第28节
  这衣服确实是显得梁启恒宽肩窄腰的,尤其挺拔出众。
  苏采青让苏小壮也站到跟前来,说:“你看,你们两同款的衣服,你学学他,抬头挺胸一些!”
  苏小壮被苏采青拍背拍得吐血,努力挺胸,还是觉得和梁启恒有些差距。
  没法,这气质上的差别,确实是很难赶上的。
  梁启恒教苏小壮:“跟我学,抬头,挺胸,收下巴,对,男人就是要有气势一点,不要显得自己很没自信的样子。”
  其实就是畏畏缩缩的,苏采青知道梁启恒是不想把话说得那么难听。
  两个人试装以后,苏采青问:“怎么样?满意吗?”
  梁启恒满脸高兴地点头:“当然!这剪裁什么的不用说,这料子我也摸得出来,含羊毛量不少呢!这衣服在上海卖,怕是不便宜吧?”
  苏采青白了他一眼:“你打听这个干什么?还怕抵不了你的照相费?”
  “当然不是,我是怕我占便宜了。”后面几个字突然压低了声音,那磁性的嗓音是从他那震颤的喉间泄露出来,似乎带着什么隐秘的意思。
  苏采青突然感觉有些脸红心跳,却仍故作镇定地说:“放心,你也没占多大便宜。”
  这丫撩妹倒是很手到擒来啊!苏采青压下心中的异样感受,忍不住在默默吐槽。
  大衣、毛衣、棉袄、童装,苏采青都以最快的速度找到了模特儿,然后和梁启恒一起,找了个天气晴朗的时间去拍了照片。
  其他的人不用说,梁启恒和苏采青商量着光线和角度问题,苏采青负责指导摆姿势,梁启恒负责调焦调光之类的,两个人一起拍了那么多室内外的结婚照艺术照,此时也配合十分默契了。
  不过最后到了拍梁启恒的时候,就有点问题了,没人比他会拍照。
  苏采青用随身带的手帕擦了擦手,说:“如果你不介意,我来给你拍吧!”
  苏采青没怎么学过摄影,可是她有过相关的工作经历,而且这几个月,和梁启恒在一起商量照相的事儿,也学到了一些。
  一旁的文成钢有些跃跃欲试,因为他知道,梁启恒不喜欢别人碰他的专用相机。这次他也带了相机来了,就是想跟梁启恒学学他那照相的本事,怎么把人拍的跟画一样好看。
  没想到梁启恒只稍微思考了一下,就点头说:“行,由你来掌镜。这个相机你会用吧?”
  苏采青将调焦、快门等处一一说了一遍,梁启恒满意:“原来你平时也一直在偷偷学习。就是这样的,如果你怕没拍好,可以多试几次,不要紧张。”
  苏采青点头。
  虽然没用过这种古董相机,可是她以前也常用手机数码相机拍照的,照相对她来说不是什么新鲜事儿。
  苏采青指挥着梁启恒摆好造型,拿起相机就开始拍起来。
  文成钢心里不由得有些犯嘀咕,这梁启恒今天怎么了?
  大家发生的事情没有发生,苏采青顺顺利利地将梁启恒的部分拍完了。
  梁启恒有些惊喜地说:“看来,你在这方面也有些天赋啊!”
  苏采青有没有天赋,她自己心里很清楚,说:“美的东西是相通的,光影、颜色、构图是几个基础要素,这几个把握好了,就不会出什么大错。”
  梁启恒生出了一种遇到知音的感觉:“确实是这样,你从没学过专业的课程,也能说出这样的话,说明真的了不起,有悟性。”
  苏采青只淡淡地笑,落在梁启恒眼里,就只觉得她谦虚又低调,更显得沉稳大气了。
  拍完广告用的照片,苏采青又去印厂印成了大幅的海报画,在送货的时候给那些经销商。
  这次,苏采青不用像夏天的时候那样,一个一个打电话给黄页上的经销商,她先给几个合作紧密的经销商打了电话,很快又有其他的人听闻了消息,主动来联系苏采青了。
  第一批冬装在十月底做好了,苏采青再次亲自前往上海送货。
  这次百货大楼的联系人,不再是于志新了,而是换了另一个采购,这个采购不是什么经理级别的。
  当初苏采青能直接见到于志新,也实属幸运。而且那么快地打开上海的市场,也要感谢于志新的帮助。
  只是现在,于志新好像是在躲着她一样,根本不露面,也不联系。苏采青也不想主动地去找人家,显得不合时宜。
  棉袄、高领毛衣、棉裤之类的,大多都被直接拉走了。但是那些羊毛大衣,还有些难以卖出去,主要是进价就不低。
  含毛量那么高,再加上工艺,出厂价就要差不多两百,苏采青的价格是四百一件,挂在百货大楼里,估计要五六百一件了。
  这个年代,许多人一个月的工资才几十,一年才有几百,一年的工资去买一件大衣,在许多人看来是难以接受的事情。
  和苏采青打电话的时候,王朝英也有些着急:“那么好的衣服,不会卖不出去吧?”
  苏采青说:“当然不会,只是风险太大,那些人不敢直接拿货而已。”
  “那怎么办呢?”
  经销商不拿货,衣服就到不了消费者的面前,更加难卖出去了。
  苏采青语气平稳地说:“你别急,会卖出去的。”
  王朝英一听就忍不住问:“你是不是已经想到什么好方法了?”
  苏采青说:“回头和你详说。”
  王朝英实在是好奇极了,可是苏采青不肯说,她也没能在电话里问出来。
  她只能耐心等着了。
  苏采青挂了电话,就直接打给经销商。
  她做过大总裁的贴身秘书,那些销售的方式和手段,她太了解了,只要是东西质量过硬,符合一些人的需求,肯定能卖出去的。
  于是,苏小壮就看到,苏采青打了几个电话,那些堆积的大衣,很快就被人拉走了。
  这下苏小壮也有些摸不着头脑了。
  “姐,他们怎么突然又变了态度啊?”
  苏采青一边收拾东西,一边说:“这个回去跟你说,你和朝英一起听。对了,后面还有几趟送货的车过来,你可以一个人来上海了吧?”
  苏小壮忙点头:“当然可以,那些交接的人我都熟悉了。交货流程我也清楚了。”
  苏采青满意地说:“那就好。”
  第26章 要信她眼光
  甫一出火车站, 苏采青就看到路边停着一辆黑色的小轿车, 里面王朝英正冲着她招手。
  在这人来人往的火车站门口, 这样的车实在是显眼的很。
  苏采青走了过去,问:“今天怎么这么大阵仗?”
  王朝英打开车门让她上车, 说:“这是自力单位上的车,他现在正学着呢!等他学会了, 我们就自己去买辆车!”
  原来是这个缘故, 以两个人现在的经济水平, 确实是买得起小轿车了。
  黄自力一边发动车, 一边补充说:“朝英不是怀孕了嘛?我就想着, 有个车的话, 以后还是方便点, 冬天的时候,坐自行车容易吃冷风, 还是小轿车暖和点。”
  苏采青扭了扭身子,找了个最舒服的姿势靠在后座上, 说:“挺好的, 反正你们两自己也有钱, 不用家里支持。”
  以后苏采青自己也会自己买车的,但是不是现在。
  王朝英见苏采青露出疲惫的神色,有些心疼地说:“这次挺累的吧?”
  苏采青说:“还好吧,没有你们想的那么难。我啊,以后也不会跑这么勤了,我准备让小壮负责送货的这个事情。”
  王朝英没有意见:“你确实是不能老往上海跑, 你家里的事情也离不开你。”
  每次出门,都要拜托别人帮着看几个孩子,总是欠人家的人情也不好。
  苏采青说:“是啊,很多事情,咱们还是要交给别人去办。”
  “采青姐,我是这么想的,现在不是已经十一月了嘛?再过两三月,又要过年了,又要耽误一些功夫。不如等到来年的时候,咱们再招人?那时候许多人都开始为新的一年打算了,好招人一些。”
  王朝英怀孕后,很多事情就不太让她沾手了,苏采青接过了更多的事情。这让她很有些不好意思,分钱的时候又没按着谁干得多谁干得少来的,于是她心里就琢磨着一些事儿,好给苏采青出几个有用的主意。
  苏采青点头:“你想的对,现在冬装已经全部下车间做了,更多的事情是出货和送货,咱们暂时也忙的过来,明年开年招人,正好开始忙春夏装。”
  王朝英点头。
  苏采青又说:“但是年前咱们可以把租场地的事情确定下来,明年就不会那么忙乱了。”
  王朝英一拍手说:“还是姐你想的周到。”
  黄自力把苏采青送到家,王朝英跟着她下车,跟在她身边的姿态,简直是把她当孕妇还孕妇。
  苏采青觉得好笑,说:“你不用这样小心着我,我没事的。”
  王朝英忙说:“就是担心你累着。”
  这次大衣的价格有点高,导致苏采青四处碰壁,吃了不少闭门羹,心情肯定不好。
  苏采青进了屋子,自己给自己倒了水喝,王朝英有些小心地问:“姐,大衣的事情。你怎么处理的?”
  苏采青故意慢悠悠地说:“小壮也想知道,我等他回来再说。”
  王朝英只好陪着她一起等苏小壮。
  苏小壮是跟着大货车回来的,到家的时候,都是近午饭时分了。
  苏采青已经休息好了,然后去买了菜准备做午饭。
  王朝英顺势赖下来吃午饭,还带着黄自力一起。
  终于等到午饭时分,苏小壮忙完了卸货,还在苏采青的要求下去洗了个澡。
  苏小壮一上桌,王朝英就说:“好了,他来了。你赶紧说说是怎么做的?”
  苏小壮问:“什么怎么做的?”
  黄自力帮王朝英解释说:“就是问你姐,她是怎么处理那批大衣的。”
  连王朝英多说句话都怕她累着。
  苏采青卖了那么久的关子,也不装神秘了,说:“也没什么了不起的方法,就是让几个百货大楼,直接拿了咱们的大衣去卖,卖掉以后再付货款。我给他们的底价是300,我只要这部分的利润,剩下的他们能卖多少,卖什么样的价格,那是他们自己的本事,那部分的利润全部都是他们的。而且我和各个百货大楼的经理约好,每卖出去一件,都给卖掉那个大衣的售货员提成。”
  苏采青一番话,还真是让在座的人都琢磨了好一会儿。
  王朝英反应最快:“姐!你这脑子怎么长的啊?怎么想得到这样的方法?”
  苏采青笑了笑,没解释,她这些经验方法啊,都是在商场上摸爬滚打学来的,以前是为了别人摸爬滚打,现在是为了自己了。
  苏小壮忙问:“怎么回事?我怎么不太明白呢?”
  苏幺妹也说:“我也不懂。”
  苏根妹嘴里含着个骨头,说不出话,只能拼命摇头。