第468章 充满了信心
来到场地上，她放眼一望，见孙剑武从一旁走了过来，便唤了声。
孙剑武在岑若楠面前立住脚，打量她一下，笑道：“看上去心情不错，挺高兴的嘛。”
岑若楠莞尔笑道：“那是，我们的竹制工艺品加工厂开业了，哪能不高兴呢。”顿了顿故意问句，“怎么，你不高兴吗？”
“哪能呢？”孙剑武半开玩笑地说，“别的不说，光看到你这样子，我就应该高兴。是呀，厂子办起来了，心愿完成了，该高兴才对。”
岑若楠有意打量了下孙剑武：“瞧你这样子，好像在担忧什么。”
孙剑武坦率地说：“没错，我确实有些担忧。”
“担忧什么呢？”岑若楠先是随口问了句，随即又明白过来，“你是在担忧销售问题吧？”
孙剑武点点头：“是呀，这新厂子办起来了，现在大家都在满怀热情地做东西，用不了两天第一批货就出来了，可往哪儿卖呢？”
“没错，这确实是个问题。”岑若楠若有所思地说，“由于现在市场上还没有专门代销手工竹制工艺品的大公司，所以我们不能像推销罐头笋那样去推销了，只能找相关的店老板代销，像蓝星儿那样。”
“我也是这样想的。”孙剑武微微皱起眉头说，“别说我们只联系上了蓝星儿一个老板，就算找到几个，也解决不了批量生产的问题。”
“说的没错，光靠店老板代销，不是解决问题的办法，一来得让出一部分利润，二来销量不大，无法满足我们厂大量生产和发展的需要，所以最好的办法就是直接推销。”
“刚才你也说了，现在市场上还没有专门代销手工竹制工艺品的公司，我们怎么去做到这一点呢？”
“正因为现在还没有这种公司，所以我们可以创办哪。到时我们不仅可以把自己的产品全部推销出去，还可以代销别人的产品赚钱。”
“办公司，开玩笑吧？”
“现在看起来是像在开玩笑，但最终我们必须这么做，因为只有这样才能把我们厂生产的东西卖出去，才能得到发展壮大的机会。”
“这想法确实不错，但做起来很困难，特别是现在。”
“我并没有说现在就办公司呀。”岑若楠莞尔一笑，打趣道：“看来倒是你心急了，不过这事还真不能急，得耐着性子慢慢等机会。”
孙剑武神色严肃地说：“我可以耐着性子慢慢等，可问题是我们做出来的东西不能慢慢等，要是东西迟迟卖不出去，势必会影响大家的积极性，甚至是怨声载道，到时可就麻烦了，因此我现在得找销路。”
“你跟我想到一块去了，没错，我们接下来要做的，就是推销我们的新产品。从现在的情况来看，我们得先联系蓝星儿蓝老板。”
“蓝星儿只是一个店老板，虽说在当地颇有名气，可很难一口气把我们的货全吃掉，所以我们不能把希望全寄托在她身上。”
“这是肯定的，不过现在只有她能帮我们推销产品，所以必须跟她联系。等第一批产品出来了，我们先发图片给她看，如果她有意替我们代销的话，到时就亲自送货到她那儿。”
“现在确实是没有第二条可走，就照你说的做好了。”
“听你这话，再看看你这样子，好像有些悲观哪。”岑若楠含笑着说，“不过，我倒是挺乐观的，对我们这些独具特色的竹制工艺品充满了信心，坚信它们会受到市场的欢迎，会很快畅销起来的。”
“听你这么一说，我倒是不再悲观了。”孙剑武冲岑若楠笑了笑，“再说悲观压根就没用，还是得想办法来解决销路问题，好让我们这些具有云杣村传统特色的竹制工艺品畅销起来，让全村人挣钱发财。”
“这么想就对了。”岑若楠扬声说，“放心吧，孙经理，肯定会如你所愿的。刚才我看过那些图案了，实在是太漂亮，太有特色了，再加上我们这些技艺精湛的师傅们雕刻，或者是绘制，一定能做出精美绝伦的作品来，一定能让人爱不释手，舍得掏腰包来买的。”
“哦，你已经看过了那些图纸？”
“是呀，刚才我去了孙大爷那儿，恰好你爸拿来了图纸，所以就一起看了起来。说真的，我被它们深深地迷住了，没想到会这么精美。”
“这些图案都是我们祖宗留下来的，有的估计已经有上百年的历史了，经过数代名师巨匠的修改和筛选，留传到现在的自然是最好的。只要照着这些图案做出来，肯定就是精美绝伦的工艺品，甚至可以说是艺术品。不过，现在我们村的师傅不过，大都是刚进来的学徒。”
“这确实是个问题，不过也没多大的关系，因为有孙大爷和你爸这样的大师传授技艺，新手们肯定能在最短的时间内学会学精。”
“听你这么一说，作为孙氏后代，我可得抓紧学呀，要不就给祖宗丢脸了，对不起祖宗了。”孙剑武用玩笑的语气说，其实心里是想法严肃认真的，“只是事多了点，不能像别人一样全身心地投入。”
“这不是理由，只要你肯学，就一定有时间学。”岑若楠鼓励道，“时间嘛，就像海绵里的水，是可以慢慢挤出来的，况且有大师级的老爸，随时都可以学嘛。好好学，以你的聪明，肯定能像你爸你三伯一样，成为民间工艺大师，甚至是著名的艺术家。”
“谢谢你的鼓励，我会努力去学的，争取不辜负你对我的期望。”孙剑武郑重其事地说了句，接着又呵呵一笑，“这些留下来的图纸总共有两百八十八幅，也就是有两百八十八个品种，够多的哦。”
“确实是挺多的。”岑若楠笑着说，“不过，一旦我们的竹制工艺品畅销起来了，那还得增加新品种，这就需要你们这些师傅创新喽。”
孙剑武在岑若楠面前立住脚，打量她一下，笑道：“看上去心情不错，挺高兴的嘛。”
岑若楠莞尔笑道：“那是，我们的竹制工艺品加工厂开业了，哪能不高兴呢。”顿了顿故意问句，“怎么，你不高兴吗？”
“哪能呢？”孙剑武半开玩笑地说，“别的不说，光看到你这样子，我就应该高兴。是呀，厂子办起来了，心愿完成了，该高兴才对。”
岑若楠有意打量了下孙剑武：“瞧你这样子，好像在担忧什么。”
孙剑武坦率地说：“没错，我确实有些担忧。”
“担忧什么呢？”岑若楠先是随口问了句，随即又明白过来，“你是在担忧销售问题吧？”
孙剑武点点头：“是呀，这新厂子办起来了，现在大家都在满怀热情地做东西，用不了两天第一批货就出来了，可往哪儿卖呢？”
“没错，这确实是个问题。”岑若楠若有所思地说，“由于现在市场上还没有专门代销手工竹制工艺品的大公司，所以我们不能像推销罐头笋那样去推销了，只能找相关的店老板代销，像蓝星儿那样。”
“我也是这样想的。”孙剑武微微皱起眉头说，“别说我们只联系上了蓝星儿一个老板，就算找到几个，也解决不了批量生产的问题。”
“说的没错，光靠店老板代销，不是解决问题的办法，一来得让出一部分利润，二来销量不大，无法满足我们厂大量生产和发展的需要，所以最好的办法就是直接推销。”
“刚才你也说了，现在市场上还没有专门代销手工竹制工艺品的公司，我们怎么去做到这一点呢？”
“正因为现在还没有这种公司，所以我们可以创办哪。到时我们不仅可以把自己的产品全部推销出去，还可以代销别人的产品赚钱。”
“办公司，开玩笑吧？”
“现在看起来是像在开玩笑，但最终我们必须这么做，因为只有这样才能把我们厂生产的东西卖出去，才能得到发展壮大的机会。”
“这想法确实不错，但做起来很困难，特别是现在。”
“我并没有说现在就办公司呀。”岑若楠莞尔一笑，打趣道：“看来倒是你心急了，不过这事还真不能急，得耐着性子慢慢等机会。”
孙剑武神色严肃地说：“我可以耐着性子慢慢等，可问题是我们做出来的东西不能慢慢等，要是东西迟迟卖不出去，势必会影响大家的积极性，甚至是怨声载道，到时可就麻烦了，因此我现在得找销路。”
“你跟我想到一块去了，没错，我们接下来要做的，就是推销我们的新产品。从现在的情况来看，我们得先联系蓝星儿蓝老板。”
“蓝星儿只是一个店老板，虽说在当地颇有名气，可很难一口气把我们的货全吃掉，所以我们不能把希望全寄托在她身上。”
“这是肯定的，不过现在只有她能帮我们推销产品，所以必须跟她联系。等第一批产品出来了，我们先发图片给她看，如果她有意替我们代销的话，到时就亲自送货到她那儿。”
“现在确实是没有第二条可走，就照你说的做好了。”
“听你这话，再看看你这样子，好像有些悲观哪。”岑若楠含笑着说，“不过，我倒是挺乐观的，对我们这些独具特色的竹制工艺品充满了信心，坚信它们会受到市场的欢迎，会很快畅销起来的。”
“听你这么一说，我倒是不再悲观了。”孙剑武冲岑若楠笑了笑，“再说悲观压根就没用，还是得想办法来解决销路问题，好让我们这些具有云杣村传统特色的竹制工艺品畅销起来，让全村人挣钱发财。”
“这么想就对了。”岑若楠扬声说，“放心吧，孙经理，肯定会如你所愿的。刚才我看过那些图案了，实在是太漂亮，太有特色了，再加上我们这些技艺精湛的师傅们雕刻，或者是绘制，一定能做出精美绝伦的作品来，一定能让人爱不释手，舍得掏腰包来买的。”
“哦，你已经看过了那些图纸？”
“是呀，刚才我去了孙大爷那儿，恰好你爸拿来了图纸，所以就一起看了起来。说真的，我被它们深深地迷住了，没想到会这么精美。”
“这些图案都是我们祖宗留下来的，有的估计已经有上百年的历史了，经过数代名师巨匠的修改和筛选，留传到现在的自然是最好的。只要照着这些图案做出来，肯定就是精美绝伦的工艺品，甚至可以说是艺术品。不过，现在我们村的师傅不过，大都是刚进来的学徒。”
“这确实是个问题，不过也没多大的关系，因为有孙大爷和你爸这样的大师传授技艺，新手们肯定能在最短的时间内学会学精。”
“听你这么一说，作为孙氏后代，我可得抓紧学呀，要不就给祖宗丢脸了，对不起祖宗了。”孙剑武用玩笑的语气说，其实心里是想法严肃认真的，“只是事多了点，不能像别人一样全身心地投入。”
“这不是理由，只要你肯学，就一定有时间学。”岑若楠鼓励道，“时间嘛，就像海绵里的水，是可以慢慢挤出来的，况且有大师级的老爸，随时都可以学嘛。好好学，以你的聪明，肯定能像你爸你三伯一样，成为民间工艺大师，甚至是著名的艺术家。”
“谢谢你的鼓励，我会努力去学的，争取不辜负你对我的期望。”孙剑武郑重其事地说了句，接着又呵呵一笑，“这些留下来的图纸总共有两百八十八幅，也就是有两百八十八个品种，够多的哦。”
“确实是挺多的。”岑若楠笑着说，“不过，一旦我们的竹制工艺品畅销起来了，那还得增加新品种，这就需要你们这些师傅创新喽。”