时不同于一年前,苏采青有什么生意想要聊,那些负责人也不敢轻易拒绝了。
  没想到,第一个来见苏采青的,竟然是于志新。
  于志新再见到苏采青时,只觉得她更加鲜妍明媚,光彩照人。
  当初的苏采青,是一身朴素的装扮,却难掩其风采,现在换了一身高档得多的衣服,再加上首饰的恰到好处的点缀,就像是一颗宝石,得到了重工镶嵌一般。
  “于经理,好久不见了。”苏采青主动打招呼说。
  于志新显得有点点局促,只点了点头,说:“是的,许久不见了。”
  两个人许久不见的原因,也是因为于志新在躲着苏采青而已。
  苏采青言笑晏晏,落落大方,好像什么都没有发生过一样。
  不过他们两人之间,也确实是什么都没有发生过。
  摒开脑海中乱七八糟的念头,于志新努力使自己看上去自然些。
  点了咖啡以后,苏采青就直接进入到正题了:“事情我只大致地在电话里提了一下,其实这是一个十分比较大的计划。专卖区的事情,于我们服装品牌,于你们百货大楼,都是极为有利的。”
  “专卖区的意思,很容易明白,就是专门卖我们采英服饰的区域。你们百货大楼只需要给我们一个区域,接下来的装修、人员和售卖全都交给我们自己处理。而百货大楼除了租金以外,还可以每年分得两成的纯利。”
  于志新的注意力也回到了谈的事情上,变得冷静严肃了许多,说:“百货大楼里的地方,几乎是寸土寸金的,你怎么可以确保,你们付的钱,超过我们自己卖东西能获得的利润呢?”
  苏采青说:“你问的很关键。因为我有信心,我们的衣服可以卖的更好,获得的利润更高。百货大楼的服装区,确实是利润排行靠前的区域,而我们可以做到这里的第一。”
  看着苏采青自信的样子,于志新几乎没有怀疑,就完全相信了她说的。
  但他还是习惯性地反驳说:“服装市场就那么大,你再能卖,也只能卖那么多,凭什么保证收入会更好呢?”
  苏采青说:“这就涉及到经营理念、装修水平、消费心理等各个方面了。我费那么大的力气,花那么多精力去做这个事情,也是为了让我们的触角更加下沉,深入到消费者的身边去,才能了解到她们的消费习惯和心理,通过这样,掌握市场的动向,从而更好地跟上市场的发展。”
  要说服这些人,就要说明几个要点,第一,百货大楼能够得到什么好处,第二,苏采青的目的,以及她的目的和百货大楼的利益不冲突,只要百货大楼方松口,条件还可以再谈。
  从这个熟识的百货大楼下手,苏采青也能知道一些深浅,摸到这些人心中的那些想法。
  两个人就围绕着这个事情,商谈了近两个小时,才敲定合作的方式。
  苏采青再次出让一成的利润,于志新才松口答应这样的事情。当然,苏采青本来的十年合作时间,也缩短到了五年。
  面对着动过心的人,于志新也毫不手软,还真是个从商的好人才。
  苏采青笑着说:“于经理真的是思维敏捷,反应极快,若不是你现在的工作报酬丰厚,我觉得有些承受不来那样的成本,我都想把你挖过来了,那时你肯定会是我的得力助手。”