第215章 代金券,融资!
  话虽怎么说,可陈东城终究不敢忤逆官方的意思,只能硬咬着牙,先将新月华府那边的预售款给退掉了。
  经过这么一番折腾,本就资金链紧张的东城房产,现在更是雪上加霜。
  陈东城被逼得没办法,只好先将自己的个人资金,注入公司内救急,同时还安排着将自己名下的一些资产变现。
  陈家虽然有钱,可现金流不是很多,只有不到一个亿。
  其他的资产大多都是不动产,例如豪宅、会所、夜总会什么的,想要将其变现,周期很长,通常都需要以年为单位慢慢等待!
  陈东城不是没想过抵押贷款,可他现在负债率很高,银行那边已经将他打入黑名单,现在再去抵押贷款,等于自己把脖子伸过去挨宰。
  陈东城受不了这气,只能慢慢套现。
  就这样坚持了两天,刘记者的电视节目逐渐传开,东城房产在白城的名声愈发糟糕,新月华府更是陷入了打折都没人来买的窘境之中。
  到了这个时候,每一秒损失的都是陈东城自己的钱,这就让陈东城有些按捺不住。
  这天一早,就打电话给了林宇。
  “哟,陈总?您怎么有空给我打电话了?”
  陈东城闻言,嘴角不由的抽动了一下。
  如果他没记错,这句话是自己上次和林宇说的开场白,现在风水轮流转,转由林宇送给了自己。
  深吸一口气,陈东城摆好心态,无奈一笑道:“林总,这次我老陈认栽了,是我做得不对,我向你赔礼道歉了,希望林总能高抬贵手,放我一马!”
  “陈总,你这话说得不对了,怎么就是我放你一马?我给你找麻烦了吗?”
  林宇说话滴水不漏,谁知道陈东城有没有搞录音什么的小手段,想着阴自己呢?
  “林总,咱们明人不说暗话,你上次购买我华文街地皮的时候,曾经答应过要购买我公司的债券,不知道现在还做数吗?”
  陈东城说着,挥了挥手,示意自己秘书将录音设备关掉。
  “算!怎么能不算呢!不过陈总,今时不同往日,我现在手头上也没有多少资金,不过陈总要是能帮我个小忙,那情况就又不一样了……”
  林宇坐在归雁山庄的办公室内,他身旁坐着黄一飞和梁文乐,都在听这场对话。
  “什么忙?”
  陈东城沉声问道。
  “陈总别紧张!这只是个小忙而已!我知道陈总旗下有几家百货超市和购物商场,我就是麻烦陈总,帮我卖点代金卷,这些代金卷全都可以在我名下的企业消费,对咱们两个来说,是合作共赢的买卖!”
  林宇淡笑着说道,他见梁文乐和黄一飞神色不解,伸手阻止了两人发问,示意随后再解释。
  “合作共赢?这是林总最新的宣传手段吧?败坏了我商场的口碑,却成全了林总名下的企业!呵!”
  陈东城嘲讽道,有点不太愿意。
  “陈总,你不答应,那我就没法购买债券了,毕竟我的货没人买,我的资金全压在货上面了!”
  林宇不咸不淡的说道,根本不怕陈东城不就范!
  “算你狠!下午我的人会过去,你和他细说吧!”
  陈东城怒声说着,挂了电话,其实心里还能接受。
  在打电话之前,他曾设想过林宇狮子大开口,要巧取豪夺自己名下资产,便提前设了电话录音的设备,准备以敲诈勒索的名头威胁林宇。
  现在最初的打算没能成功,却成功让林宇购买自家公司的债券,而付出的仅仅是帮林宇宣传一下而已,陈东城自觉是稳赚不赔的买卖!
  至于自己手下的人出工不出力,这林宇的手又没那么长,还能管得着吗?
  归雁山庄内,刚刚出院的梁文乐和黄一飞对视一眼,都有点一头雾水。
  “林总,既然要搞打折促销,那咱们直接在自己店里做就行了,何必要动用陈东城呢?有这份人情,咱们完全可以用在别处嘛!”
  梁文乐刚刚就憋着疑惑,现在林宇挂了电话,当即就问了出来。
  “陈东城的人情?我要这玩意有什么用?我要是要别的好处,你信不信陈东城能顺着电话线过来砍我?”
  林宇先是开了句玩笑话,接着便解释道:“这代金券代替现金在咱们名下企业消费,看起来好像是打折促销或者宣传推广,实际上是成本最低、手段最简单的社会融资!”
  “社会融资?”
  梁文乐还是有些没懂,不仅他没懂,黄一飞也是一样。
  林宇看了他俩一眼,顿时没了解释的兴趣,挥了挥手道:“你就当做是打折促销吧,反正它也不能在咱们这兑换成现金……”
  其实道理很简单,游客购买了代金券,并不是立即就要将代金卷拿到林宇这边来消费,可游客购买代金卷所花费的通用货币,却到了林宇的手上!
  这样一来,游客手持代金券到林宇名下企业消费中间过程的这段时间里,林宇可以用这些钱做些其他的事情。
  而林宇付出的,则是代金券这样的废纸,以及销售代金券时所做的一些小折扣。
  这个操作相当于是借取了利率极低的贷款,比时下银行半年期限贷款的百分之五的利率还要低得多!
  堪称是空手套白狼的典范!
  “打折促销就挺好理解的,毕竟代金券嘛,咱们这边超市挺多人做的!”
  梁文乐笑了,不就是先涨一波价,再结算代金券嘛?这个他熟!
  “不!不!不!咱们想的不是一回事,总之,你们按我说的来就行!”
  林宇那还不知道梁文乐的小心思,立即摇头反对。
  他搞代金券,主要目的不是促销,而是融资。
  旗下产品和服务是万万不能涨价的,一旦涨价,游客只会觉得被当成猴耍了。
  后面再有什么活动,都不会再参与,对林宇这边来说,是声誉上的受损,这是林宇不能接受的!
  细细琢磨了片刻,林宇拿出了一套完善的代金券体系。
  首先是代金券的折扣和面值,十九元可以购买二十面额的代金券,四十六元可以购买五十元面额的代金卷,九十一元可以购买一百元面额的代金卷,保证每个价位都有相应的优惠,额度也不会太离谱。
  再接着,是防伪功能,免得被某些用心不良的家伙薅羊毛。
  林宇让王自成做了套类似卡密一样的充值卡,使用代金券时,刮开上面的涂层,在电脑上输入卡密,和系统验证一下,就能验证是否假冒。
  最后是有效期,林宇搞了个九十九年,可以让顾客放心持有,不用担心过了有效期的问题。
  当然,林宇还没忘记搞一套会员体系,身为会员的顾客,还可以在代金券的折扣上继续打九八折,让顾客使劲薅羊毛。
  具体会员等级的划分,林宇没有弄。
  主要现在盘子还小,没法做出差异化服务,只好暂时押后不提。
  当天下午,陈东城的人过来和林宇协商。
  他和梁文乐一样,以为这是类似于超市打折活动的东西,却被林宇郑重的告知,一定要说明价格没有变,只有这样,顾客才有占便宜的心理,自己的代金券才能卖得出去!
  如此一来,有陈东城旗下的百货超市和购物商场参与,客流量有保证,再加上自己一品鲜和一点点以及归雁山庄做担保,林宇不担心自己的代金券没人买!
  林宇唯一担心的,是陈东城的人私自吞没自己售卖代金券的钱,关于这点,林宇请了郝强出马。
  强哥的面子大,手下也多,能够镇得住场面,有他的人盯着,可以说是万无一失了!
  林宇这次弄了六万张代金券,总金额有三百万之多,算是试试水,具体能不能成,还得看成效如何。
  林宇那边搞代金券搞得如火如荼,陈东城也没闲着。
  他在林宇答应购买债券之后,立即找到了自己一直合作的券商,连同林宇一起,约在了自己名下的饭店见面。
  这是天海大酒店之后,林宇和陈东城两人第一次见面。
  第一个感觉,就是陈东城有些瘦了,看来公司资金紧张的问题,给了他很大的压力。
  陈东城不好了,林宇就笑了,这样自己坑起他来,就会有更多的把握!
  “林总,这位是德恩证券有限公司的王承恩王总!王总,这位是归雁山在的林宇!”
  陈东城互相介绍了一下,三人依次落座。
  “王总之前一直在海外从事证券交易行业,近几年回国发展,收获颇丰,我一直和他有合作,对他很信任,这次发行企业债券呢,也是找他来帮忙!”
  陈东城坐下后,笑着说道。
  王承恩闻言淡淡一笑,只顾着夹菜,不接茬。
  林宇也笑了,和证券商谈交情,真是坑你没商量!
  “林总,那您就是要购买陈总债券的买家吧?”
  王承恩等陈东城说完,第一句就是问向林宇。
  林宇笑道:“我对陈总的公司很看好,这次购买东城房产的债券,就是打算以这种方式,给陈总投资的。”
  王承恩点点头,脸上不动声色,心里不停的琢磨着。
  “那,陈总打算发行多少债券?”
  王承恩看向陈东城问道。