在炫富综艺当对照组 第82节
  江谦环视一周, 沈德明搞的办公室, 必须得大, 空余地方很多:“我看行,那边放两张小书桌。”
  沈薇白了他一眼,换了鞋子,拿了安全眼镜进车间看看,到楼下, 刚要出办公楼大门, 被老莫叫住:“沈总,那两个项目咱们能不能帮忙?毕竟是大项目?”
  老莫说的两个项目是两个国企出海项目,当时因为ce给了非常低的价格, ce拿到手了,原本ce答应三个月内交货,现在出了这个事情,虽然不知道ce会不会在这样重大的项目上用次一等的产品。就算是ce打算用他们自己的产品,就ce死猪不怕开水烫的样子,整个中国区人心惶惶,销售人员都没心思服务客户,都打算节后找工作,都没办法让人放心。。这两个项目都是一带一路的项目,要是工期晚了就麻烦了。
  星诺也不是不肯帮忙,别说排产满了,就是那么厚的资料,全部翻阅选型,那也要精力和时间,现在公司里外地员工走了绝大部分,本地员工还有两天就放假了。
  “莫叔,我们没法子帮!现在我哪里去调配人力物力出来做这个事?”沈薇问老莫。
  老莫打电话给对方,沈薇听见对方着急上火地让老莫想想办法。
  这特么是个坑,要填上,真的会累脱一层皮。做出决定,沈薇走进车间,外地工人回去了,本地的工人坚守岗位,现场依旧忙碌。
  在组装区站了一会儿,沈薇接到电话,沈德明打过来的:“薇薇,你在公司,对吧?我跟你韩伯伯一起过来,那两个项目咱们得想办法帮忙。”
  “爸,你别瞎搞,要是平时还没问题,现在是快过年了,你不会让我结婚都不能好好结吧?”沈薇一边往回走,一边叫。
  没能力帮忙硬帮,搞到最后连朋友都没得做,他那些酒肉朋友那么多,一个个帮忙得过来吗?
  沈薇对沈德明这个老头当初全力以赴帮秦获就一直很有意见,他到现在还是没有吸取教训。
  沈薇上楼,进办公室,甩了劳防鞋,坐在椅子里,拉长着一张脸,江谦停下手里的动作问:“怎么了?”
  “你等下好好给你老丈人洗洗脑子,我已经否掉的订单给我接进来。”沈薇满脸不高兴。
  “别着急上火,当心脸上爆痘痘,要不然面膜白敷了。”江谦安抚着老婆。
  不一会儿沈薇的电话铃响起,她接电话,老头子让她去门口迎接他的老领导,哪门子的韩伯伯呦?
  沈薇不情不愿,脸上还带着营业性的笑容,下了楼跟老莫一起站在办公楼的阶梯上,沈德明的车子进来,沈薇见沈德明从车上下来,后座车门打开一位四十来岁的男士走下来,老莫过去握手是那家公司海外项目的总经理。
  沈德明快步走到另外一扇车门前拉开了车门,一根拐杖出来,里面出来一位头发雪白的老者。
  沈薇的脑海里电光火石之间出现一个影像,这个老者坐在沙发上,自己战战兢兢地坐在边上,他身边有个中年男人,对着老者说:“爸爸,已经结案了,再说了,你老部下女儿说的话,也太玄之又玄了,换心脏难道不能等待心源,秦家这么有钱的人家,会搞不到?要铤而走险杀人?”
  老者拐杖敲着地板:“我不管,德明的姑娘求到我这里,你不能敷衍,帮她看看。”
  沈德明侧过头:“还愣着干嘛?不来见见你韩伯伯?”
  有了那一幕影像,沈薇刚才骂沈德明八百遍的想法暂时收了起来,下来甜甜一笑:“韩伯伯好!”
  “小沈,一别二十多年了,你的闺女都这么大了。”老爷子笑着说,“长得可真好看,不像你,像玉兰。”
  沈德明扶着老爷子:“老领导,我们上去说话。”
  沈薇跟着上去,到二楼见江谦已经从她的办公室搬出来,坐在会议室里,沈薇透过玻璃跟江谦做了个鬼脸。
  沈德明陪着老爷子和那位中年男士一起进了她的办公室:“老领导,您坐。我如今已经退居二线,现在是小丫头做主。”
  “小沈啊!实在是项目紧急,我听见他们说这个产品,又是说起星诺不接单,就想来卖卖这张老脸。”老爷子看向沈德明。
  沈薇的手机响起,她接电话,江谦在外头说:“你出来一下。”
  “爸,伯伯,我出去一下,马上进来。”
  沈德明见她这样心里有些不高兴,他已经在尽力推了,孩子还这么不给面子,就不对了。
  沈薇快步出去,江谦拉她到角落里:“上辈子韩老爷子压着他的儿子,替咱们查真相,有这个情分在的,能帮一定要帮。”
  果然跟自己的记忆对上了,沈薇点头:“知道了,那我进去了。”
  沈薇进去,他们已经坐下在泡茶了,沈薇在边上坐下,接过沈德明的活计开始倒茶,听韩老爷子介绍,那位中年人是联电海外项目部的总经理。
  老爷子被聘请为这个项目的顾问,听到了这个项目目前遇到的困境。
  沈德明在边上叹:“老领导,等下您去工厂看看,实在满负荷运转,又接近年关,最少耽搁半个月,你们的项目太紧了。”
  老莫也接话跟那位海外项目部的总经理说:“许总,真的对不住,但凡我们能想办法,我们一定想办法。”
  沈薇问:“许总,有问过hf吗?”
  许总苦笑:“经问过了,里面半数产品,都要从hf海外工厂进,材料又是国内的,从国内运到海外,海运一个半月,空运也要半个月,再说hf海外工厂,客户着急,他们压根不着急,现在已经在ce手里耽搁了将近两个月,原定三个月的交期,只剩下一个月,就算我们能够挤压出来时间,也不过是一个月的时间,所以想请你们帮帮忙。”
  沈薇也想给面子,这种面子给出去,要自己能办到的,这么大的量,放下来短时间交货。
  就跟夏天的短时强降雨一样,一下子星诺消化不,也是没办法。
  “也就是里面有一半产品是hf本土工厂可以生产的,对吗?”沈薇问道。
  “是,可他们本土交货的产品看上去数量不少,价格却是很低,主要大头还是在海外工厂生产的产品上。”
  “有ce报价的产品清单吗?价格你们可以隐藏,至少他们选的型号八九不离十,我来看看,有没有我们没办法生产的。”
  许总打电话给他们的人,把清单发给沈薇,沈薇收了邮件,看了清单:“还好,我们全线可供,这样,让hf把他们本土能生产的全部生产,星诺接他们要放海外的产品。”
  “可他们说现在年底没有人选型。”许总说,“再说了,如果低价值的给hf,hf大概率会不高兴。”。
  “可不就是吗?我们也一样。”莫总说道,“人都已经放假了,我们也没人。”
  沈薇站起来,拨打宗启明的电话:“喂,宗总啊!一直说要跟您吃个饭,年底您一直没时间。这次有个事情,客户需要帮忙。我们一家干不了这么多的事儿,咱们一起,您看呢?”
  沈薇把目前的情况跟宗启明说了,外企一块管一块,销售和工厂之间很有可能有壁,把宗启明调去做运营,本身就是想要让他打破销售和工厂之间的藩篱,可惜一朝一夕怎么做得到。
  听沈薇这么说,宗启明发现自己这个管着hf三个中国工厂的老大,居然都不知道有这种事。
  “宗总,一起帮客户解决当前的困局,这是破解困局,所以不要计较哪家做哪个?”
  电话那头宗启明说:“沈总在公司?”
  “客户也在。”
  “我马上过来,一起协商,就像你说的客户的困局就是我们的困局。”宗启明一口答应下来。
  沈薇挂了电话,坐下给几位倒茶:“韩伯伯,许总,我约了hf管中国区工厂的宗启明过来,他之前是销售总监,熟悉他们内部的套路。看看我们和hf的中国区工厂能不能协同分工,一起把这个事情解决。”
  听见有可能解决,许总终于露出了笑容,沈薇看向沈德明:“爸爸,我们今天商量可能会很晚,要不您和韩伯伯去家里,喝茶一起吃个晚饭,你们老朋友好好聊聊?”
  沈德明笑着站起来,女儿肯这么干,就是最终没有办法帮忙,对老领导也是有交代了,他说:“老领导,咱们走,让他们商量,我陪您喝茶!”
  “你不喝酒了?”
  “不喝了,孩子们管得严……”
  第84章 节前安排
  张姐进来说:“沈总, 宗先生到了。”
  “许总,我去接宗总上来。”
  沈薇下楼,宗启明开车进来, 降下车窗,沈薇指了老沈的车位:“停那里。”
  宗启明下车,沈薇跟他握手:“宗总,走, 上楼去。”
  整洁明亮的大厅, 冷灰的色调,没有巨幅屏风和一帆风顺,也没有落地花瓶,让星诺的前台和一般的重工民营企业有非常大的区别。
  跟着沈薇上了二楼,一路上通透的办公室, 里面的员工忙碌处理工作。
  “大部分员工已经请假了, 现在这个单子还真让我为难呢!”沈薇笑着说。
  “早上开销售运营沟通会议,也提及这个单子, 我当时说就算国外的单子争取不过来, 给国内工厂争取一些, 三五百万的金额不算小了,我们会想办法协调,我们的销售显然不愿意花心思做这个工作,跟我说客户不愿意。”宗启明无奈摇头,“我们国内工厂被ce冲击之后一直没有缓过劲儿来。至今负荷在50%。销售们就嫌麻烦, 嫌交期太短, 到时候客户一个劲儿地催,不想接。”
  “老实说,我也怕麻烦。只是我爸爸的老朋友总要给面子。”沈薇说着已经到了办公室。
  宗启明跟许总和莫总握手之后, 见沈薇办公室的茶桌说:“沈总,我还以为你的风格与那些土豪老板不同,没想到办公室还是放了茶桌。”
  沈薇坐下,莫总泡了茶,沈薇笑着说:“你知道为什么功夫茶会从福建一直扩散到全国吗?没什么比坐在茶桌前谈框架更好的。我跟我爸两代人,他是土生土长的土豪思维,我海龟思维,总会起冲突吧?父女俩,喝着茶,就从吵架变成商量了。”
  言归正传,聊起了订单分配,宗启明也是基于先填他们国内厂的产能:“标准产品,我可以利用hf全球供应商的安全库存去调,很快就能交货,去掉两周春节影响,八周我可以处理下来,不知道能不能满足要求?”
  许总一听这下有戏,又问沈薇:“沈总,您这里呢?”
  “我这里接的都是特殊和中高端的产品,没有现有库存。我们现在材料清单都是系统自动生成之后再略微改动了,不过特殊的单子,还是需要人工介入,就是文件两周,加上原材料准备,八到九周。许总,我们的价格和hf的价格都要比ce高,ce的价格不能做准的,你最好跟集团确认一下。宗总,您这里全是标准产品,价格比较容易报吧?”
  “肯定的。就是我们的产品价格摆在那里,哪怕是标准品,打折下来也比星诺价格高40-50%很正常。”宗启明也这么跟许总说。
  “这个我们内部已经讨论过了,完全可以!”许总说,“现在的问题是如何保证质量保证交期。”
  “那行,我打电话给销售的同事,让他来处理这个问题。两个项目加起来有四五千万吧?都是低端产品也有四五百万,这种订单,我们上头是要报批给大中华区md的,我可以先让工厂给你们备料,你们也尽快下单。两厢配合才好!”宗启明作为一个外企的运营总监已经给了他权力范围内最大的便利。
  许总总算是展颜,笑道:“好的,好的!我马上让人联络。”
  沈薇看了一下手表:“时间差不多了,宗总一起赏光吃个晚饭?刚好我先生也在。”
  “行!”宗总欣然答应。
  年底了家家饭店爆满,走进去熟人不少,沈薇打招呼,寒暄了几句。
  进了预定的包厢,莫总点菜,沈薇夫妇俩跟宗启明和许总聊天,菜上来,服务生给大家倒酒水饮料。
  许总接过白酒,要给沈薇倒,沈薇捂住酒杯:“不会喝酒,我还是喝果汁。”
  “江博士,你替沈总喝?”
  莫总站起来说:“许总,别劝酒了。我们老沈总还盼着早日带外孙呢!沈总和江博士年初二婚礼。”
  “这样啊!那我这次真的给两位添麻烦了。”
  “实在是韩伯伯的面子。要不然真不敢接,到时候要是有什么服务不到位的地方,您还多多包涵,毕竟项目工期太紧张。”
  “能这样帮忙已经是大情分了,我先干为敬。”
  包房里正在商业互吹,门口来了一个戴着金丝边眼镜的男人。
  他走进来:“我刚开看见人,还以为看错了呢!果然是宗总。”
  宗启明站起来顺势说:“许总,刚好马总也在,不用我明天进公司去跟马总协商了,你来说。”
  许总过去跟这位握手:“马总,来来一起坐,之前我不是想让您帮忙解决我们的紧急项目吗?您不是跟我说一半以上都是国外生产的吗?我把在国外生产的一半找了星诺来解决。国内的产品,你也说春节了国内工厂反应很慢。我听闻宗总调入运营,管着国内的工厂,我就把宗总叫过来,让hf国内工厂分担掉一部分,星诺生产一部分,让两家协同起来帮忙,解决当前的困难。”
  许总把事情揽在他的身上,没有说沈薇联系宗总,毕竟宗总之前是销售认识他也正常,免得多生事端。
  许总作为大客户,跟这位马总说:“这位是星诺的沈总,这是星诺的莫总,还有沈总的先生江博士。”
  沈薇让服务生拿了酒杯过来,给这位马总倒了酒,一起碰了杯,这位马总笑:“我今天同事聚餐,就不奉陪了。许总,我让下面的销售员跟进这个订单。”
  “那就拜托马总了。”许总送他出去。
  沈薇从宗启明和这位马总微妙的眼神中看出两人恐怕不对付,毕竟宗总之前是hf的销售老大,这位继任他的位子,估计里面有很多外人不知道的故事。
  吃过这顿晚饭,回到家里。沈德明已经把韩老爷子送了回去,沈德明问她:“商量好了,hf答应?”
  “宗启明答应了。不过简单的他们做,整个单子还真不简单,里面好多特殊要求,又是春节了。”沈薇真的头疼。