第158章 你是一个谈判高手
距离展览馆不远的一家当地茶馆内。
叶清欢要了一壶花茶，从容的给自己和西蒙都倒了一杯。
“所以其实从一开始你就是跟着我来的？我没有猜错？”
西蒙翻阅着手里的画册，神色有些不悦。
刚刚在展览馆亮明身份之后，叶清欢便很直接的告诉了西蒙自己的来意还有合作的意向。
“我要是说不是的话，西蒙先生应该也不会相信吧？”
“很难相信。”
“那抛开这些事不谈的话，西蒙先生觉得我提出的合作怎么样？”
“你的作品的确是很好，但是我已经跟总部汇报过，邵氏珠宝已经不在我们的考察名单之内，就凭你一个设计师，并不能让我对你们邵氏的印象改观。”
“是我没说清楚，西蒙先生，我不是代表邵氏来跟你谈合作的，我代表的，是im，我给你看的这份画册，所有的作品所有权也都是属于im的，跟邵氏没有半点关系。”
“im？”西蒙微微一愣，“抱歉，我没有听说过这样的一个公司。”
“可以理解，im才刚成立两个月而已，虽然有工商注册，但是其实也算不上是公司，它现在只有一家门店，算是工作室。”
“什么？”西蒙的脸色一下子变了，搁下画册露出不可置信的神色，“叶小姐，你在跟我开玩笑吗？一个刚成立两个月的公司，你觉得coco会跟这样的公司合作么？”
“是的，im是没有资历，但是您下结论之前我想问您一个问题。”叶清欢从容不迫道，“如果现在，coco的两位首席设计师成立了一家新的公司，您会不会因为他们公司的资历不够而选择不跟他们合作？”
闻言，西蒙愣了一下，片刻后皱眉，“你凭什么让我相信这家公司，哦，不，只是一个工作室的设计师有大师的水准？”
“凭作品。”
叶清欢信誓旦旦道，“我们不凭任何资历人脉，只凭作品说话，我给您的画册只是我们目前的一小部分作品，我觉得跟coco寻求的合作方向几乎一致，我们还存在一个别的大企业没有的优势。”
“什么优势？”
“coco的到来，和im将平起平坐，成为平等共荣的伙伴，而不仅仅是旗下某个系列，名字我都想好了，只要确定合作，im品牌可以直接改名叫im。coco。”
这一句话打动了西蒙。
国内的珠宝企业很多，小企业设计师不够格，大企业却又不肯将自己的原有品牌被coco的风头盖过，即便是邵氏这么有诚意，也只愿意贡献出一条联名系列产品而已，所以关于coco的本土化和当地合作企业品牌的融合并不是一件容易的事情。
“叶小姐，你是一个谈判高手。”
得到西蒙这样的评价之后，叶清欢便知道自己谈成了。
“过奖，我相信我们会是很好的合作伙伴。”
“我需要先到你说的工作室去看看才能决定。”
“我想你会喜欢的。”
叶清欢喝了一口茶，脸上浮现自信的笑容。
西蒙来参加豫北珠宝展的主要原因就是为了寻找coco的z国区合作伙伴，所以在叶清欢提出合作之后，他下午直接就回了一趟燕京。
对于叶清欢已经提前通知秦羽开车来接人的做法，西蒙还是诧异了一番，“叶小姐，你真的很自信，你就这么确定我会听你的，去im么？”
“西蒙先生，我们z国有句古话，叫做知己知彼百战不殆，意思就是只要足够了解对方，就一定会赢，对于您，我真的花了很多功夫去了解。”
“哦？”西蒙露出饶有兴致的神色，“那以后有机会我也真的要再坐下来好好聊聊。”
“一定。”
西蒙上车后，叶清欢交代了秦羽两句便目送车子离开密云。
对于叶清欢隐藏身份不便和自己一同露面这件事，西蒙并未多问，他是一个阅历很广也很绅士的男人，在尊重别人的秘密这方面做得非常棒。
送走西蒙，叶清欢这次出来的目的也就完成了，计划比她意料之中的还要顺利，本来还以为要费一番功夫呢，没想到半天就搞定了。
剩下的时间，她在密云镇里走了走，走到深处的一座老宅时，脚步渐渐沉重。
黑色的木门上挂着“程宅”的匾额，看着还很崭新，看得出来是经常有人刷漆打理的。
叶清欢盯着看了一会儿，环顾四下无人，便从门口台阶下面的一个缝隙里掏出了一把钥匙，打开了门上的铜锁。
“吱呀”的开门声宛如推开尘封的历史，青石板的地面稀稀拉拉的披着青苔，院子里面草木茂盛，槐树下面还滚着一串草莓，红彤彤的果子看着分外鲜艳。
穿过院子就是正厅，里面锁着她母亲娘家程家的老家具和叶清欢从前的记忆。
外婆去世之后，程家老宅就不住人了，父亲请了一个专门的人来打理，说是打理其实也就是每年来一两回打扫一遍而已，门锁着，叶清欢进不去，所以她也只能在院子里站着，想象从前自己在那一屋子老家具之间嬉闹的场景。
“叶小姐，青天白日的闯到别人家里来，不太妥当吧？”
一道熟悉的声音在身后响起，叶清欢神色一滞，转过身去。
司南一身轻便的休闲装，白体恤黑裤子，站在门内，十分狐疑的打量着她。
“是你？”叶清欢松了口气，解释道，“我只是觉得这院子挺好看的，所以进来看看。”
“所以你刚刚也是觉得门口的台阶挺顺眼的所以就蹲下来看看，正好又觉得台阶下面那个洞挺顺眼的，就顺手掏看看，然后就摸出了一把钥匙来开门是吗？”
“你跟踪我？”
“是，我跟踪你。”司南直言不讳道，“我怀疑你接近关卿卿是别有目的，所以跟踪你了。”
“所以你发现什么了？”叶清欢依旧从容，甚至露出一抹笑意来，“就发现我进了这座宅子？这座宅子和关卿卿有什么关系？你怎么这么关心她？”
司南忽然脸色一紧，愣了一下不悦道。
“你别跟我东拉西扯，你知道这宅子是倾城外婆家吧？你跟顾倾城到底是什么关系？”
叶清欢眉头一挑，好整以暇道。
“你猜？”
叶清欢要了一壶花茶，从容的给自己和西蒙都倒了一杯。
“所以其实从一开始你就是跟着我来的？我没有猜错？”
西蒙翻阅着手里的画册，神色有些不悦。
刚刚在展览馆亮明身份之后，叶清欢便很直接的告诉了西蒙自己的来意还有合作的意向。
“我要是说不是的话，西蒙先生应该也不会相信吧？”
“很难相信。”
“那抛开这些事不谈的话，西蒙先生觉得我提出的合作怎么样？”
“你的作品的确是很好，但是我已经跟总部汇报过，邵氏珠宝已经不在我们的考察名单之内，就凭你一个设计师，并不能让我对你们邵氏的印象改观。”
“是我没说清楚，西蒙先生，我不是代表邵氏来跟你谈合作的，我代表的，是im，我给你看的这份画册，所有的作品所有权也都是属于im的，跟邵氏没有半点关系。”
“im？”西蒙微微一愣，“抱歉，我没有听说过这样的一个公司。”
“可以理解，im才刚成立两个月而已，虽然有工商注册，但是其实也算不上是公司，它现在只有一家门店，算是工作室。”
“什么？”西蒙的脸色一下子变了，搁下画册露出不可置信的神色，“叶小姐，你在跟我开玩笑吗？一个刚成立两个月的公司，你觉得coco会跟这样的公司合作么？”
“是的，im是没有资历，但是您下结论之前我想问您一个问题。”叶清欢从容不迫道，“如果现在，coco的两位首席设计师成立了一家新的公司，您会不会因为他们公司的资历不够而选择不跟他们合作？”
闻言，西蒙愣了一下，片刻后皱眉，“你凭什么让我相信这家公司，哦，不，只是一个工作室的设计师有大师的水准？”
“凭作品。”
叶清欢信誓旦旦道，“我们不凭任何资历人脉，只凭作品说话，我给您的画册只是我们目前的一小部分作品，我觉得跟coco寻求的合作方向几乎一致，我们还存在一个别的大企业没有的优势。”
“什么优势？”
“coco的到来，和im将平起平坐，成为平等共荣的伙伴，而不仅仅是旗下某个系列，名字我都想好了，只要确定合作，im品牌可以直接改名叫im。coco。”
这一句话打动了西蒙。
国内的珠宝企业很多，小企业设计师不够格，大企业却又不肯将自己的原有品牌被coco的风头盖过，即便是邵氏这么有诚意，也只愿意贡献出一条联名系列产品而已，所以关于coco的本土化和当地合作企业品牌的融合并不是一件容易的事情。
“叶小姐，你是一个谈判高手。”
得到西蒙这样的评价之后，叶清欢便知道自己谈成了。
“过奖，我相信我们会是很好的合作伙伴。”
“我需要先到你说的工作室去看看才能决定。”
“我想你会喜欢的。”
叶清欢喝了一口茶，脸上浮现自信的笑容。
西蒙来参加豫北珠宝展的主要原因就是为了寻找coco的z国区合作伙伴，所以在叶清欢提出合作之后，他下午直接就回了一趟燕京。
对于叶清欢已经提前通知秦羽开车来接人的做法，西蒙还是诧异了一番，“叶小姐，你真的很自信，你就这么确定我会听你的，去im么？”
“西蒙先生，我们z国有句古话，叫做知己知彼百战不殆，意思就是只要足够了解对方，就一定会赢，对于您，我真的花了很多功夫去了解。”
“哦？”西蒙露出饶有兴致的神色，“那以后有机会我也真的要再坐下来好好聊聊。”
“一定。”
西蒙上车后，叶清欢交代了秦羽两句便目送车子离开密云。
对于叶清欢隐藏身份不便和自己一同露面这件事，西蒙并未多问，他是一个阅历很广也很绅士的男人，在尊重别人的秘密这方面做得非常棒。
送走西蒙，叶清欢这次出来的目的也就完成了，计划比她意料之中的还要顺利，本来还以为要费一番功夫呢，没想到半天就搞定了。
剩下的时间，她在密云镇里走了走，走到深处的一座老宅时，脚步渐渐沉重。
黑色的木门上挂着“程宅”的匾额，看着还很崭新，看得出来是经常有人刷漆打理的。
叶清欢盯着看了一会儿，环顾四下无人，便从门口台阶下面的一个缝隙里掏出了一把钥匙，打开了门上的铜锁。
“吱呀”的开门声宛如推开尘封的历史，青石板的地面稀稀拉拉的披着青苔，院子里面草木茂盛，槐树下面还滚着一串草莓，红彤彤的果子看着分外鲜艳。
穿过院子就是正厅，里面锁着她母亲娘家程家的老家具和叶清欢从前的记忆。
外婆去世之后，程家老宅就不住人了，父亲请了一个专门的人来打理，说是打理其实也就是每年来一两回打扫一遍而已，门锁着，叶清欢进不去，所以她也只能在院子里站着，想象从前自己在那一屋子老家具之间嬉闹的场景。
“叶小姐，青天白日的闯到别人家里来，不太妥当吧？”
一道熟悉的声音在身后响起，叶清欢神色一滞，转过身去。
司南一身轻便的休闲装，白体恤黑裤子，站在门内，十分狐疑的打量着她。
“是你？”叶清欢松了口气，解释道，“我只是觉得这院子挺好看的，所以进来看看。”
“所以你刚刚也是觉得门口的台阶挺顺眼的所以就蹲下来看看，正好又觉得台阶下面那个洞挺顺眼的，就顺手掏看看，然后就摸出了一把钥匙来开门是吗？”
“你跟踪我？”
“是，我跟踪你。”司南直言不讳道，“我怀疑你接近关卿卿是别有目的，所以跟踪你了。”
“所以你发现什么了？”叶清欢依旧从容，甚至露出一抹笑意来，“就发现我进了这座宅子？这座宅子和关卿卿有什么关系？你怎么这么关心她？”
司南忽然脸色一紧，愣了一下不悦道。
“你别跟我东拉西扯，你知道这宅子是倾城外婆家吧？你跟顾倾城到底是什么关系？”
叶清欢眉头一挑，好整以暇道。
“你猜？”