第10章 丝绸展览大会
  三日后。
  在这三天里,织布机果然被造了出来,简易的织布机其实并不难,只要后期在利用的过程中加以改进便可,而这一切,还得归功于大学时代,她无聊陪室友上了一学期机械方面的选修课,而这里面,便有织机。千西艾花了半天的时间教会了工人使用简易的织布机。
  千西艾参照现代种类繁多的花纹,加以改造,将花纹纹路和颜色搭配的要点传授了一遍,织出了一批批质量上乘且新颖的布料。
  丝绸展览大会。
  “这!这真是此织布机织出来的?”
  一位布贸商人惊叹不已,他外出商贸多年,还是第一次见如此好看又结实的布料,情不自禁地来来回回地在布料上摸来摸去。
  “如何?”
  看着众人爱不释手的眼神和惊叹的声音,千西艾嘴角勾起笑容,她便要采用现代的加盟店原理,把这些店家,纷纷收入她的囊中,创造属于她千西艾的商业神话!
  几乎所有在场的布贸商人都和千西艾签了进货合同,而剩下的布纺则提供了场地和一些制作非技术活的工人。
  当然,这些人只是布商的冰山一角,总是有那么些世家大族和商业大户。不愿意和她这个小人物合作,千西艾撇撇嘴角,总有一天,她会让他们后悔的!
  身为一个合格的商人,千西艾早在布料上市前就开始同各大布贸商人开始了宣传工作,这便是现代所谓的——广告,这便是利用现代营销手段,利用到整个东华大陆上!这个时代,人们还没有行成完整的商业思维,而这一切,便是千西巨大的优势!
  一时间,此种布料还未上市,就已经开始名声雀起,越来越多的人期待起这样的布料来。
  “千兄弟,布料不久就将上市,你觉的此布卖多少为好呢?”酒肆中,众商人开始商议起布料的价格来。
  千西艾想了想,挑挑眉,随意答了一句:“一百两。”
  “一百两?!你没搞错吧?要知道,平时供应给皇宫的布料最贵的也才八十两,平民百姓买的布更是不上十两。”
  一个商人一听千西艾的报价,整个人都吓了一跳。
  对于众人来说,同其它的布比起来,比布确实是更美观又结实。可在价钱上,却直接是普通布料的十几倍,即使是奢侈布料也不见这么贵的。
  “我们的布,不走数量,而走利益成效!能买这种布的,大多是达官贵人,而不是平民百姓,除此之外,我们的市场就会打开到外贸,走向更远的地方,这才是经商之道!”
  千西艾看着远方,不急不慢地点出行商之道,她要做的,不是平价布料,而是古代的奢侈品市场!
  只有做到顶尖,只有价格达到最高,只有做出真正别人无法超越的品牌,才能在这商场中傲视群雄,所向披靡!
  上市的第一天,千西艾抽空出门去各大布料店铺察看销售情况。
  “老板,这匹布多少钱啊?”
  一名贵妇人款款走上前去,拿起一匹布爱不释手地问道。
  “哎!夫人民眼光真好,这是我们最新上市的布料,一匹一百两,新品上市,绝对的优惠价!”
  老板立马笑眯眯的答道,额头上却是一片冷汗,当了掌柜这么多年,如此高价的布料是他前所未闻的。
  千西艾听到老板的话,满意地点了点头,一匹布一百两,和自己给的定价一样,只有统一的市场定价,才不会坏市场秩序。
  “你没坑我吧?虽然这匹布是不错,可是也不至于贵到这分上吧?”贵妇人皱了皱秀眉。
  “夫人,这布的质量,美观程度可是上上乘,您这么说,可真是冤枉了小店了啊。”老店很是尴尬,连忙解释起来。
  贵妇人将布放下,心下思忖起老板的话,才沉了气道:“可宫里的普通供布也才八十两一匹,你这样都比宫里的供布贵了整整二十两了!”
  老板听了贵妇人的话,脸都白了,只好道:“夫人,可这布确实值这个价啊……”
  “不用说了,这么贵的布,我还不如其它布料。”贵妇放下手中的布料,转身去了车家店铺。
  而老板只得默默的叹了口气,又把布放回架子上,看看店外的街道上来往的人流。
  千以艾皱着眉头,接下来视察的店铺,十家有九家都是这样的情况!
  几天后。
  “千兄弟,实不相瞒,这几天来,你的布在我家的布料店铺卖出去才不过几匹,十分不乐观啊。”一个商人满脸忧愁道。
  其它商人也纷纷叹气道:“是啊,有的店铺甚至连一匹都卖不出去,唉……”
  “就是啊,来问的人多,买的人少,这可不是个事啊,再这样下去,真的就会屯货啊!”一个商人把自己店口人的情况简明意赅的说了一下,把自己的担忧也顺便道了出来。
  千西艾听着其他商家反馈的情况,点点头,这些天,她了解的情况与这些差不多。
  众人都纷纷摇头,希望可以有解决的方法。
  “看吧,问题还是出在布价上,要不我们把布价降低吧?”有个别商人开始动摇了,提出了降价的建议。
  “是啊,我看就降价吧……”一个人开始动摇,陆陆续续又有几个人也开始附和了。
  千西艾眉头一皱,突地从椅子上站起来,道:“不行,绝对绝对不能降价!”
  所有人都被千西艾吓了一跳,都走到了这般田地,自己顶多只是屯货,可千西艾会亏得血本无归啊!居然还是不同意降价?
  “你们各位经商多年,都应该知道,商品的降价意味着日后升价的困难,况且,物以稀为贵,若许多人都能买的起,谁还会在这种布上竞价?”
  千西艾的眼光放的十分远,说得话条理也十分清晰。
  而这些商人的确也是经商多年,千西艾话都说到这个分上了,也不无道理。
  “可问题出在布价上,难道出了降价,你还有其它的办法?”商人就是商人,句句话理都离不开一个“利”字。
  “你确定,问题出在布价上?”千西艾抬眸扫视了一遍众人,笃定的语气又问了一遍。