第472章 给个公道价
“对，是得抓紧办这事。”岑若楠附和着说,“等我回来了，就去收购竹笋。”
“要这样的话，那不还得多花运费，怎能像你说的节省开支呢？”
“我看你呀，说话没动脑子。”岑若楠扑哧一笑，“我们可以先给钱买下来，等路通了，再雇车子拉回来，这样不就省钱啦。”
“说的没错，这办法好啊。”孙剑武表示赞成，“行，就这么办。”
没过多久，车子来到了这段路的前头。
果然像孙剑武刚才说的那样，已经铺了两三百米长的水泥路面。
只是这会儿停在一旁的机器没去，马路上也不见施工队的工人。
这也不奇怪，现在挺早的，还没到开工的时候。
岑若楠打心里就高兴，同孙剑武说起修路的事来了。
一路说说笑笑，不知不觉车子就进了城，往火车站驶去。
来到火车站，已经是七点四十了，马上就要检票。
岑若楠与孙剑武匆匆告了别，提着鼓鼓囊囊的麻袋往进口走去。
孙剑武站在站前广场上，目送着岑若楠离去，忽然生出股离情别绪来，似乎作一次阔别，甚至是永不相见。
其实，他并不是个多愁善感的男人，所以对此刻的心情感到莫名其妙，嘴角边不由得浮出丝自嘲的笑意。
直到耳边响起了火车长长的汽笛声，他才转过身朝自己的摩托车走去，准备打道回府了。
正如所预计的那样，下午五点钟左右，岑若楠提着装满了宝贝的麻袋，带着一身的疲惫，走进了蓝星儿的店铺。
这会儿，蓝星儿正靠在老板椅上玩手机，瞧见岑若楠手里提着个麻袋，先是一怔，紧接着就起身笑吟吟地迎了上去，热忱招呼她。
彼此寒暄了一下，岑若楠就打开麻袋，往里面一指：“蓝老板，这就是我给你带的宝贝，请你仔细看看，好好欣赏欣赏。”
蓝星儿往里一瞧，见各式各样的竹制工艺品，眼睛不由一亮，伸手往麻袋里取出一件仕女雕刻，目不转睛地看起来，脸上缓缓绽出笑，好一会儿后忍不住地叫起来：“哇塞，好漂亮，好精致，好有特色哟。”
听对方这么一夸，岑若楠悬着的心扑通一声就落地了，脸上写满了欣喜，笑着问：“怎么样，蓝老板，还过得去吧？”
“何止过得去，简单是太完美了，跟你说吧，我还没见过这么精美，这么有特色的竹制工艺品呢。”蓝星儿兴奋地说，“要是件件都像这件一样，那实在是太好，好到令人匪夷所思的地步喽。”
“应该会是这样的。”岑若楠胸有成竹地说，“蓝老板，我总共带来了六十六件宝贝，每个品种两件，也就是有三十三个不同品种。”
“这么多呀！”蓝星儿几乎是惊呼起来，“好，岑厂长，都拿出来看看，让我好好鉴赏鉴赏，看看怎么样。”
“蓝老板，你应该会喜欢的，会像刚才一样发出惊呼，因为我们的宝贝确实是太精美太有特色了。”岑若楠一边满怀信心地说，一边从麻袋里把宝贝一件件拿出来，搁到身边的玻璃柜台上。
蓝星儿一件接一件仔细鉴赏起来，满眼都是惊讶与喜爱，不停地啧啧赞叹，完后由衷地说：“真不错，真是太好了，件件都是精品，而且还是精美到极致的精品。老实说，我还从没见过这么精美的竹制工艺品呢。岑厂长，你真让我开了眼界哪。”
“谢谢蓝老板的夸奖。”岑若楠满心欢喜地说，“其实，我们村能做出这么精美这么有特色的竹制工艺品来也不奇怪，因为我们村有百年的制作历史，出了不少民间工艺大师，不管在哪个时代都非常有名，现在也一样。当然，由于种种原因，近二十年没有得到重视和发展。”
“这就可惜了，要不现在应该是名扬天下，独占鳌头，同时也能带来巨大的经济收益呢。”岑若楠带着丝惋惜地说。
“说的没错，蓝老板，我们确实错过了发展的机会。”岑若楠点头道，“不过，现在还来得及，只要努力，还是可以追赶得上。”
“嗯，你这么有信心，也是有道理的，因为你们的产品是很好很有特色。”蓝星儿说，“只要能够打入市场，就可以快速发展起来。”
“听蓝老板你这么一说，我就更有信心了，我们全村人也就更有信心了。”岑若楠笑着说，“这么看来，蓝老板，你是愿意帮我们忙喽。”
蓝星儿率直地说：“这么好的东西，我当然不想错过。一句话，岑厂长，我愿意代销这批货，只要价格合适。”
“谢谢！”岑若楠松了口气，欣喜不已地说，“只要蓝老板你愿意跟我们合作，这价钱的事就好商量了。说实话，我对竹制工艺品的行情不怎么了解，特别是像我们村这种传统纯手工的，所以还请蓝老板给个公道价，不要让我们厂吃亏就行了。”
“说实话，你们这些东西确实很好很精美很特别，但由于是首次面市，之前没人看过也没人买过，所以我不敢确定能不能受到大众的喜欢，也不也确定喜欢的人愿不愿意出高价买。”蓝星儿一脸认真地说，“换句话说，现在就是做试销。既然是试销，价位也就不能定高。”
“你的意思我明白，不过我想，以我们产品的档次，应该可以卖出个相对比较高的价钱吧，毕竟我们是纯手工制作的。”
“其实我也希望这样，价位高，你们厂收益高，我也能多赚钱。但问题是，价位高了，买的人就少，甚至无人问津，那就没意思了。”
“我想应该不会是这样，真正喜欢的人是不会在乎多一点钱少一点钱的，再说价钱也不会相差很大，完全在普通人可以接受的范围。”
“这倒也是，毕竟这不是古董珍玩，相差也就两三百块钱的事儿，是一般人都可以接受的。不过，这买卖争分厘，有的顾客就是这么在意，稍微高了就不买，这样一旦价位高了，就必然会影响销量。”
“要这样的话，那不还得多花运费，怎能像你说的节省开支呢？”
“我看你呀，说话没动脑子。”岑若楠扑哧一笑，“我们可以先给钱买下来，等路通了，再雇车子拉回来，这样不就省钱啦。”
“说的没错，这办法好啊。”孙剑武表示赞成，“行，就这么办。”
没过多久，车子来到了这段路的前头。
果然像孙剑武刚才说的那样，已经铺了两三百米长的水泥路面。
只是这会儿停在一旁的机器没去，马路上也不见施工队的工人。
这也不奇怪，现在挺早的，还没到开工的时候。
岑若楠打心里就高兴，同孙剑武说起修路的事来了。
一路说说笑笑，不知不觉车子就进了城，往火车站驶去。
来到火车站，已经是七点四十了，马上就要检票。
岑若楠与孙剑武匆匆告了别，提着鼓鼓囊囊的麻袋往进口走去。
孙剑武站在站前广场上，目送着岑若楠离去，忽然生出股离情别绪来，似乎作一次阔别，甚至是永不相见。
其实，他并不是个多愁善感的男人，所以对此刻的心情感到莫名其妙，嘴角边不由得浮出丝自嘲的笑意。
直到耳边响起了火车长长的汽笛声，他才转过身朝自己的摩托车走去，准备打道回府了。
正如所预计的那样，下午五点钟左右，岑若楠提着装满了宝贝的麻袋，带着一身的疲惫，走进了蓝星儿的店铺。
这会儿，蓝星儿正靠在老板椅上玩手机，瞧见岑若楠手里提着个麻袋，先是一怔，紧接着就起身笑吟吟地迎了上去，热忱招呼她。
彼此寒暄了一下，岑若楠就打开麻袋，往里面一指：“蓝老板，这就是我给你带的宝贝，请你仔细看看，好好欣赏欣赏。”
蓝星儿往里一瞧，见各式各样的竹制工艺品，眼睛不由一亮，伸手往麻袋里取出一件仕女雕刻，目不转睛地看起来，脸上缓缓绽出笑，好一会儿后忍不住地叫起来：“哇塞，好漂亮，好精致，好有特色哟。”
听对方这么一夸，岑若楠悬着的心扑通一声就落地了，脸上写满了欣喜，笑着问：“怎么样，蓝老板，还过得去吧？”
“何止过得去，简单是太完美了，跟你说吧，我还没见过这么精美，这么有特色的竹制工艺品呢。”蓝星儿兴奋地说，“要是件件都像这件一样，那实在是太好，好到令人匪夷所思的地步喽。”
“应该会是这样的。”岑若楠胸有成竹地说，“蓝老板，我总共带来了六十六件宝贝，每个品种两件，也就是有三十三个不同品种。”
“这么多呀！”蓝星儿几乎是惊呼起来，“好，岑厂长，都拿出来看看，让我好好鉴赏鉴赏，看看怎么样。”
“蓝老板，你应该会喜欢的，会像刚才一样发出惊呼，因为我们的宝贝确实是太精美太有特色了。”岑若楠一边满怀信心地说，一边从麻袋里把宝贝一件件拿出来，搁到身边的玻璃柜台上。
蓝星儿一件接一件仔细鉴赏起来，满眼都是惊讶与喜爱，不停地啧啧赞叹，完后由衷地说：“真不错，真是太好了，件件都是精品，而且还是精美到极致的精品。老实说，我还从没见过这么精美的竹制工艺品呢。岑厂长，你真让我开了眼界哪。”
“谢谢蓝老板的夸奖。”岑若楠满心欢喜地说，“其实，我们村能做出这么精美这么有特色的竹制工艺品来也不奇怪，因为我们村有百年的制作历史，出了不少民间工艺大师，不管在哪个时代都非常有名，现在也一样。当然，由于种种原因，近二十年没有得到重视和发展。”
“这就可惜了，要不现在应该是名扬天下，独占鳌头，同时也能带来巨大的经济收益呢。”岑若楠带着丝惋惜地说。
“说的没错，蓝老板，我们确实错过了发展的机会。”岑若楠点头道，“不过，现在还来得及，只要努力，还是可以追赶得上。”
“嗯，你这么有信心，也是有道理的，因为你们的产品是很好很有特色。”蓝星儿说，“只要能够打入市场，就可以快速发展起来。”
“听蓝老板你这么一说，我就更有信心了，我们全村人也就更有信心了。”岑若楠笑着说，“这么看来，蓝老板，你是愿意帮我们忙喽。”
蓝星儿率直地说：“这么好的东西，我当然不想错过。一句话，岑厂长，我愿意代销这批货，只要价格合适。”
“谢谢！”岑若楠松了口气，欣喜不已地说，“只要蓝老板你愿意跟我们合作，这价钱的事就好商量了。说实话，我对竹制工艺品的行情不怎么了解，特别是像我们村这种传统纯手工的，所以还请蓝老板给个公道价，不要让我们厂吃亏就行了。”
“说实话，你们这些东西确实很好很精美很特别，但由于是首次面市，之前没人看过也没人买过，所以我不敢确定能不能受到大众的喜欢，也不也确定喜欢的人愿不愿意出高价买。”蓝星儿一脸认真地说，“换句话说，现在就是做试销。既然是试销，价位也就不能定高。”
“你的意思我明白，不过我想，以我们产品的档次，应该可以卖出个相对比较高的价钱吧，毕竟我们是纯手工制作的。”
“其实我也希望这样，价位高，你们厂收益高，我也能多赚钱。但问题是，价位高了，买的人就少，甚至无人问津，那就没意思了。”
“我想应该不会是这样，真正喜欢的人是不会在乎多一点钱少一点钱的，再说价钱也不会相差很大，完全在普通人可以接受的范围。”
“这倒也是，毕竟这不是古董珍玩，相差也就两三百块钱的事儿，是一般人都可以接受的。不过，这买卖争分厘，有的顾客就是这么在意，稍微高了就不买，这样一旦价位高了，就必然会影响销量。”