第11节
  莫大河给难得犯傻的女儿逗笑了:“什么醒不醒的,你爹没傻!我知道一会儿要去交书,然后买一刀红纸,回去裁了,然后去摆摊子卖桃符,对不对?”
  “对,对!”莫云飞呆头呆脑的进了书院,直到坐在椅子上才反应过来:哦,原来他爹没傻!
  然后莫云飞脸都要烧起来了,她爹没傻,那她刚才那表现是什么?莫云飞表示自己很想死一死!
  再说莫大河这边去了汾阳书肆,交了稿,汾阳书肆里也有红纸,不过他们的红纸比较贵,要三百文一刀,莫大河就没舍得买,转而去了杂货铺,没买过这东西,莫大河还真不知这东西要去杂货铺买,这里的红纸质量比书肆的差,但只要三十五文一刀,也不便宜就是了,莫大河咬咬牙,也就买了。
  剩下的十五文,莫大河买了一斤的糙米,一斤的陈米,这也是没办法的,家里现在没多少粮食了,再不买点回去,真的要断粮了。
  莫大河也知道陈米吃多了对身体不好,但是新米跟旧米掺杂着吃,也还可以,好歹能填饱肚子比较重要!
  新糙米八文一斤,陈米三文一斤,这就花了十一文钱,剩下的四文,莫大河实在是舍不得再买什么东西了,想到一会儿要写对联卖,莫大河心里就火热!
  到家里时,已经巳时三刻了,见莫大河手上拿着一堆东西,苏三妹忙帮忙伸手接过:“夫君,怎么买这么多的红纸?”
  “小飞说可以趁着年节写些对联去卖,所以我就买点红纸回来!”莫大河道:“三妹,你帮我把这红纸裁了!”
  “这,能行吗?”苏三妹怀疑:“会有人买吗?”
  “我觉得应该会吧?”其实莫大河心里也有点没底:“不过小飞说如果卖不出去的话,我们也可以送人,到时候就当我们年节礼提前送了!”
  “这样啊,那也行!”苏三妹释然了,对啊,不行就当做是年节礼提前送了,这么一想,苏三妹也就没那么心疼了。
  “对了,早上娘过来找你,不知道什么事,我说你去镇上了,娘又回去了!”苏三妹把米倒入米缸,看到新买的米,她心里就有点底,只盼着莫云飞这个主意可以!
  “娘没说什么事吗?”莫大河问。
  苏三妹摇摇头:“没说!”
  犹豫了一下,莫大河道:“算了,等碰到娘再说吧,我就先不过去了,三妹,你先帮我把红纸裁了,我先把对联写了,今天先去镇上试试!要是行的话,咱们明天再去卖。”
  红纸的规格苏三妹是知道,但是她不知道莫大河要怎么裁:“当家的,那咱们要怎么裁?”
  第二十九章 定价
  “两张红纸裁大的,两张红裁中的,两张裁小的,然后剩下的裁横批跟福字!”莫大河都算好了,这样的话,看能卖几幅。
  莫大河一边铺桌磨墨,一边随口问道:“小迟他们呢?”刚才他进去床上也没看见人!
  苏三妹笑道:“小迟跟小杰早上非说要去捡柴火,我不让,然后诗莹惦记着昨天小飞带他们打的冰洞,说说不定有鱼呢!”
  莫大河好笑:“昨天都没上来鱼,今天怎么可能有?你有交代让他们小心点吗?”
  “哪能没说?好在那渔网也不要钱!”苏三妹道。
  莫大河磨好了墨,就先拿一张纸把刚才莫云飞说的几个春联,以及他自己想的都默写下来,刚才他都记在心里了,尤其是那一个烟锁池塘柳,他决定就摆起来,到时候看谁能对出来。
  其实莫大河是有些遗憾的,书肆里的红纸质量显然更好,他觉得莫云飞说的这几个佳对要用上好的红纸才能配得上,可惜他买不起。
  红纸裁好了,莫大河开始写,而苏三妹则看着剩下的红纸很可惜,可这也是没有办法的事情,不过她发现裁的红纸里的中联跟小联剩下的做不了别的,还可以裁成小福字,然后横联的还能裁成大福字,可即使是这样,还是剩下很多边角料,让苏三妹很可惜。
  不过这个也是没有办法的事情,莫大河最后数了数,大幅的对联有三对,中幅对联三对,小幅对联五对,横批十一个;小福字十个,大福字四个,剩下的就全都是边角料,有些看着还挺宽的,可就是没法用,让苏三妹很心疼。
  苏三妹恨不得能有什么东西能把这些剩下的拼凑在一起,再写几幅,不光是苏三妹可惜,就是莫大河都很可惜,不过这也是没办法的事情。
  即使说了这些东西没用,可苏三妹还是收起来,这些红纸回头不行可以当口脂用,祭祀谢神等等的也都能用。
  字都是有数的,写好了以后,莫大河就把东西归拢归拢。
  苏三妹问:“夫君,你就带着这几幅字去卖吗?”
  “嗯,先试试吧,要是不行的话,我们自家用也行,送人也行!”莫大河道,不过想想,莫大河又把笔墨纸砚带上。
  “夫君,你带这些东西要去做什么?”苏三妹问。
  “小飞说,如果别人提供红纸给我,我也可以帮人写对联,就是算的便宜一些!”莫大河道。
  “这样也挺好的!”听说不用出本钱就能挣钱,苏三妹其实倾向于这种做法。
  “夫君,你一个人去行吗?”苏三妹又问。
  “可以的!你在家里照顾孩子们!”莫大河道。
  “好,夫君那你早点去早点回!”苏三妹道,也没问莫大河要去哪里卖,也没去莫大河要卖多少钱!
  事实上,莫大河也没想到这个问题,所以站在镇里的街道上,莫大河傻了眼:这,这要怎么卖?去哪里卖?
  莫大河想了想,还是去找了莫云飞,不过也是担心耽误莫云飞的上课,所以等学堂下课了,才让人进去叫莫云飞出来。
  莫云飞听说有人喊就猜到是莫大河,她这一早上上课都心不在焉的,就在想莫大河的事情不知道办得怎么样了!
  “小飞,你说爹该去哪里卖呢?还有,咱们的对联定多少钱一副?”莫大河拉着莫云飞有些头疼的问道,心里越发的没底了,有些后悔听莫云飞的。
  莫云飞对定价还真不大清楚,她也没想过这个问题,倒是去哪里卖,她都已经问好了,就道:“爹,听人说门寿街那里很热闹,卖什么的都有,很多人都去那里摆摊子,买东西的人也多,爹不妨去那里摆一个!”莫云飞这个是问的孙小胖。
  至于说价格嘛:“爹,你等一下,我问问我同窗!”
  可惜孙小胖这个同窗也不知道,不过孙小胖有个主意:“可以去问我爹,我爹就在门寿街那里卖猪肉,我爹可厉害了,什么都知道!”
  虽然这有些麻烦,不过莫云飞也没再好的主意,其他同窗更是不知道了。
  莫大河也是觉得这样很麻烦,可第一步都出去了,红纸都买了,如果不卖出去,家里都要喝西北风去,所以莫大河硬着头皮也只能往下走。
  “那爹去问问,你说你同窗的爹叫孙浩是吧?”莫大河确认道。
  “对,就叫孙浩,爹去的时候态度好点,孙叔叔做生意那么久,懂得肯定比咱们的多,听了准没错!”莫云飞道,上次看孙父那个人还挺不错的。
  “那行,那爹走了!”莫大河道。
  等莫大河走了,莫云飞才一拍脑袋,话说他爹就这么带着笔墨砚跟对联,桌子也没带一个,这东西怎么卖呀?
  至于说莫大河现在则特别庆幸,庆幸来问了孙父,这才知道自己缺了那么多的东西,孙父听说莫大河是莫云飞的父亲,当即就有了印象,因为现在孙发跟莫云飞比较有来往,孙发在孙父面前提过好几次莫云飞。
  在加上对读书人的敬重,知道莫大河是秀才,所以孙父还挺热情的,见莫大河忐忑,孙父就跟莫大河说道:“莫先生,这镇上没人卖对联,你的字这般好,肯定能卖出去,平常我们都是拿钱找秀才公写的,价格的话,都是大幅是五文一副,中幅跟小幅都是四文。”
  “我看你连纸都可以准备了,那大的一副十二文完全使得,中的十文钱,小的九文钱!”孙父给莫大河建议。
  但是莫大河听了没底:“这,这会不会太贵了?”人家只写的也才五文钱,自己这按十二文算,感觉好像有些亏心!
  见莫大河这样,孙父心生好感,人只有卖便宜的,哪里会嫌贵的?
  孙父肯定的道:“不贵!”
  莫大河还是觉得有些贵,心里实在是没底,他怕被人砸了摊子,说他是奸商,而且他也觉得亏心!
  孙父沉吟了一下,又建议道:“莫先生,你要真觉得贵,我看要不这样,你就定一副大的十文钱,中的九文钱,小的八文钱。”
  第三十章 开张
  然后给莫大河分析:“其实这个价格真的不贵了,莫先生你光觉得红纸一刀三十五文钱,可你的才学跟你的字这才是值钱的东西,我们东西简单加工一下都要加些上去卖,更何况你卖的是学识呢!”这可不是一般人能有的东西。
  “莫先生你的字好看,比别人的好,要我说,卖十二文完全使得,要是卖便宜了,那你还得罪了卖便宜的人呢,因为要是有人觉得贵的,还会去找其他人写,你说是不是?”孙父说道。
  要说孙父还是挺有见识的,连区分客户这招都懂。
  莫大河本来还想说这个价格也贵了,可听孙父一说卖便宜了还得罪人,顿时就不敢往下再降了,可价格高了,他又担心卖不出去,他可不像孙父那么有信心。
  一时间有些不知道该怎么做了,纠结了半天,莫大河问孙父:“孙先生,你说我卖多少钱最合适,就你觉得!”
  “其实我也就是个建议,最后还是莫先生自己斟酌!如果是我的话,我会卖十二文一副!”孙父道。
  莫大河咬咬牙:“那就十二文一副,中的就按十文算,小的就按九文算!”不行这字就送人吧。
  见莫大河接受自己的建议,孙父心里也挺受用的,就对莫大河又建议道:“莫先生,我看你还带了笔墨砚台过来,是不是想现场写?”
  “嗯,是有这个打算,如果有人提供红纸,让我写,也可以!”然后莫大河忙问孙父:“孙先生,你觉得我到时候写字的话,多少钱一副比较好?”
  “莫先生你的字好,我看就七文吧,中的跟小的就都六文。”孙父建议道,也是感觉莫大河人还不错,他才这么真心实意的给莫大河建议:“还有这些福字,小的一文钱一张,大的两文钱一张;要是对方拿红纸来写的,你可以一文钱两个小福,一个大福!”
  莫大河也很感谢孙父的建议:“孙先生,太谢谢你了!”
  “莫先生客气了!”孙父爽朗的笑了。
  然后孙父就好心的让莫大河在自己边上摆摊,知道莫大河没有带任何的东西,还把自己的桌子跟椅子给移出来给莫大河用,还把自己的小手炉借给莫大河,让莫大河很感谢,不过小手炉莫大河拒绝了。
  莫大河这才发现自己考虑的太少了,好在有孙父帮忙,否则他都不知道怎么开张!
  不但如此,孙父还给莫大河开了张,买了一副大的,两幅中联,三幅小的,大福字买了两个,小福字买了八张。
  莫大河虽然舍不得,还是表示要送给孙父。
  孙父自然是坚决不肯要的,说到最后,孙父就道:“要不这样,莫先生你把这两个大福字送给我,怎么样?不然的话,我可不敢要,回头也是要去找别人买去!”再多送,孙父也不肯要了。
  莫大河见孙父真的不肯全接受,想想也觉得这样比较好,就接了。
  孙父闲着的时候还会帮莫大河吆喝,主要是莫大河太腼腆了,坐那里半天,也不说话,就把对联摆出来,人家一问多少钱,哦,大的十二文,中的十文钱,小的九文;人家一听,基本都走了。
  所以孙父正好肉卖的剩下不多了,就凑到莫大河身边替莫大河吆喝:“秀才公写的春联啊,字是又漂亮又有才气,买了回去贴门上,保证事事顺心,万事如意!”后面这词儿还是跟莫大河现学的呢!
  夸得莫大河脸红通通的,都快热出汗来!
  靠着孙父,莫大河的春联总算是开张了,有时候人没眼光的时候就全听忽悠了,本来大家也都不认字,字好坏自然看不出来,可让孙父这么一说,大家一看,咦,好像还真是这样,字越看越好看,要是字好看了,贵个一两文,还是有人买的,毕竟过年大家都图个好彩头,自然舍得花钱,就是家里不富裕的,有的都想咬咬牙买上一副。
  有孙父的宣传,莫大河的字很快就卖光了,还不够用,回去写自然是来不及了,孙父就热情的鼓动莫大河现去买红纸当场写,他也可以帮忙!
  莫大河虽然不好意思,可孙父热情,加上家里实在是窘迫,莫大河还真又跑去买了红纸回来,这回买了三刀红纸,他倒是想买四刀来着,可是钱不够,买回来以后,莫大河就现写现卖,孙父在边上帮着裁纸,莫大河就负责写,要是没人了,就帮忙裁!
  现写的字比之前写好的更受欢迎,因为莫大河可以根据对方想要的量身定做一下,虽然学识有限,但勉强够应付了。
  后面孙父也不卖肉了,反正剩下的也就是排骨还有一些骨头,都是不好卖的,带回去自家吃也使得。
  孙父别看是个粗人,但是做活挺细的,而且手脚麻利,裁纸的速度比苏三妹快多了,莫大河就只负责推荐跟写就可以了,涉及到他学的领域,怎么说懂的都比孙父多。
  然后,莫大河也就顾不上跟孙父客气了,小暖炉揣自己手上,不写字的时候就捂着,动嘴给人介绍。
  知道这边有个写字好的秀才卖春联,或者可以自己带着红纸来写,有的听说可以给量身订造,就来了不少人,而这会儿天寒地冻的,手长期暴露在外面可是很容易僵的,为了挣钱,莫大河也就厚脸皮一把!
  其实也算天公作美了,今天是个大晴天,太阳照在身上还是暖洋洋的,没那么冷,手还受得了,只是下午的时候才越发的冷,没有手炉根本就不行。
  本来正值年节期间,这会儿大家都开始备年货,所以街上还是很热闹的,不比平常只早上的时候热闹些。
  后面孙父问了莫大河说是在哪里买的红纸,干脆连这个都代劳了。
  对于孙父,莫大河是说不出的感激,今天来卖对联,要是没孙父帮忙张罗,真的是撑不起来。
  后面,孙父又买了两回红纸,第一次买了十刀,第二次直接买了三十刀回来,孙父膀大腰圆的,三十刀纸拿过来对他而言只是小意思,脸都不带红一下的。