第七百四十八章市场占有率更重要
听到江浩确定投资的答案，曾琴第一个眼睛就亮了起来，激动问道：“江董，您放心，以企鹅的发展速度，一定不会让你失望的。”
张泽也激动的说不出话来。
马晓腾却很快冷静下来。
他张了张嘴，憋半天还是做出了艰难的决定，呐呐道：“江董，在您投资之前，有件事我觉得还是有必要告诉你……”
曾琴一听，就知道老同学的老毛病要犯了，急得连忙使眼色，但马晓腾装作没看见，从公文包中抽出一张传真纸，递给江浩。
“这是什么？”江浩愕然。
“这是起诉书，米国aql起诉我们的oicq，侵犯了他们的icq软件专利。”
马晓腾一旦下定决心，语速都变得快起来，“其实我们的oicq是自己研发的，但二者功能有相似之处，所以被起诉。”
曾琴一听，气的直翻白眼。
旁边的张泽也轻轻叹了口气。
任何投资公司，一听到初创企业陷入专利纠纷，还是跟米国在线这种跨国大企业打官司，谁还敢把钱打水漂？
然而……
江浩扫了一眼传真纸，淡淡一笑：
“打官司好啊！这说明你们的软件有价值、有竞争力，戳到了对方的要害，所以对方才会气急败坏的起诉你们，试图在萌芽状态就掐灭你们，这是好事啊！”
好事？
三人都被江浩清奇的脑回路给震撼了。
马晓腾张了张嘴，憋半天：“江董，这可是米国在线啊？世界100强！您不担心啊？”
这年头，做正经生意的都怕打官司，更何况是跟世界巨头打官司，而且诉讼地点还是在异国他乡的米国。
谁不怕？
结果……
江浩轻描淡写：“世界100强算个屁啊？”
他一脸嫌弃的丢掉传真纸，“我每年花300万美金，聘请米国最大律师所的头牌，就是专门来打官司的。”
“米国唱片工业协会我打赢了，世界排名前30的索呢、叁星我都照打不误，区区一个米国在线我会怕他吗？”
“你都说你们的软件是自己研发的，代码自然不同咯。”
江浩想了想，道：“这样吧，你们把软件名字改一下，干脆把oicq改成qq吧？剩下的就交给我了。”
江浩的这个表态，瞬间让三人喜出望外。
马晓腾和曾琴张泽对视，都能看到对方眼中的喜悦之色。
马晓腾振奋点头：“那太好了，诉讼的事，就麻烦江董了。”
笨嘴的张泽也憨笑道：“qq？这名字好听，朗朗上口。”
“我也觉得qq挺好听的。”曾琴也眉开眼笑。
“这是米国律师鲍勃的电话，你们直接跟他联系吧。”
江浩撕了一张白纸，抄下电话号码，递给马晓腾，“诉讼解决了，咱们还是谈谈融资的事吧？”
“谢谢江董。”
马晓腾小心翼翼的塞进公文包，然后，强压惊喜，试探性的问道：“江董，这次我们融资，打算……出售40％的股份。”
原本，马晓腾是很绝望的。
三人之前商量过，最佳方案是学oicq，被米国大企业收购，可无奈四处奔走，无人问津。
但江浩的到来，又点燃了三人心中的那团火。
有人舍得砸钱，oicq……不对，是qq一定有希望成为全国首屈一指的即时通讯软件。
江浩平静的抿一口咖啡，“你想要多少？”
马晓腾与两同事对视一眼，咬了咬牙：“300万美金。”
马晓腾之前跟idg洽谈，对方最终批复的就是220万美金，但江浩是全国首富，马晓腾一狠心又加了80万美金。
报价一出口，马晓腾忐忑的看着江浩，很担心自己狮子大开口吓到对方。
果然……
江浩把咖啡杯重重一放，脸沉道：
“马总，你是不是看不起我？”
马晓腾心中一惊，还没开口道歉，就听到江浩语气不悦道：
“我的时间很宝贵的。”
“一般来说，低于5000万的项目，我都是丢给下面人来处理的，懂吗？”
哈？
马晓腾傻眼了，半天才反应过来，原来对方不是嫌弃自己开价太高，而是嫌弃开价太低了。
一股狂喜油然而生。
但很快，马晓腾又开始发愁了。
话已经说出口了，从300万美金涨到5000万人民币，这意味着，马晓腾被迫拱手让出公司的经营权和控股权。
这……
马晓腾有点不甘心。
其他两人也沉默了。
江浩似乎察觉到三人的变化，淡淡一笑：
“5000万，收购你们45％的股份，同意的话，明天就打钱签合同。”
5000万，45％的股份？
三人都没料到，江浩居然主动将到手的股份拱手相让。
“怎么，不乐意？”江浩故作不满。
“愿意，求之不得。”
曾琴急忙点头，见马晓腾还在发愣，连忙用手肘重重推他一把。
马晓腾如梦初醒，猛点头：“愿意，当然愿意。”
三人都被从天而降的馅饼砸晕了。
会议室内，一片喜气洋洋。
就在三人喜出望外时，江浩咳咳一声，竖起一根手指：
“但是，我有一个条件！”
“条件？”马晓腾愣了一下，“您请说……”
江浩缓缓道：“我要求你们，帮我量身定做一款手机版的qq软件。”
“手机版？”
马晓腾和曾琴面面相觑。
笨嘴笨舌的技术宅张泽，却率先反应过来了，一脸兴奋的道：
“我知道我知道，我玩过你们的荣耀手机。”
“现在已经推出wap上网了，想做手机版qq并不太难，主要是跟你们手机操作系统磨合。”
马晓腾也回味过来，“我们这边的技术没问题，主要是跟你们研发部合作，除了手机操作系统，还有硬件得跟上。”
江浩一听，彻底放心了，“没问题，届时你们直接跟锤子米国研发中心联系吧，不过我有一个要求，手机版qq，前三年必须是锤子科技独占渠道。”
马晓腾当场点头，“没问题。”
所有问题都迎刃而解。
皆大欢喜。
气氛十分愉悦。
不过，马晓腾忽然想到一个问题，舔了舔嘴唇，“江董，在签订合同之前，我还是要说一句，企鹅目前的市场占有率稳步提升，但暂时还无法盈利，我们还在摸索中……”
马晓腾担心，一般签约合同中，都会注明预期盈利要求，或者对赌协议。
谁知，江浩目光灼灼的看着他：
“马总，所有企业追求的数据，盈利最重要；但互联网是个例外，在我看来，市场占有率比盈利更重要，你要做的，就是提高市场占有率，缺钱了跟我说！”
这句话深深震撼了马晓腾！
很多年以后，马晓腾仍然记得，江浩当初说的那句话：“互联网企业，市场占有率比盈利更重要……”
张泽也激动的说不出话来。
马晓腾却很快冷静下来。
他张了张嘴，憋半天还是做出了艰难的决定，呐呐道：“江董，在您投资之前，有件事我觉得还是有必要告诉你……”
曾琴一听，就知道老同学的老毛病要犯了，急得连忙使眼色，但马晓腾装作没看见，从公文包中抽出一张传真纸，递给江浩。
“这是什么？”江浩愕然。
“这是起诉书，米国aql起诉我们的oicq，侵犯了他们的icq软件专利。”
马晓腾一旦下定决心，语速都变得快起来，“其实我们的oicq是自己研发的，但二者功能有相似之处，所以被起诉。”
曾琴一听，气的直翻白眼。
旁边的张泽也轻轻叹了口气。
任何投资公司，一听到初创企业陷入专利纠纷，还是跟米国在线这种跨国大企业打官司，谁还敢把钱打水漂？
然而……
江浩扫了一眼传真纸，淡淡一笑：
“打官司好啊！这说明你们的软件有价值、有竞争力，戳到了对方的要害，所以对方才会气急败坏的起诉你们，试图在萌芽状态就掐灭你们，这是好事啊！”
好事？
三人都被江浩清奇的脑回路给震撼了。
马晓腾张了张嘴，憋半天：“江董，这可是米国在线啊？世界100强！您不担心啊？”
这年头，做正经生意的都怕打官司，更何况是跟世界巨头打官司，而且诉讼地点还是在异国他乡的米国。
谁不怕？
结果……
江浩轻描淡写：“世界100强算个屁啊？”
他一脸嫌弃的丢掉传真纸，“我每年花300万美金，聘请米国最大律师所的头牌，就是专门来打官司的。”
“米国唱片工业协会我打赢了，世界排名前30的索呢、叁星我都照打不误，区区一个米国在线我会怕他吗？”
“你都说你们的软件是自己研发的，代码自然不同咯。”
江浩想了想，道：“这样吧，你们把软件名字改一下，干脆把oicq改成qq吧？剩下的就交给我了。”
江浩的这个表态，瞬间让三人喜出望外。
马晓腾和曾琴张泽对视，都能看到对方眼中的喜悦之色。
马晓腾振奋点头：“那太好了，诉讼的事，就麻烦江董了。”
笨嘴的张泽也憨笑道：“qq？这名字好听，朗朗上口。”
“我也觉得qq挺好听的。”曾琴也眉开眼笑。
“这是米国律师鲍勃的电话，你们直接跟他联系吧。”
江浩撕了一张白纸，抄下电话号码，递给马晓腾，“诉讼解决了，咱们还是谈谈融资的事吧？”
“谢谢江董。”
马晓腾小心翼翼的塞进公文包，然后，强压惊喜，试探性的问道：“江董，这次我们融资，打算……出售40％的股份。”
原本，马晓腾是很绝望的。
三人之前商量过，最佳方案是学oicq，被米国大企业收购，可无奈四处奔走，无人问津。
但江浩的到来，又点燃了三人心中的那团火。
有人舍得砸钱，oicq……不对，是qq一定有希望成为全国首屈一指的即时通讯软件。
江浩平静的抿一口咖啡，“你想要多少？”
马晓腾与两同事对视一眼，咬了咬牙：“300万美金。”
马晓腾之前跟idg洽谈，对方最终批复的就是220万美金，但江浩是全国首富，马晓腾一狠心又加了80万美金。
报价一出口，马晓腾忐忑的看着江浩，很担心自己狮子大开口吓到对方。
果然……
江浩把咖啡杯重重一放，脸沉道：
“马总，你是不是看不起我？”
马晓腾心中一惊，还没开口道歉，就听到江浩语气不悦道：
“我的时间很宝贵的。”
“一般来说，低于5000万的项目，我都是丢给下面人来处理的，懂吗？”
哈？
马晓腾傻眼了，半天才反应过来，原来对方不是嫌弃自己开价太高，而是嫌弃开价太低了。
一股狂喜油然而生。
但很快，马晓腾又开始发愁了。
话已经说出口了，从300万美金涨到5000万人民币，这意味着，马晓腾被迫拱手让出公司的经营权和控股权。
这……
马晓腾有点不甘心。
其他两人也沉默了。
江浩似乎察觉到三人的变化，淡淡一笑：
“5000万，收购你们45％的股份，同意的话，明天就打钱签合同。”
5000万，45％的股份？
三人都没料到，江浩居然主动将到手的股份拱手相让。
“怎么，不乐意？”江浩故作不满。
“愿意，求之不得。”
曾琴急忙点头，见马晓腾还在发愣，连忙用手肘重重推他一把。
马晓腾如梦初醒，猛点头：“愿意，当然愿意。”
三人都被从天而降的馅饼砸晕了。
会议室内，一片喜气洋洋。
就在三人喜出望外时，江浩咳咳一声，竖起一根手指：
“但是，我有一个条件！”
“条件？”马晓腾愣了一下，“您请说……”
江浩缓缓道：“我要求你们，帮我量身定做一款手机版的qq软件。”
“手机版？”
马晓腾和曾琴面面相觑。
笨嘴笨舌的技术宅张泽，却率先反应过来了，一脸兴奋的道：
“我知道我知道，我玩过你们的荣耀手机。”
“现在已经推出wap上网了，想做手机版qq并不太难，主要是跟你们手机操作系统磨合。”
马晓腾也回味过来，“我们这边的技术没问题，主要是跟你们研发部合作，除了手机操作系统，还有硬件得跟上。”
江浩一听，彻底放心了，“没问题，届时你们直接跟锤子米国研发中心联系吧，不过我有一个要求，手机版qq，前三年必须是锤子科技独占渠道。”
马晓腾当场点头，“没问题。”
所有问题都迎刃而解。
皆大欢喜。
气氛十分愉悦。
不过，马晓腾忽然想到一个问题，舔了舔嘴唇，“江董，在签订合同之前，我还是要说一句，企鹅目前的市场占有率稳步提升，但暂时还无法盈利，我们还在摸索中……”
马晓腾担心，一般签约合同中，都会注明预期盈利要求，或者对赌协议。
谁知，江浩目光灼灼的看着他：
“马总，所有企业追求的数据，盈利最重要；但互联网是个例外，在我看来，市场占有率比盈利更重要，你要做的，就是提高市场占有率，缺钱了跟我说！”
这句话深深震撼了马晓腾！
很多年以后，马晓腾仍然记得，江浩当初说的那句话：“互联网企业，市场占有率比盈利更重要……”